「無料のランチなどというものはない」という格言を聞いたことがありますか? それは、決してタダで何かを手に入れることはできないということです。 誰かがあなたをランチに連れて行ってくれると言ってきたら、それはおそらくあなたから何かを求めているからです。 この例えでは、「無料」ランチは「リードマグネット」です。
リードマグネットは、相手を自分に従わせるために与えるものです。 顧客にリードマグネットを提供することで、顧客が望むアクション (メールリストへの登録など) を価値あるものにすることができます。
それは素晴らしい方法です 新しいリードを生み出す そして古いものと再び関わります。 すべての顧客をランチに連れて行くことはできません。 しかし、本気で取り組めば、リードマグネットとして提供できるものを思いつくことはできるでしょう。
ここでは、リードマグネットについて、何を提供できるかから、その言葉を広める方法まで、知っておくべきことをすべて説明します。
鉛磁石は何に使えますか?
リードマグネットは、顧客を引き付けたり、特定のコンバージョンを促進したりするために使用されます。 たとえば、電子メール マーケティング リストを作成したいが、人々にサインアップしてもらうのに苦労している場合、サインアップしてくれた人たちにリード マグネットをぶら下げると、驚くべき効果が得られる可能性があります。
リードマグネットは、顧客ベースや視聴者を構築するのにも非常に効果的です。 ここでは、Plush UK が 5 ポンドのリードマグネットを使用して、顧客に友人を紹介するよう促しています。
そしてここで、シルバーライニングズは、自分の投稿に「いいね！」をしたりコメントしたりする人全員をコンテストに参加させることで、Facebook でのリーチを構築しています。
顧客に何をしてもらいたいかは、リードマグネットが提供することができます。 彼らが変換する必要があることを促す。 ただし、鉛の磁石で顧客を攻撃し始める前に、警告の言葉があります。データ セキュリティは非常に重要です。
リードマグネットを使用して顧客リストやデータベースを構築している場合、顧客がサイバー犯罪でデータを失っても大丈夫であるようにするために提供できることはまったくありません。そして、データ侵害の補償にかかるコストは、リードマグネットから得られる ROI をはるかに超えます。
したがって、リストの作成を検討する前に、データ セキュリティ ポリシーが最新のものであることを確認してください。 さて、警告はこのくらいにして、鉛磁石の例を見てみましょう。
一般的なリードマグネットの例
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子供の頃にマクドナルドを利用したことがありますか?
もしそうなら、そのドアを入った瞬間に、ハッピーミールのディスプレイにある色鮮やかなおもちゃに目が釘付けになり、それで終わりだったに違いありません。 ハッピーミール以外に何も役に立ちません。 何が入っているかなど気にしませんでした。 それはすべておもちゃに関するものでした。
ハッピーミールは、リードマグネットとしてのギフトの典型的な例です。 同社にとって、少量の大量生産プラスチックを食品と一緒に箱に入れるのはほとんど費用がかかりませんでしたが、子供たちはその戦略を食い荒らしました。
子どもたちは、最新のハッピーミールのおもちゃを手に入れるために親をレストランに引きずり込んだ。つまり、会社はハッピーミールの売り上げだけでなく、親が注文したものから利益を得ていたことになる。
マクドナルドのような多国籍複合企業ではないかもしれませんが、顧客にギフトを提供できれば、利益を得ることができるでしょう。 ギフトをあなたの中に組み込む 成長戦略、リードが流入するのを観察します。
贈り物の例としては次のようなものがあります。
- 製品のサンプル。
- 主にリードマグネットとして製造されたもの - たとえば、ノベルティのフィギュアやバッジなど。
- 電子書籍。 電子書籍は確かに執筆に時間がかかります。 ただし、一度作成したら、顧客のリードマグネットとしてすぐに提供できます。 何がより高い ROI をもたらすのか、自問してみてください。 電子書籍を XNUMX 回購入するだけで料金を請求しますか? それとも、電子ブックを使用して、繰り返し購入してくれる忠実な顧客を獲得しますか?
(XNUMX つを選択する必要はありません。電子書籍を Amazon で有料読者向けにフローティングし、新規見込み客に無料で提供することもできます)。 - 一般的な「盗品」 – 静止したものが典型的な例です。 展示会に行くと、ブランドのペンやメモ帳などの「盗品」をたくさん積んで帰ってくるでしょう。
- ガイドとレポート。 リードマグネットとしてガイドやレポートを提供することで、業界の専門知識を示すと同時に新しいリードを引き込むことができます。
ギフトのコストが新規見込み客のメリットに影を落とすのではないかと心配な場合は、いくつかのしきい値を設定する価値があるかもしれません。 たとえば、Philosophy というブランドでは、35 ドル以上購入した人にのみギフトが提供されます。
割引
リード磁石の在庫を増やすことが常に実現できるとは限りません。 ただし、既存の在庫に対して割引を提供することで、同じ効果を得ることができます。
みんな割引が大好きです。 ここでは、Fashion Nova がその利点を利用して、メール リストに参加する顧客に 40% オフを提供しています。
Fashion Nova は、顧客の意思決定を促す CTA を特に巧みに使っています。
顧客は、「お金を節約するのが大好き」であることに同意する (そして割引とメールにサインアップする) か、「全額」を支払うことを約束するかのどちらかです。 これは巧妙な心理的トリックであり、鉛の磁石と合わせて彼らにとって非常にうまく機能する可能性があります。
リソースキット
リソース キットには、チートシートやテンプレートから無料のコースまで、あらゆるものが含まれます。 知識ベース、ウェビナーなど。
情報は「物」と同じくらい価値があります。 多くの場合、それはさらに役立ちます。 専門知識や知識を得るために、あるいはペイウォールの向こう側を垣間見るために、人々は喜んで変換するでしょう。
オンラインコースはありますか？ 無料のトレーニング? テンプレート? キット？ ペイウォールのウェビナー? イースターエッグ？
料金を免除したり、これらのものを無料で送信したりすると、強力なリードマグネットとなり、データを取得したりメールリストを作成したりする非常に効果的な方法になります。
ActiveCampaign のこの例を確認してください。 リードマグネットはセミナーであり、サインアップすれば誰でもアクセスできます。 ただし、サインアップするにはメールアドレスを入力する必要があります。
このキャンペーンの素晴らしい点は、サインアップした人全員があなたが提供するものに何らかの興味を持っていることを保証できることです。 この種の見込み客は、最初から投資されているため、取り残される可能性が低くなります。
あなたのリードマグネットを必ず宣伝してください
リードマグネットがあるだけでは十分ではありません。 これは「作れば必ず来る」というものではありません。 言葉を発する必要があります。
どうやってそれができる？ これらの例を確認してください。
メール
電子メールは、リードマグネットを宣伝するための優れた方法です。 ここで、スーパードラッグは顧客を次のように引きつけます。 刺激的な件名 – 「ここをクリックすると £10 相当のポイントが獲得できます!」。 その後、このブランドはいくつかのプロモーションとリードマグネットを表示し、これらはすべて、問題を抱えている顧客を再び引き付けるように設計されています。
ポップアップ
ポップアップは大きく、大胆で、無視するのが困難です。 これらはコンバージョンを獲得するための実証済みの方法であり、正しく実行すれば非常に効果的です。 十分に魅力的なものにしてください。 リードマグネットを素早く簡単に表示できます。
ただし、ポップアップが邪魔になりすぎないように注意してください。 奇妙なポップアップの XNUMX つや XNUMX つが簡単に削除できるのであれば、人々は気にしませんが、「X」を非表示にしたり、ポップアップを送信しにくくしたりすると、イライラしてタブを閉じるでしょう。 そしてあなたはそれを望んでいません。
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ウェブページ
一般に、リードマグネットにランディングページを提供することは良い考えです。 人々は安全なサイトを必要とします。 フォームに記入する、もっと学ぶ、など。
ただし、ウェブサイトの空きスペースを利用してリードマグネットを宣伝することもできます。 のセクションに追加します。 ブログのサイドバー、またはホームページ上でスペースを割いてください。 情報を広めるのに役立つものなら何でも！
ソーシャルメディア
ソーシャル メディアでリード マグネットを宣伝するにはさまざまな方法があります。 古き良き時代のタイムライン投稿から広告、さらには（ジェシカ・ロリマーの例のように）カバー写真に至るまで、ソーシャル メディアはリード マグネット プロモーションの多くの機会を提供します。
ビオス
これはソーシャル メディアと関連していますが、見出しとしては価値があります。
共有が許可されていない Instagram のようなプラットフォームでは、見込み顧客を獲得するのは難しい場合があります。 したがって、次のようにプロフィールにリード マグネットへのリンクを追加します。
あなたについてもっと知りたいと思ってあなたのプロフィールにアクセスすると、誰でもそれを見ることになります。 そして、残りのコンテンツが気に入ったら、リンクをクリックする可能性があります。
リードマグネットを使用してビジネスを促進します。
正しく理解すれば、あなたのリードマグネットは完璧な「フリーランチ」になる可能性があります。 リードマグネットはコンバージョンを促進し、その過程でブランドに対する好感度を高めます。
割引を提供するなどの簡単な方法で何千人もの新規見込み客を獲得し、ROI を大幅に高めることができます。 まだ鉛磁石を試したことがない方は、ぜひ試してみてください。 あなたはその可能性に驚くでしょう。
著者のバイオ
Patty Yan は、クラウド通信ソリューションのリーダーである RingCentral Office の EMEA 製品マーケティング マネージャーです。 Patty は、顧客エクスペリエンス分析、価値と差別化の創造、顧客とパートナーにとってより良いエクスペリエンスを保証することに情熱を注いでいます。
