あなたが自分のビジネスを立ち上げることを真剣に考えているのであれば、偶然に物事を放棄するという選択肢は決してありません。
人々があなたの Web サイトにアクセスするということは、論理的には次のことを意味します。あなたが彼らに何を提供するかに興味があります。 Web サイト上で彼らの行動を追跡することを怠ると、忍耐と努力以上のものを失う可能性があります。
訪問者の行動を監視することで、ビジネスを大幅に成長させることができます。
そのために、訪問者をより適切に分析し、ビジネス全体をさらに改善するために調べる必要がある項目を次に示します。
- Web サイトに費やす時間
- 彼らがクリックするもの
- 彼らはどこから来たのか
- 彼らはウェブサイトで何をしているのですか
- 彼らの連絡先情報
連絡先情報を使用すると、最も注目を集めている見込み客と連絡を取り、彼らを忠実な顧客に変えることができます。
これを手動で行うことはほぼ不可能であるため、今日では、ターゲット グループの行動をより迅速に監視する上で大きな役割を果たす高度なツールが存在します。 ウェブサイト訪問者追跡ソフトウェア。
この記事では、あなたのニーズに最適なものを選択し、Web サイトの可能性を最大限に発揮できるよう、6 つの最高の Web サイト訪問者追跡ソフトウェアを紹介します。
リードフィーダー
LeadFeeder は、B2B マーケティング担当者、代理店、営業チームにとってもう XNUMX つの人気のあるツールです。
この Web サイト訪問者追跡ソフトウェアは、どの企業が Web サイトを訪問したかを発見した後、Web サイトでの行動に基づいて企業を階層的に分類します。
リードが何に興味を持っているか、リードが何を必要としているかを理解すれば、リードの信頼を獲得できるより優れたセールストークを行うことができます。
このタイプの他のツールと同様に、LeadFeeder を使用すると、訪問者が最もよく対話する内容に関する洞察を使用してコンテンツを改善し、対象ユーザーの要望を完全に満たすことができます。
資格のあるリードが Web サイトにアクセスすると通知が届きます。統合のおかげで、チームの他のメンバーにもすぐに通知できます。
利点は、関連する企業を、最も有望なリードに適合しない企業から分離できるため、常にあなたのビジネスに最も関心のある企業に焦点を当てることができることです。
また、ボットや ISP のほか、時間を無駄にするだけの無関係な見込み客も削除されます。
価格： LeadFeederの支払い方法は非常にシンプルです。 あなたはできる 無料版と有料版のどちらかを選択します。
リードワークス
Leadworx は、Web サイト訪問者の連絡先情報を収集し、見込み顧客があなたへの興味を失うのを防ぐのに役立ちます。
この Web サイト訪問者追跡ソフトウェアは、主に、どの企業が自分の Web サイトを頻繁に訪問しているかを知りたい B2B Web サイトの所有者を対象としています。
Leadworx の優れた点は、たとえ匿名で Web サイトを検索したとしても、Web サイトの訪問者が誰であるかを知ることができることです。 したがって、特に誰にサービスを提供すべきかがわかります。
あなたが販売またはマーケティングを専攻している場合、その機能の点で Leadworx が最適な選択肢となるでしょう。
Leadworx でできることには次のようなものがあります。
- 現在の CRM にリードを追加する
- キャンペーンを自動化し、パーソナライズされたメールを送信する
- リアルタイムの通知を受け取る
- LinkedIn のアウトリーチを自動化する
- 訪問者に応じてウェブサイトをパーソナライズする
- Google Analytics データを充実させる
そうすることで、カテゴリ別に訪問者を検索できます。 たとえば、CEO という肩書きを持つすべての訪問者を確認したい場合は、Web サイトを訪問したその役職にあるすべての人のリストを取得します。
Leadworx を使用するには開発者の関与は必要ありません。サインアップして、Web サイトに挿入する簡単なコードをコピーするだけで十分です。
価格： 月額 119 ドルからの XNUMX つの有料パッケージから選択できます。 エンタープライズパッケージもあります。
アルバクロス
Albacross も、主に中小企業向けに設計された Web サイト訪問者追跡ソフトウェアです。
以下のソリューションを提供します。
- リードジェネレーション
連絡先情報を残していないすべての見込み客が表示されます。 次に、販売目標到達プロセスをさらに進めて、最も適格なものをフィルタリングします。 最後に、彼らの詳細が提供されるので、彼らに連絡して忠実な顧客にすることができます。
- ウェブサイトのカスタマイズ
Web サイトを訪問した企業ごとに、パーソナライズされた独自のエクスペリエンスを作成できます。 これにより、コンバージョン率を大幅に向上させることができます。
- アカウントベースのマーケティング
アカウントベースのマーケティングは、ROI の向上を目的とした戦略です。 これを使用すると、カテゴリごとに特定のリードをターゲットにし、関連性の高い広告を配信し、キャンペーンのパフォーマンスを測定できます。
価格： Albacross は 14 日間の無料トライアルを提供しており、最終的には月額 40 ドルから始まる XNUMX つの有料プランの一部にアップグレードできます。
クリアビット
Clearbit は、訪問者を理解するのに役立ち、Web サイトのすべてのセグメントをパーソナライズして、より良いユーザー エクスペリエンスを提供します。
このツールは、訪問者の役職が変わったときにも通知します。
次のような企業と従業員の属性が表示されます。
- 会場
- ウェブサイト
- 従業員数
- 使用されている技術
- 業種分類
- 上げる
- 職務
- 年功
この情報を知ることで、あなたの将来の顧客は単なる数字ではなく、リアルタイムのデータを持つ実際の企業や人々であることがわかります。
85 を超える固有のデータ フィールドがあるため、最も必要なものを選択できます。
Clearbit は、収集したデータを最も効果的に活用するために、見込み客に関するレポートも作成します。 より詳細な情報があれば、目的の視聴者をより簡単にターゲットにすることができます。
このツールには、Clearbit Prospector と呼ばれる機能が含まれています。 ビジネスにとって最も重要なアカウントと見込み顧客を生成するのに役立ちます。
価格： Clearbit には通常の料金はかかりませんが、このツールで何を達成したいかによって異なります。 それに基づいて、彼らのチームは価格を計算します。
ビジタートラック (ネットファクター)
VisitorTrack は、訪問者が誰であり、訪問者が通常 Web サイトで何をしているかを知るのに役立つ、最高の Web サイト訪問者追跡ソフトウェアの XNUMX つです。
電話番号やメールアドレスを収集することで、あなたのビジネスに興味を持っている企業と連絡を取ることができます。
VisitorTrack の機能の一部は次のとおりです。
- 行動に関する深い洞察
- B2B 購入者の意図スコア
- 連絡先レコードの詳細
- リードの優先順位付けの簡素化
このツールには、Company Surge B2B Intent Data テクノロジーも含まれています。 どのリードがあなたのビジネスに密接に関連するトピックを検索したかを検出し、あなたとそのリードを結びつけ、彼らを適格なリードに変換することが簡単になります。
彼らが何を、どれくらいの期間探していたのかがわかります。
VisitorTrack は正確な連絡先詳細を収集するため、訪問者と連絡を取り、強力なつながりを構築できます。
興味を持った見込み客があなたのウェブサイトにアクセスすると通知が届くので、リアルタイムで連絡を取ることができます。
価格： VisitorTrack は無料の試用版を提供しており、その後、月額 199 ドルから有料パッケージにアップグレードできます。
セールスパネル
Salespanel は、販売と重要な Web サイト訪問者とのつながりを最大限に活用したいと考えている B2B 企業も対象としています。
このタイプの別のツールとして、次のものを扱います。
- ウェブサイトの追跡
- リードスコアリング
- リードジェネレーション
- データの充実
このソフトウェアは、最も適格な見込み顧客を収集し、後で販売プロセス全体をガイドします。 彼は、情報源、連絡先、最後の訪問日、経歴、ソーシャルメディアのプロフィールなどを記録します。
見込み客に優先順位を付ける基準を選択できます。 選択した内容に応じて、見込み客がこの順序でリストされます。
Salespanel は、Web フォーム、電子メール、ニュースレターを通じて見込み顧客を獲得します。 ウェブサイト上の問い合わせフォームに記入しなかった人でも、Salespanel に記録されるため、紛失することはありません。
このツールが訪問者を特定し、その情報を収集するたびに、通知が届きます。
また、適格な見込み顧客と適格でない見込み客を区別することで、他のタスクに費やす時間を節約できます。 訪問者がサインアップの前後にどのようなアクティビティに参加したかを確認できます。
Salespanel を使い始めるには数分しかかかりません。 登録後、Web サイトにインストールするために必要なコードを受け取ります。 後から自分に合ったパッケージを選択することもできます。
価格： 14 日間の無料トライアルを試し、その後、一部の有料パッケージにアップグレードできます。
ボトムライン
これらの最高の Web サイト訪問者追跡ソフトウェアは、最も適格な見込み客を特定、収集、育成するのに役立ちます。
B2B 企業は、これらのツールの可能性を認識し、ビジネスを改善するために使用する必要があります。 ビジネスの規模に関係なく、将来の買い手が誰になるかを明らかにすることができます。
洞察によると、ターゲット視聴者に合わせてコンテンツを最適化し、パーソナライズすることがこれまでよりもはるかに簡単になるでしょう。
これらのツールのもう XNUMX つの驚くべき点は、通知をリアルタイムで受信できるため、ホット リードがコールド リードになる余地を残さないことです。 そして最後に重要なことですが、Web サイト訪問者追跡ソフトウェアを CRM やその他の重要なプラットフォームと統合でき、販売プロセスに大いに役立ちます。
運任せのゲームをするのではなく、これらのツールの力を利用して、次の顧客を見つけてください。
