このような競争の激しいビジネス環境では、生み出されるあらゆるリードが不可欠です。 チームメンバーが取引を成立させるための主要なリード育成スキルを欠いているため、潜在的な顧客を失うわけにはいきません。
だからこそ、常に良い状態を維持することが重要です リード育成戦略 そして誰もがB2Bの見込み客を育成する方法を学ぶことができます。 この点に関しては、次のようなリード育成チャネルを使用します。 ポップアップ リード育成キャンペーンに大きな影響を与える可能性があります。
リードナーチャリングとは？
リードナーチャリングとは、最も多く生成されたリードが確実に売上につながるように設計された効果的なマーケティングキャンペーンの一環として、企業が潜在顧客との強力な関係を築くことです。
マーケティング戦略の一環として、見込み客の育成には、オンライン コミュニケーション、ソーシャル メディア プラットフォーム、コンテンツ マーケティングを使用して顧客を引き付け、維持する見込み客の育成が含まれます。
リードナーチャリングを成功させるには、潜在的な顧客を特定し、彼らが探しているものに結びつけ、販売を成立させることから始まります。
マーケティングにおいてリードナーチャリングが重要なのはなぜですか?
調査によると、優れた見込み顧客育成戦略により売上が約 50% 増加する可能性があります。 適切なリード育成に関しては、ツールと戦略で次のことが可能になります。
- クリックスルー率の向上
- 顧客との強固な関係の確立を支援する
- 販売のチャンスを増やす
これらのリード育成ポップアップが、取引を成立させるか、競合に顧客を奪われるかの唯一の違いとなる可能性があります。
リード育成プラットフォームをビジネスに統合することで、優れたリード育成戦略を開発するためのわずかな投資で、迅速かつ大幅な投資収益率がもたらされます。
リードの生成とリードの最適化は同じですか?
リードの生成とリードの最適化にはわずかな違いがあります。 前者は見込み顧客の獲得に焦点を当てますが、 リードの最適化 ここでは、販売が完了するまでリードを確実に保持するために、これらのリードをどのように処理するかについて説明します。
ただし、XNUMX つのプロセスは全体的な見込み客育成の一環として連携して行われ、企業のマーケティング キャンペーンの育成戦略を主導します。
リードナーチャリングで解決できる問題とは?
リードナーチャリングは、優れたリードナーチャリング戦略の利点が明らかになったときに直面した問題を含め、多くの問題を解決できます。
シンプルなリード育成に基づく戦略を使用して対処できる問題の一部を以下に示します。
- 潜在顧客をフォローしていない
- 潜在的な顧客に過度のプレッシャーをかける
- B2B リードを育成する方法がわからない
- 営業チームとマーケティングチーム間のコミュニケーションとチームワークが不十分
- 顧客とのやり取りをパーソナライズするのではなく一般化する
- 現在および過去の顧客のことは忘れて、潜在的な販売に焦点を当てる
リード育成戦略の構成要素
優れたリード育成戦略では、次のことを実行することで組織の販売上の問題に対処しようとします。
目標
まず、自分の目標について非常に明確かつ現実的である必要があります。 マーケティング キャンペーンのどの領域に取り組むべきかを特定し、その結果に基づいてリード育成戦略を実行する必要があります。
潜在的な顧客の特定
最新テクノロジーの利点を利用して、将来の顧客の年齢、専門的役割、ニーズ、業界、購買行動に基づいて潜在的なビジネスチャンスを特定できます。
接続する
潜在的な顧客の要件が明確になったら、次のステップに進み、連絡を取ることができます。 電子メール、ソーシャルメディア、郵便受けにパンフレットを投函するなど、さまざまな方法を使用できます。
顧客の維持
顧客とのコミュニケーションに成功したら、目標は顧客との強い関係を構築し、できるだけ長く維持する方法を見つけることです。 リードナーチャリングポップアップなど ポプチンは、既存の顧客をターゲットにし、エンゲージメントと再購入を促すのに役立ちます。
8 年に実施すべき 2023 つの効果的なリード育成戦略
マーケティング戦略の一環としてリード育成キャンペーンを成功させたい場合は、次の戦略が役に立ちます。
1. 顧客を理解する
すべての顧客には共通点が XNUMX つあります。それは、全員が価値を感じたいと思っているということです。 ただし、違いは、ある顧客がパーソナライズされたサービスとみなしているものが、別の顧客には異なる影響を与える可能性があるということです。
このため、リード育成キャンペーンは、各顧客のニーズを特定し、貴社が顧客のビジネスを大切にしていると感じてもらえる方法でそれらに対処する方法を見つけることから始める必要があります。
ターゲット顧客にアプローチすることを検討する前に、ターゲット顧客のアイデンティティ、習慣、ニーズを十分に調査してください。
2. 扱っているリードの種類を特定する
潜在的な顧客に連絡を取るとき、彼らにどのように対応するかは、彼らとのコミュニケーションがどれだけ進んでいるかによって決まります。 すぐに購入する顧客もいれば、さらに説得を必要とする顧客もいるかもしれません。 顧客を次のようにグループ化できる必要があります。
- ファネルの上部 – あなたの商品やサービスを知ったばかりの顧客
- じょうごの真ん中 – これらの顧客はあなたのブランドを気に入っており、さらにあなたと関わるかどうかを検討しています。
- 漏斗の底 – 購入の準備ができている顧客を営業チームに引き渡すことができるようになりました。
3. 効果的なコンテンツ マーケティングを使用する
効果的なコンテンツマーケティング あまり押し付けがましくなく、顧客に製品やサービスを試してもらうよう教育し、説得するよう努めます。 これを使用すると、固有の懸念事項に対処し、製品が実行可能なソリューションとなり得る理由を示すことで、顧客に個人的にアプローチすることができます。
顧客が購入した後でも、顧客の関心を維持し、再び取引をしてくれる可能性を高めるために、育成コンテンツを提供する必要があります。
4. 適切なタイミングを利用する
タイミングがすべてであるため、調査することが重要です。 顧客の購買習慣 彼らが働いている業界も同様です。 あなたの目標は、顧客があなたの製品に費やす時間とお金の両方を最も持っている可能性が高いときに顧客にアプローチすることです。
たとえば、企業顧客に化粧品を販売しようとしている場合、週末の買い物客をターゲットにしたマーケティング キャンペーンがおそらく最も効果的であることがわかります。 季節や祝日など、他の重要な要素に応じてリード育成戦略を構築することもできます。
5. 自動化されたマーケティング戦略を試す
自動化されたマーケティング プラットフォーム 最終的にあなたと取引するかどうかもわからない潜在顧客の長いリストを検討することで、時間と労力を大幅に節約できます。
検索基準を定義するプロトコルが正しく設定されていることを確認する限り、検索を絞り込み、売上につながる可能性が高い見込み客に時間とエネルギーを集中させることができます。
6. ソーシャルメディアは強力なツールです
最良のリード育成戦略であっても、次のような支援が必要です。 ソーシャルメディアのプラットフォーム フェイスブック、テレグラム、ツイッター、インスタグラムなど。 これらは、潜在的な顧客がたむろしたり、製品について話し合ったり、取引する新しい会社を探したりするのを好む場所です。
使用するリード育成ポップアップが、すべての一般的なソーシャル メディア プラットフォームと簡単に統合できるようにする必要があります。 これにより、潜在的な顧客の膨大なプールにアクセスできるようになり、彼らが快適な環境であなたと関わることができるようになります。
7. リードスコアリングを使用する
会社にとって重要だと認識されているリードに基づいて、定期的にリードをランク付けする習慣をつけましょう。 リードスコアリング 見込み客育成の一種であり、ビジネスに実際の価値をもたらす見込み客にリソースを集中させることができます。
8. マーケティングチームとセールスチームが緊密に連携し続ける
購入寸前の顧客を逃さないように、マーケティング チームから営業チームへのリードの受け渡しはスムーズかつ迅速に行う必要があります。 リード育成戦略により、 継続的なコミュニケーション チームメンバー全員で共有できるため、潜在的なリードの開拓の進捗状況を全員が把握できます。
まとめ
現在の世界経済危機を乗り切り、競合他社に勝つ希望を自分のビジネスに持ちたいとします。 その場合は、優れたリード育成戦略を立てることを優先する必要があります。
あなたの会社の製品やサービスに興味を持ってもらうために時間とリソースを無駄に費やした後、顧客を失うことはできません。 これが理由です Poptin のような育成ポップアップをリードする は、営業およびマーケティング チームにとって非常に貴重なツールです。 今すぐ使用してメリットを享受してください。
