お名前： ヤニフ・ゴールデンバーグ
年齢： 32
役割： Marketing Manager
背景： 私はテクニカル マーケティング担当者で、ユーザー エクスペリエンスとデータによってもたらされる機会に重点を置いています。 私は、顧客の獲得と収益を目標に、Elementor のトラフィックおよびコンバージョン システムの作成、最適化、維持を担当しています。
あなたの会社は何と呼ばれていますか: Pojo.me – Elementor
設立： 2016年六月
現在チームには何人いますか? 15
どこに基づいていますか？ テルアビブ、イスラエル
お金を集めましたか？
はい、ブートストラップ期間の後、私たちはできるだけ早く成長し続けるために、個人投資家から約 500 万ドルを調達しました。
Elementor とは何か、またどのようにしてお金を稼ぐのか教えていただけますか?
Elementor はフロントエンドのドラッグ アンド ドロップです WordPress 用のページビルダー、美しいウェブサイトを視覚的に作成およびデザインできます。
Elementor は無料のプラグインで、多くの優れた機能を備えた完成度の高い製品です (最近アクティブ インストール数が 200,000 を超えました)。 Elementor Pro には、より包括的なデザインおよびマーケティング機能が含まれています。
無料版を使用しても素晴らしい Web サイトを作成できますが、多くのユーザーはより高度な機能を要求しているため、Elementor プロへのアップグレードを選択します。
このアイデアはどのようにして思いついたのですか?
私たちが WordPress に取り組み始めたとき、繰り返し発生するパターンを目にしました。 私たちのテーマは顧客のニーズのほとんどに応えましたが、顧客は決して真に満足することはありませんでした。 彼らがしなければならない小さな変更は常に XNUMX つありましたが、彼らだけではそれを行うことはできませんでした。そこで私たちは必要性を理解し、あらゆるテンプレートやテーマで動作する視覚的なドラッグ アンド ドロップ ページ ビルダーである Elementor の開発に取り組み始めました。
発売前にどのくらいの期間作業しましたか? 初めてXNUMXドルを目にしたのはいつですか?
Elementor を立ち上げるまでに 6 年かかり、Elementor Pro を立ち上げるまでにさらに XNUMX か月かかりました (そして最初の XNUMX ドルを稼ぐまでに)。
あなたの顧客は誰ですか? あなたのターゲット市場は何ですか?
私たちの顧客のほとんどは Web デザイナー、フリーランサー、代理店であり、サイト所有者やマーケティング担当者も数多くいます。 これらは、Elementor から最も恩恵を受ける主要なセグメントです。
儲かってますか？ もしそうでないなら、いつ到着すると思いますか?
まだ、私たちは押し売りで無料ユーザーを説得しようとは決して考えていません。彼らの本当の悩みを解決し、より良いサービスを提供することに集中しようとしています。
当社は急速に成長している会社であり、現時点では主に開発と新しい市場への参入に重点を置いており、主な目標は大幅な成長です。
Elementor は多くのプロのデザイナーにとって貴重なツールであることがすでに証明されているため、すぐにそこに到達すると思います。 WordPress のデザインの問題から解放され、お客様は半分の時間でより良い Web サイトを作成できるようになります。
そのため、当社の顧客の増加率は毎週加速し続けると考えています。
有料顧客の数: 10,000 人以上の有料顧客
無料ユーザーの数: 200,000 以上のアクティブ インストール
最初の 100 人の顧客をどうやって獲得したのですか?
Elementor pro の正式発売の 100 週間前 (ブラック フライデー期間中)、私たちは事前注文メール マーケティング キャンペーンを実施し、XNUMX 日足らずで最初の XNUMX 人の有料顧客を獲得しました。
あなたにとって最も効果的な主要な流通チャネルを 2 ～ 3 つ挙げてください。 あなたにとってうまくいかなかったチャンネルは何ですか?
私たちのメイン チャネルは WordPress Repo (WordPress プラグイン ディレクトリ) で、私たちに最適なその他のチャネルは SEO、AdWords、Facebook です。
他のプログラマティック ベンダーを短期間試しましたが、うまく機能しませんでした。
成長とは、何を達成したいのかを決定し、何が人々の妨げになっているのか、何が人々を真に動機づけているのかを理解することです。そのため、私たちはインテントベースのターゲティングをより重視しています。
当社の成長戦略はシンプルです。
– 適切なデータを取得します (存在しない場合)
– 確実なコンバージョンファネルを作成し、サブオーディエンスごとに分類します
– 簡単に実現できる大きな成果を見つける (コンバージョンの最大の低下)
– いくつかの革新的なアイデアで攻撃してください。
各チャネルは異なる目的を果たしますが、リソースを分散させるのは危険ですが、マルチチャネル戦略がどのようにして高い ROI を生み出すかを見てきました。
最近遭遇した成長の課題を 2 ～ 3 つ教えてください (また、戦略がある場合はそれらを解決する方法も教えてください)。
私たちは常に製品とメッセージの改善に取り組んでいます。
すべてが困難になる可能性があり、特効薬やたった XNUMX つのトリックはありません。 仕事に取り組む必要があります。
誰かの「ルール」に従わないでください。
少なくとも、学習してもすぐに忘れてしまいます。 最終的には自分のやり方でやらなければなりません。
私たちは常に緊張感を持ち、決して現状に満足することなく、常に前進し続けます。
お金を払って満足する顧客の軌跡を描く明確な方法はなく、顧客のスイッチが入る「なるほど」の瞬間を正確に把握する方法もありません。
個人的には、私たちの実験のペースに満足していません。 必要なほど多くのことをテストしていません。
私たちはユーザーのプライバシーを尊重しており、空白を埋めるために他のすべてのチャネルを使用しているため、帰属も難しい場合があります。
無料ユーザーのサポートも困難な場合があります。 私たちは急速に成長しているので、追いつくのが大変ですが、幸いなことに、私たちには素晴らしい Facebook グループがあり (メンバーはすでに 6700 人を超えています)、コミュニティから多くのフィードバックとサポートを受け取り、彼らはいつでも喜んで他のメンバーを助けてくれます。グループ。
高品質のコンテンツを作成することは常に課題ですが、私たちはウェブサイトでより詳細なチュートリアルを提供できるよう最善を尽くしています。 Youtube.
それらの課題のほとんどに私たちがどのように対処しようとしているか、それはテストです。
私たちのフレームワーク – テストの仮説、監視する必要がある指標を明確に理解し、それらが完全に追跡可能であることを保証します。
アイデアを思いつく前に定性的 (および定量的) な調査を行うほど、勝てるバリエーションを見つける可能性が高くなります。
一部のタスクは社内で行う価値がありません。 何を外部委託しますか？
拡張性がなくなるまではすべてが拡張可能です。執筆を外部委託することもあり、ほとんどの場合は他のデザイナーに依頼します。
あなたとあなたのチームに欠かせない 3 つのツールは何ですか?
私はおそらくあなたがこれまで出会った中で一番のツールオタクですが、ツールは哲学やフレームワークほど重要ではないと考えています。
Slack、Google Analytics、Google Sheets など、誰も驚かないでしょう。
個人的に、私のお気に入りのツールは次のとおりです。 ゼスト （コンテンツ）、 スーパーメトリクス (データ/分析)。 IFTTT & ザピエ (生産性)。
製品の構築と宣伝を通じて経験した最大の間違いと、そこから学んだことを教えてください。
当社には核となる価値観があり、顧客主導であることが最優先です。 当初、私たちはマーケティングに重点を置くべきではないと考え、ほとんどのリソースを開発とサポートに集中させました。 今では、製品がどれほど優れていても関係ありません。優れたマーケティングがなければ、大規模な成長を達成することはできません。そして、絶対にこうなりたいと願う道には間違いが起こるものであるため、データに関して常に懐疑的でなければなりません。リソースを投資する前に、必ず何かを確認してください。 だからこそ、時期尚早な最適化や間違ったタイミングで間違ったものに集中することが、依然として多くのスタートアップにとって最大の要因となっているのです。
もし今日 Elementor を始めなければならないとしたら、違うことをしますか?
私たちは常に顧客主導のアプローチをとってきましたが、もっと取り組むべきでした。
カスタマーサクセスとリマーケティングにさらに投資し（訪問者を呼び戻すことが重要です）、トラクションが見られなかったチャネルを排除し、よりハイペースで実験を進めます。
今から 5 年後のエレメンターはどこにいますか?
WordPress での幅広いデザインおよびマーケティング ソリューションを提供します。
