効果的な行動喚起フレーズを作成することは、マーケティング キャンペーンを成功させるために不可欠です。
CTA (Call-To-Action) は、訪問者の注意を引き、特定のボタンをクリックするかアイテムを購入することによって行動するよう促すために使用されるフレーズです。
優れた CTA はコンバージョン率を大幅に向上させますが、完璧に作成するには時間、練習、そして創造性が必要です…たくさんの創造性が必要です。
行動を促すフレーズを書くのがまだプロではない場合でも、心配しないでください。私たちがサポートします。
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マーケティングにおけるコールトゥアクションとは何ですか?
マーケティングにおけるコールトゥアクションは、ボタンをクリックするか、ニュースレターに登録するか、何かを購入するかなど、訪問者に何らかの行動を促すメッセージです。
その主な目標は、訪問者を顧客に変えることです。
ブログ投稿、電子メール マーケティング メッセージ、テキスト ベースのランディング ページのいずれを作成する場合でも、読者をコンバージョンに導く可能性を高めるには、CTA または CTA が必要です。
CTA ボタンや目標指向のテキストは、単にコピーして貼り付けるべきではないことに注意することが重要です。 むしろ、各ページに合わせてカスタマイズし、各ページの目的に合わせて固有のものにする必要があります。
行動喚起にはどのような種類がありますか?
行動喚起には複数の形式があり、ビジネスとその目標に応じて、そのうちのいくつかが他の形式よりも最も人気があります。
1. ランディング ページの CTA
2. メール内のCTA
3. ソーシャルメディアにおけるCTA
4. ブログの CTA
5. モバイルアプリのCTA
6. ポップアップ内のCTA
成功した企業がこのシンプルかつ強力なマーケティング戦略をどのように使用して、 何千人もの訪問者を変換する そしてブランドを成長させます。
1. ランディング ページの CTA
多くのブランドは、リードを獲得し、オンライン購入を促進し、顧客エンゲージメントを向上させるためにランディング ページを使用しています。
しかし、 最高のランディングページ は単なる美しさだけではなく、優れたビジュアル、明確なメッセージ、強力な CTA の組み合わせです。
ランディング ページの行動を促すフレーズは、マーケティング キャンペーンの成否を左右します。
たとえば、ランディング ページが美しくデザインされ、モバイル対応で、目を引く色をしているにもかかわらず、行動を促すフレーズが的を射ていない場合、読者の関心を失い、さらにはブランドから遠ざかってしまう可能性があります。
ただし、ランディング ページがもう少し基本的で最小限である場合は、訪問者の動機を高め、コンバージョンに導くために、行動を促すフレーズが適切なものである必要があります。
2. 電子メール マーケティング メッセージの CTA
関係を構築し、自社の製品やサービスを宣伝するために電子メール マーケティングの力を活用する中小企業が増えています。
電子メール マーケティング メッセージと重要な行動喚起フレーズを組み合わせることで、見込み客を着実に獲得し、育成して顧客に変えることができます。
メール内の CTA ボタンまたは CTA テキストは、メッセージの残りの部分より目立つ必要があります。 これに加えて、読者の目を引くようにデザインする必要があります。
そうしないと、クリックスルー率やコンバージョン率が低下する可能性があります。
3. ソーシャルメディアにおけるCTA
ソーシャル メディアは、露出を増やし、リードを獲得し、 潜在的な顧客と対話する.
ただし、ソーシャル メディアは中断型マーケティングとして知られることが多いため、ユーザーに CTA をクリックしてもらうのは必ずしも簡単ではありません。
したがって、ソーシャル メディアのトラフィックを変換したい場合は、読者がかわいい子犬の写真を見るのをやめて CTA をクリックできるようにする優れたクリエイティブ スキルが必要です。
4. ブログの CTA
ブログは、ブランドの露出を増やし、視聴者を増やし、ビジネスを拡大し、新しい関係を築くための素晴らしい方法です。
読者を購読者や顧客に変えたいのであれば、コンテンツは高品質でなければなりません。コンテンツがまったくのクソだったり、内容が薄かったり、退屈だったりしたら、誰があなたから購入したいと思うでしょうか?
読者の共感を呼ぶ非常に価値のあるコンテンツを作成したら、複数の目立つ場所に強力な CTA を追加することを忘れないでください。
5. モバイルアプリのCTA
モバイルアプリを実行していて、 無料ユーザーを変換する、CTA フレーズがターゲットの念頭にあることを確認する必要があります。
小さなことのように思えるかもしれませんが、既存ユーザーをクリックスルーさせるキャッチーで注目を集める CTA があれば、彼らを生涯顧客に変えることができます。
6. ポップアップ内のCTA
ポップアップは効果的なマーケティング ツールであり、優れた見出しや行動を促すフレーズを含める必要があります。 訪問者がクリックしてポップアップを終了すると、訪問者をコンバージョンに導く機会を逃す可能性があります。
したがって、見出しとCTAは、ブランドへの関心を継続させるのに十分な強力なものである必要があります。
コンバージョン率を高め、他よりも目立つようにするには、CTA フレーズを工夫する必要があります。
「今すぐここをクリック」や「今すぐ購入」などの行動を促すフレーズを書くだけではありません。
コンバージョンと売上を最大化するには、創造性を発揮し、CTA シーケンスを使用する必要があります。
CTA シーケンスは、マーケティング メッセージに配置される一連の CTA です。
各 CTA は、読者がコンバージョンに向けて一歩ずつ前進するよう促します。 コンバージョンにつながる魅力的な行動喚起を作成する方法を見てみましょう。
適切な行動喚起とは何でしょうか?
優れた行動喚起には、競合他社との差別化を図る必要があります。 また、訪問者のレベルで機能するようにパーソナライズする必要があります。
最も成功した行動喚起は、多くの場合、簡単に覚えられるものです (結局のところ、顧客に行動を起こしてもらいたいのです)。
したがって、マーケティング キャンペーンで使用される各 CTA 文またはフレーズには、他よりも目立つ、記憶に残るフックまたはフレーズが必要です。
したがって、最初に訪問者の注意を引くことができます。
優れた行動喚起フレーズの共通点は何ですか?
行動喚起を書くことは、完璧な文言だけでなく、構造や内容も重要です。 トーン あなたのテキストの。
特定の製品に惹かれる人は、その美的魅力やブランドとの感情的なつながりなど、いくつかの理由でそうすることがあります。
優れた行動喚起の特徴を見てみましょう。
1. 目を引く
CTA ボタンは目立ち、注目を集め、訪問者の目を引く必要があります。
CTA ボタンをデザインするときは、 正しい色に 訪問者に CTA ボタンの上にマウスをドラッグするよう促します。
色が私たちの感情に影響を与えることは科学的に証明されており、視線追跡データによると、Web ページ (特に CTA ボタン) で最も目立つ色は青であることが示されています。
ただし、すべてのマーケティング戦略にわたって一貫性を保つためにブランドカラーを使用したい場合は、そうすることができます。
ニュートラルなブランドカラーを使用している場合は、ボタンが読者の注意を引くのに十分な大きさであることを確認する必要があります。
2.パーソナライゼーション
一部の行動喚起フレーズは、微妙な違いにより他のフレーズよりも効果的です。 パーソナライゼーション戦略.
人々はセールスメールを大量に送り込まれることを好みませんし、ましてやロボットに売り込まれることも嫌います。 ただし、カスタマイズされた方法で誰かにオファーが提示されると、状況は一変します。
読者とそのニーズを気にかけていることを読者に感じさせなければなりません。 そして、その気持ちを表現する最初の方法は、個人的な方法で彼らに話しかけることです。
そのため、パーソナライズされたメールや CTA を送信できるように、相手の名前を忘れずに記録してください。 CTA をパーソナライズするもう XNUMX つの方法は、CTA として QR コードを使用することです。 QRコードは以下のいずれかを使用して簡単に作成できます 最高のQRコードジェネレーター。 他のパーソナライゼーション戦略を採用することもできます。
3. 明確かつ正確
行動を促すフレーズは、訪問者がそれを見て何をすべきかを理解できるようにしてください。
これは、不必要な情報が過剰に詰め込まれていない、シンプルでありながら説得力のある文言を使用して行うことができます。
CTA ボタンでは、訪問者に何をしてもらいたいのか、どのようにしてもらいたいのかを伝える必要があります。
優れたCTAは、行動を促すことで売上を促進し、コンバージョンを増加させます。 シンプルでカスタマイズされており、キャッチーで説得力のあるものである必要があります。
魅力的な行動喚起をどのように書くのでしょうか?
適切で魅力的な行動喚起フレーズを使用して、完璧な行動喚起を書く方法を学びましょう。 売上とコンバージョンを促進する.
1. 大胆に電話をかける
行動喚起の主な目的は、訪問者に行動を起こすよう説得することです。 したがって、権威を持って、命令文で電話を始めてください。
たとえば、訪問者に製品を購入してもらいたい場合は、「今すぐ購入」または「ここをクリック」などと書きます。
2. とんでもない提案をする
それは突飛な約束をすることではなく、訪問者に人生を変えるような経験をしていると感じさせることが重要です。
非常に効果的な行動喚起フレーズは、他にはない独自の内容を提供する強力なステートメントから生まれます。 抵抗できない取引.
たとえば、「生涯 20% 割引」や「今すぐ購入すると XNUMX つの無料アイテムを入手」などのステートメントを使用します。
3. 読者に価値のあるものを提供する
優れた行動喚起は、行動と引き換えに価値をもたらすオファーとして構成する必要があります。
訪問者に、CTA ボタンまたは CTA テキストの反対側に何があるかを伝え、行動を起こしてもらいます。
訪問者にニュースレターの購読を促したい場合は、「ニュースレターに参加して無料の電子書籍を入手」のような内容、または行動を促すフレーズの価値を獲得するプロセスに関連した内容を書きます。
4.率直であること
直接的な行動喚起は、訪問者に即時の行動を促すことになります。 訪問者にすぐに始めてもらいたい場合は、何をすべきかを伝えてください。
オンライン ユーザーは、何をすべきかを指示されるのが大好きです。 そうでなければ、彼らは何もしません！ クレイジーなことですが、インターネットが私たちを形作るのです。
したがって、要求を明確、正確、そして大胆にして、彼らが望むものを得るためにどのような行動を取るべきかを正確に理解できるようにしてください。
5。 緊急性を創造する
カウントダウンタイマーがますます増えています セールスメール、ランディング ページ、または広告。 これは、緊迫感を生み出し、即時の行動を促すための優れた方法です。
したがって、訪問者に価格が上がる前にすぐに購入してもらいたい場合は、緊急性の高い言葉を使用します。
人は何かを得るよりも、何かを失うことへの恐怖を表現することがよく知られています。
したがって、CTA フレーズに希少性の要素を使用することで、人々が CTA ボタンをクリックすることをより「不安」にし、売上を増やすことができます。
たとえば、「最後のチャンス」や「今日だけ」などと書くことで、サイトのコンバージョン率を大幅に高めることができます。
時には、何を言うかではなく、何を言わないかが問題になることもあります。
期間限定セールや限定特典について訪問者に伝えなければ、訪問者は決して知りません。
これは、売上とコンバージョンを増やすための優れた方法です。
6。 クリアする
CTA フレーズに不必要な乱雑さを避けます。
要点をすぐに説明する必要があり、訪問者を長々と詳細に誘導したり、訪問者を混乱させて拒否するような長い文や段落を書いたりしないでください。
7. 適切な言葉を使う
コンバージョンを獲得するには、行動を促すフレーズにアクションワードを使用します。
アクションワードはより強力です そして、他のものよりも魅力的です。 たとえば、「もっと詳しく」と言う代わりに、「今すぐ学習してください」と使います。
適切な言葉遣いを使用して、単なる営業活動ではなく、潜在顧客の問題に対する解決策があることを伝えます。
押しつけがましくなく、人々に行動を起こすよう説得しなければならないことを忘れないでください。
8. シンプルにする
見込み顧客が混乱したりイライラしたりすることは絶対に望んでいません。 シンプルなアクションワードを使用して、相手にしてもらいたいことを説明します。
特定の製品やサービスを購入してもらいたいと考えていますが、行動を促すフレーズも理解しやすいものである必要があることを忘れないでください。
9. 感情的に関与する
読者の特定の感情を引き起こす言葉を使用すると、読者の行動に大きな影響を与える可能性があります。
単語やフレーズは説得力に影響を与える可能性があるため、慎重に使用してください。
行動喚起に感情的な単語やフレーズを含めると、より効果的な反応とコンバージョンが促進されます。
10.説得力を持たせる
行動喚起のフレーズは説得力があり、理由に基づいたものにして、読者にあなたから購入すべき理由をさらに与えたいと考えています。 したがって、保証、特別取引、限定オファーなどのさまざまなテクニックを使用して顧客を説得します。
クリックする理由を与えてください。
要約
行動喚起はマーケティング キャンペーンの重要な部分です。 それが訪問者がアクションを起こすかどうかを決定します。
したがって、優れたクリックスルー率を生み出し、ビジネス目標を達成するには、適切な応答を確実に生成する必要があります。
少しの創造性と努力で、売上を促進し、Web サイトでのコンバージョンを増やす、魅力的な CTA フレーズを作成できます。
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著者プロフィール：
Nat Caesar は、のオーナー兼成長責任者です。 考え方、SaaS およびスタートアップ向けのコンテンツ マーケティング ソリューション プロバイダーです。 彼女は情熱的なデジタル起業家であり、2014 年からデジタル資産を構築し、成長させてきました。
