お名前： ナマン・ブータニ
年齢： 24
役割： セールススペシャリスト
あなたの SaaS は何と呼ばれますか: リードワークス
設立： 2017
現在チームには何人いますか?
現在8名のチームで活動しています。
2 共同創設者
2開発者
1デザイナー
セールススペシャリスト 1 名
営業インターン1名
1 マーケティングマネージャー
どこに基づいていますか？ ロサンゼルス、カリフォルニア州
お金を集めましたか？ 未だに。
私たちは現在ブースストラップを行っており、主に製品 (Leadworx) と Leadworx をバックアップするデータベースの品質を向上させるために資金を投入しています。
私たちは現在、マーケティング活動に資金を投入し始めています。
Leadworx とは何ですか、またどのようにして収益を上げているのか教えていただけますか?
Leadworx は、Web サイトの訪問者を追跡し、訪問者がどの企業から来たのかを非常に正確に知ることができる、インバウンド見込み顧客生成プラットフォームです。 これらの名前は、会社の規模、業界、電子メール アドレス、所在地などの情報とともに、ダッシュボードと毎日の電子メールでお客様に伝えられます。間もなく、Leadworx の連絡先を追加し、そこからお客様にお知らせできるようになります。これらの企業と協力している人々の連絡先情報や、リターゲティング機能などのその他のスーパーパワーも含まれます。
私たちは 2 日前にプレミアム プランを開始したばかりで、これには訪問者の分析に関する詳細な洞察といくつかの追加機能が含まれています。 私たちの主な収益方法は、プレミアム プランと Leadworx コンタクト (間もなく Leadworx に追加される予定) を利用することになります。
このアイデアはどのようにして思いついたのですか?
Leadworx は、B2B 購入者の行動や購入パターンが急速に変化し、企業が追求すべき関連性のあるリードを見つけるのに苦労している、ペースの速い市場でのリード生成プロセスの自動化を支援します。
Leadworx の共同創設者は、B35B 業界で合計約 2 年以上の経験を持ち、最後に撤退したのは約 150 億 2 万ドルでシマンテック社でした。 彼らは BXNUMXB 向けの複数の製品に取り組んできましたが、彼ら自身も、自社のビジネスに興味を持っている人を特定し、販売の準備ができているリードをキュレーションするという点で多くの課題に直面していました。
その代わりに、多くの創業者やマーケティング担当者が同じ課題に直面しています。Leadworx は、このプロセスを容易にし、簡素化して、年間を通じて販売準備の整ったリードを提供し、コンバージョンの可能性を大幅に高めるために構築されました。なぜなら、これらの人々はすでにあなたのことを知っているからです。仕事。
発売前にどのくらいの期間作業しましたか? 初めてXNUMXドルを目にしたのはいつですか?
私たちは過去 3 年間、Leadworx をバックアップするデータベースの開発に取り組み、最終的に約 4 か月をかけて堅牢な製品を構築し、2017 年 XNUMX 月に市場に公開されました。
約 2 日前、プレミアム プランを立ち上げてすぐに最初の 4000 ドルを獲得しましたが、これまでのところ、XNUMX 人のアクティブ ユーザーを無料でオンボーディングできることは、私たちにとって同等の勝利です。
あなたの顧客は誰ですか? あなたのターゲット市場は何ですか?
当社の主な顧客はソフトウェア会社と代理店ですが、B2B 業界のあらゆる企業に対応しています。
儲かってますか？ もしそうでないなら、いつ到着すると思いますか?
現在のところ、No.
私たちは最近、プレミアム プランを開始しました (わずか 2 日前) が、すでに XNUMX の有料クライアントを獲得しており、今後 XNUMX か月間でさらに数千のクライアントを獲得したいと考えています。
出発点MRR：$ 0
今日のMRR: $1100
6 か月後の MRR (計画されました): $50,000
12 か月後の MRR (計画されました)：$ 150,000
トライアルユーザーの数: 3,986
有料顧客の数: 13
ARPU： $90
チャーン： 約 15% ～ 30% の解約が予想される
最初の 100 人の顧客をどうやって獲得したのですか?
運！ 冗談ですが、私たちは立ち上げから 1,000 日間で 7 件のサインアップを獲得するのに役立つ多くのことを実験しました。
上位 4 つを挙げると次のようになります。
– 広報
– マスメールマーケティング
– 現地代理店と提携
– Facebook 広告とインタラクション
あなたにとって最も効果的な主要な流通チャネルを 2 ～ 3 つ挙げてください。 あなたにとってうまくいかなかったチャンネルは何ですか?
私たちにとって有効な主な流通チャネルは次のとおりです。
- メールマーケティング
– アフィリエイト、および
- フェイスブック
私たちはたくさんのことを試しましたが、たくさんと言っているのは、市場に出すまでにほぼ何百ものことを試したことを意味します。 多くのチャネルはうまくいきませんでしたが、正しく最適化されればすべてうまくいくと確信しています。
最近遭遇した成長の課題を 2 ～ 3 つ教えてください (また、戦略がある場合はそれらを解決する方法も教えてください)。
成長の課題、うーん、たくさんあります！ そのうちのいくつかは次のとおりです –
1. 電子メールとドメインがスパムとしてマークされる – 私たちは、何千通ものパーソナライズされた電子メールを送信し、電子メールの量を月あたり 20,000 通に減らすことで、最終的にこの問題を解決しました。
2. PR は非常に費用がかかります – これに対する解決策は見つかりませんでしたが、代理店が私たちのことを書きたがるステージに立つことは間違いありません。
3. 時間 – 追求すべきアイデアは何十、何千もありましたが、時間に関しては帯域幅が限られていましたが、約 10 か月で最初の 1000 人のユーザーを獲得するという良い結果を達成することができました。
私たちは間違いなくチームを拡大し、この問題を克服できると確信しています。
一部のタスクは社内で行う価値がありません。 何を外部委託しますか？
コンテンツと ウェブのスクレーピング.
あなたとあなたのチームに欠かせない 3 つのツールは何ですか?
MailShake – 営業メールを送信します。
Zapier – 物事を自動化すること。
Alexa – 見込み顧客の Web サイトを分析するため。
製品の構築と宣伝を通じて経験した最大の間違いと、そこから学んだことを教えてください。
当社の製品を宣伝する際に、多くの電子メール マーケティング キャンペーンを実施したため、当社の電子メールがスパムに分類されるようになりました。 昼も夜も正しい方法を探し続けた結果、私たちはついに、徹底したパーソナライゼーションを伴うメールを受信トレイに配信する方法を発見しました。
教訓: Gmail は非常に巨大な場所であり、エントリは非常に小さいため、そこを通過するには賢明である必要があります。
もし今日 Leadworx を始めなければならないとしたら、何か違うことをしますか?
まだ始めたばかり (ベータ版をリリースしたのは 2.5 か月前) であることを考えると、これに適切に答えるのは少し早いと思います。 しかし、私たちの短い人生の中で、もし私が再び始めるなら、もっと早く知らせるだろう。 私たちは、実際に動作する製品ができるまで待ってから、それについて誰かに話しました。 ある日は商品がなく、次の日には商品があるような感じでした。
したがって、潜在的なユーザーにこのようなものが来ることを伝えるために、（どんなに小さくても）何らかの話題を生み出すかもしれません。
今から 5 年後の Leadworx はどうなっていると思いますか?
私たちの目標は、B2B マーケティングの課題を解決することです。 このドメインは、永遠に価値のないものでした。 Leadworx は、その方向への最初のステップであり、注目している企業を示すためのテクノロジーを構築しました (B2B 向けの GA と呼ぶこともできます)。 今後は、ユーザーが効果的にマーケティングを行えるようにするサービスをさらに追加していきます。
では、XNUMX 年後に自分たちがどのようになっているかと問われても、まだ正しい答えは見つかりません。 私たちの使命はシンプルです。CMS における WordPress やコミュニケーションにおける Slack のようになりたいと考えています。
