その前に、私の話をしましょう（短くて退屈なのでご心配なく。面白くありません）。
私が最初の会社を立ち上げたとき、たくさんの競合他社がいました。 私の会社は他の会社よりも多くの価値を人々に提供すると信じていました。 そして確かに、そうなりました。 しかし、XNUMX年半後には失敗してしまいました。
理由は？
競合他社は文字通り私たちを打ちのめしました。
「もしあなたがより多くの価値を共有していたら、彼らはあなたよりも優れていたのでしょうか?」 –あなたはおそらく今、自分自身に問いかけているでしょう。
私たちが始めたとき、彼らにはすでにはるかに多くのトラフィック、より大きなコミュニティ、そして彼らをサポートする人々がいました。
答えは簡単です。 彼らは毎日私たちを監視しており、そのおかげで彼らは一歩先を行っていました。
だからこそ、私の知識と経験を皆さんと共有したいと思います。
競合他社がひしめくレッドオーシャンに参入するのは、本当に大変で疲れるかもしれません。 あなたの指導者やビジネスアドバイザーは、新しい市場を作るか、既存の市場の穴を見つけて、そこで持続可能で永続的なビジネスを構築するかについて、確かにあなたに相談していました。
しかし、正直に言うと、それは本当に達成可能でしょうか？
はい、そうですが、あなたが次の Airbnb になる可能性は非常に低いです。
その代わりにできることは、競合他社の Web サイト、ソーシャル メディア、コンバージョン戦略を定期的に監視することです。
この記事では、次のことを学びます。
- 競合他社の戦略を見つけるための 5 つのヒント
- 研究を活用して彼らを倒す方法
- 彼らの顧客をあなたの顧客に変える方法
競合他社は大規模な電子メール データベースを持っていますか? うわー、なんてチャンスでしょう！
電子メール キャンペーンが最も効果的なマーケティングであるという通説を誰もが聞いたことがあるでしょう。 ほぼ毎日、大規模なニュースレター キャンペーンや支援活動を作成するのは、本当に迷惑だと思います (少なくとも私にとっては)。 しかし、私はあなたを失望させなければなりません。 🙁
はい、これは新規顧客にリーチする最も効果的な方法です。 そして、あなたの競合他社がメール キャンペーンを頻繁に行っている場合 (きっとそうしていると思います)、あなたも当然そうしているはずです。
を雇う ブロガーアウトリーチ代理店 手動で視聴者にリーチして素晴らしい結果を得るつもりがない場合は、双方にとって有利な状況になる可能性があります。
競合他社のニュースレター変換キャンペーンを見つける秘密の方法が XNUMX つあります。
信じてください、たった XNUMX つの秘密があなたにとって本当に役立つことがあります。
準備は完璧？
とても簡単でシンプルです。 必要なのはただそれだけです 競合他社のニュースレターに参加してください。
それはそれほど難しいことではありません。 右？
例として、次のシナリオを取り上げます。
競合他社は、ニュースレターの行動喚起ボタンを「ここに登録します」から「今すぐ無料トライアルを始めましょう!」に変更するでしょう。 クレジットカードは必要ありません！」
競合他社の戦略を簡単に確認できるため、これはあなたやマーケティング チームにとって非常に価値があります。
インターネット上で競合他社への言及を追跡する
インターネット上で競合他社についての言及を追跡すると、Web 上および顧客の間でのその競合他社の人気を簡単に知ることができます。
Googleアラート それは良い方法です！ Google アラート ダッシュボードで、フォローしたいキーワードを入力します。 たとえば、競合他社の名前や、そこで働く幹部の名前などです。
たとえば、 競合他社がニューヨーク タイムズやフォーブスで言及されたばかりだと知ったら、心配して PR キャンペーンにもっと注意を払うかもしれません。
もちろん、競合他社が非常に大企業の場合、電子メール ダッシュボードが Google アラート通知で非常に混雑する場合があり、すべてを確認するのに時間がかかる場合があります。 でも信じてください、それだけの価値はあります！
競合他社のソーシャルメディア戦略における機会を特定する
彼らをストーキングすることを恐れないでください。 恥を残して、彼らを倒し始めましょう！
ソーシャル メディアを通じて、私たちはあらゆるビジネスの基盤である顧客とコミュニケーションをとります。 ソーシャル メディア上での競合他社の存在を定期的に監視すると、競合他社がどのような戦略を使用しているか、どのようなコンテンツを書いているかを知ることができ、さらに重要なことに、顧客が満足しているかどうかを知ることができます。
彼らが満足していない場合は、「彼らよりも良くするにはどうすればよいでしょうか?」と自問してください。
ブランドメンション ソーシャル メディア専用の、Google アラートの代替手段です。 ソーシャルメディア上の競合他社の言及を監視できます。
毎日の競合他社のソーシャル メディア調査から得た貴重なデータは、非常に役立ちます。 多くの場合、「試行錯誤」プロセスを省略して時間を節約できます。 ネットワークと重要なメトリクスを理解する必要があります。
競合他社の顧客にインタビューして戦略の穴を見つける
上で述べたように、ウェブ上での競合他社の存在を監視することは非常に重要ですが、許せないことの XNUMX つは、いつかあなたのものになる可能性が非常に高い競合他社の顧客との継続的なコミュニケーションです。
競合他社の顧客が集まっている場所をウェブ上で探してみてください。 それは次のいずれかです。
- Facebook のグループまたはページ
- LinkedIn グループと LinkedIn 上の競合他社のフォロワー
- または、あなたの業界に特化した他のチャネル
行って彼らに話しかけてください。 20 ～ 50 人の顧客にインタビューします (時間の無駄ではありません)。 彼らに尋ねてください：
- 「[問題]に関して一番困っていることは何ですか?」
- 「それに対する解決策はありますか？」
- 「[競合他社のサービス/製品] を使用していますか?」
- 「それについてどう思いますか？」
- 「製品のどこを改善したいですか?」
- 「どのようにして彼らのことを知りましたか（または彼らの顧客になりましたか）？」
この質問への回答は、競合他社の買収戦略をより深く決定して理解するのに役立ち、また、競合他社の製品やサービスにおける顧客の最大の悩みや穴を見つけるのに役立ちます。
これについて考えます！ 😉
競合他社の Web サイト、SEO 戦略、キーワードを監視する
場合によっては、Web サイト上のほんの小さな変更でもコンバージョン率が向上することがあります。 次の状況を例として考えてみましょう。
競合する電子商取引 Web サイトは、顧客が購入できるようにアカウントを作成するよう要求しました。 彼らは、潜在的な顧客がアカウントを作成しないと何かを購入できないことを知ると、直帰率が非常に高くなることに気づき、登録フォームを削除することにしました。
競合他社が登録フォームを削除することを決定した場合、同じ状況により直帰率が大幅に上昇する可能性が非常に高いため、これは非常に重要です。
または、たとえば次のようになります。
ライバルがメタを変更するまたは <h1> タグで別のキーワードをターゲットにします
ところで、チェックすべきツールが XNUMX つあります。 それは呼ばれています 競合他社.app。 このツールは、競合他社の Web サイト、キーワードの変更、ソーシャル メディア アカウント、ニュースレター キャンペーンを監視するのに役立ちます。 時間を大幅に節約できます。
結局のところ、インターネット上で競合他社を注意深く監視していれば、いつでも競合他社を監視することができます。 彼らの一歩先を行く そしていつでも彼らの戦略を知ることができます。
これについて考えます。 最初の起動時にそれらをあまりよく監視しなかったので、最終結果は私にとってひどいものでした。 なぜあなたにとってもひどいことになる必要があるのですか？ 🙂
