소셜 판매를 통해 더 많은 리드를 생성하려는 마케팅 담당자, 영업 담당자 또는 사업주라면 잘 찾아오셨습니다.
소셜 판매에 대해 알아야 할 가장 중요한 점은 올바른 소셜 플랫폼을 선택하는 것이 중요하다는 것입니다. 이걸 고려하세요: 소셜 미디어를 통해 생성된 B80B 리드의 2% 이상이 LinkedIn에서 나옵니다..
이 점을 염두에 두고 아마도 다음을 원할 것입니다. LinkedIn을 고수하세요, 모든 소셜 미디어 채널에 걸쳐 게시 및 잠재고객 발굴을 시도하는 대신. 이 네트워크는 기업과 개인이 상호작용하는 B2B 매체이기 때문입니다. 업데이트 게시, 직접 메시지 연결, InMail 잠재 고객 발굴은 물론 Sales Navigator와 같은 다른 도구도 사용할 수 있습니다. 이 모든 기능은 LinkedIn을 통한 리드 생성 케이크 한 조각.
시작할 준비가되었습니다. 리드 생성 LinkedIn을 통한 판매? 이 블로그 게시물에서는 다음 용도로 사용할 수 있는 10개 이상의 LinkedIn InMail 템플릿을 공유합니다. 사회적 판매.
1. [비즈니스 챌린지]가 당신에게 힘든 일인가요?
[이름] 님, 안녕하세요.
[비즈니스 과제] 또는 [비즈니스 과제]로 어려움을 겪고 계시나요? 우리 회사는 [회사 A], [회사 B] 및 동종 업계의 다른 회사가 이러한 문제를 해결하도록 도왔으며 우리도 귀하를 위해 동일한 작업을 수행할 수 있습니다. 더 자세히 알아보고 싶으시면 알려주세요.
감사합니다,
[회사]의 [이름]입니다.
이 템플릿이 작동하는 이유: 관련 문제점을 제기하고 리드에 대한 문제점을 해결하겠다고 제안합니다.
2. 다시는 [작업]이 없습니다.
[이름] 님, 안녕하세요.
당신이 대부분의 사업주와 같다면 아마도 [일을 하는 것]을 싫어할 것입니다.
지루하고, 회사에 가치를 더하지 않으며, 수익 창출 활동에 더 잘 투자할 수 있는 소중한 시간을 소비합니다.
이제 다시는 [작업을 수행]할 필요가 없다고 상상해 보세요. 우리 회사의 도구인 [제품 이름]은 비즈니스 소유자가 [작업을 수행]하여 [목표 삽입]을 할 수 있도록 도와줍니다.
무료 평가판을 제공해 드리겠습니다. 관심이 있으시면 알려주시기 바랍니다.
감사합니다,
[회사]의 [이름]입니다.
이 템플릿이 작동하는 이유: 당신은 당신의 리드를 위해 그림을 그리고 당신의 제품이 그들의 삶을 어떻게 더 쉽게 만들 것인지를 전달하고 있습니다.
3. 2배의 효율성으로 [작업을] 수행할 수 있다고 상상해 보세요.
[이름] 님, 안녕하세요.
바로 본론으로 들어가겠습니다. 우리 회사는 [제품 이름]이라는 제품/도구를 보유하고 있습니다. 이 제품은 기존 도구에 비해 2배 더 효율적으로 [작업을 수행]하는 데 도움이 됩니다. 지금은 약간 회의적이라고 느끼실 것 같습니다. 따라서 [제품명]을 통해 달성한 결과에 대해 이야기하는 [회사 A]의 사용후기를 소개합니다.
[평가 삽입]
[작업]에서 효율성을 2배로 늘리고 싶다면 나에게 소리쳐 보세요.
감사합니다,
[회사]의 [이름]입니다.
이 템플릿이 작동하는 이유: 팀의 생산성을 높이고 싶지 않은 사람이 어디 있겠습니까?
4. 매달 12,900달러를 낭비하지 마세요.
[이름] 님, 안녕하세요.
우리 회사는 기존 도구보다 2배 더 효율적으로 [작업을 수행]하는 데 도움이 되는 [제품 이름]이라는 제품/도구를 보유하고 있습니다. 귀하의 회사에는 일주일에 한 번 작업을 수행하는 직원이 대략 200명 정도 있다는 것을 알고 있으므로 계산을 해보겠습니다. 당사 도구를 사용하면 매달 $12,900 이상을 절약할 수 있습니다.
당신의 CFO가 꽤 기뻐할 것 같은데요, 그렇죠? 12,900달러(마케팅에 투자하거나 추가 인원을 고용할 수 있음)를 절약하고 싶다면 나에게 소리쳐 주세요.
감사합니다,
[회사]의 [이름]입니다.
이 템플릿이 작동하는 이유: 이 템플릿의 힘은 그 특수성에 있습니다. 리드에게 제품을 통해 절감할 정확한 금액을 알려줌으로써 설득력 있는 홍보를 할 수 있습니다.
5. 매달 $12,900씩 수익을 늘리세요.
[이름] 님, 안녕하세요.
우리 회사는 귀하가 보다 효과적으로 [작업을 수행]하여 더 많은 수익을 창출하는 데 도움이 되는 [제품 이름]이라는 제품/도구를 보유하고 있습니다. 귀하의 회사에서는 일주일에 한 번씩 [작업을] 수행하는 직원이 대략 200명 정도 되는 것으로 알고 있습니다. [가정]을 가정하면 이는 우리 도구를 사용하여 매달 $12,900 이상의 수익을 올릴 수 있다는 것을 의미합니다.
[제품 이름]은(는) 쉽게 시작할 수 있습니다. 학습 곡선이 거의 없으며 10분 안에 설정하도록 도와드릴 수 있습니다. 무료 평가판을 원하시면 저에게 연락해 주세요.
감사합니다,
[회사]의 [이름]입니다.
이 템플릿이 작동하는 이유: 다시 말하지만, 이 템플릿의 힘은 그 특수성에 있습니다.
6. [경쟁사 이름]이(가) 귀하에게 잘 대해주고 있습니까?
[이름] 님, 안녕하세요.
귀하는 [작업]에 [경쟁사 이름]을(를) 사용하고 있습니다. 최근 내 도구/제품인 [제품 이름]으로 전환한 많은 고객이 있는데 그들은 [경쟁사 이름]이 [A, B, C]를 어떻게 수행하는지에 대한 많은 끔찍한 이야기를 공유했습니다.
여기에 적합하다고 생각하시면 [제품 이름]의 작동 방식과 목표 달성을 위해 이를 사용하는 방법을 안내해 드리겠습니다. [경쟁사 이름]과 달리 우리는 [USP 삽입] 결코 [고객에게 A를]하지 않습니다.
더 자세히 알고 싶으면 알려주세요.
감사합니다,
[회사]의 [이름]입니다.
이 템플릿이 작동하는 이유: 이는 귀하의 리드가 자신의 상황을 재고하고 귀하의 제품을 더 나은 대안으로 포지셔닝하도록 장려합니다.
7. [경쟁사 이름]에 만족하시나요?
[이름] 님, 안녕하세요.
[작업]에 [경쟁사 이름]을(를) 사용하고 계신 것으로 확인됩니다. [경쟁사 이름]과 비슷하지만 더 나은 [제품 이름]을 소개하기 위해 연락드리고 싶었습니다.
저는 [경쟁사 이름]이(가) 훌륭한 서비스를 제공하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 사실 저는 고객이 트위터에서 느린 응답 시간에 대해 불평하는 것을 정기적으로 봅니다.
참고로 여기 [제품 이름]에서는 [제품이 더 나은 이유를 설명]합니다. 내 말을 그대로 받아들이지 마십시오. 다음은 불과 XNUMX개월 전에 [경쟁사 이름]에서 우리로 전환한 회사의 사용후기입니다.
[평가 삽입]
원하신다면 [제품 이름]을 시험해 볼 수 있는 무료 평가판을 제공해 드리겠습니다. 관심이 있으시면 알려주세요.
감사합니다,
[회사]의 [이름]입니다.
이 템플릿이 작동하는 이유: 이전 템플릿과 유사하게 이 템플릿은 리드가 자신의 상황을 재고하도록 권장합니다.
8. [경쟁사 이름]과 비슷하지만 [이점]이 있습니다.
[이름] 님, 안녕하세요.
[작업]에 [경쟁사 이름]을(를) 사용하고 계신 것으로 확인됩니다. [경쟁사 이름]과 비슷하지만 더 나은 [제품 이름]을 소개하기 위해 연락드리고 싶었습니다.
바쁘신 분인 걸 알고 있으므로 [제품 이름]의 주요 장점을 빠르게 요약해 보겠습니다.
- 1의 장점
- 2의 장점
- 3의 장점
그게 어떤 식으로든 당신을 유혹하나요? [제품 이름]을 직접 시험해 볼 수 있도록 무료 평가판을 제공하게 되어 기쁩니다. 관심이 있으시면 알려주시기 바랍니다.
감사합니다,
[회사]의 [이름]입니다.
이 템플릿이 작동하는 이유: 이 템플릿은 간단하고 이해하기 쉽게 주요 판매 포인트를 강조하고 리드가 옵션을 쉽게 비교하고 대조할 수 있도록 해줍니다.
9. 어제 귀하의 웹사이트를 보았는데, 제가 찾은 내용은 다음과 같습니다.
[이름] 님, 안녕하세요.
저는 어제 [업계]에 대해 조사를 하다가 우연히 귀하의 웹사이트를 발견했습니다.
이 웹사이트는 매우 훌륭하지만 로드 속도가 꽤 느려서 전환율이 저하될 수 있다는 것을 알았습니다. 나는 실제로 귀하의 사이트에 대한 빠른 성능 테스트를 실행할 자유를 얻었으며 귀하의 웹 사이트가 경쟁 업체와 어떻게 비교되는지 알고 싶으시면 결과를 가지고 있습니다.
기꺼이 파일을 보내드리겠습니다. 관심이 있으시면 알려주시기 바랍니다.
감사합니다,
[회사]의 [이름]입니다.
이 템플릿이 작동하는 이유: 리드에게 일종의 맞춤형 보고서, 제안 또는 조사 결과를 제공하면 프레젠테이션이 훨씬 더 매력적으로 느껴집니다.
10. 단 XNUMX개월 만에 ROI가 X% 증가하고 매출이 $XX,XXX 증가했습니다. 그 방법은 다음과 같습니다.
[이름] 님, 안녕하세요.
[제품/도구] 시장에 계십니까?
[비즈니스 목표]를 원하신다면 [제품 이름] 도구가 도움이 될 수 있습니다. 자기 회사의 경적을 울리는 것이 구식이라는 것을 알고 있으므로 이만 남겨 두겠습니다. 사례 연구 이는 우리 고객 중 한 명이 우리 도구를 사용한 지 단 XNUMX개월 만에 어떻게 X% ROI와 +$XX,XXX의 매출을 달성했는지 보여줍니다.
[사례 연구 링크]
원하시면 더 자세히 설명해 드리거나 무료 평가판을 제공해 드리겠습니다. 바로 알려주세요.
감사합니다,
[회사]의 [이름]입니다.
이 템플릿이 작동하는 이유: 이 템플릿은 사회적 증거(사례 연구 형식)와 복소수라는 두 가지 매우 설득력 있는 요소를 결합합니다.
11. [A사], [B사], [C사]의 공통점은 무엇인가요?
[이름] 님, 안녕하세요.
대답은 다음과 같습니다. 그들은 모두 [회사 이름]의 [제품 이름]의 열렬한 팬이며 [제품 이름]을 사용하여 회사를 위해 훌륭한 결과를 얻었습니다. 확인 해봐…
회사 A: 6개월 만에 X% ROI. $XX,XXX의 수익을 창출했습니다.
B 회사: 6개월 만에 X% ROI. $XX,XXX의 수익을 창출했습니다.
C 회사: 6개월 만에 X% ROI. $XX,XXX의 수익을 창출했습니다.
[제품 이름]의 기능에 대해 자세히 알고 싶습니다. your 회사? 어떻게 작동하는지 기꺼이 안내해 드리겠습니다. 통화를 시작하기에 좋은 시기가 언제인지 알려 주시기 바랍니다.
감사합니다,
[회사]의 [이름]입니다.
이 템플릿이 작동하는 이유: 이 템플릿은 사회적 증거를 사용하여 리드를 확보합니다.
소셜 판매를 위해 LinkedIn을 사용하는 방법에 대한 마지막 말
방금 공유한 10개 이상의 템플릿을 사용하면 LinkedIn에서 고품질 리드를 생성할 준비가 되었습니다.
마지막 조언은? 잠재 고객과 소통할 때 제품의 기능이나 이점에 대해서만 논의하지 마십시오. 대신, 점들을 연결하고, 귀하의 제품이 그들에게 가져올 가치에 대해 논의하고, 시험해 보십시오. 다양한 형태의 콘텐츠.
리드 수를 급증시키는 방법은 다음과 같습니다!
