その前に、私の話をさせていただきます（短くてつまらないのでご安心を。 面白くはありません）。
私が最初の会社を立ち上げたとき、ライバルはたくさんいました。私は、自分の会社が他の会社よりも多くの価値を人々に提供できると思っていました。そして、確かにその通りになりました。しかし、1年半後に失敗してしまいました。
その理由は？
競合他社は文字通り我々を打ち負かした。
"より多くの価値を共有したら、彼らはどうやってあなたよりも優れていたのか？"- あなたは今、自分に問いかけているのではないでしょうか。
私たちが始めたとき、彼らはすでにはるかに多くのトラフィック、大きなコミュニティ、そして彼らをサポートする人々を持っていました。
答えは簡単です。彼らは毎日私たちを監視していただけで、そのおかげで一歩先を行くことができたのです
だからこそ、私の知識と経験を皆さんにお伝えしたいのです。
競合他社がひしめくレッドオーシャンに参入するのは、本当に大変で、疲れてしまうかもしれません。あなたのメンターやビジネスアドバイザーはきっと、新しい市場を作るか、既存の市場に穴を見つけて、そこで持続可能で永続的なビジネスを構築するように助言していたでしょう。
しかし、正直なところ、それは本当に達成可能なのでしょうか？
はい、そうです。しかし、あなたが次のAirbnbになる可能性は非常に低いです。
その代わりにできることは、競合他社のウェブサイト、ソーシャルメディア、コンバージョン戦略を定期的にモニターすることです。
この記事では、以下のことを学びます。
- 競合他社の戦略を知るための5つのヒント
- 研究成果を活用して相手を打ち負かす方法
- 彼らの顧客をあなたの顧客に変える方法
あなたのライバルは膨大なメールデータベースを持っていますか？これはチャンスですね。
Eメールキャンペーンが最も効果的なマーケティングであるという神話は、誰もが耳にしたことがあるでしょう。毎日のように大規模なニュースレターキャンペーンやアウトリーチを行うのは、あなたにとって本当に迷惑なことだと思います（少なくとも私はそうです）。しかし、私はあなたを失望させる必要があります🙁。
そう、それは新規顧客を獲得するための最も効果的な方法なのです。競合他社が頻繁にメールキャンペーンを行っているのであれば（きっとそうでしょう）、もちろん、あなたもメールキャンペーンを行うべきです。
ブロガー・アウトリーチ・エージェンシーを雇うことは、手動でオーディエンスにリーチして大きな成果を得ることを計画していない場合には、有利な状況になります。
競合他社のニュースレターのコンバージョンキャンペーンを見極めるための秘密の方法があります。
信じてください、たった一つの秘密があなたにとって本当に役に立つのです。
準備はいいですか？
かなり簡単でシンプルですよね。競合他社のニュースレターに参加するだけでいいのです
それほど難しいことではありません。そうでしょう？
ここでは、次のようなシナリオを想定しています。
競合他社は、メルマガのコールトゥアクションボタンを「登録はこちら」から「今すぐ無料体験を開始してください！」に変更します。クレジットカードは不要です！"
競合他社の戦略を簡単に知ることができるので、あなたやあなたのマーケティングチームにとって非常に価値のある情報です。
インターネット上の競合他社への言及を追跡
インターネット上での競合他社の発言を追跡すれば、ウェブ上や顧客の間での競合他社の人気を簡単に知ることができます。
そのためには、Google アラートが有効です。Google アラートのダッシュボードで、追跡したいキーワードを入力します。例えば、競合他社の名前であったり、その会社で働く役員の名前であったりします。
例えば、競合他社が「ニューヨーク・タイムズ」や「フォーブス」に掲載されたことを知れば、不安になり、PRキャンペーンにもっと注意を払うかもしれません。
もちろん、競合他社が非常に大きな企業である場合、メールダッシュボードがGoogleアラートの通知で非常に混雑することがあり、すべての通知をチェックするのに時間がかかることもあります。でも、それだけの価値があると信じています。
競合他社のソーシャルメディア戦略における機会の特定
恐れずにストーキングしてください。羞恥心を残して、叩き始めてください!
ソーシャルメディアを通じて、私たちはすべてのビジネスの基盤であるお客様とコミュニケーションをとっています。ソーシャルメディア上での競合他社の存在を定期的に監視すれば、彼らがどのような戦略を使っているか、どのようなコンテンツを書いているか、そして何より、彼らの顧客が満足しているかどうかを知ることができます
もし、彼らが満足していなければ、自分自身に問いかけてみてください。"彼らよりも良くなるためにはどうすればいいのか？"
BrandMentionsは、Google Alertsの代わりにソーシャルメディアで使用できる製品です。ソーシャルメディアでの競合他社の発言を監視することができます。
競合他社のソーシャルメディア調査から得られた貴重なデータは、あなたにとって大きな助けとなります。試行錯誤」のプロセスを省略できることが非常に多く、時間も節約できます。ネットワークと重要なメトリクスを理解する必要があります。
競合他社の顧客にインタビューし、戦略の穴を見つける
先に述べたように、ウェブ上での競合他社の存在を監視することは非常に重要ですが、一方で絶対に外せないのが、競合他社の顧客と常にコミュニケーションをとることです。
ウェブ上で、競合他社の顧客が集まっている場所を探してみてください。それはどちらでも構いません。
- Facebookのグループやページ
- LinkedInグループとLinkedInでの競合他社のフォロワー
- あるいは、あなたの業界に特化したその他のチャンネル
実際に行って話してみてください。20人から50人のお客様にインタビューしてください（信じてください、これは時間の無駄ではありません）。彼らに聞いてみてください。
- "【問題】についてのあなたの最大の苦痛は何ですか？"
- "何か解決策はありますか？"
- "あなたは[競合他社のサービス/製品]を使っていますか？"
- "あなたの考えはどうですか？"
- "製品のどこを良くしたいのか？"
- "どのようにして彼らのことを知ったのか（あるいは彼らの顧客になったのか）"
この質問への回答は、競合他社の買収戦略をよりよく判断・理解するのに役立ちますし、顧客の最大の痛みや製品・サービスの穴を見つけるのにも役立ちます。
考えてみてください！😉。
競合他社のウェブサイト、SEO戦略、キーワードを監視する
ウェブサイトの小さな変更でも、コンバージョン率が上がることがあります。次のような状況を例に挙げてみましょう。
競合他社のEコマースサイトでは、お客様が購入できるようにアカウントを作成するよう求めていました。アカウントを作成しないと購入できないことを知った潜在顧客の直帰率が非常に高いことに気づき、登録フォームを削除することにしました。
これはあなたにとって非常に重要なことです。競合他社が登録フォームを削除することを決定した場合、同じ状況のためにあなたが膨大な直帰率を抱えている可能性が非常に高いからです。
あるいは、例の件。
Your competitor change his meta <title> or <h1> tag to target a different keyword
ところで、ぜひチェックしていただきたいツールがありますそれは「Competitors.app」というものです。このツールを使うと、競合他社のウェブサイト、キーワードの変更、ソーシャルメディアのアカウント、ニュースレターキャンペーンなどを監視することができます。時間を大幅に節約するのに役立ちます。
結局のところ、インターネット上でライバルを注意深く監視していれば、常に一歩先を行くことができ、いつでも彼らの戦略に精通することができるのです。
考えてみてください。私は最初のスタートアップであまり監視しなかったので、最終的には自分にとってひどい結果になりました。なぜ、あなたにとってもひどい結果になる必要があるのでしょうか？
