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スマート ソーシャル広告で意図の高い Web サイトのトラフィックを促進する方法

すべての Web サイト訪問に実際のビジネス価値があるわけではありません。 昼も夜も働けるのは、 あなたのページに人々を惹きつける, しかし、彼らが適切な心構えを持つ適切な人材でなければ、売上はゼロになります。 そのため、賢いマーケティング担当者は、トラフィックのためのトラフィックに焦点を当てるのではなく、適切な種類のトラフィックを大規模に獲得する方法に焦点を当てます。 

ほとんどの企業は、広告キャンペーンで訪問者を獲得する方法として検索エンジンとソーシャル メディアの両方を使用しますが、これら XNUMX つのチャネルは本質的に大きく異なります。 

Google 広告に関しては、「[商品カテゴリ] のお買い得品」のような意図の高いキーワードに入札するだけで済みます。業界によっては費用がかかるかもしれませんが、広告をやめても構わない人を惹きつける可能性が高くなります。現金。 この方法により、リードのコンバージョン率が実際にかなり向上する可能性があります。

しかし、ソーシャルメディアは別の生き物です。 ほとんどの人は、何かを買うためにソーシャル メディアにアクセスするのではなく、愛する人と連絡を取り合ったり、楽しんだりしたいと考えています。 あなたの広告は、彼らが次の面白いミームや猫の動画を見つける邪魔になっています。 これにより、検索で意図の高いキーワードに入札した場合に見られるようなコンバージョン率に匹敵することが非常に困難になります。

ソース:Statista

企業は、実際に購入を引き起こすことなく、アカウントに膨大なフォロワー数を蓄積することができます。 これらの視聴者は、仕事を先延ばしにしたりバスを待ったりするときに、単にコンテンツを楽しむためにそこにいます。 しかし、これについてより賢く、質の高い見込み客を生み出す方法はあります。 それには、少しの創造性と、利用可能な強力なツールに関する知識が必要です。

人口統計情報の使用

実際に自社製品を購入するのが誰なのかに驚かれることは珍しくありません。 自分の投稿に誰が関与するかについても同様です。 ある市場を完璧にターゲットにしていると思っていても、まったく別のユーザーが購入に興味を持っていることがわかるかもしれません。

Facebookのピクセルデータ これには最適です。 誰が投稿に関心を持っているか、どの人がコンバージョンに至っているかの人口統計を確認できます。 ターゲティング データを使用して、すでに Web サイトにアクセスしているユーザーに似たユーザーで構成される類似ユーザーを作成し、そのユーザーが購入意図を持っている可能性を高めることができます。 

Growthcave は、顧客の XNUMX 人に対してまさにこれを実行し、次のことを発見しました。 44.84%の増加 彼らの中で 広告費用対効果 (ROAS).

出典: 成長の洞窟

マーケティング担当者がかつて行っていた古い手法の XNUMX つは、ニュースフィードでの全体的なエンゲージメントの向上を期待して、クリック単価がそれほど高くない世界の地域の人々をターゲットにした広告を購入することでした。しかし、この手法は廃止されつつあります。お金を払ってくれる顧客を連れてこないだけです。 いずれにしても、地理的位置によるターゲティングは、キャンペーンにそれほど大きな違いをもたらすパラメーターではないかもしれません。それは、性別、年齢グループ、またはその他のオプションである可能性があります。 

偏見を持たず、データに基づいて判断するのが最善です。 最もコンバージョンにつながる顧客が、広告をデザインしたターゲットではないことが判明した場合、このフィードバックにより、将来的にはこれらの顧客を念頭に置いた新しい広告を作成することが奨励され、時間の経過とともに、志向性の高い顧客の閲覧数が増加することにつながります。 

Facebook 広告ライブラリを使用する

意図の高いキャンペーンを作成する際に参照すべき重要なリソースの XNUMX つは、 Facebook Ad Library。 透明性の理由から、Facebook ではプラットフォーム上で実行されているすべての広告を誰でも見ることができ、一部の人には広告のパフォーマンスを確認できます。 これは、他の人の実験から学び、時間を節約するための素晴らしい方法です。

注目すべき点の XNUMX つは、競合他社が実行している各投稿のさまざまなバージョンを確認できることです。 ここから、彼らが何を実験しているのかがわかり、長期にわたって追跡することで、将来同じスタイルを使用し続ける場合にどのオプションがうまくいったかを把握することができます。 これは画像のスタイルだけでなく、コピーやそのトーンにも当てはまります。 以前は XNUMX 種類の投稿キャプションがあったのに、その後 XNUMX つだけになったという顕著な変化がある場合は、最適なパスが決定されたと確信できます。

出典: Facebook 広告

このための優れたトリックの XNUMX つは、競合他社がリンクで UTM パラメータを使用しているかどうかを確認することです。 そうであれば、最も成功した広告が何であるかを確認し、リンクをコピーしてテキスト エディタに貼り付けることができます。 これを分析して、utm_campaign、utm_medium、utm_content、utm_term に何が設定されているかを確認できます。 マーケティング担当者は、多くの場合、これらのタグに計画への有用な手がかりを残すことができます。 Hootsuite によるこの広告を例に考えてみましょう。キャンペーン名は selfserve-alwayson-prospecting です。

出典: Facebook 広告ライブラリ

競合他社を監視するもう XNUMX つの貴重な理由は、競合他社がすべて、あなたが考慮していなかった変化を一緒に起こすかどうかを確認することです。 市場全体の動きを追跡することで、競合他社が信じなくなった時代遅れの手法の使用を阻止できます。

競合他社はあなたとまったく同じことをしようとしています。 彼らは高目的のトラフィックを望んでおり、この目標を達成するために戦略を微調整する予定です。 彼らの能力をしぶしぶ認めることができれば、彼らの戦術を利用して自分自身の高目的トラフィ​​ックを増やすことができます。

貪欲に実験する

マーケティング担当者が広告を繰り返し、さまざまなオプションをテストして、何が最も効果的かを確認する必要があることは周知の事実です。 しかし、実際には、消費者を引き付け、ブランドをうまく表現できる高品質な広告を作成するには時間がかかるため、これは困難な場合があります。

意図的なクリックスルーを目的として投稿する理想的なコンテンツは、普遍的なルールに従っていないため、ガイドラインがどのようなものであると考えていても、実際の視聴者の前では失敗する可能性があります。 実験プロセスは、これに対抗しようとするのではなく、これを受け入れます。 

Facebook 広告の実験とピクセルを組み合わせると、ユーザーを Web サイトに誘導し、その後コンバージョンに導くという点で、コンテンツがどの程度優れたパフォーマンスを発揮しているかがわかります。 すべての代替バージョンを一定期間同時に実行して結果を確認し、コンバージョン率が最も高かった広告により多くの資金を割り当てることができます。


ただし、ビデオ広告の場合は、より長く、より高価な制作サイクルに対処する必要があることが多いため、アジャイルな実験を実行するのは困難な場合があります。 ただし、優れたビデオエディタを使用すると、大きな違いが生まれます。 VideoleapXNUMX つは、ビデオのさまざまなバージョンを簡単にすばやく作成できるようになります。 これにより、実験段階での手作業の煩わしい作業の多くが削除され、マーケティング リソースが解放されます。

他のエディタとは異なり、少しの労力でエフェクトやフィルターを追加できます。 たとえば、一部の広告ではビデオの上にテキストを追加したり、他の広告ではズームインしたりフィルターを追加して、ビデオに「温かい」または「冷たい」雰囲気を加えることができます。 最もパフォーマンスが高いものがわかったら、今後作成するビデオにもこれらの教訓を適用できます。

最も粘着性の高いコンテンツを自動ブーストする

マーケティング担当者の中には、Facebook のブースト投稿オプションを知らない、または無視するのが早すぎるため、チャンスを逃している人もいます。 ブースト投稿とは、少額の費用でより多くの視聴者にプッシュできる通常の Facebook 投稿です。 Facebook アド マネージャーを通じて作成された投稿には、より多くのカスタマイズのオプションがありますが、当然、時間がかかり、費用も高くなります。 これは、より多くの実験や迅速なフィードバックを行うには、ブーストされた投稿の方が良い選択であることが多いことを意味します。

ブーストされた投稿の最も優れた点は、自動的にブーストされた投稿のオプションがあることです。 これは、ページ上で最も優れた投稿を見つけて宣伝する月額制の広告プランです。 必要なのは、予算と投稿を増やす頻度を設定することだけです。

Facebook が注目する基本的な指標は次のとおりです。 投稿が 80% 以上増加したとき 他の投稿よりも反応、コメント、共有が重要です。 これが発生すると、Facebook は予算を使い果たし、これらの投稿を自動的にブーストする可能性があります。 つまり、これをまったく監視せず、Facebook に任せることもできるということです。 

ただし、承認を組み込んで、追加のソーシャル エンゲージメントが売上につながっているかを確認してからブーストする方が賢明です。 それでも、すべてを手動で投稿するのではなく、Facebook が推奨する投稿をチェックするだけで済むため、プロセスが簡素化されます。

正しく使用すると、自動的にブーストされた投稿は、コンバージョンに優れた投稿をより多くの視聴者に許可する低コストの方法となり、サイトへの高目的のトラフィックが増加します。

以前の訪問者に宣伝する

Facebook ピクセルを使用するもう XNUMX つの大きな利点は、サイトをすでに閲覧したことはあるが実際には購入していない人々を意図的にターゲットにできることです。 これらの人々は、あなたのサイトをクリックするほど好奇心を持っていましたが、まだ準備が整っていませんでした。 これは、彼らがすでにあなたのブランドにある程度の精通しており、高い価値を持っていることを意味します。 

マーケティングの「XNUMX つの法則」によれば、人々は購入する前にブランドを XNUMX 回見る必要があり、そのほんの少しのプッシュが必要なだけかもしれません。

特定の広告を作成してユーザーを引き付けることができます。24 つのオプションは、たとえば次の 10 時間以内に購入すると XNUMX% の割引を受ける、時間制限のあるオファーを提供することです。 この追加のプレッシャーにより、一部の顧客が潜在顧客から有料顧客に変わる可能性があります。

もう XNUMX つのオプションは、同じような他の人からの体験談を見せることです。 前回訪問者があなたのサイトを訪れたとき、あなたは初心者すぎて購入できなかったかもしれませんが、実際の人による肯定的なレビューがあれば、あなたは信頼できると思われるかもしれません。 どのタイプの推薦文が視聴者に最も共感を呼ぶかを実験して確認できます。 Little Spoon は、広告で販売言語ではなく顧客からのレビューを使用することで成功を収めています。

あるいは、ModCloth のようなそれほど巧妙ではないアプローチを選択し、単純に顧客に返品してほしいと伝えることもできます。

ソーシャル メディアからより意図の高いトラフィックを獲得するには、Web サイトの実際の訪問者をターゲットにする以外に方法はほとんどありません。 リターゲティングされたウェブサイト訪問者は、 コンバージョンに至る可能性が 43% 高くなります.

要約

単に高い視聴率を得るためだけに渋滞を追いかけるのはやめてください。 代わりに、この記事のテクニックを使用して、高目的のトラフィックを増やし、ビジネスやクライアントが必要とする売上を促進します。 ここで説明したものはすべて簡単にアクセスでき、今日から使い始めることができます。

少し時間をかけて創造的な方法でさまざまな機能を試してみることで、ビジネスの収益に大きな違いをもたらすことができます。 ソーシャル メディアを効果的に使用すると、希望する潜在的な購入者をサイトに集めることができます。 より賢いソーシャル メディア広告を使用して、先を行きましょう。