コンテンツ マーケティング、およびインバウンド マーケティング全般は、最近最も流行のマーケティング ツールの XNUMX つとなっています。 私たちの目がネット上に投稿されたバナーや広告を自動的に無視するように訓練されている世界では、「車輪の再発明」を行い、訪問者や潜在顧客を他の手段で誘導する必要性が生じています。
コンテンツマーケティングの基本的な考え方は、ギフトを贈ることから始めることです。 与えたら、お返しに悪臭を放つことになるでしょう。 コンテンツベースのマーケティングは、訪問者（事前に明確に定義された視聴者）を将来の顧客に変えるために真の価値を提供する関連コンテンツの作成と配布に重点を置いています。
コンテンツは必ずしも販売している製品や提供しているサービスに関係している必要はありません。むしろ、潜在的な顧客が興味を持ちそうな関連トピックに焦点を当てる必要があります。
で議論したように、 以前の投稿, アフィリエイトマーケターの多くはコンテンツマーケティングを利用して利益を生み出しています。
コンテンツはさまざまな形式で提供される場合があります。
ブログ – おそらく、Web 上にコンテンツを投稿する最も一般的な方法です。 コンテンツ制作者。 あなたが現在読んでいる記事と同様に、私たちは事前に決めたテーマやサービスを提供する際に考えたテーマを扱った記事を他にもたくさん書いてきました。 これらの投稿は数日間隔で公開してきました。
ブログでは次のことを書くことができます 説明します もの、 ポストマニュアル、 詳しく述べます 研究事例、提供 用語のリストへの定義 アイデア、写真、インフォグラフィックなどのソースとなる可能性のあるものを後ほど提供します。
ポッドキャスト – 通常、特定のトピックまたはニッチな分野に関係する、事前に録画されたインタビューまたは放送。 これらは、レコーディング スタジオや、参加者が互いに遠く離れている自宅でも実施できます。 ポッドキャストは、Itunes、SoundCloud、および Web サイト経由で配信できます。 個人的には、定期的にいくつかのポッドキャスト シリーズをフォローしています (オフィスへの往復の運転中にエピソードを聞いています)。各ポッドキャストの長さは 20 ～ 50 分です。 ポッドキャストを高品質にするには、リスナーに有益な情報を提供するだけでなく、プロ仕様の録音機器を使用し、各ポッドキャストを投稿する前に編集することが重要です。
ショートビデオ – 撮影中に流暢に話すコツがあるパフォーマーの場合は、短いビデオを作成して、Web サイト、YouTube、ソーシャル ネットワーク、その他のプラットフォームに投稿できます。 このようなビデオは、有益な無料コース、インタビューなどの場合があります。
ニュースレター – 関連する最新情報を含む電子メールを定期的に (毎週/毎月など) 配信します。 割引や特別オファーに関する通知だけでなく、高品質のコンテンツを連絡先に提供することをお勧めします。 メーリング リストは常に維持する必要があり、送信した電子メールを実際に開いた受信者の数と、ニュースレターに埋め込まれたリンクをクリックした受信者の数に関する情報を収集することが不可欠です。このような情報により、十分な情報に基づいた意思決定が可能になります。
インフォグラフィック – インフォグラフィックスは、情報、数値、データを簡単かつフレンドリーな方法で提供する優れた方法です。 アン インフォグラフィック グラフ、地図、スケッチ、テキストなどが含まれる場合があります。多くのブロガーやネットサーフィンをする人々は、高品質のインフォグラフィックを共有することを好み、配布の優れた手段となっています。 インフォグラフィックの作成には、グラフィック デザイナーによる作業を含め、多額の投資が必要です。
EBooks – 小冊子およびデジタル ガイド。通常は PDF 形式で、ダウンロードまたは電子メールで送信できます。 連絡先を集める優れた方法は、連絡先フォームに記入した人に電子書籍または無料ガイドを提供することです。 小冊子と電子書籍は、あなたやあなたの組織に関する情報だけでなく、真の価値も提供する必要があります。
コンテンツマーケティングに価値がある理由
ミニブランド – 他の人に自分のことを考えてもらう あなたの分野の専門家。 提供するコンテンツの品質が高ければ高いほど、価値のある情報源としてみなされるようになります。 あなたが提供するコンテンツに触れた人は、あなたやあなたの組織を専門家とみなすようになり、何度もあなたの Web サイトに戻ってくるでしょう。 ニッチベースの強力なブランディングは、低コストで顧客を獲得できるだけでなく、関連するディスカッションで見積もりやサービスや製品の推奨を得るのに役立ちます。
潜在的な顧客は購入先を決定する前に調査を実施します – 高品質で宣伝の行き届いたコンテンツを (検索エンジンまたはその他の効果的な手段で) 使用すると、購入ファネルの初期かつ重要な段階で潜在顧客にリーチできます。 調査段階では、潜在的な顧客は価格帯、フィードバック、さらにはあなたの分野での出来事についての情報を収集します。
このような潜在顧客があなたの Web サイトにアクセスしたら、次の方法を使用して引き続き「求愛」することができます。 リマーケティング キャンペーンは、購入ファネルの後の段階で再び注目を集めます。
大規模でよくまとめられたリマーケティング リストは、それ自体が貴重な資産であり、既存の商品の売上を増やすだけでなく、新しい商品を導入してブランド名を強化しながら認知度を高めるためにも使用できます。
マーケティングコストは上昇中 – PPC キャンペーンはますます高価になっています。 ほんの数年前までは、Adwords PPC キャンペーンで特定の検索語句に対して、クリックごとにたとえば 2 ドルを支払うことができたとしても、現在ではまったく同じクリックに 8 ドル、12 ドル、あるいはそれ以上の費用がかかる可能性が非常に高いです。 Facebook PPC キャンペーンのクリック単価も同様に上昇しており、競争が激しいニッチ市場を扱う場合は数ドル、さらにはそれ以上に達する可能性があります。 コンテンツ マーケティングは、Web サイトへの関連トラフィックの代替ソースとして機能し、それに応じて売上が増加する可能性があります。
ウェブユーザーは広告を無視する傾向がある – 古い研究も最先端の研究も、 私たちの目がバナーやテキスト広告を無視することにますます慣れてきていることを示しており、この現象は「バナー失明"
利点としては、Web ユーザーは常に高品質のコンテンツを求めているため、Web ユーザーが探しているものを提供することでユーザーを引き付ける機会が得られ、現在または将来的にサービスを使用する傾向が高まります。
トラフィックの増加 – 一般的に言えば、より質の高いコンテンツを提供すればするほど、Web サイトへのトラフィックが増加し、より多くのリードと売上を生み出すことができます。 高品質のコンテンツは、より多くの共有と自然なインバウンドリンクを意味します。 これらすべてに加えて、インテリジェントなバックリンクの構築や、 コンテンツの継続的な追加、Google ランキングで上位にランクされます。 ロングテール検索語。 さらに、ドメイン名を入力する訪問者、Web サイトをブックマークするユーザー、またはブランド名を Google で検索するユーザーなど、直接トラフィックを受け取ることになります。 トラフィックの増加に加えて、優れたコンテンツはコンバージョン率の向上に役立ち、訪問者はあなたの Web サイトを信頼するようになり、最終的には Web サイトが生み出す利益の増加につながります。
メーリングリストの連絡先を収集する – 高品質のコンテンツは、見込み客を収集し、最新情報を維持することに関心のある人々のメーリング リストを構築するのに役立ちます。 ニュースレターを定期的に受け取るように登録している人は、新しいコンテンツを知らせる電子メールを喜んで受け取ることになるでしょう。また、時々 (正しいタイミングとオファーの頻度が重要です)、販売を売り込んであなたの努力を現金化することもできます。
高品質のコンテンツを作成するための手順
あなたの目標を定義する – 高品質のコンテンツを作成するための最初のステップは、目標を定義することです。つまり、リードの収集、ブランドや新製品の認知度の向上などです。作成するコンテンツは、目標に適合している必要があります。 たとえば、オンライン ストアを所有していて、売上を増やすことが目標の場合は、購入者ガイドや製品レビューを作成し、それを自分の Web サイトや他のサイトに投稿して、潜在的な顧客を自分の Web サイトに紹介することを選択できます。
対象読者の特徴を明らかにする – 誰の注意を引きたいのかを事前に分析し、この聴衆をグループまたはペルソナに分けます。 対象となる視聴者が関連性を感じるコンテンツを作成し、それに応じてコンテンツの本質、言語、使用する専門用語を調整します。
トピックの選択 – 書いたり話したりできるトピックのリストを作成します。 後ほど、定期的に新しいトピックを見つけるために使用できる方法とツールについて説明します。
あらかじめ設定されたスケジュールに従って作業する – 下書きしたトピックのリストから特定のトピックに関するコンテンツを公開する日付を指定して、(XNUMX ～ XNUMX か月前に) スケジュールを設定します。
時間とリソースを割り当てる – 高品質のコンテンツを作成するには労力がかかります。 執筆（またはビデオの撮影、インタビューの録音など）のために時間を確保しなければ、物事を長く続けることはできません。 新しいコンテンツを公開できる頻度は、新しい高品質のコンテンツの作成にどれだけの時間とリソースを割り当てることができるかに応じて設定されます。
コンテンツをさまざまなプラットフォームに公開する – 出版の時期が来たのですか？ 現在、コンテンツを投稿できるプラットフォームがたくさんあります。 最も重要なものの XNUMX つは Outbrain と Taboola です。 PPC キャンペーンを使用せずに、作成したコンテンツを投稿することもできます。これには、ソーシャル ネットワークで共有したり、ニュースレターを郵送したりすることができます。公開する場所については、後ほど詳しく説明します。
パフォーマンス分析 – コンテンツを投稿したら、コンテンツのパフォーマンスを確認します。 これを行うのに役立つ数値は次のとおりです: ユニーク訪問者 (これまでウェブサイトにアクセスしたことのない訪問者)、ロングテール検索語における Google ランキングの上昇、ソーシャル ネットワークでのシェア数、サイト滞在平均時間、コンバージョン率、リード、売上など
あなたが使用することができます Google Analytics 上記のパラメータの一部を取得し、それに応じてコンテンツを最適化します。
画像をクリックするとインタラクティブ バージョンが開きます (経由) Eコマースコンテンツマーケティング).
何について書けばいいですか? 興味深いトピックのリストを作成するのに役立つ 8 つのツールと方法。
Buzzsumo – トピックを入力すると、バイラルになったアイテムを含む、最も人気のあるコンテンツ関連アイテムのリストを取得できる優れたツールです。 各コンテンツ項目について、何人の視聴者がどのソーシャル ネットワーク上で共有することを選択したかがわかります。フル アクセス バージョンでは、誰が共有し、誰がリンクを転送したかに関するデータを取得できます。 タイトルを確認し、いくつかのコンテンツ項目を参照すると、独自のトピックに関するアイデアが得られます。
サマータイム – 主に競合分析用のツールですが、検索フレーズとしてトピックを入力すると、アイデアを与えたり、サブタイトルとして機能したりする他の関連トピックのリストが表示されます。 SEO 目的でコンテンツを最適化するために、提供された検索フレーズをコンテンツに組み込むこともできます。これについては後ほど詳しく説明します。
Google が提案する – Google でトピックを検索します。 検索結果の XNUMX ページ目と XNUMX ページ目のタイトルと説明に加えて、検索結果ページの下部にアイデアや提案が投稿されます。
検索結果ページの下部:
Facebook のグループとフォーラム – 誰もが何に興味を持っていて、もっと知りたいと思っているのかを知るためのもう XNUMX つの優れた方法は、関連する Facebook グループのメンバーになることです。
Search Console – Web サイトに訪問者が Google で見つけたコンテンツがすでに含まれている場合、訪問者の正確な検索フレーズを知り、新しいコンテンツのアイデアを得ることができます。
Googleキーワードプランナー – Google Adwords キーワード プランナーを使用して、他の関連キーワードを見つけ、そこから新しいコンテンツのトピックを導き出します。
Googleトレンド – 選択したトピックがどれほど「熱い」のか、またどの検索フレーズがそれに関連しているのかを知るための優れた方法です。
競合他社 – 競合他社や同僚が何について書いているかを調べて、自分自身の新しいアイデアを考え出します。サブタイトルの多くは、さらに詳しく説明すると投稿のトピックとして機能する可能性があります。
高品質のコンテンツを作成する方法
そこで問題は、どうやって始めればよいかということです。 トピックのリストと、これらのトピックに関するコンテンツを投稿するスケジュールをまとめたら、コンテンツそのものの作成に取り掛かります。
ヘッダーとサブタイトル – メイントピックが選択されたら、私は個人的にヘッダーの下書きを作成して投稿をまとめ始めます。 メイントピックに関連する 3 ～ 6 個のヘッダーができたら、メインタイトルの表現に移ります。 もちろん、その逆も可能です。つまり、メイン タイトルから始めて、サブタイトルと例に進むこともできます。
コンテンツをきれいに広げ、句読点を正しく使用し、訪問者の視点から物事を見ることが非常に重要です。 文が終わりのない長くて密度の高い段落を好む人はいません。 コンテンツを目に優しく親しみやすいものにしましょう。
心に留めておいてください： 一般的な訪問者は、投稿を下にスクロールし、字幕を確認し、注意を引くテキストの一部を読みます。 あなたの字幕が興味深く、よく書かれていれば、訪問者が滞在して続き（投稿全体、または少なくとも最も興味のある部分）を読む可能性が高くなります。 字幕がスピードに対応していないと、訪問者はすぐに投稿や Web サイトから完全に離れてしまいます。
メインタイトル – メインタイトルは、投稿のショーウィンドウや、あなたを誘い込んで席を見つけるのが仕事であるレストランのホステスのようなものです。 メインタイトルの表現は、それだけで投稿のトピックになります。 当面はいくつかのヒントを示します。
– 奇数の単語が含まれるタイトルは、偶数の単語が含まれるタイトルよりも効果が高くなります
– タイトルを質問形式で表現します
– ネガティブなタイトルが含まれるタイトルは、ネガティブなタイトルが含まれないタイトルよりも効果が高くなります。
– タイトルで対象ユーザーに言及する
はじめにと要約 – すべての投稿は、その投稿を書こうと思ったきっかけを説明する導入文で始めることをお勧めします。また、読者の注意を引き、投稿の「雰囲気をつかむ」ことができるような、ある種のストーリーを語ることから始めることもできます。
投稿の最後に、あなたが書いた投稿の要点、読者に注意して覚えておいてほしいことを要約した数行を追加します。
メイン画像 – メインタイトルと同様に、メイン画像も訪問者に投稿へのリンクをクリックしてもらう上で重要な役割を果たします。 メイン画像は、通常、リンクにフィード上の写真が伴うソーシャル ネットワーク (Facebook が先頭) 上で最も重要です。 画像は、広告や Outbrain や Taboola などのコンテンツ配信プラットフォームでも重要です。
メイン画像の選択に関する Outbrain からのヒント:
– 活動に従事している人々の画像よりもクローズアップの方が効果的です
– 対象ユーザーが共感できる人物を示す画像を使用する
– 現実の写真はイラストよりも効果的です
インフォグラフィック – インフォグラフィックスは、コンテンツを表示したり、コンテンツの一部を見やすく親しみやすい方法で要約したりするための優れた方法です。 ほとんどの場合、コンテンツの品質が非常に高い場合でも、視聴者はその一部を読むか、字幕を閲覧して画像を見るだけです。 投稿にインフォグラフィックを使用すると (これが比較的ユニークな行為であることを考慮すると)、訪問者が Web サイトに留まる可能性が大幅に高まります。 さらに、高品質のインフォグラフィックを作成した場合、ブロガーは投稿でそれを共有し、あなたがその作成者であることを示すクレジットを追加する可能性があります。
クレジットが確実に表示されるように、少しの HTML コードを使用してインフォグラフィックの同化を提供する Web サイトが数多くあります。 このような Web サイトを使用すると、作成したインフォグラフィックを他の人に共有してもらったり (上記のインフォグラフィックで行ったように)、ブロガーが共有できるようにするちょっとした HTML コードを提供したりできます。
画像と例 – テキストに写真や例を組み込みます。 スクリーンショット、その他、あなたが書いた内容を読者が理解するのに役立つもの。 読者が投稿を下にスクロールすると、（インフォグラフィックと同じように）写真に注意が集中し、これらの画像は、記事を長々と読んでもっと読むかどうかを決めるのに役立ちます。
高品質のガイドと説明には、説明しているプロセスに関係する段階を示すスクリーン キャプチャまたは詳細なビデオ クリップが含まれている必要があります。 長いテキストを含む投稿では、多くの言葉にさらされている読者にとってリフレッシュの間隔として機能する興味深い画像を組み込むことを強くお勧めします。 写真の購入と無料の高品質画像の検索について詳しくは、こちらをご覧ください。
例は単なる画像である必要はありません。文字で書かれた例も、読者があなたの言っていることを完全に理解しているかどうかを知るのに役立ちます。
興味のあるトピックとキーワードとフレーズの賢明な使用を促進する – テキストには、書いているトピックに関連するキーワードやフレーズを含める必要があります。 Google のキーワード プランナー ツールやその他の上記のツールを利用して、テキストに自然に組み込む必要がある用語のリストを作成します。 専門的な用語やフレーズの意味論的なクラウドを含むテキストは、検索結果でより適切に表示され、Google が Web サイトの内容を理解するのに役立ちます。
最適化 – キーワードやフレーズの特定は、最適化プロセスの最初の部分にすぎません。 書いている間、または書き終わったら、作成したリストにある単語やフレーズが組み込まれていることを確認し、それらが自然に適切な密度で表示されていることを確認してください（XNUMX 文ごとにキーワードやフレーズを無理に使用せず、次のように書きます）できるだけ自然に）。 もう XNUMX つの重要な点は、メタ タグを提供することです。 役職 訪問者を引き付けるためです (ほとんどの場合、Title メタ タグの内容は投稿のメイン タイトルと同じになります)。 タイトル メタ タグには、最も重要なキーワード/フレーズを含める必要があります。 書く メタ記述 これは、取得するエントリ数の増加 (クリックトラフ率 – CTR の向上) に貢献します。つまり、他の同様のコンテンツへのリンクとともにあなたの投稿を検索して見つけたユーザーの多くが、競合他社よりもあなたを選択します (description メタタグは、 Google 検索結果におけるウェブサイトのランキングに影響します）。 Wordpress ベースの Web サイトをお持ちの場合は、 YoastSEOプラグイン。
エバーグリーンコンテンツ – 「エバーグリーン」コンテンツ、つまり永遠に、または少なくとも非常に長期間にわたって関連性を維持するコンテンツを作成します。 一時的なトレンドに関するニュース記事や投稿とは対照的に、人々は永遠のコンテンツを検索し続けるでしょう。検索エンジンも同様にそのようなコンテンツを好みます。
引用とリンク – コンテンツの信頼性を高め、コンテンツを読む人により多くの価値を提供するために、引用とリンク (新しいタブで開きます) を使用します。
校正 – 書き終わったら、投稿をよく読み、タイプ、スペル、句読点の間違いをすべて取り除きます。
コメントとフィードバックを許可する – コメントはコンテンツの一部になることに注意してください。 実際、多くの訪問者はコメントを読むことから始めて、そこから本文に進む可能性があります (同様の行動はソーシャル ネットワークでもよく見られます)。 読者が質問を紹介したり、詳細情報を要求したり、自分の書いた内容に対して反論したりした場合は、必ず回答してください。 賞賛や「いいね」のようなフィードバックを受け取った場合は、必ず感謝の意を表してください。
どこまで書けばいいですか？
SerpIQが実施した調査 コンテンツアイテムの長さを分析し、Google ランキングで次の結果を示しました。
これは、Google の検索結果で最初に表示されるのは約 2,500 単語を含むページであり、検索結果のリストが下に進むにつれてこの数が減少することを意味します。
これは、テキストの少ない Web サイトが上位を獲得できないという意味ではありません (Google の検索アルゴリズムには他にも多くのパラメーターがあります)。しかし、調査結果は、Google が比較的長く、高品質のコンテンツを好むことを明らかに示しています。
コンテンツを配布する方法
コンテンツの作成と編集が完了したら、それを配布します。
Outbrain – コンテンツやニュース Web サイトの項目の最後に読み物として提供するコンテンツ配信プラットフォーム。 登録が完了すると、投稿へのリンクをアップロードして、クリックあたりの価格を修正できます (または、価格が自動的に設定されるように選択できます)。 ティザー画像とタイトルは変更することができます。 A/B テストを実施し、さまざまなタイトルや画像を試して、どれが最高の CTR (クリックスルー率) をもたらすかを確認することをお勧めします。 投稿へのリンクは主要なコンテンツ Web サイトに表示され、その中から選択することはできませんが、コンテンツが提供されている Web サイトのリストから Web サイトを除外することはできます。 10 日の最低予算は XNUMX ドルですが、キャンペーンはいつでも停止できます。
Taboola – Outbrain に似た別のコンテンツ配信プラットフォーム。
ソーシャルネットワークでの共有 – 投稿に共有ボタンを追加します。 先頭、末尾に配置することも、フローティング バーとして配置することもできます。 Wordpress ベースの Web サイトをお持ちの場合は、ここで行うことができます 共有ボタン プラグインの推奨事項を見つけます。
ソーシャルネットワーク上の有料広告 – ビジネス Facebook ページに投稿を公開したら、投稿を宣伝してクリックを集めるための有料キャンペーンを実施することをお勧めします。これは、ビジネス Facebook ページ自体を宣伝するよりも効果的です。
関連するターゲット ユーザーを作成し (役職、興味、年齢、地理的位置などでフィルター)、選択した予算でキャンペーンを開始します。
ソーシャルネットワークグループ – あなたは自分の分野に関連するソーシャル ネットワーク グループのアクティブなメンバーですか? このようなグループで投稿を共有すると、すぐに多くの訪問者が Web サイトにアクセスし、頻繁に訪問する可能性のある人々に Web サイトやブログが公開される可能性があります。
自分が書いた投稿を必ずしも共有する必要はありません。 訪問者が他の投稿へのコメントとして質問をしてくる場合、長い返信をするのではなく、訪問者に別の関連する投稿を参照してもらう機会が提供されます。
Googleディスプレイネットワーク – メディア ネットワーク (GDN) にコンテンツを投稿すると、低コストで多くのエントリーが得られる可能性があります。
SEO – 他のブログや Web サイトからのリンクは、Google 検索結果での投稿を上位に表示するのに役立ち、より多くのビューとユニークな訪問者を獲得できます。
ニュースレター – Web サイトに再訪問してもらうために、作成したコンテンツをメーリング リストのメンバーに配布します。 これを行うことによる有益な副作用は、受信者が送信したコンテンツを同僚に転送し、その同僚が初めて Web サイトにアクセスする可能性があることです。
コンテンツマーケティングに積極的に取り組む企業例
HubSpot – 販売やマーケティングに関するトピックを Google で検索したことがある場合は、Hubspot の投稿に遭遇したことがあるでしょう。Hubspot では次の XNUMX つのブログを運営しています。 販売ブログ & マーケティングブログ、電子書籍、インフォグラフィックスも配布しています。 ポッドキャスト。 HubSpot は間違いなく、コンテンツ マーケティングについて学ぶのに最適な企業の XNUMX つです。
MOZ – SEO スペシャリスト向けの主要なコンテンツ ソース。 非常に頻繁に更新されるコンテンツを含む確立されたブログを備えたベテランの Web サイトです (ダイナミックな分野であるため、義務付けられています)。
ハブスタッフ – 長距離管理用ツール。 この会社は透明性を信じています (彼らはここですべての財務データを公開します）。 彼らはブログで、SaaS (サービスとしてのソフトウェア)、変換ファネル、プロジェクト管理、従業員チームなどに関連するトピックについて議論しています。 以下は、コンテンツ マーケティングの ROI を測定する方法に関する投稿の例です。
バッファ – Bufferに触れずにコンテンツマーケティングを語ることはできません。 彼らが開発したツールを使用すると、ステータス投稿をソーシャル ネットワーク上で簡単かつ理想的なタイミングでインテリジェントに配信できるようになります。 HubStaff と同様に、Buffer も透明性を採用しています。 ソーシャルメディア、データの透明性と労働倫理、IT、テクノロジーに関する XNUMX つの強力なブログを運営しています。
結論として、 コンテンツ マーケティングは、インターネットにアクセスするあらゆるビジネスのマーケティング戦略の一部を担う必要があります。 最高品質のコンテンツは資産であり、そのようなコンテンツの作成に投資すると長期的に高い利益が得られます。 さらに個人的な成長も得られ、新しい投稿を書くたびに文章力が向上し、学び、洞察が得られます。 この投稿に記載されているガイドラインに従って作業してください。 適切な努力と少しの忍耐力があれば、素晴らしい結果が得られるでしょう。 コンテンツ マーケティングを成功させましょう。 🙂
