リードジェネレーションマーケティング: ビジネスのためにより多くのリードを生成するための 7 つのヒント

ゲストの著者

2021 年 12 月 2 日

この記事を読んでいるということは、おそらく、ビジネスに質の高い見込み客を獲得するのに苦労していることでしょう。あなたは一人じゃない。多くのマーケティング担当者は、リードの発掘が最大の課題であると考えています。

最適なリード発掘戦略を持っていると主張するリソースが非常に多いため、何をすべきかの決定が混乱する可能性があります。この記事では、ビジネスの見込み客をさらに増やすために使用できる XNUMX つの効果的な見込み客獲得テクニックについて説明します。

1. ソーシャルメディアリマーケティングを使用して Web サイト訪問者を再エンゲージします

リードを獲得するための最初のタッチポイントとしてソーシャルメディアを使用することについては、多くのことが書かれています。 Facebook やその他のソーシャルネットワークは顧客の注目を集めるのに非常に効果的ですが、リマーケティングを使用してファネルから外れた可能性のある見込み客にアプローチすることもできます。

リマーケティングとは、Web サイトにアクセスしたものの、望ましいアクションを実行しなかったユーザーに広告を配信するデジタルマーケティングの形式を指します。 Facebook やその他のプラットフォーム向けのリマーケティングキャンペーンを簡単に設定できます。

リマーケティングキャンペーンを作成するために、Facebook では以下に基づいてカスタムオーディエンスを作成できます。ウェブサイトのトラフィック、アプリのアクティビティ、またはその他の種類の動作。このコードは、ユーザーがサイトを訪問するたびに、訪問者のデバイスに Cookie を自動的にダウンロードし、そのユーザーをリターゲティングリストに追加します。

ユーザーがソーシャルメディアフィードにアクセスすると、あなたのビジネスの広告が表示されます。たとえば、Vue Glasses Web サイトにアクセスすると、フィードに以下の広告が表示されることが予想されます。

ソーシャルメディアリマーケティングキャンペーンを展開することで、サイト訪問者にアプローチしてリードに転換する XNUMX 回目 (またはそれ以上) のチャンスを企業に与えることができます。

2. 特定のセールスファネル段階でどのタイプの有料広告を使用するかを把握する

ビジネスのトラフィックや見込み客を生み出すために、オーガニック検索やソーシャルメディアマーケティングに完全に依存することはできません。さまざまな購入プロセスの段階で潜在顧客をターゲットにしながらリーチを拡大したい場合は、有料広告の使用を検討する必要があります。

ただし、販売目標到達プロセスにおける見込み客の位置に関係なく、一般的な有料広告を使用しても必要な結果は得られません。一方、適切なタイミングで表示されるマーケティングコンテンツは、ビジネスに必要な見込み客を獲得するのに役立ちます。

のを見てみましょうセールスファネルステージそれぞれで実行できる有料広告の種類。セールスファネルは、人間の心理を考慮して、より効果的なマーケティングキャンペーンを開発するのに役立つ実証済みのマーケティングモデルです。

Awareness

の上部にある販売ファンネル、人々はあなたのビジネスやあなたがしていることを知りません。彼らはおそらく何かについて助けが必要ですが、問題の解決策を知りません。ファネルのこの段階における顧客の問題点への意識を高め、ブランドを紹介する必要があります。

こうした潜在顧客の多くは、Google で質問することから始めます。たとえば、外国語を学びたい人は次のような検索を実行します。

上の広告は BaseLang.com のスペイン語レッスンを宣伝するものではなく、その代わりに生徒たちがスペイン語を学習するために使用するさまざまな方法に関する記事を宣伝しています。これは、スペイン語を学習する方法を見つけたいという Google ユーザーの意図に応えます。

著名な犬の繁殖プラットフォーム、ブリーディングビジネス.com、これも、コンテンツを使用して見込み客をサイトに戦略的に誘導する優れた例です。創設者のラザール・イチル氏は次のように述べています。Breeding Business では、ターゲットユーザーのクエリに直接答え、当社のサイトに誘導するために、Google でよく検索されるさまざまな質問に答える豊富なコンテンツでプラットフォームのコンテンツを定期的に更新しています。非常に効果的です。　

関心

見込み客があなたのブランドを認識したら、あなたのオファーに興味を持ってもらう必要があります。この時点では、まだ何も販売する必要はありません。代わりに、将来の顧客と関わる必要があります。

Baselang は、会話に役立ついくつかのスペイン語フレーズを入学希望の学生に提供することで、顧客目標到達プロセスを継続します。

Google 広告を使用すると、ビジネスに関連するキーワードの検索にサイトを表示できます。特に、あなたのブランドに興味を持ち、あなたのサイトを XNUMX 回または XNUMX 回訪問した可能性のあるユーザーに対して、Facebook リマーケティングをサードパーティのサイトの広告とともに使用することもできます。

欲求

誰かがあなたの製品に興味を示したら、その見込み客がその製品についてもっと知ることができるよう支援する必要があります。さまざまなアプローチを使用して、リードに製品を試してみたいと思わせることができます。たとえば、YouTube コンテンツを使用してユーザーの声を宣伝できます。

BaseLang は、お客様の声を使用して、わずか 1 ドルで XNUMX 週間のトライアルクラスを宣伝しています。

有料広告を通じて、製品だけでなくユーザーエクスペリエンスも宣伝できます。

Action

セールスファネルのアクションステージでは、製品が値札に見合った価値があることを顧客に納得させ、見込み客をお金を払ってくれる顧客に変える必要があります。また、Web サイトにアクセスして購入を開始したが、購入までは進めなかった顧客をリターゲティングすることもできます。

この例では、Baselang の学生の XNUMX 人からのレビューが取り上げられています。このレビューで興味深いのは、学生がわずか XNUMX か月間学習した後、ほとんどスペイン語でレビューを行ったことです。

広告をクリックすると、登録フォームへのリンクを備えた YouTube ビデオが表示されます。また、Web サイトは、誰かがオンラインのスペイン語クラスにサインアップするたびに、サイト訪問者に通知します。

さまざまなプラットフォームで有料広告を使用すると、販売目標到達プロセスを通じて潜在顧客を「誘導」できるようになり、彼らを有料顧客に変えるチャンスが高まります。

3.SEOに焦点を当てる

検索エンジンの最適化には、オンサイトとオフサイトのアクションが含まれますリンクの建物。ターゲットにしたい関連キーワードを特定し、SEO に最適化されたコンテンツを作成し、そのコンテンツへのリンクを構築してランク付けする必要があります。

ありがたいことに、企業が開発した幅広い SEO ツールのおかげで、上記のすべてを行うことが大幅に簡単になりました。キーワード調査に関しては、SEMrush、Ahrefs などのツールが非常に役立ちます。

キーワード調査のアプローチの XNUMX つは、特定の分野の企業で最もパフォーマンスの高いページをレビューすることです。たとえば、Ahrefs を使用すると、どの用語がサイトへのトラフィックを最も多くもたらしているかを確認できます。 Ahrefs は、これらの用語をランク付けすることがどれほど難しいかを評価するのに役立つスコアリングシステムを提供します。

この戦略を使用して、ランク付けしたいキーワードを特定できますが、ビジネスにとってはそれほど重要ではありません。以下に、Ahrefs が提供する結果の種類の例を示します。

ビジネスにとって本当に重要でない限り、「ビジネス名のアイデア」のような用語はスキップした方がよいでしょう。コンテンツのランクを上げるには、非常に多くの時間と労力がかかります。

ターゲットにするキーワードのリストを作成したら、 SEO のための編集カレンダー.

次に、SEO に最適化されたコンテンツを作成する必要があります。 Surfer、Clearscope などのツールにより、このようなコンテンツの作成がはるかに簡単になりました。 Google Natural Language Processing API 呼び出しを使用して、記事に含める最も重要な用語と見出しを特定します。

これらの用語は、記事の構造と含めるべきキーワードに関して使用できるフレームワークを提供します。それは本当に便利です。

最後に、おそらくサイトへのバックリンクを構築する必要があります。これには、壊れたリンクの構築からゲスト投稿によるアウトリーチまで、さまざまな方法があります。このガイドでは、このトピックについてさらに詳しく調べたい場合に、ゲスト投稿する方法の概要を説明します。

4. 紹介やアフィリエイトのパートナーシップを開始してリーチを拡大する

顧客紹介プログラムまたはアフィリエイトプログラムは、基本的に顧客をマーケティングチームにします。一般に人々は企業からのメッセージよりも既存顧客からのメッセージを信じる可能性が高いため、これは見込み客を獲得するための優れた方法です。ただし、紹介マーケティングを使用してリーチを拡大したい場合は、製品とインセンティブが魅力的であることを確認する必要があります。

Chewy は、紹介やアフィリエイトパートナーシップを利用して製品を宣伝するビジネスの好例です。いくつかの最大規模のアフィリエイトプラットフォームでプログラムを維持し、有名なペットフードやおやつのブランドを提供しています。

ペット分野の一部のブランドは、紹介パートナーやアフィリエイトパートナーに 16% もの手数料を課しています。一方、Chewy は、新規顧客 20 人あたり最大 2,000 ドルの定額手数料を提供します。 Chewy の利点は、XNUMX を超える最も有名なペットケアブランドを取り扱っており、アフィリエイトパートナーの強力なコミュニティがあることです。

Chewy のプログラムは、一連のわかりやすいルールに従っているため、効果的です。たとえば、「新規」顧客とは、2012 年以来 Chewy から商品を購入していない顧客と定義されています。また、基準を満たすコンテンツクリエイターとの提携も受け入れています。

最後に、レポートインターフェイスと使いやすさで知られる XNUMX つのアフィリエイトネットワーク、Partnerize と CJ Affiliate のいずれかをアフィリエイト候補者に選択させます。

5. オンラインイベントで業界のリーダーシップを確立する

仮想イベントやウェビナーは、ビジネスの潜在顧客を獲得する最も効果的な方法の XNUMX つです。確かにオフラインイベントよりも費用対効果が高くなります。

オンラインイベントを主催するブランドは、技術機器、会場のレンタル、交通機関、宿泊施設、その他の経費に費やす費用を削減します。オンラインイベントは、オフラインイベントよりも多くの潜在顧客にアクセスしやすくなります。参加者は航空券、ホテルの部屋、食事の費用と戦う必要はありません。

たとえ安くなったとしても、それでも驚くべき効果があります。オンラインイベントを使用して業界のリーダーシップを確立し、意見交換することでビジネスリードを生み出すことができます。デジタル名刺.

パフォーマンス管理ソフトウェアベンダーの Betterworks は、オンラインイベントへの移行から恩恵を受けたビジネスの好例です。 2020 年、彼らは年次ゴールサミットをオンラインで開催することを決定しました。

XNUMX 日限りのイベントでは、テクノロジー、コンサルティング、教育など、さまざまな業界の講演者が登壇しました。登録された出席者はセッションや分科会セッションにアクセスできます。

オンラインイベントの主催は、見込み客発掘にとって非常に効果的な戦略です。幅広い視聴者にアクセスするには、オフラインイベントと並行してオンラインイベントを実行する必要があります。

6. 有料トライアルと無料トライアルを試してみる

ビジネスに新しい見込み客を生み出すための最良の方法の XNUMX つは、最初は無料でサービスを提供することです。多くのソフトウェア会社がこのモデルを使用しています。代理店はこのモデルを使用して、潜在的なクライアントの信頼を獲得することもできます。

無料トライアルは見込み顧客を有料顧客に変える上で重要な役割を果たしますが、多くの企業がビジネスモデルに苦労しています。によって行われた研究トタンゴ 2016 年には、無料トライアルユーザーのうち、最終的に有料プランにアップグレードするのは 20% のみであることがわかりました。

つまり、XNUMX 人中 XNUMX 人はそのサービスに投資をしないということになります。

無料トライアルモデルの代替として、割引価格の有料トライアルがあります。 Ahrefs はこのモデルを使用し、7 日間で約 XNUMX ドルを請求します。それは通常の価格の数分の一です。これは、サービスを無料で試してみようとしている人を思いとどまらせながら、資格のある見込み客を引き付けることができるため、優れた戦略です。

7. よりターゲットを絞ったキャンペーンのためにメールリストを整理してセグメント化する

メールリストは、多くの新しい見込み客を生み出す良い機会です。電子メールマーケティングに費やす XNUMX ドルごとに、約 36 ドルの投資収益率。ただし、このような結果を得るには正しいアプローチを取る必要があります。

たとえば、偽の電子メールアドレスに電子メールを送信すると、バウンス率が高くなり、送信者の評判が低下します。これは、見込み客の電子メールプロバイダーがあなたの電子メールをスパムとしてマークする可能性が高いことを意味します。たとえメールがスパムフィルターを通過したとしても、本当にサインアップするつもりがなかった場合、受信者はメールを無視する可能性があり、最終的にはメッセージがブロックされる可能性があります。

さらに、仕事を辞めたり、電子メールアドレスを変更したり、電子メールの使用を完全にやめたりする人もいます。電子メールリストの減衰として知られるこの現象は、キャンペーンが目的の受信者に到達する能力にも影響します。

スパムボットや電子メールリストの劣化を防ぐために、さまざまな対策を講じることができます。購読者フォームで reCAPTCHA を使用すると、電子メールのサインアップが人間によって行われたかどうかを確認するのに役立ちます。また、Voila Norbert のような一括メール検証ソリューションを使用して、偽のメールアドレスをチェックすることもできます。

メールリストを整理したら、リストのセグメント化に取り組み始めることができます。特に多様な顧客ベースを構築しようとしている場合、リストはおそらくさまざまな興味や目的を持つ個人で構成されます。電子メールのセグメンテーションにより、ターゲットを絞ったパーソナライズされた電子メールキャンペーンを作成できます。メールリストをセグメント化する方法は次のとおりです。

地理的セグメンテーション: これはおそらく、メールをセグメント化する最も一般的な方法です。購読者の所在地に基づいて電子メールリストセグメントを作成すると、イベントへの招待や休日ベースのオファーなど、所在地固有のマーケティングコンテンツを送信できるようになります。
行動固有のセグメンテーション: このタイプのセグメンテーションには、多少のデータ収集が必要です。たとえば、ユーザーがサイト上で訪問したページ、ユーザーが読んだまたはダウンロードしたコンテンツ、またはユーザーが行った購入について知る必要があります。あなたから購入したばかりの人に割引オファーを送信することはありません。
役割ベースのセグメンテーション: あなたのビジネスが B2B (企業間取引) の分野で運営されている場合、職場でさまざまな役割を担う人々に遭遇するでしょう。マーケティング会社の経営幹部にはおそらくうまくいくことが、ソフトウェアニッチ分野の営業マネージャーにはうまくいくとは限りません。それは単に、両者の目標が異なるからです。

メールリストをクリーンアップしてセグメント化することで、潜在的なリードがマーケティングコンテンツを開いて読んでくれる可能性が大幅に高まります。