Marketing funnels provide structure to your customer acquisition strategies. Designing and developing an efficient conversion funnel requires careful planning. You need to conduct competitive analysis, devise audience engagement strategies, select the most appropriate platforms for engagement, and more.
Pandhuan iki bakal ngrembug babagan cara nggawe corong konversi sing kuat. Aku bakal ngeterake sampeyan babagan sawetara perkara penting sing kudu sampeyan pikirake nalika nggawe corong. Supaya kita padha ing kaca sing padha babagan kabeh, aku bakal miwiti pandhuan iki kanthi definisi corong konversi.
Apa sing diarani Corong Konversi
Corong Konversi minangka peta perjalanan panuku saka kesadharan dadi konversi lan pembelaan. Corong minangka metafora kanggo nyuda tambahan paningkatan potensial nalika maju sajrone lelungan konversi.
Corong kasebut nggambarake manawa jumlah wong sing ngunjungi situs web sampeyan luwih akeh tinimbang nomer sing melu merek lan dadi pelanggan .
Kajaba iku, corong kasebut nuduhake manawa wong sing nemokake bisnis sampeyan duwe macem-macem pangerten babagan perusahaan sampeyan. Ing sisih ndhuwur corong, sampeyan duwe wong sing durung nate nemoni bisnis sampeyan sadurunge. Ing sisih ngisor corong, sampeyan duwe superfans.
Kegiatan ing sisih ndhuwur corong pemasaran fokus kanggo nggawe kesadaran merek ing target pamirsa. Kegiatan pemasaran nyorot produk lan layanan sampeyan, nduduhake kompetensi profesional, lan nggawe kapercayan.
Wong ing sisih ndhuwur corong sampeyan durung siyap tuku — dheweke mung kenal karo sampeyan.
Kegiatan pemasaran ing tengah corong fokus kanggo ngowahi pamirsa umume dadi timbal lan nuwuhake konversi. Strategi konten nyoroti keuntungan produk lan layanan nalika mbedakake merek sampeyan saka kompetisi.
Sinau lan ulasan kasus nggawe kredibilitas merek sampeyan.
Kegiatan pemasaran ing sisih ngisor corong fokus ing konversi kanggo pelanggan. Strategi ing kene fokus kanggo motivasi para pamirsa supaya tumindak - panuntun dhumateng sampeyan kudu yakin manawa produk utawa layanan sampeyan nyedhiyakake pas karo kabutuhane.
Sisih ngisor corong sampeyan bakal kalebu sawetara tawaran.
Keterlibatan kegiyatan ing ngisor-corong ora rampung karo konversi. Dadi kanggo ngowahi pelanggan dadi pembeli sing mbaleni lan pengacara merek.
Nggawe corong konversi minangka proses nggawe mekanisme otomatis kanggo dadi pelanggan. Apa swarane medeni? Ya ora.
Yen sampeyan ngrusak sepotong, ora. Ayo goleki saben komponen corong konversi kanthi kapisah lan ndeleng cara nggabungake potongan kasebut.
1. Peta Out Journey Buyer's Ideal
Perjalanan panuku nggambarake kepiye wong sing nggoleki masalah utawa minat, nindakake analisis, banjur tuku solusi. Ngelingi lelungan konsumen bakal mbantu sampeyan ngenali jinis konten sing dibutuhake kanggo saben tahapan lelungan.
Limang tahap ing ngisor iki nggawe perjalanan para panuku:
- Kesadaran: Sawijining wong ing tahap kesadaran golek opsi kanggo ngatasi masalahe utawa nggoleki minat, lan merek nggawe kesadaran minangka panyedhiya solusi.
- Pertimbangan: Individu ngerteni masalah kasebut lan wiwit mikirake solusi sing bisa ditindakake. Priksa merek sampeyan beda karo para pesaing, saengga sampeyan bisa entuk petunjuk anyar.
- Tumindak: Wong kasebut duwe strategi lan nyusun dhaptar vendor supaya bisa tuku. Tujuane kanggo nyuda jumlah pilihan ing dhaptar lan tuku.
- Keterlibatan: Supaya para pamirsa kasengsem nggunakake media sosial sanajan wis tuku. Gunakake layanan pelanggan kanggo nggawe keterlibatan lan ngowahi kanggo mbaleni pelanggan.
- Advokasi: Mbangun kapercayan karo pelanggan supaya pengin menehi saran lan promosi merek sampeyan. Ngowahi pelanggan dadi penyokong merek.
Consider how your leads engage with your company and map out those stages. You can use tools like Google Analytics, your CRM, or other data sources to gain insights into how existing customers engage with your company. Identifying existing touchpoints will help you understand the customer journey and your content gaps.
Titik kontak antarane perusahaan lan konsumen utawa calon pelanggan minangka titik tutul pemasaran. Sampeyan bisa uga kudu wawancara karo pelanggan kanggo entuk pemahaman tambahan.
2. Nggawe Tujuan Konversi
Perjalanan panuku sing efektif mbutuhake sampeyan nyetel tonggak lan target sing wis ditemtokake kanthi tepat. Sampeyan bisa nyiyapake target konversi ing lelungan pelanggan. Yen situs web sampeyan minangka saluran pemasaran utama kanggo bisnis sampeyan, aku saranake ngawasi konversi ing corong sampeyan.
Ana macem-macem cara kanggo nyiyapake target konversi. Contone, sampeyan bisa nglacak konversi saka blog menyang dhaptar email kanggo konten sing paling dhuwur. Yen wis ana ing dhaptar email, sampeyan bisa ngukur RKT menyang situs sampeyan.
Ing sisih ngisor corong, sampeyan bisa ngukur penjualan. Sampeyan bisa nggunakake target lan corong kanggo ngawasi konversi mikro, kayata ngisi formulir kontak utawa ngunjungi kaca tartamtu sing nuduhake minat.
Sampeyan bisa nggunakake macem-macem alat kanggo ngawasi konversi. Contone, sampeyan bisa nggunakake Poptin kanggo nglacak konversi menyang dhaptar email. Sampeyan uga bisa nggunakake Google Analytics, kayata, kanggo nglacak konversi ing situs.
Nyetel target konversi ing Google Analytics langsung. Mlebu menyang Google Analytics banjur menyang tab setelan Admin. Sawise milih Tampilan sing pengin digarap, penet "Gol."
Ing pojok kiwa ndhuwur, klik "Target Anyar."
Sampeyan duwe sawetara pilihan kanggo nyiyapake target saka kene. Pilihan template kasedhiya ing sisih ndhuwur dhaptar.
Tujuan populer kalebu registrasi online, nggawe akun, pitakon, lan interaksi sosial. Yen ana hubungane karo konversi sing pengin dilacak, template nggawe gampang kanggo nyiyapake tujuan tartamtu. Ora preduli target sing ditemtokake, priksa manawa sampeyan duwe cara sing bisa diukur kanggo ngukur konversi.
3. Nggawe Ndhuwur Konten Corong
Nalika nggawe lelungan pelanggan sing ideal, sampeyan bisa uga ngidentifikasi kesenjangan ing corong sampeyan. Kesenjangan kasebut minangka bagean saka informasi sing bisa ditemokake para pelanggan nanging durung bisa ngasilake.
Sampeyan kudu nggawe konten sing cocog kanggo ngisi kesenjangan kasebut.
Ana macem-macem cara kanggo ngenali konten sing relevan sing kudu digawe. Salah sawijining metode sing paling akeh digunakake yaiku analisis kesenjangan konten. Analisis kesenjangan konten yaiku mbandhingake konten sing wis digawe karo pesaing kanggo ngenali konten sing ilang.
Kanggo ngowahi pengunjung, sampeyan butuh konten sing relevan lan migunani ing situs web sampeyan . Konten kasebut kudu mbantu para pengunjung sinau babagan bisnis sampeyan, ngrembug kabutuhane, lan nduduhake apa sing mbedakake perusahaan sampeyan karo pesaing sampeyan.
Priksa manawa sampeyan nggawe konten kanggo saben tahapan corong, wiwit saka kesadaran nganti retensi. Gunakake macem-macem jinis media, uga. Contone, infografis apik kanggo media sosial.
4. Ngembangake Hubungan karo Kampanye Email
Sawise nggawe konten kanggo ngasilake, sampeyan kudu nggawe hubungan kasebut karo pamirsa. Salah sawijining cara paling apik kanggo nindakake iki yaiku pemasaran email.
Ana rong jinis kampanye pemasaran email sing bisa mbukak. Ana kampanye netes nalika sampeyan ngirim email ing wektu sing wis ditemtokake adhedhasar tumindak. Tuladha kampanye netes kalebu email sambutan, kampanye keterlibatan maneh, lsp.
Sampeyan uga ngirim ngirim email biasa menyang pamirsa.
Kampanye netes yakuwi narik kawigaten pelanggan sing bener lan ngonversi liwat email sing relevan karo kapinterane.
Nalika ngirim email kanthi rutin, sampeyan kudu ngubungi wong kanthi rutin, mula dheweke ngelingi perusahaan sampeyan, nanging ora asring manawa para pelanggan rumangsa yen dheweke bakal spam. Iku imbangan angel!
Bagéyan saka email biasa sing sampeyan kirim kudu ngasilake dodolan.
Nalika nggabungake hadiah sing pas karo diskon magis, lan sampeyan bakal entuk jeblugan konversi. Mangkene carane tim Leesa nggabungake katalis penjualan sing kuwat kanthi seri drip tawaran winates.
Adol dina Jumuah ireng ing wulan Juli? Iku ide sing apik!
Leesa ngirim email nalika wiwitan promosi lan liyane amarga wis meh entek. Pelanggan sing ora tuku nampa hadiah khusus:
Urutan email iki minangka conto kampanye sing digawe kanthi apik kanggo ngrancang corong konversi wong. Sampeyan kudu nggawe urutan lan promosi pemasaran email sing padha.
5. Gawe Konversi kanthi Penawaran sing Kuat
Supaya wong mindhah corong konversi sampeyan kudu tumindak. Supaya dheweke tumindak, sampeyan kudu ngyakinake tawaran sing wis digawe ngisi kabutuhane. Tawaran kasebut bisa dadi insentif sing diwenehake supaya wong liya gabung karo dhaptar email, bonus sing sampeyan tuku, rega adol barang, utawa liya-liyane.
Priksa manawa saben titik konversi ing corong sampeyan duwe tawaran sing kuwat.
Sampeyan uga kudu nimbang salinan sales sing digunakake kanggo ngasilake konversi kasebut. Salinan penjualan sampeyan kudu ngubungake pamaca lan ngerti apa tegese tumindak.
Ayo goleki Lifestraw, kayata:
Kaca penjualane dirancang kanggo dikonversi. Ing ngisor iki mung sawetara perkara sing nyoba ditindakake supaya prospek dadi pelanggan:
- Nyedhiyakake dhaptar keuntungan sadurunge tombol tuku
- Tembak wong sing bakal ditampa kanthi nggunakake visual sing cocog
- Gunakake bukti sosial ing bentuk peringkat
- Tambah USP - "siji tuku = banyu aman setaun kanggo bocah siji."
Penting, priksa manawa sampeyan nyoba nyurung pamirsa corong konversi ing saben titik tutul. Sing kalebu ngoptimalake kaca lan CTA sing cocog kanggo konversi.
6. Coba Corong Sampeyan
Kanggo miwiti nganalisa efektivitas corong, sampeyan kudu nglumpukake data banjur nganalisis data sing relevan. Sampeyan kudu mriksa kepiye wong nindakake konten sampeyan lan ing endi titik konversi kasebut kedadeyan. Contone, nganggo kothak mlebu Kanan, kita duwe konten sing paling dhuwur kaya " cara nggawe alamat Gmail anyar ."
Konten kaya iki ngasilake akeh lalu lintas lan sawetara arah. Banjur kita meksa pengunjung mudhun corong kanthi nuduhake konten sing relevan karo pelanggan email lan strategi liyane.
Kita nggunakake alat kaya Google Analytics lan liya-liyane kanggo ngawasi interaksi pelanggan ing saben titik tutul. Sampeyan kudu ngetrapake cara sing padha kanggo bisnis.
Liwat ngawasi sing efektif, sampeyan bakal nemtokake kesempatan kanggo nambah tarif konversi ing corong sampeyan. Dandan tambahan bakal mbantu ngasilake luwih akeh lan pelanggan kanggo bisnis sampeyan.
Garis Ngisor
Pandhuan iki ngrembug babagan cara nggawe corong konversi. Nggawe corong konversi sing efektif diwiwiti kanthi ngerti lelungan pelanggan. Sampeyan banjur ngrampungake kanthi ngisi kesenjangan konten, nggawe hubungan karo pamirsa liwat macem-macem saluran pemasaran, ngoptimalake konversi, lan ngawasi asil kasebut.
Luangake wektu kanggo nggawe corong penjualan sing bisa nyukupi kabutuhan lan target bisnis target target. Nggawe corong konversi sing efektif ora bakal kelakon sewengi. Nanging, yen kabeh bisa mlaku kanthi lancar, sampeyan bakal seneng nalika nandur modal sing dibutuhake.
Bio Panganggit
David Campbell is a digital marketing specialist at Ramp Ventures. He helps manage the content marketing team at Right Inbox. When he’s not working, he enjoys traveling and trying to learn Spanish.
