あなたはSaasビジネスの立ち上げを検討している起業家ですか?
Saas (サービスとしてのソフトウェア) ビジネスを始める場合、始めるために知っておくべきことがいくつかあります。 この投稿では、ビジネスを軌道に乗せるためにカバーする必要がある主要なマイルストーンのいくつかについて概説します。
ゲームを始めたばかりのプレイヤーであっても、熟練プレイヤーであっても、この記事は役立つので読み続けてください。
SaaSとは何ですか？
SaaS (Software as a Service) は、近年登場した新しいビジネス モデルの XNUMX つです。 これには、サードパーティによってホストされ、ユーザーがインターネット経由でアクセスできるソフトウェアが含まれます。 SaaS モデルでは、プロビジョニング、自動アップグレード、請求が簡単に行え、すべてプロバイダーが処理します。
Saas 企業を利用すれば、大量の人員を雇うことなく市場への露出を大幅に増やすことができます。 このため、SaaS は非常に収益性の高いビジネス モデルになります。
始めるために必要なもの
SaaS の作成には時間がかかるため、長期的なビジョンを持ち、全力で取り組む必要があります。
以下では、SaaS ビジネスを立ち上げ、課題を克服する際に留意する必要がある主なマイルストーンについて説明します。 SaaS の主要な苦戦.
この冒険を通して迅速かつ思慮深く行動してください。これは短いスプリントではなく、長いゲームであることを忘れないでください。
#1 アイデアを早期に検証する
何かを構築し始める前、または投資家に SaaS ビジネスのアイデアを提案する前に、必ずアイデアを検証し、市場調査を行ってください。 初期段階では、市場とサービスを提供している潜在的な顧客についてよく知る必要があります。
将来の顧客についての強力な洞察を得ることで、 彼らのニーズや要望をより深く理解する.
ウェブの調査に時間を費やしてください。 潜在的な顧客を見て、彼らの最大の問題点を突いてみてください。 恐れずに Facebook グループに参加したり、自分の分野に関連する Reddit のスレッドやフォーラムにコメントしたりしてください。
市場を深く理解し、市場向けに市場を構築する前に何が必要かを把握できる必要があります。 これを行うことで、自分のアイデアを検証するだけでなく、人々が日常生活で直面している大きな問題点や問題についての洞察も得ることができます。
#2 法人を設立する
SaaS が検証され、その市場があることがわかったら、法人を設立します。 自分の会社を設立すると、個人資産をビジネスから切り離すことになります。 つまり、あなたが破産した場合、破産するのは会社だけであり、あなたも破産するわけではありません。
あなたのビジネスに適切なエンティティについて、じっくりと検討してください。 C-Corporation 構造は、資金調達を検討しているスタートアップ企業にとって最適な組織であることが知られています。 一方、コストを低く抑えて自分で管理したい場合は、LLC が最適な選択肢です。 チェックすることもできます LLCサービスのレビュー どれがすべてをスムーズにセットアップするのに役立つかを判断するのに役立ちます。
そうは言っても、資金を調達したい場合は、C-Corporation 構造の方が LLC よりもメリットがありますが、より多くの事務手続きとコンプライアンスも必要となり、諸経費が増加します。 どちらのエンティティでも、 登録エージェント ような ノースウェスト登録代理店 リソースをお探しの場合は、Financepond が最も登録されているエージェント サービスを選択します。
法人の設立は混乱する可能性があります。これに関してサポートが必要な場合は、いつでも地元の公認会計士またはビジネス弁護士に相談できます。
#3 MVP を設定する
アイデアを検証し、適切な法人を設立したので、次に焦点を当てます。 MVP の構築.
実用最小限の製品とは何ですか
Minimal Viable Product (MVP) は、ユーザーが製品を操作して使用できると同時に、製品から価値を引き出すことができる十分な機能を備えた製品のバージョンです。
MVP はリーン スタートアップ方法論の中心であり、アイデアを実際の顧客とリアルタイムでテストするために不可欠です。これにより、機能しない可能性のある製品全体の構築に時間を費やす前に、フィードバックを得て方向転換することができます。
MVP を作成するにはどうすればよいですか?
製品の MVP を作成するには、いくつかの方法があります。 XNUMX つ目は、単に実用的な製品の最小限のバージョンを構築することです。 サービスを販売している場合、提供できる最も単純なサービスは何ですか?
XNUMX 番目の方法は、既存の製品を使用して機能を削除し、機能を最小限にすることです。 ここで重要なのは、潜在的なクライアントとのビジネスの背後にある最も基本的な前提をテストしたいということです。
#4 必要に応じてピボットする
MVP をテストし、クライアントが何を望んでいるのかを理解したので、それを有効に活用してください。 製品に小さな変更を加える必要がありますか? それとも方向転換する必要がありますか?
Status 製品フィードバック がポジティブで、クライアントが SaaS であれば、それは素晴らしいことです。 しかし、そうでない場合は、必要な小さな変更を加えます。
MVP は最終的なソリューションではなく、完全に最小限の製品を作成するものでもないことを覚えておくことが重要です。 製品の最小バージョンを構築することと、含めたいすべての機能を念頭に置くこととの間のバランスを見つける必要があります。
製品全体を構築した後で、クライアントが実際にはそれを必要としていなかったり、単に小さな変更を望んでいただけだったりすることは最も避けたいことです。 ピボットに関するよく言われる言葉は「早くフェイルファスト」ですが、これが常に正しいアプローチであるとは限らないと主張する人もいるでしょう。 ビジネスが成功する可能性がなくなるまでに、何回ピボットを通過できるかを考えることが重要です。
#5 採用を開始する
製品の方向性が決まり、どこへ向かうのかがわかったので、次は次のことを行います。 ブランド認知度を高める そして採用を開始します。
最初は数人で始めるのが良いかもしれませんが、XNUMX 年ほど経つと、より多くのサポートを雇うことを検討し始めるのが良いでしょう。 早い段階で追加の従業員を SaaS に関与させると、士気が高まり、ビジョンをより早く実現できるようになります。 このプロセスでは、次のものも必要になります リモートワークソフトウェア これは、物事をきちんと管理して維持するのに役立ちます。 記録プロバイダーの雇用主 を簡略化できます 従業員の雇用 海外在住。
事前に考えておくべき最も重要なことの XNUMX つは、 従業員を雇用する そこがそれらを見つける場所です。 フリーランサーを雇用しますか、それとも正社員を雇用しますか?
どちらの方法にも利点と欠点がありますが、最終的には特定の状況によって決まります。 大規模な顧客ベースを持つより確立された SaaS の場合、これを行うのははるかに困難です。 一方、SaaS が新しく、まだ検証されていない場合は、早い段階で XNUMX 人か XNUMX 人の従業員を雇用するのに非常に役立ちます。
社員とフリーランスの採用の概要を見てみましょう。
従業員の雇用
従業員の雇用を開始する前に、あなたの会社が従業員をサポートできるかどうかを確認する必要があります。 会社を始めたばかりでスタッフが数人しかいない場合、会社は給与や福利厚生を維持できるでしょうか?
また、職場にとって多すぎる従業員の数を評価する必要もあります。 人員削減や社外へのアウトソーシングを行う前に、十分に検討してください。
従業員にはいくつかの種類があり、SaaS に必要とされる可能性のある主な 4 つのポジションについて説明します。
- ビジネス開発マネージャー 新しいリードを獲得し、収益を拡大することでビジネスを成長させる責任を負える人
- セールスプロセッサー 顧客とのやり取りの矢面に立ち、問い合わせに対応します
- カスタマーサポートスタッフ 顧客が関与する場合には常に重要です
- クリエイティブスタッフ SaaS 用のソフトウェアを作成するデザイナーや開発者など
ビジネスの種類や特定の業務に応じて、フリーランサーも選択肢になります。 Ad word キャンペーンを検討している場合、フリーランサーを雇うことで、あまり費用をかけずに迅速に計画を立てることができます。
フリーランサーの雇用
スタッフが数名しかいない場合、人を雇うことができない可能性があります。 検討することもできます フリーランサーを雇う パートタイムまたは臨時で働いている人。
フリーランサーとは、フリーランサーとして働く個人であり、従業員のように給与計算に載っていない人です。 これは、確固たる約束をせずに潜在的な従業員をテストできるため、新興企業にとって有利になる可能性があります。
また、うまくいかなかった場合は解放できるので有益です。 もちろん保険料も節約できます！
#6 成長し続ける
停滞した環境で生き残ることができる企業はほとんどありません。 あなたが何かを持ちたいなら、成長は必須です 成功したSaaSビジネス それは長期的に持続可能なものとなるでしょう。
ここで、進歩と成長は理想的であることを覚えておくことが重要ですが、それは過度の成長や不必要な危険を冒すことを意味するものではありません。
SaaS を成長させるときに考慮すべき最も重要な要素の XNUMX つは、次のことに気づくことです。 どのようにスケールするのか.
覚えておいてください、あなたは今は小さいですが、いつかあなたのビジネスは成長するでしょう。 計画を立て、修復し、物事をよく考えてください。
そうは言っても、どこに行くのか、そしてどれくらいの費用がかかるのかを考えなければなりません。 たとえば、ブートストラップ キャピタルや融資などの資金調達の機会を検討する必要があります。
資金調達の方法にはさまざまなものがありますが、最も一般的なのはエンジェル投資家やベンチャーキャピタリストを通じて資金を調達することです。 ただし、この資金調達方法がすべての企業やビジネスモデルに適しているわけではありません。
あるいは、中小企業庁の 7(a) 融資の方が適していると思われる場合もあります。それで 7(a)ローンとは何ですか? SaaS 事業の流動性を維持するための運転資金の供給から、既存の負債の整理まで、あらゆる用途に使用できます。そして、連邦政府の部分的な支援を考慮すると、その訴えは明白です。
何を選択するにしても、それがあなたの会社にとって最善であり、SaaS 会社の成長に必要な資金が得られることを確認してください。
それをすべてまとめる
SaaS 会社から収益を上げることを考える前に、実行する必要のある手順は数多くあります。SaaS ビジネスを開始する際に最も難しい部分は、どこから始めればよいかを知ることです。
オプションや考慮事項が多すぎると、圧倒されてしまう可能性があります。 アイデアをすぐに実現できるように、いくつかの手順を詳しく説明しました。
