独自のセールス プロポジション (USP) とは、あなたの製品やサービスを特別なものにするものです。競合他社より目立つ要素は何でしょうか? それを見つければ、競合他社より一歩先を行くことができます。
強力な USP を持つことは、特に競争の激しい市場では多くの利点をもたらします。この記事では、強力で説得力のある USP を作成する方法を優れたヒントとともに説明します。また、トップ企業がどのように USP を作成したかをよりよく理解できるように、いくつかの例も紹介します。
ユニークセリングプロポジション（USP）を理解する
簡単に言えば、USP とは、競合他社よりも優れている、または独自性のある本質です。これは、潜在的な顧客に時間とお金をかける価値があることを伝えるために使用するマーケティングおよび販売ツールです。
eコマースの売上を伸ばしたい場合でも、 Eメールマーケティング or ポップアップ成功したいのであれば、強力な USP が必要です。競合他社が提供していないメリットを明確に伝える必要があります。
USP は、企業が自社のビジネスの中心となるものを顧客に知らせることができるため、マーケティングにおいて重要な役割を果たします。
強力なUSPの構成要素
強力な USP には次の 3 つの要素が必要です。
- 明快さ: 顧客には時間がありません。そのため、USP はできる限り明確にする必要があります。メッセージは強力かつ簡潔で直接的なものでなければなりません。
- 関連性: なぜあなたの USP が重要なのでしょうか? 人々が抱える一般的な問題に対する解決策を提供できるものでなければなりません。
- 分化: 競合他社も同じ「USP」を持っている場合、あなたの「USP」はあまり役に立ちません。覚えておいてください、それは他社とあなたを差別化するものでなければなりません。
強力な独自の販売提案を開発するための手順
必要なツールを念頭に置いておけば、強力な USP を作成することはそれほど複雑ではありません。当社の 5 ステップ ガイドを利用すれば、ターゲット ユーザーにリーチして売上を伸ばすのに役立つ魅力的な USP を作成するために必要なものがすべて揃います。
ステップ1：ターゲットオーディエンスを特定する
誰のために USP を構築しますか? これは、提案自体に取り組み始める前に非常に重要です。ターゲット ユーザー (または顧客ペルソナ) は、すでにあなたから購入した人々に基づいて、理想的な顧客を表します。
最も優れた顧客の特徴について考えてみましょう。そうすれば、理想的な顧客を特定するのに役立ちます。そこに到達すると、USPを作成する方法をよりよく理解できるようになります。これは、 より多くのリードを生成.
ターゲット ユーザーを特定するための戦略には次のようなものがあります。
- 市場を調査します。
- 使用するマーケティング チャネルを検討します。
- 競争を評価します。
ステップ2: 競合他社を分析する
競合分析は、競合他社より優位に立つために必要なすべての情報を収集する最良の方法の 1 つです。競合他社の製品、マーケティング、販売プロセスについて詳しく学び、競合他社の弱点と強みを把握して、自社に有利に活用できるようになります。
注目したい業界に応じて、さまざまな方法で競合他社を分析できます。分析に含める必要がある要素には、次のようなものがあります。
- 特徴
- 価格
- マーケティング
- 差別化要因
- 強み/弱み
- ターゲットオーディエンス
あなたがやりたいことに最も近い企業について考えてください。これらの企業をリサーチのベースにすべきです。競合分析を行うと、ギャップとチャンスが特定され、USP を作成するときに活用できます。
ステップ3: 自分の強みと弱みを評価する
他の人の正しい行いと間違った行いを見ることは重要ですが、自分自身のことを忘れてはいけません。自分の強みと弱みを見極めることを忘れないでください。これは、USP に取り組むのに役立ちます。たとえば、自分の強みを特定したら、それを活用して提案を作成する必要があります。
一方、弱点を克服することで、将来的に USP を洗練させる機会が増えます。
では、自分の長所と短所をどのように評価すればよいのでしょうか? 方法はたくさんあります!
最も簡単なものの 1 つは、顧客からのフィードバックを考慮することです。人々はあなたのビジネスについて何と言っているでしょうか? 肯定的なコメントも否定的なコメントも、あなたの戦略に大きな役割を果たします。
検討すべきもう 1 つの計画は、SWOT 分析を行うことです。これは、「強み、弱み、機会、脅威」の略です。SWOT 分析は、さまざまな観点からビジネスを理解するのに役立ちます。完了するまでに多少時間がかかるかもしれませんが、強みと弱みについてより包括的な見通しが得られます。
ステップ4: 独自の価値を定義する
ここからがすごいところです! ビジネス、市場、競合他社について可能な限り多くの情報を収集したら、USP を作成するときです。
明確かつ簡潔にする必要がありますが、説得力があることも忘れないでください。この部分では、個人的および職業的な冒険を振り返ってください。現在の地位に至った経緯を教えてください。ビジネスとその目標を定義する価値観は何ですか。
シンプルかつ具体的に、USP を正しく表現してください。強い言葉を使い、独自性を持たせてください。メリットにのみ焦点を当ててください。他のことに時間を費やすと、一部の人々の関心を失ってしまう可能性があります。
あなたと同じように目立とうとしている企業は数多くありますが、その中で一番になるために何をしますか？最も輝いたメッセージが勝者となり、それがあなたの目標であるべきです。 SAASビジネスの立ち上げ または他の業界でも、この戦略は成功につながります。
ステップ5: USPをテストして改良する
USP の作成は完了しましたが、これですべて完了したと言えるでしょうか。そうではありません。成功したいのであれば、USP がまだ機能しているかどうかを確認するために、定期的にテストする必要があります。USP が機能しなくなったら、現在の基準を満たすように改良する必要があります。
USP をテストして改良する方法は数多くあります。たとえば、次のとおりです。
- 調査
- 広告
- ランディングページ
- 顧客インタビュー
- A / Bテスト
得られた結果に基づいて USP を微調整することを忘れないでください。これが長期にわたって成功し続けるための鍵となるので、忘れずに行ってください。
独自のセールスプロポジションステートメントを作成する
USP ステートメントは 3 つの部分に分かれています。
- あなたのビジネスは何をしますか
- 誰のためにやるの？
- あなたがユニークである理由
あなたのブランドが何をしているかを、短い言葉で説明する必要があります。最初はやり過ぎても問題ありません。頭に浮かんだことを書き、自由に編集してください。
完了したら、すでに作成しているはずの顧客ペルソナを説明する必要があります。最後に、顧客があなたから買い物をしたり、サービスや製品を使用したりすることで得られるすべてのメリットを説明します。
優れた USP の例としては、次のようなものがあります。
- ノードストローム: 「Nordstrom, Inc. は、男性、女性、子供向けの魅力的な衣料品、靴、アクセサリーを提供する大手ファッション小売業者です。1901 年以来、当社はお客様に可能な限り最高のサービスを提供することに尽力しており、日々サービスの向上に努めています。」
- ナイキ「世界中のすべてのアスリートにインスピレーションとイノベーションをもたらします。身体があれば、あなたはアスリートです。」
- フェデックス「絶対に、確実に一晩でそこに届けなければならないとき。」
- スターバックス: 「コーヒー以上のものを期待してください。」
- ドミノのピザ: 「30 分以内に出来立ての熱々のピザをご自宅までお届けします。配達が遅れた場合は無料です。」
強力な USP ステートメントを書くためのヒントをいくつか紹介します。
- 一般的な内容にしないでください。USP が競合他社の USP と同じにならないようにしてください。USP は覚えやすく簡潔なものにしてください。
- 読者を念頭に置いて USP を書きます。これにより、ターゲット 読者の心に響くものを確実に得ることができます。簡単なことのように思えますが、優れた結果が得られます。
USPの例
もう少し具体的に見てみましょう。特定の業界に革命をもたらした独自のセールス プロポジションの例をいくつか紹介します。これらは、数文でビジネスに対する認識がまったく変わる可能性があることをよりよく理解するのに役立つでしょう。
- テクノロジー業界: Apple – 「違った考え方をしよう。」
- 小売業: IKEA – 「より多くの人々のより良い日常生活を創造すること。」
- サービス業: WooCommerce – 「オンライン ビジネスを構築するための最もカスタマイズ可能な e コマース プラットフォーム。」
どのような教訓を学べるでしょうか?
USP を書くのに「特定の」方法はありません。ご覧のとおり、最も優れた USP のいくつかは、1 文または 2 文でできています。簡潔でありながら、あなたのビジネスの独自性を人々に示せます。必要なのは、創造性と考える時間だけです。
もちろん、いくつかあります 心理的要因 これらは USP で役割を果たします。人々とつながる方法を知っていれば、成功するでしょう。
独自のセールスプロポジションの実装
USP ができたら、それをどのように実装しますか? それをマーケティング戦略に組み込むときが来ました。
例えば、ウェブサイトをお持ちの場合は、ポップアップや 通知バーランディング ページやコンテンツを使用して USP を実装することもできます。
ソーシャル メディア チャネルは、USP を簡潔に示すのにも最適な場所です。すべてのチャネルで一貫性を保つようにしてください。チャネルごとに異なる内容を書くと、読者を混乱させるだけです。
独自のセールス プロポジションの実装が完了したら、その進捗状況を必ず監視してください。これは成功を測定する上で非常に重要です。注目すべき指標には次のようなものがあります。
- 充電効率
- クリック率
- エンゲージメント率
- 内部留保率
- 紹介率
- 直帰率
まとめ
USP はどんなビジネスにも「必須」です。USP は設定して忘れられるものではありません。USP をよく考えて、定期的に改良するようにしてください。
このブログ記事で紹介したヒントを実践することで、ターゲット ユーザーを引き付ける、より魅力的な USP を作成できます。
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