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コンテンツ マーケティングを拡張して低コストでより良い結果を得る方法

デジタル マーケティングは常にダイナミックであり、最高のテクニック、実践方法、テクノロジーは急速に変化しており、追いつくのは競争です。 ただし、適切な洞察があれば、時間を無駄にすることなく、コンテンツ マーケティングの拡張をマスターして、より多くのリードを生み出すことができます。

1000 年にデジタル マーケター 2017 人を対象に実施した調査、研究者らは、経験した最大の課題の XNUMX つは、マーケティングをどのように拡大するかであることを発見しました。

まあ、一流の効果的なコンテンツを作成するためにどれだけの時間、リソース、精神的エネルギーが費やされるかを考えると、これらの数字は驚くべきことではありません。 アウトソーシングは選択肢の一つかもしれませんが、それには特有の障害も伴います。 言い換えれば、予算内に収まりながらコンテンツ マーケティングを拡大するための戦略を立てることが最善である可能性があります。

この記事では、必要な結果を得るのに役立つ実証済みの実践方法をいくつか紹介します。 コンテンツ マーケティングを拡大する方法や、コンテンツ制作の準備中にマークする必要があるチェックリストを作成する方法に関する貴重なヒントが見つかります。

コンテンツ制作を準備するための XNUMX つのステップ

多くの企業が困難を認識しているように、高品質のコンテンツを作成することが保証されるわけではありません コンテンツマーケティングで大きな利益が得られる。 しかし、成功するには品質が非常に重要です。 優れたコンテンツを作成すると、コンテンツが最終的に顧客に届けられたときに望ましい結果が得られる可能性が高くなります。 

とはいえ、コンテンツの制作には時間をかける必要があります。決してプロセスを急ぐ必要はありません。 次の手順は、利用可能なリソースを活用して、最も関連性が高く効果的なコンテンツを作成するのに役立ちます。

1. 制作するコンテンツの種類を選択します

コンテンツ制作の最初のステップは、どのようなコンテンツを作成するかを考えることです。 ただし、この質問に答えるには、視聴者に関する適切な情報 (視聴者の要望、遭遇する問題、必要な解決策、好みのコンテンツ タイプ) が必要です。

ソース: ActiveCampaign
情報源: ActiveCampaign

言い換えれば、徹底的な調査を行って、ビジネスのニッチ分野をもう一度分析し、その傾向、課題、さらには競合他社を特定する必要がありますが、別の角度から行う必要があります。 これらの情報をすべて入手したら、どの種類のコンテンツがターゲット視聴者に最も大きな望ましい影響を与えるかを決定できます。

ほとんどの企業にとって、一般的な最初の選択肢にはブログやビデオが含まれます。 これらは比較的簡単に実装できます。 コンテンツマーケティング戦略、そして視聴者にあなたのブランドについて明確な洞察を与えます。

ブログのコンテンツに関しては、次のような多くのサブタイプがありますが、これらに限定されません。

  • 長文読解 - 分野における専門知識と権威を示し、トピックに関する重要な知識を提示します。
  • ケーススタディ – データと結果を含むケース分析を提供します。
  • チェックリスト – 理解しやすい情報を活用してエンゲージメントを促進します
  • インフォグラフィック – データを楽しく読みやすい形式で表示します。
  • ホワイトペーパー – データとそれを読むための専門知識を示すため
  • 電子ブック – より幅広いトピックに関する包括的で適切に構造化された情報を提供します。

また、高品質の関連性の高い写真と一緒にソーシャル メディアの投稿を作成したり、ニッチな分野の小規模なインフルエンサーと協力して視聴者へのリーチを拡大したりすることもできます。 後者に関しては、マイクロインフルエンサーは、視聴者数(2 ~ 50 フォロワー)が少ないため、非常に手頃な価格ですが、エンゲージメント率が高くなります。

2. コンテンツ制作プロセスと関係するエンティティを説明または視覚化する

配信したいコンテンツの種類を特定したら、次のステップは、コンテンツ作成プロセスに参加する関係者とそのプロセスの流れを決定することです。

  • さまざまなコンテンツ制作業務を担当する主体を決定します。 これらは、ライター、デザイナー、ジャーナリスト、インタビュアー、編集者などです。
  • 次に、チームとのコミュニケーション方法を決定します。 これを行うには、 メールクライアント、チャット/ビデオ、またはその他のコラボレーション、 生産性アプリ、または複数のツールを組み合わせて使用​​します。
  • 次に、コンテンツ制作プロセスを監督および管理する責任を割り当てます。 この担当者の義務は、チームが計画と期限に従って確実に計画どおりに進むようにすることです。
  • 最後に、誰がコンテンツのアイデアをブレインストーミングするかを決定します。 チーム全体が協力してコンテンツのアイデアを開発する場合もあれば、SEO スペシャリストがその役割を引き受けなければならない場合もあります。

チーム内の責任と任務の概要を示して分割し、コミュニケーションの指針となる基本ルールを定めることで、コンテンツ制作の合理化がより簡単になります。 さらに重要なのは、コンテンツ制作が成功する可能性が高まったことです。 

3. クリエイターを集めます – 適切なチームを選択します

コンテンツ制作チーム内で必要な役割を把握したら、次のステップは誰が何を担当するかを選択することです。

ここでは、それらを処理して必要な結果を提供できる人に特定の役割を割り当てる必要があります。 ほとんどの場合、必要な品質の結果を提供できる特定の人々をすでに知っているでしょう。 ただし、スタッフと人材プールを再評価して、さまざまなタスクを割り当てることもできます。

このプロセスに役立つプロのヒントを次に示します。

非常に強力なチームを構築したい場合は、単に新しい責任を割り当てるのではなく、チーム メンバーに機会を与えることをお勧めします。 これは、すべての従業員が新しいプロジェクトを引き受ける準備ができているわけではない、あるいは、そうする準備ができているわけではないためです。 したがって、より多くの作業を負荷すると、最高の生産性レベルで機能できなくなる可能性があります。

しかし、彼らが同意し、自ら責任を負うようになれば、新しい役割に対してより意欲的に取り組むようになるでしょう。 これは、一部のタスクを再割り当てしたり、一部の職務を移動したりする必要があることを意味する場合がありますが、通常はそれだけの価値があります。

もう XNUMX つ考慮すべき点は、コンテンツ制作チームの多様性です。 各ポジションには、相互に補完し合う異なる才能、スキル、トレーニング、興味が必要です。 優れた文章スキル、細部への注意力、ビジョン、デザインスキル、リーダーシップ、チームワーク、時間管理は必須の要件です。

場合によっては、組織内に利用可能な人材がいない場合もあります。 その場合、既存のスタッフメンバーをトレーニングするか、そのポジションに誰かを雇用するか、特定の役割をフリーランサーや代理店にアウトソーシングするかを検討する必要があります。

4. 既存のコンテンツを編集、リサイクル、改善する 

場合によっては、新しいコンテンツを作成するよりも、既存のコンテンツを編集して改善する方が簡単な場合があります。 したがって、すでにいくつかの投稿、元の画像、またはインフォグラフィックがある場合は、そこからコンテンツ マーケティングの効率化を始めるのに最適です。

過去に書いたトピックを分析し、コンテンツのパフォーマンスを評価します。 結果が満足のいくものであれば、次のステップに進むことができます。 たとえば、「ハウツー」スタイルの記事を ウェビナー。 同じコンテンツを使用し、そのまま配信します。 ライブビデオ形式 あなたの聴衆に。 

ただし、満足のいく結果が得られなかった記事がある場合は、それを分析して改善の機会を見つけます。 よくある欠点としては、適切な視覚補助の欠如、関連キーワードの欠如、事実ではなくなった記述、さらには視聴者にとって無関係な記述などが挙げられます。 

特定した問題に基づいて、そのような記事を改善し、他の投稿や他のプラットフォームでも使用してみてください。

これまでの仕事を分析することは、コンテンツ マーケティングに関する貴重な教訓を得ることができるため、重要な作業です。 それだけでなく、新しいプロジェクトの基礎も築かれます。 したがって、どのトピックが読者の最も関心と関与を引き起こしたかを特定し、そのトピックを中心に追加のコンテンツを作成します。 

形式を一部変更して、最高のパフォーマンスのコンテンツを他のプラットフォームで再利用することもできます。

5. 聴衆のペルソナを開発する 

あらゆる形式のマーケティングと同様、効果的なコンテンツ マーケティングを行うには、視聴者と個人的なつながりを築く必要があります。 このため、ターゲットとなる視聴者のペルソナを知ることが重要です。

出典: FoundationInc
情報源: 財団法人

人間ではなくデータポイントと話すのは刺激的ではありません。 ターゲット市場が何であるかについて概要を把握しておく必要がありますが、顧客についての重要な詳細、つまり顧客が誰であるか、自宅の住所、勤務先、家族状況、そして最も重要なことに、顧客の興味について知ることが重要です。

顧客を知ることで、顧客をより深く理解し、顧客の興味のある分野や課題について詳しく知ることができます。 言い換えれば、あなたは彼らのペルソナを開発します。

視聴者や読者のペルソナを作成すると、データ的なものではなく、より現実的なものになります。 そのため、チームは視聴者にとってより関連性があり、より共感できるコンテンツをより多く作成できます。 

たとえば、ニューヨークに住んでいて出会い系アプリを使用する可能性が高い 45 歳の起業家と話す代わりに、「良い仕事を維持するのに苦労しているたたきの起業家」であるグレゴリーにコンテンツを配信することになります。スケジュールが厳しいため、人生のパートナーとは言えませんが、それでも人生のパートナーを見つけることを切望しています。」 グレゴリーはこれにもっと共感しており、CTA を使用する可能性が高くなります。

対象ユーザーの規模と特徴によっては、XNUMX つのペルソナを開発するだけで済む場合もあります。 ただし、より大規模で多様なグループがある場合は、平均して XNUMX 人か XNUMX 人の代表者が必要になる場合があります。

ペルソナ開発用のデータの種類には次のものがあります。

  • 人口統計 (年齢、性別、収入、所在地、人種)
  • 背景(学歴、職業、家族状況)
  • 識別子 (興味、目標、優先コミュニケーション チャネル)
  • 課題 (問題点、よくある反対意見)

上記に基づいて、視聴者の心をつかむ計画を立てることができます。

6. コンテンツの目標を定義する

ブランドの認知度を高め、新しい顧客を引き付け、変換したいと考えていますか? 次に、ビジネス目標の概要を適切に示し、そのような目標を達成するためにコンテンツを合理化することが重要です。 

あなたが発信するすべての情報やコンテンツはビジネス戦略の一部であり、会社の目標の達成に貢献する必要があります。 したがって、コンテンツの目標を定義することで、明確な目的を達成し、コンテンツ作成に対するより的を絞ったアプローチを実現できます。 さらに重要なのは、設定した目標に基づいて得られた結果を評価できるようになります。

一般的なコンテンツの目標は次のとおりです。

  • ブランドの認知度と評判の向上
  • 顧客の教育と関与
  • 新しい人材とパートナーの採用
  • 市場調査(対象者の課題や不安)
  • 反対意見を克服する
  • 新しいアイデアや製品の検証
  • 検索エンジンのランキングの向上
  • トラフィックとコンバージョンの増加

ビジネスが作成するコンテンツの目標を設定したい場合は、答えなければならない質問が XNUMX つあります。それは、コンテンツを読んだり、最後まで読んだ後、視聴者にどのような行動をとってもらいたいかということです。 彼らがとった行動はあなたのビジネスにどのように役立ちますか?

これらの質問に対する答えが得られれば、コンテンツの目標を定義するのが明らかに簡単になります。 もちろん、これらの目標を特定し、チーム メンバーの責任を定義した後、コンテンツ パイプラインの設定を開始することもできます。

コンテンツ パイプラインを合理化する方法

ここでは、コンテンツ パイプラインを合理化し、一貫したルーチンを作成するための XNUMX つのステップのガイドを示します。

ステップ 1: ブレインストーミング セッションを開催してトピックを考える

コンテンツ作成およびマーケティング プロジェクトから最高の結果を得たい場合は、適切なトピックを選択することが重要です。 

経験則としては、XNUMX 人以上のペルソナに関連性があり共感できるトピックを調査して選択することです。 コンテンツ作成チームとブレインストーミング セッションを行い、思いついたアイデアをできるだけ多く書き留めます。 次に、最も関連性の高いトピックに基づいて選択を行うことができます。

ただし、可能な限り最高の結果が得られるように、最優先事項を必ず優先してください。

ステップ 2: 最適な形式でコンテンツ カレンダーを作成する

次に、質の高いコンテンツを継続的に作成して公開したい場合は、その目的のためにカレンダーをデザインすることをお勧めします。 これにより、コンテンツ チームは期限を守り、会社の目標を順調に進めることができます。

トピックを追加するのを忘れたり、締め切りを過ぎたりしたために、カレンダーで多くの調整を行う必要がある場合でも、心配する必要はありません。 チームのリソースに応じてカレンダーを計画できるところまで到達するようにしてください。 時間が経つにつれて、計画に起こり得る問題を予測したり、人員が不足している瞬間を捉えたりできるようになります。 これは、コンテンツ マーケティングを拡大するときに役立ちます。

ステップ 3: 各記事のキーワードを調査して定義する

記事の場合、オンラインでのランキングを高めるために記事に関連するキーワードを調査して特定することにより、検索エンジン結果ページ (SERP) 用に記事を最適化する必要があります。 こうすることで、潜在的な顧客がオンラインで検索したときにあなたを見つけることができます。 これを行うには、次のことを行う必要があります。 

ただし、注意すべき点があります。

キーワードを使用して、自分のブログ ページと競合しないように、過去のコンテンツも見直す必要があります。 もちろん、ライターが執筆を開始する前に適切なキーワードを持っていることを確認してください。

ステップ 4: 公開されたコンテンツを確認する

コンテンツ マーケティングは、コンテンツをオンラインに投稿しただけでは終わりません。 公開されたコンテンツがどのようにパフォーマンスを発揮しているかを監視する必要があります。 言い換えれば、収集するトラフィックの量、クリック率、コンバージョン率、リード生成、さらには直帰率までを分析します。 こうすることで、修正が必要かどうか、および将来のコンテンツを改善する方法を知ることができます。

このステップを定期的に実行することは、何が機能し、何が機能しないのかを知ることで、将来の拡張にも役立ちます。

ステップ 5. コンテンツのワークフローを継続的なルーチンにする

最後に、コンテンツのフロー サイクルを作成します。 チームがカレンダーにトピックとそれぞれのスケジュールを設定したら、新しいバッチに対して新しいブレーンストーミング セッションを開始する必要があります。 これにより、チーム全体の生産性が維持され、高品質のコンテンツの一貫したフローが提供されるようになります。

ファイナルテイク

オンラインで視聴者の注目を集め続けるには、価値のあるコンテンツを定期的に公開する必要があります。 ただし、コンテンツを作成することがすべてではありません。作成したコンテンツが望ましい結果を達成するのに役立つかどうかも確認する必要があります。 残念なことに、多くの企業はここでの基準を満たしていません。 

この記事が、費用を抑えながらコンテンツ マーケティングの成果をさらに高めるために必要な洞察を提供することを願っています。

著者のバイオ

アイザック Mailbird のコンテンツ マーケティング担当者であり、グローバル チームやビジネス開発と協力した経験があります。 テクノロジー、生産性、マーケティングについて書いていないときは、優れた SF 本を楽しむのに忙しいです。