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INSIGHT: ダニエル・ケンペ氏の Quuu 成長インタビュー

クー、ダニエル・ケンペ

お名前: ダニエルケンペ
年齢: 32

あなたの SaaS は何と呼ばれますか: クワ
建国: 2015
現在チームには何人いますか? 10
どこに基づいていますか? UK
お金を集めましたか? はい、150 つの小規模シードラウンドで合計 XNUMX 万ポンドの資金調達が行われました。

Quuu と Quuu Promote とは何ですか、またどのようにしてお金を稼ぐのか教えていただけますか?
Quuu は、人々がソーシャル メディアに投稿するコンテンツを自分で見つける時間を節約できるよう、手作業で厳選されたコンテンツの提案を提供します。 Quuu Promote は、投稿するコンテンツを見つける方法の XNUMX つです。 当社は、すべての主要なソーシャル プラットフォームにわたって、関連性の高い熱心な個人や企業を通じてコン​​テンツを宣伝するために、プロモーターにサブスクリプション料金を請求します。

あなたの経歴は何ですか? Quuの前は何をしていましたか?
私は以前、NHS で通信およびネットワークのエンジニアとして働いていました。 Quuu を設立する前は、フリーランスでグラフィック デザイナーとして活動し、ブランディング代理店も経営していました。

このアイデアはどのようにして思いついたのですか?
このアイデアは私たち自身のニーズから生まれました。 私たちは時間を節約し、信頼できるコンテンツを見つけてフォロワーに投稿したいと考えていましたが、共有されているものを常に信頼できる方法も必要だったので、Quuu のコンテンツが常に最高であることを保証する一連のルールを作成しました。 プロモーション面はガイドラインの結果として生まれました。 これらのガイドラインを何にでも適用し、そのプロセスに対して料金を請求することもできます。

発売前にどのくらいの期間作業しましたか? 初めてXNUMXドルを目にしたのはいつですか?
最初のデザインとアプリは 3 週間以内に構築され、アイデアをテストするために Betalist で起動し、XNUMX か月後に Product Hunt 機能を計画して起動しました。 私たちは Betalist での最初のリリースから収益を上げ始めました。

顧客数と無料トライアル: Quuu と Quuu Promote 全体で 65,000 人以上のユーザー。
80% トライアル 変換速度。
Quuu の有料顧客は約 4,000 人、Quuu Promote の有料顧客は 1,000 人です。

あなたの顧客は誰ですか? あなたのターゲット市場は何ですか?
私たちのターゲット市場は、個人 (起業家、新興企業)、ソーシャル メディアで活動する中小企業、クライアントのためにソーシャル サービスを運営する代理店です。

LTV: $303

チャーン: 8%

最初の 100 人の顧客をどうやって獲得したのですか?
Betalist と Product Hunt、ソーシャルおよびさまざまな Slack チャネルでのネットワーキング。

あなたにとって最も効果的な主要な流通チャネルを 2 ~ 3 つ挙げてください。 あなたにとってうまくいかなかったチャンネルは何ですか?
これまでのところ、トラフィックとサインアップを促進するために独自のサービス (Quuu Promote) のみに依存してきたため、他のマーケティング チャネルの探索はまだ始まったばかりです。

Product Hunt で 5 回のリリースに成功しました。 これから製品を発売しようとしている人たちに与えることができる最も効果的なヒントは何ですか?
適切な人々 (ハンター) とネットワーキングし、PH にコメントし、積極的に活動します。 既存のユーザーにローンチに関する電子メールを送信します (賛成票を直接求めることはありません)。 PH 訪問者向けの特典を提供します。

くぅ、ふふ

最近遭遇した成長上の課題を 2 ~ 3 つ挙げて、それらをどのように解決したか教えてください。
トラフィックを誘導するのは簡単ですが、訪問者をユーザーに変換し、さらに有料ユーザーに変換するのが難しい部分です。 ファネル全体には考慮する必要のある連絡先が多数あるため、有料に変換してもらうために、ファネル内での立場に基づいて自動メッセージングを設定します。 メッセージングには、電子メール、アプリ内メッセージ、ビデオなどが含まれます。

一部のタスクは社内で行う価値がありません。 何を外部委託しますか?
現在私たちがアウトソーシングしているのは Facebook と Adwords での有料広告だけであり、まだ初期の実験段階にあります。

あなたとあなたのチームに欠かせない 3 つのツールは何ですか?
Slack、Basecamp、Appear.in。

解約を減らすのに一番役に立ったのは何ですか?
私たちのコミュニティ (Quuumunity)。 役立つ洞察を提供し、ユーザーに何か大きなものの一部であると感じさせることで、人々はより長く留まることができます。 また、友人や同僚に製品についての情報を広めるのに協力する必要があるとも感じています。

SaaS の構築とプロモーションを通じて経験した最大の間違いと、そこから学んだことを教えてください。
間違いはなく、教訓があるだけです。 私たちは今後もあらゆる活動から学び続けます。

今日から Quuu と Quuu Promote を開始しなければならないとしたら、違うことをしますか? 何もない。 本当に、計画通りに行かなかったものはすべて、前向きなものに変えて適応させました。 物事は常に期待どおりに進むとは限りませんが、機敏に状況に適応できれば成功します。

買収や投資のオファーを受けたことはありますか?
シリーズ A への投資のオファーは複数ありましたが、現時点では買収のオファーはありません。

非常に献身的な起業家であり、Poptin および Ecpm Digital Marketing の共同創設者です。 デジタル マーケティング分野とインターネット プロジェクト管理で XNUMX 年の経験。 テルアビブ大学で経済学の学位を取得して卒業。 A/B テスト、SEO、PPC キャンペーンの最適化、CRO、グロースハッキング、数字の大ファンです。 新しい広告戦略やツールをテストしたり、最新の新興企業を分析したりすることがいつも好きです。