市場全体をターゲットにするのではなく、 インフルエンサーマーケティング 潜在的な買い手に対する主要人物の影響力を活用します。 ブランド広告に対する人々の信頼は低い。 しかし、インフルエンサー マーケティング コンテンツは信頼と信用を築き、幅広いコンテンツリーチを提供し、より多くの見込み客を生み出すことが知られています。
さらに、インフルエンサーはコンテンツに共感性があるため、視聴者の興味と熱意をかき立てる力があり、ブランドに触れる前に視聴者に刺激を与えることができます。
したがって、これらの影響力のあるコンテンツ作成者は、強力なブランド支持者になる可能性を秘めています。
インフルエンサーは企業が本物のコンテンツやブランド ストーリーを作成できるよう支援できるため、コンテンツ マーケティングの効果が大幅に向上します。
この投稿では、コンテンツ戦略を強化するための実践的なインフルエンサー マーケティングのヒントを紹介します。
1.目標を定義する
インフルエンサー マーケティングの取り組みに着手する前に、キャンペーンがバイヤー ジャーニーとどのように連携するのか、どのような目標を達成するつもりなのかを自問することが重要です。
明確な目標を設定すると、作成する必要があるコンテンツの種類や提携する必要があるインフルエンサーの種類を決定するのに役立ちます。
インフルエンサー キャンペーンは、これらの目標タイプのうち少なくとも XNUMX つ、つまりアクションと認知度を達成することを目指す必要があります。
| 行動目標 | 意識向上の目標 |
| 売上/リード/収益を生み出す | ブランドイメージと認知度の強化 |
| コンバージョン（購入、トライアルサインアップ、ダウンロード、またはサブスクリプション）を改善します | 新しい視聴者にリーチする |
| ウェブサイトへのトラフィックを促進する | |
| フォロワー数を増やす | |
| エンゲージメントを促進する (コメント、会話、共有) |
これらの目標は、トラフィック、コンテンツのインプレッション、ダウンロード、いいね、コメント、メンション、リーチ、購読者数などの KPI に関連付けられています。 目標を定義する これらの指標とパフォーマンス指標のどれをチームが追跡する必要があるかを理解するために。
たとえば、リード生成が目標の場合は、フォロワーエンゲージメント、メンション、ブランド検索ボリューム、生成されたリードなどの KPI を監視する必要があります。
さらに、目標は常に全体的な戦略とビジネス目標にリンクしている必要があります。
例えば -
| 目的： 昨年と比較して収益が 20% 増加 戦略： 新たな収益源を活用する 目標： 今後 200,000 か月間でこれらの新しい収益源を通じて 6 ドルの増収を推進します 戦術: Instagram や Facebook のインフルエンサーと提携する |
2. ビジネスに必要なコンテンツの種類を決定する
この投稿はコンテンツ戦略の強化を中心に展開しているため、最初にビジネスに必要なコンテンツの種類を決定することが重要です。 これは、あなたのビジネスに適切なインフルエンサーを見つけるのに役立ちます。
インフルエンサーを使って作成できるコンテンツ タイプをいくつか紹介します。
コラボレーションコンテンツ
コラボレーションしたブランド コンテンツを通じて、ファンに畏敬の念を抱かせるだけでなく、インフルエンサーのフォロワーにリーチして興味を引くこともできます。 インフルエンサーは知っている ターゲットとなる視聴者をどのように楽しませるか あなたが自分のやり方を知っているのと同じように。
そのため、彼らの創造性を活用して、幅広い視聴者に魅力的なブランド ストーリーを伝えるためのアイデアをブレインストーミングしてください。
トミー ヒルフィガーがカナダの歌手ショーン メンデスと提携して、このブランドの投稿を Instagram にどのように作成したかをご覧ください。 ショーンにはこのプラットフォームに 69.4 万人のフォロワーがおり、ブランドが膨大な視聴者にリーチすることに貢献しています。
このタイプのコンテンツは、リーチを拡大することが目的の場合に効果的です。 社会的関与を高める、そして新しい視聴者との信頼を築きます。
レビュー / チュートリアル / デモ
推奨事項、 レビューをみる。インフルエンサーは特定の分野の専門家であるため、影響力のあるコンテンツ クリエイターによる製品デモは、ターゲット ユーザーに大きな影響を与えることができます。
したがって、正直で詳細なレビューやチュートリアルを共有することは、 視聴者の信頼を勝ち取る そして製品について教育します。
ゲーミング PC 会社である iBUYPOWER が、YouTube インフルエンサーである Linus Sebastian をスポンサーとして自社製品のレビューとデモンストレーションをどのように行ったかをご覧ください。
レビュー、チュートリアル、デモは、ブランドの認知度を高め、 コンバージョン率の上昇.
ビデオのボックス化解除
開封ビデオでは、ブランドはインフルエンサーの意見や製品の経験と引き換えに、補完的な製品をインフルエンサーに提供します。 これは、視聴者に製品の情報を提供する UGC (この場合は影響力のあるユーザー) の一種です。
FabFitFun が SheriTV チャンネルの YouTuber シェリ・グリフィスと協力してサマーボックスを開封した様子をご覧ください。 そうすることで、彼らは彼女の 15.9 人の加入者ベースに手を差し伸べました。
インフルエンサーのコンテンツを再利用
これにより、ブランドはインフルエンサーがすでに作成したコンテンツを厳選し、視聴者のために再利用できます。 Dove は、Taylor Anise のような美容インフルエンサーの経験をページで共有するという素晴らしい仕事をしています。
3. ニッチなインフルエンサーを見つける
作成したいコンテンツの種類がわかったら、次は次のことを行います。 あなたのニッチ分野のインフルエンサーを見つける.
あなたの理想のインフルエンサーはどのような人物ですか?
彼らはすべき：
- あなたの製品と視聴者に関連する分野に特化します。
- ブランドに必要なコンテンツ タイプの作成に経験を積んでください。
- 高いレベルのエンゲージメントを促進します。
マイクロ（フォロワー数 10 ～ 100）およびナノ（フォロワー数 10 未満）のインフルエンサーは、大物有名人よりも信頼できるコンテンツを共有する傾向があります。 彼らは自然的で共感できる方法で製品を宣伝します。
インフルエンサーとつながり、関係を管理するための効果的なプラットフォームに投資すると役立ちます。 人気のペイ は、最近コンテンツ作成アプリ開発者の Lightricks と提携した、特に便利なクリエイター コラボレーション プラットフォームです。
次の方法でインフルエンサーとコンテンツの作成戦略を合理化できます。
- 豊富なプロフィールを表示する強力な検索パラメータを通じて、関連するコンテンツ作成者とつながります。 これにより、偽のインフルエンサーを避けながら、キーワードを使用して関連するクリエイターを見つけることができます。
- 大規模なコラボレーションとカスタム クリエイティブ アセットの委託。
- インフルエンサー マーケティング キャンペーンを XNUMX つのプラットフォームで追跡します。
ナノインフルエンサーとマイクロインフルエンサーは、健全なエンゲージメント率を確保するだけでなく、コスト効率も優れています。 誰もがカイリー・ジェンナーやセレーナ・ゴメスを買う余裕があるわけではありません。 したがって、適切なマイクロまたはナノのインフルエンサーと提携して、その影響力を収益化し、ブランドのリーチを拡大します。
4. 聴衆を忘れないでください
インフルエンサー キャンペーンの成功には、視聴者を深く理解することが重要です。 あ 明確な購入者のペルソナ マーケティング担当者は、視聴者の特定のニーズ、興味、背景、問題点に合わせてメッセージを調整できます。
理想的な購入者を描く際に、回答を検討すべきいくつかの質問を以下に示します。
- 彼らの年齢、居住地、言語、購買力、興味、課題は何ですか? B2B の場合、ビジネスの規模はどれくらいですか? 意思決定者は誰ですか?
- 彼らはどのソーシャル チャネルを使用していますか?
- 彼らの目標は何であり、 痛みの点?
これらのことを理解するには、ソーシャルリスニングまたは社会感情分析に参加してください。 たとえば、ブランドへの言及を監視すると、人々があなたのブランドについて何を言っているかを理解するのに役立ちます。
すべての調査結果を収集し、視聴者に共通する特徴を探します。 購入者の名前を調べてください、役職、興味、その他の特徴。
これは、架空のバイヤー、カーラ クルーガーのバイヤー ペルソナのサンプルです。 彼女は41歳で妊娠中の美容に敏感なママです。 彼女は雑誌を読むのが大好きです。
インフルエンサー キャンペーンを計画するたびに、 購入者のペルソナを作成する 実際の顧客との絆を築き、育成することで、売上とロイヤルティを向上させます。
5. ROIの測定
2022 年のインフルエンサー マーケティングの現状: ベンチマーク レポート 社内のインフルエンサー キャンペーンの ROI を測定することが、マーケティング担当者が直面する最大の課題であることが明らかになりました。
キャンペーンの対価としてインフルエンサーにお金を払うのは簡単ですが、お金に見合った価値を判断するのは難しいからです。
ただし、いくつかのツールと指標を使用すると、インフルエンサー キャンペーンの ROI を正確に把握し、予算内でターゲット ユーザーに確実にリーチできるようになります。
インフルエンサー マーケティング ROI ツール
- インフルエンサーマーケティングプラットフォーム Popular Pays などは、キャンペーンのパフォーマンスを評価し、最もパフォーマンスの高いコンテンツを特定するのに役立ちます。
- ソーシャルメディア分析ツール Sprout Social、BuzzSumo、Snaplytics などは、キャンペーンのパフォーマンスの測定に役立つネイティブ分析機能を備えています。
- ソーシャル リスニング ツール AgoraPulse、Awario、Brand24 などを使用すると、ソーシャル メディアの監視を合理化しながら、ブランドやメンションと直接会話したり対話したりすることができます。
インフルエンサー マーケティングの ROI 指標
- インプレッションとリーチ – たとえば、ビデオが視聴された回数、画像が表示された回数、ニュースフィードでスポンサー付きの投稿に出会った人の数などです。
- エンゲージメント – 人々がブランドコンテンツと対話した回数（いいね！、共有、コメントなど）。
- 変換 – 特定のソーシャル投稿またはコンテンツに直接起因する売上。
- 取得あたりのコスト（CPA） – XNUMX人の顧客を獲得するために費やされる金額。
- ブランド感情 – 潜在的な顧客がアクティブに活動しているソーシャル チャネルでの否定的または肯定的な感情。
- ウェブサイト訪問者 – Google Analytics のようなツールは、Web サイトへの新規訪問者と再訪問者の数を監視するのに役立ちます。 実際、Google は、コンテンツ作成者が使用する URL に UTM パラメータを追加することでキャンペーンの追跡に役立つ URL ビルダー ツールも提供しています。これにより、Analytics でトラフィックを特定のキャンペーンに簡単に関連付けることができます。
インフルエンサー マーケティング キャンペーンを展開したら、今後リソースを適切に割り当てるために、これらの指標を必ず監視してください。
まとめ
インフルエンサー マーケティングは、コンテンツ戦略を改善し、ブランドを確立するための強力な方法です 競争から際立つ.
上記で共有した革新的な戦術を使用して、インフルエンサー マーケティングを活用し、ブランドをより幅広い視聴者に届けます。
最も重要なことは、上記で共有したツールを使用して、適切なインフルエンサーとつながり、キャンペーンのパフォーマンスを追跡することです。 これにより、自分の戦術がコンテンツ戦略を強化しているかどうかを判断できます。
