顧客が製品に興味を持ってしまえば、アップセルが容易になるため、無料トライアルは最良のセールス トークとなります。
簡単な音ですね。
しかし、落とし穴があります。
訪問者に無料トライアルを予約させるにはどうすればよいでしょうか?
計画は、ユーザーにサインアップさせてアップセルをさせることですが、課題は、そもそも無料トライアルを予約させることです。
まあ、それがそんなに簡単だったら、無料トライアルのサインアップを増やす方法についてのガイドがインターネット上に溢れることはなかったでしょう。
挑戦は本物で、靴下を引き上げなければなりません。
準備完了？ まずは、無料トライアルのサインアップを増やすための XNUMX つの実績のある戦略を把握することから始めましょう。
無料トライアルのサインアップを増やすための XNUMX つの実証済み戦略
ビデオランディングページ
訪問者に無料トライアルにサインアップしてもらいたいと考えています。 ただし、実際には、無料トライアルであっても、最も高価なプランであっても、訪問者は価値のあるものを求めてサインアップします。
何らかの確かな価値提案があれば、サインアップするでしょう。 これは、過度に宣伝するのではなく、製品の価値提案を伝えることに努力を向ける必要があることを意味します。
訪問者があなたのサイトに到着すると、 ランディングページ、あなたの仕事は彼らを戻さないことです。 たとえ販売できなかったとしても、製品の価値提案を顧客の心に植え付け、後で考えてもらえるようにする必要があります。
そのためには、ランディング ページが価値をアピールする必要があります。 ただし、その過程で長すぎてテキストっぽくなってしまうことのないようにしてください。
これもまた新たな挑戦です。 テキスト的になりすぎずに、価値提案を伝え、製品で何ができるかを紹介するにはどうすればよいでしょうか?
そうですね、答えは簡単です。 動画！
確かに、ランディング ページではすべてを伝えることはできず、十分な説得力がないように見えるかもしれませんが、動画を含めることで状況が一変する可能性があります。
統計 の調査によると、84% の人がブランドのビデオを見て製品の購入を確信したことがわかりました。
ランディング ページにビデオを挿入すると、価値提案を伝えるだけではありません。
動画はあなたのセールストークを即座に人間味のあるものにします。 USP に関する長い文章と比較して、ビデオの方がより魅力的に仕事を行うことができます。
訪問者は、人間が製品を紹介しているのを見ると、すぐに信頼できるブランドを扱っていると安心します。
動画を試してみたいですか?
この 無料スクリーンレコーダー 投稿者: StoryXpress 完璧なスタートを切るのに役立ちます。 使用 画面録画 Chrome 拡張機能 見込み顧客向けにウェブカメラとスクリーン録画ビデオをすばやく作成します。
特に初心者の場合は、DSLR や三脚スタンドなどの高級 (そして高価な) ビデオ作成ツールに投資する必要はありません。 コールドリード向けの簡単なセールスビデオを作成する場合でも、すでにエンゲージしているリードをフォローアップする場合でも、このようなツールが役に立ちます。
本当のゲームチェンジャーはここにあるのでしょうか？ 動画にCTAを追加することもできます。 つまり、見込み客があなたの動画に夢中になっている間に、ボタンを使用して動画内から登録ページに誘導できるということです。
または、ビデオにカレンダーを挿入し、ビデオを見ながら再度セッションを予約してもらうこともできます。
最後に、Web サイトの速度を低下させない軽量の埋め込みコードを使用して、メールやランディング ページにビデオを埋め込むことができます。
抵抗できないポップアップ
多くのマーケティング担当者は、ポップアップは煩わしいものだと考えています。 まあ、ポップアップはうっとうしいかもしれませんが、それは使い方がわからない場合に限ります。
グリーンバナナはイスラエル発の企業で、 コンバージョン率の 400% 増加を達成 Web サイトにポップアップを追加するだけです。 印象的な？
自称マーケティングの専門家が何と言おうと、ポップアップは機能しますが、ポップアップがユーザー エクスペリエンスを台無しにしないように、ポップアップの使用方法を知っておく必要があるだけです。
ポップアップを過剰に使用しないようにする XNUMX つの方法は、訪問者の行動を徹底的に調査して分析することです。
たとえば、再度訪問することで間接的に関心を示した再訪問者にのみポップアップを表示できます。
無料トライアルのサインアップを増やすためにポップアップを使用するもう XNUMX つの一般的な方法は、退会しようとしている人にポップアップを表示して注意を引くことです。
ただし、訪問者がブログ投稿を読んでいて、その途中で無料トライアルの予約を求めるポップアップが表示された場合は、ウィンドウを閉じる可能性が高くなります。
ポップアップではタイミングが最も重要です。
HubSpot は、簡単なポップアップのインスピレーションが必要な場合に最適な情報源になります。
このブログ投稿を参照してください。 ポップアップは、ブログ投稿にアクセスしてもすぐには表示されません。投稿のほぼ半分を読むか、そこまでスクロールした後でのみ表示されます。
現れた後も、ユーザーエクスペリエンスを邪魔することはなく、むしろ隅に静かに鎮座しているため、誰にも迷惑をかけません。
Web サイト用の魅力的なポップアップを数分で作成する方法を知りたいですか? これをチェックしてください。
サインアップフローをスムーズにする
場合によっては、訪問者がサインアップしたいのに、非常に複雑なサインアップ フォームによって妨げられることがあります。
はい、それはあります。
新しいものにサインアップするときに訪問者が最も嫌がることは、「機密情報を要求するような」または「対処するには多すぎる」ような長いフォームに記入することです。
あなたの目標が単に製品にサインアップさせることである場合は、後で尋ねられる可能性のある質問は控えるべきです。 登録フォームを作成する できるだけ簡単かつシンプルに。 心理的な参入障壁を可能な限り下げるという考え方です。
何が簡単でシンプルなのかわかりませんか? 訪問者の視点で考えてみましょう。 フォームに記入するのに XNUMX 分以上かかりますか? もしそうなら、少し短くしたほうがいいかもしれません。
SaaS 製品のサインアップ フォームでは、電子メール アドレス、優先ユーザー名、およびパスワードを収集する必要があります。
ここで、後で変更できるオプション付きでランダムなユーザー名を割り当て、サインアップ フォームに電子メール アドレス フィールドとパスワード フィールドだけを残すこともできます。
やり方を見てみましょう パイプドライブ するか:
これはこれまでで最も簡単な登録フォームではないでしょうか?
また、Google アカウントと LinkedIn アカウントを使用してサインアップするオプションがあることに気づきましたか?
このワンクリックのサインアップは簡単で、訪問者が電子メール アドレスを入力する手間が省けるため、プロセスがさらに簡素化されます。
多くの企業は、サインアップ時にクレジット カードの詳細を求めます。
しかし、調査によると、最初のステップでクレジット カードの詳細を尋ねないと、購読者の財布に手を伸ばさず、価値を提供することに興味がある人だと思われてしまうことがわかっています。
彼らにあなたの製品を気に入ってもらいましょう。後でプランのアップグレードを選択するときにいつでもカードの詳細を収集できます。 とりあえず無料お試しですよね？
実際のアイデアは次のとおりです:
CTA を微調整する
訪問者に製品の無料トライアルにサインアップしてもらいたい場合は、それを明確にする必要があります。
彼らがあなたのランディングページにたどり着いた後、またはあなたのランディングページを通過した後、次に何をすべきかについて無知なままにしないでください。 最高のセールストーク.
CTA はサインアップ ページの中心的な要素です。 他のものと一緒に迷子にならないように注意してください。 表示されながらも背景にうまく溶け込んでいる必要があります。
CTA がぎこちなく、あまりにも売り込みすぎていると、相手に不快感を与えてしまう可能性があります。 色、フォント、位置に関してページの他の部分と区別したものは、多くの場合機能します。
CTA を最適化する際に役立つ可能性があるもう XNUMX つの興味深い洞察は、訪問者が予約するために「今すぐ無料トライアルを予約する」と明示的に言及する必要がないことです。
訪問者に「始めてください」、「今すぐ製品をチェックアウトしてください」、または「デモにサインアップしてください」とリクエストしたり、面白そうなことを何でも書いたりすることができます。
Trello は「サインアップ - 無料です!」を使用します。
バッファは「今すぐ始めましょう」を使用します。
迷惑にならないでください
訪問者に無料トライアルにサインアップさせるための最も過小評価されているテクニックの XNUMX つは、迷惑にならないようにすることです。
企業は、試用版のサインアップ率を増やそうと頑張りすぎて、その過程でユーザー エクスペリエンスを台無しにし、マイナスの結果を招いていることを忘れてしまうことがあります。
Groove がその良い例です。 彼らは非常に包括的で革新的な価格設定モデルを持っているようで、自分たちが暗号を解読して賢明であるという印象を抱いていました。
しかし、彼らは間違っており、実験して初めてそれを理解することができました。
この ケーススタディ Groove ブログに掲載された記事では、価格設定モデルを簡素化することでコンバージョン率が 1.11% から 4.15% にどのように向上したかについて詳しく語られています。
ここで、価格モデルの簡素化が、無料トライアルのサインアップ数を増やすための独立した戦略となり得ることも明らかです。
訪問者は無料トライアルにサインアップすると同時に、気に入った場合にかかるおおよその費用についても知りたいと考えています。
予算内に収まるとわかると、トライアルにサインアップする可能性が高くなります。
注意！ – これは、予算に合わせて価格を下げるという意味ではありません。 ここでは不適格なリードについて話しているのではありません。
目的は、何にサインアップしているのか、無料トライアルの期間とトライアル後の費用はいくらなのか、利用規約があるかどうかを明確にすることです。
これでこの投稿は終わりになります。 このガイドがマーケティング戦略の抜け穴を特定し、より多くの無料トライアルのサインアップを獲得するのに役立つことを願っています。
重要なのは迷惑にならないことだということを覚えておいてください。 製品が見込み客のビジネスに付加価値をもたらし、メッセージをうまく伝えられれば、最低限のものでも機能するはずです。
乾杯と幸運！
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著者プロフィール： 熱心なマーケティング担当者である Suchita は、2 年以上にわたって BXNUMXB ブランドのコンテンツ マーケティングを支援してきました。 彼女は、複雑な概念を、読者に頭を悩ませないような形で書き留めるのが大好きです。
