本気でビジネスを立ち上げようとするならば、偶然に任せるという選択肢はありません。
人々があなたのウェブサイトを訪れるということは、論理的には、あなたが提供するものに興味があるということです。もし、あなたがウェブサイト上での彼らの行動に従うことを怠れば、あなたの忍耐力と努力以上のものを失うことになります。
訪問者の行動を監視することで、ビジネスを飛躍的に発展させることができます。
そのためには、訪問者をよりよく分析し、ビジネス全般をさらに向上させるために必要な項目をご紹介します。
- お客様がウェブサイトに費やす時間
- クリックされる内容
- どこから来たのか
- ウェブサイトで何をしているのか
- その連絡先
連絡先情報は、最もホットなリードと連絡を取り、彼らをロイヤルカスタマーにすることができます。
手動で行うことはほとんど不可能なので、今日ではターゲットグループの行動をより早くモニターするために大きな役割を果たす高度なツールがあります。 ウェブサイト訪問者追跡ソフトウェアと呼ばれています。
この記事では、ウェブサイトの訪問者追跡ソフトのベスト6をご紹介します。あなたのニーズに最も適したソフトを選び、ウェブサイトの潜在能力を最大限に引き出してください。
LeadFeeder
LeadFeederも、B2Bのマーケターや代理店、営業チームに人気のあるツールです。
Webサイトを訪れた企業を発見した後、その企業がWebサイト上で何をしていたかによって階層的に分類するソフトウェアです。
彼らが何に興味を持っているか、リードが何を必要としているかを知ることで、彼らの信頼を得るためのより良いセールストークが可能になります。
このタイプの他のツールと同様に、LeadFeederでは、訪問者が最もよく反応する内容に関する洞察を利用してコンテンツを改善し、ターゲットユーザーの要望に完全に応えることができます。
対象となるリードがウェブサイトにアクセスすると、あなたに通知されます。また、統合機能により、他のチームにも素早く通知することができます。
その利点は、最も適格なリードに適合しない企業から関連する企業を分離することができるので、あなたのビジネスに最も興味を持っている人々に常に焦点を当てることができることです。
また、ボットやISPなど、あなたの時間を無駄にするだけの無関係なリードを排除することができます。
価格についてLeadFeederは非常にシンプルな支払い方法を採用しています。無料版と有料版を選ぶことができます。
Leadworx
Leadworxは、ウェブサイトの訪問者の連絡先情報を収集し、リードが興味を失うのを防ぎます。
このウェブサイト訪問者追跡ソフトウェアは、主にB2Bウェブサイトのオーナーが、自社のウェブサイトにどのような企業がよく訪れているかを知りたい場合に使用します。
Leadworxの素晴らしい点は、ウェブサイトの訪問者が匿名で検索した場合でも、その訪問者が誰であるかを知ることができることです。そのため、特に誰にサービスを提供すればいいのかがわかります。
セールスやマーケティングを専攻されている方には、その機能からLeadworxは最適な選択肢となるでしょう。
Leadworxでできることの一部をご紹介します。
- 現在使用しているCRMにリードを追加
- キャンペーンの自動化、パーソナライズされたメールの送信
- リアルタイムの通知を受け取る
- LinkedInのアウトリーチの自動化
- 訪問者に合わせてウェブサイトをパーソナライズ
- Google Analyticsのデータを充実させる
その際、カテゴリー別に訪問者を検索することができます。例えば、CEOの肩書きを持つ訪問者をすべて見たい場合、その役職の人があなたのウェブサイトを訪問したリストが表示されます。
Leadworxを使用するには、開発者の関与は必要ありません。サインアップして、あなたのウェブサイトに挿入するシンプルなコードをコピーするだけで十分です。
価格月々119ドルからの3つの有料パッケージからお選びいただけます。また、エンタープライズパッケージもあります。
アルバクロス
Albacrossは、主に中小企業向けに設計されたウェブサイト訪問者追跡ソフトウェアです。
のソリューションを提供しています。
- リードジェネレーション
連絡先情報を残していないすべてのリードを表示します。そして、最も適格なリードをフィルタリングして、セールスファネルの中でさらにプッシュします。最終的には、彼らの詳細情報を提供し、彼らに連絡を取ってロイヤルカスタマーにすることができます。
- ウェブサイトのパーソナライゼーション
あなたのウェブサイトを訪れた企業ごとに、パーソナライズされたユニークな体験をすることができます。こうすることで、コンバージョン率を大幅に向上させることができます。
- アカウントベースのマーケティング
アカウントベースドマーケティングは、ROIの向上を目的とした戦略です。アカウントベースドマーケティングでは、カテゴリーごとに特定のリードをターゲットにし、適切な広告を配信し、キャンペーンのパフォーマンスを測定することができます。
価格Albacrossは14日間の無料トライアルを提供しており、最終的には月額40ドルからの3つの有料プランにアップグレードすることができます。
クリアビット
Clearbitは、訪問者を理解するのに役立ち、ウェブサイトのあらゆるセグメントをパーソナライズして、より良いユーザー体験を提供します。
このツールは、訪問者の職種が変わったときにも通知してくれます。
企業や従業員の属性を表示することができます。
- 所在地
- ウェブサイト
- 社員数
- 使用した技術
- 産業分類
- レイズ
- 仕事の役割
- 年功序列
これらの情報を知ることで、あなたの未来の顧客は単なる数字ではなく、リアルタイムのデータを持つ実際の企業や人となるのです。
85以上のユニークなデータフィールドを持っているので、最も必要なものを選択することができます。
また、Clearbitでは、収集したデータを有効に活用するために、リードに関するレポートを作成しています。より詳細な情報を得ることで、希望するユーザーをより簡単にターゲットにすることができるようになります。
このツールには、Clearbit Prospectorという機能があります。これは、あなたのビジネスにとって最も重要なアカウントとリードを生成するのに役立ちます。
価格についてクリアビットには通常の料金はありませんが、このツールで何を実現したいかによって異なります。それに基づいて、彼らのチームは価格を計算します。
VisitorTrack (NetFactor)
VisitorTrackは、ウェブサイトの訪問者が誰なのか、そして彼らがあなたのウェブサイトで時間を過ごすときに普段何をしているのかを知るのに役立つ、最高のウェブサイト訪問者追跡ソフトウェアの一つでもあります。
電話番号やメールアドレスを集めることで、自社のビジネスに興味を持っている企業と連絡を取ることができます。
VisitorTrackの機能の一部をご紹介します。
- 深い行動のインサイト
- B2Bバイヤーズインテントスコア
- コンタクトレコードの詳細
- リードの優先順位付けの簡素化
このツールには、Company Surge B2B Intent Dataテクノロジーも搭載されています。これは、あなたのリードのうち、あなたのビジネスに密接に関連するトピックを検索した人を検出し、その人とあなたを結びつけ、あなたが彼らを適格なリードに変えることを容易にします。
何をどれだけ探していたのかがわかります。
VisitorTrackは正確な連絡先を収集するので、訪問者と連絡を取り合い、強力なコネクションを築くことができます。
興味を持った見込み客がウェブサイトにアクセスした際には通知されるので、リアルタイムで連絡を取ることができます。
価格についてVisitorTrackは、無料のトライアル版を提供しており、その後、月額199ドルからの有料パッケージにアップグレードすることができます。
セールスパネル
また、Salespanelは、重要なウェブサイト訪問者とのつながりや、販売を最大限に活用したいと考えているB2B企業を対象としています。
このタイプの他のツールとしては、以下のことを扱っています。
- ウェブサイトのトラッキング
- リードスコアリング
- リードジェネレーション
- データエンリッチメント
このソフトウェアは、最も適格なリードを収集し、後に販売プロセス全体を案内します。ソース、連絡先、最後の訪問日、経歴、ソーシャルメディアのプロフィールなどを記録します。
リードの優先順位を決める基準を選ぶことができます。選択した内容に応じて、リードはその順番で表示されます。
セールスパネルは、ウェブフォーム、Eメール、ニュースレターを通じてリードを獲得します。ウェブサイトのお問い合わせフォームに記入しなかった人でも、Salespanelによって記録されるので、失われることはありません。
このツールが訪問者を識別して情報を収集するたびに、あなたに通知します。
また、適格なリードとそうでないリードを分けることで、他の作業に費やす時間を節約することができます。訪問者がサインアップする前と後に、どのような活動をしたかを確認することができます。
Salespanelのご利用開始には、わずか数分しかかかりません。ご登録後、お客様のウェブサイトにインストールするためのコードをお届けします。また、後から自分に合ったパッケージを選ぶこともできます。
価格について14日間の無料トライアルをお試しいただき、その後、いくつかの有料パッケージにアップグレードすることができます。
ボトムライン
これらの最高のウェブサイトの訪問者の追跡ソフトウェアは、あなたが最も適格なリードを識別し、収集し、育成するのに役立つ重要なものです。
B2B企業は、これらのツールの可能性を認識し、ビジネスの改善に役立てるべきです。ビジネスの大小にかかわらず、将来の購入者が誰であるかを明らかにすることができるでしょう。
インサイトによると、ターゲット層に向けたコンテンツの最適化やパーソナライズは、これまで以上に容易になるという。
これらのツールのもう一つの素晴らしい点は、リアルタイムで通知を受け取ることができるので、ホットリードがコールドリードになる余地がないことです。そして、最後になりますが、ウェブサイトの訪問者追跡ソフトウェアをCRMやその他の重要なプラットフォームと統合することができ、販売プロセスで大いに役立ちます。
これらのツールの力を借りて、次の顧客を見つけてください。
