成功するビジネスを構築することは簡単なことではありません。また、適切な人材にビジネスをマーケティングすることも簡単ではありません。 幸いなことに、テクノロジーは長年にわたって大幅に進化し、顧客へのマーケティングをより簡単かつ適切に行えるようになりました。 優れたマーケティング チャネルの中には、地理的な場所や特定の視聴者に限定されないものもあります。
Web サイトを操作する人は誰でも、そのビジネスのリードになる可能性があります。 それが、最近のマーケティング チャネルがいかに効果的になっているかということです。 マーケティング チャネルを使用して e コマースの潜在顧客を見つけることは、実際には非常に費用対効果の高いビジネス成長戦略です。
これにより、見込み客と対話し、その貴重な瞬間を利用して見込み客の注意を引くことができます。
ニュースレター、ソーシャル ネットワーク、有料広告などを通じて、注目されるためには存在する必要があります。
オンラインでの強力なプレゼンスは見込み顧客の発掘に大きく役立ちます。そのため、ビジネスの次のステップは、投資する適切なマーケティング チャネルを見つけることです。
潜在的な顧客と連絡を取り、関与できる場所はたくさんありますが、物事が複雑にならないように、今日は最も重要なチャネルをいくつか紹介します。
これらの 5 つの最適なマーケティング チャネルを見込み顧客発掘に使用し、完璧なマーケティング戦略を作成して、簡単かつ効果的に売上を増やしましょう。
1 メールマーケティング
人々は常に最新情報を知り、ブランドとのつながりを保ちたいと考えているため、これは投資すべき最も効果的なマーケティング チャネルの XNUMX つです。
これは信頼を築くだけでなく、顧客と販売者の関係を築くのにも役立ちます。
非常に多くの人が定期的に電子メールを使用しているため、見込み客の受信トレイはまさに最適な場所であることを意味します。 とともに 電子メールマーケティングの新しいトレンド、今日の市場ではさらに関連性が高まっています。
何よりもまず、この戦術が適切に機能するには、メール リストを増やし、できるだけ多くのメール アドレスを取得する必要があります。 これを行うための優れた方法は、 メールの自動化.
次のステップは、興味深いニュース、特別オファー、または見込み顧客の関心を維持するために何らかの価値のあるものを送信することです。
電子メール マーケティングはいくつかの異なる方法で使用できます。
- ニュースレターを通じて
- パーソナライズされたメッセージを使用することで
- ドリップメールキャンペーンを作成することで
ニュースレターは見込み客の最新情報を常に入手できるため、関心を維持するのに最適ですが、まずその作成方法に注意を払う必要があります。
メッセージをパーソナライズして見込み客との関係を確立し、件名を A/B テストして、購読者が開封したくなるような件名を見つけることが重要です。
また、購読者の行動を分析し、購読者に興味を持ってもらえるオファーを提供できるようにセグメント化します。
パーソナライゼーションは、見込み顧客に特別な印象を与え、心を温かくするので重要です。
新しいリードに自動の「ありがとう」または「ようこそ」メールを送信するのに役立つツールは、 ポプチン.
Poptin の自動応答機能を使用すると、美しい応答メールを作成して送信できるだけでなく、ブランドのデザインに合わせてカスタマイズすることもできます。
色、フォントを変更し、画像、リンクを追加、または特定の要素を削除して、ブランドのデザインに完全に一致させます。
また、これを使用して、送信する予定の電子メールに購読者の情報を組み込み、より個人的なものにすることもできます。
ドリップメールキャンペーンに関しては、事前に定義された期間にわたって送信され、適切なタイミングで特定の情報を提供するために使用される短いメールです。
これが、セグメンテーションが重要である理由です。セグメンテーションにより、購入の準備ができたときに、適切な人々に適切なオファーを届けることができるからです。
電子メール マーケティングはオンライン世界で最も古いマーケティング戦略の XNUMX つですが、無視しないように注意してください。
そんなことをすると、かなりの割合の顧客を失う可能性があります。
2.ソーシャルメディアマーケティング
ソーシャル メディア チャネルを使用すると、ポジティブなブランド イメージを構築し、ブランドの認知度を広めることができます。
新しい顧客にリーチできるだけでなく、既存の顧客との関係を育むこともできるため、ソーシャル メディア マーケティングはビジネスを成長させる素晴らしい機会のように思えます。
人々にあなたのブランドを紹介し、強力なつながりを築くことができるソーシャル メディア チャネルは数多くありますが、特定の情報が必要です。 戦略.
ターゲットとするユーザーがどこに積極的に時間を費やしているのかを見つけ出し、それを有効に活用する必要があります。
参加できる最も人気のあるソーシャル メディア チャネルは次のとおりです。
- LinkedIn – これは、他の B2B ビジネスとともに、業界のほとんどの専門家が集中する場所です。 より多い マーケターの 44% がここで有望なリードを獲得していますしたがって、これは強力な関係を構築するための優れたオプションです。 例えば、 不動産業者は Linkedin を使用します 他の国内外のブローカーとつながり、知識を共有するため。
- Facebook – 投稿、画像、ビデオ、イベント、製品アップデートなど、さまざまな種類のコンテンツをこのチャネルに配置し、関連する素材で見込み客を引き付けることができます。
- Twitter – このチャネルを使用して、短くて関連性の高いメッセージを通じてブランドの認知度を広め、ブランドへの言及やその他の統計も追跡します。
- Instagram – 視覚的な要素を使用してビジネスをプレゼンテーションし、ストーリー、魅力的な画像、プロモーションなどを使用してリードとつながることができます。
Instagram をインフルエンサー マーケティングに使用したり、特別な人とコラボレーションすることで見込み客の発掘を強化したりすることもできます。
このコラボレーションが自然に機能するためには、ブランドのメッセージと個人的なストーリーが一致するインフルエンサーを見つけることが重要です。 予算に応じてマクロを雇うこともできます。 マイクロまたはナノのインフルエンサー 目標を達成するのに役立ちます。
また、フォロワーとより本物の関係を築くことができ、信頼を呼び起こし、エンゲージメントを高めているため、フォロワー数が少ないインフルエンサーを選ぶのが最善です。
出典： Instagram
こうすることで、見込み客はあなたのブランドとより簡単につながることができます。
ソーシャル メディアをマーケティング チャネルとして使用する場合は、常に見込み客に質の高いコンテンツを提供し、CTA を追加し、投稿の特定のスケジュールを作成することが重要です。
特定のタスクを自動化し、有料広告を使用してコンバージョンをさらに増やします。
常に結果を測定し、パフォーマンスを分析して、お金、時間、エネルギーを適切な方法で投資していることを確認してください。
3。 検索エンジンの最適化（SEO）
検索エンジン最適化 (SEO) を使用すると、Google などの検索エンジンを使用して製品に関連するアイテムを検索している潜在的な顧客を引き付けることができます。
ウェブサイトを最適化することで、オーガニック検索を増やすことができ、 検索エンジンで上位にランクされる ランキングページ。
これは、最初に表示される検索結果として Web サイトをより多くの人が見ることができることを意味します。
Web サイトの SEO を最適化するには、次のことを行う必要があります。
- 魅力的で価値のあるコンテンツを作成する
- 高速な読み込み速度を提供する
- alt タグを使用する
- 有機的なリンクを構築する
- 特定のキーワードをターゲットにする
- ウェブサイトをモバイル対応にする
訪問者はせっかちで、何かを長く待つことを好まないため、高速な読み込み速度は不可欠です。
それは彼らをイライラさせ、すぐにあなたの競争に向かう可能性があります。
Web サイトに関しては、潜在的な顧客に、問題の解決に役立つ価値のある関連性の高いコンテンツを提供できなければなりません。
また、検索エンジンは古いコンテンツを嫌うため、定期的に更新する必要があります。
コンテンツ内でリンクを適切に使用し、画像も最適化してください。
キーワードは文字通り、ユーザーが検索バーに入力する単語であり、Google は主に特定の単語に密接に関連するページを検索するため、これらは非常に重要です。
キーワードをターゲットにする最善の方法は、検索ボリュームや関連性などの特定の要素に依存することです。
出典： 検索事実
Web サイトをモバイル デバイス向けに最適化すると、携帯電話を定期的に使用する人口の大部分にリーチし、ユーザー エクスペリエンスの品質を同等にすることができます。
訪問者がどこにいてもコンテンツを楽しめるようにします。
デザイン、応答性のレベル、画像のサイズに注意してください。
できる限りオーガニック検索に取り組み、真っ先に見込み客の注目を集めましょう。
4. クリック課金型広告
有料検索は、キーワードと検索エンジンの助けを借りてリードを生成するために使用できるもう XNUMX つの貴重なマーケティング チャネルです。
予算を管理できるため、あらゆるタイプのビジネスにとって確実な投資となります。
広告を掲載することで、潜在的な顧客を引き付け、素晴らしいオファーを利用して顧客をコンバートする機会が得られます。
ただし、実際に適切なユーザーを引き付けるには、ターゲット ユーザーに関連した広告を表示する必要があります。
出典： WordStream
たとえば、オンライン広告を扱うプラットフォームの XNUMX つは、 Googleの広告、最も検索されたキーワードのオークションに基づいて機能し、「最高額入札者」が最初にランクされます。
優れたマーケティング戦略を立てると同時に、潜在的な顧客が何を必要としているのかを把握している場合、クリック課金型広告は非常に役立つことがわかります。
5. ディスプレイ広告
このタイプのオンライン広告には、サードパーティのサイトでの広告のより視覚的な表示が含まれます。
ディスプレイ広告は画像、動画、GIF などのさまざまな形式で提供できるため、潜在的な顧客の注意を引くのに最適です。
これらはインタラクティブで非常に効果的で、さまざまな場所に配置できますが、最も人気があるのはバナーです。
キャッチーなコピー、的を絞ったキーワードを使用し、写真を多用しすぎないように注意してください。
出典： 金融IT
訪問者の注意をすばやく集め、行動に導くために、シンプルで明確な CTA を追加します。
見逃されにくい視覚的に魅力的な広告を作成することで、ブランドを宣伝し、コンバージョンを増やします。
シンプルかつ具体的でありながら、クリック数を増やし、最終的には売上につながるほど興味深い、明確なオファーを作成することを忘れないでください。
ボトムライン
見込み顧客を獲得するには、あらゆる機会を利用して、できるだけ多くの訪問者をコンバージョンに導くことが不可欠です。
常にマーケティングに取り組む必要があり、エンゲージメントを高め、膨大な数の顧客にリーチする最善の方法は、さまざまなマーケティング チャネルを使用することです。
注目を集めてそれを維持するのは簡単な仕事ではありませんが、適切な戦術と優れた組織があれば実現できます。
訪問者と連絡を取り合い、見込み客を育成することは戦略の XNUMX つです。 完璧なマーケティング戦略を作成する、とと ポプチンの自動応答、簡単にできます。
パーソナライズされた自動メールを作成して送信し、見込み顧客との強力な関係を構築します。
これら 5 つの最高のマーケティング チャネルを通じて見込み客を獲得すれば、大きな成果が得られるでしょう。
