새로운 비즈니스를 위한 마케팅 세계에서 리드 생성은 성배입니다. 신규 또는 잠재 소비자를 유치할 수 있는 거의 모든 합법적인 전략을 사용하는 것은 가치가 있습니다. 그러나 다른 산업과 마찬가지로 사업주와 서비스 제공업체는 비용과 이점의 균형을 맞춰야 합니다.
예를 들어, 결과 수익이 $5에 불과하다면 $4.95를 투자하는 것은 의미가 없습니다. 리드 생성의 문제는 생성된 각 리드에서 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 말하기가 어렵다는 것입니다.
즉, 해결책은 무엇입니까? 여기에는 최소한의 시간과 비용을 초기에 투자하면서 최상의 결과를 제공하는 방법을 찾기 위해 다양한 접근 방식을 시도하는 것도 포함됩니다.
제품과 서비스를 직접 판매하든, 귀하를 마케팅 컨설턴트로 고용한 클라이언트를 대상으로 하든 관계없이 회사의 리드 생성을 강화할 수 있는 10가지 접근 방식은 다음과 같습니다. 대부분의 제안은 신생 기업과 기존 조직 모두에 적용됩니다.
팝업 사용
웹사이트 팝업 마케팅 업계가 아닌 사람들이 오해하고 있습니다.
쇼핑객은 할인, 할인, 공짜 및 특별 제안을 받고 싶어합니다. 그들은 뉴스를 어떻게 받는지에 대해 특별히 신경 쓰지 않습니다. 팝업, 이메일 또는 문자 메시지. 팝업에 대한 또 다른 피할 수 없는 현실은 팝업이 작동한다는 것입니다.
XNUMX년 넘게 마케팅 전문가들은 팝업의 힘을 활용하여 새로운 고객을 유치하고, 기존 고객에게 판매하고, 잠재 구매자에게 회사와 회사가 제공하는 상품 및 서비스 종류에 대해 알려왔습니다.
비용이 아닌 투자를 생각하세요
기술 자체가 아니라 철학적 사고 방식에 더 가까운 이 제안은 긍정적 사고 또는 기본 사고 방식의 재구성에 가깝습니다.
소프트웨어, 컨설팅 비용 또는 가치 있는 리드 수를 늘릴 수 있는 기타 항목에 돈을 지출하려고 할 때 비용을 비즈니스 비용이 아닌 투자로 간주하십시오.
그리고 귀하의 조직에 새로운 전략의 비용을 감당할 자본이 없다면 유망한 투자로 귀하가 하려는 일을 하십시오.
비즈니스를 성장시키고 확장하는 데 필요한 리드를 생성하는 데 필요한 자금을 빌려보세요. 필요한 자금을 확보하는 가장 빠르고 비용 효율적인 방법 중 하나는 개인 대출 기관에서 대출을 받는 것입니다.
더 많은 리드를 개발할 수 있는 기회를 놓치기보다는 개인 대출 기관과 협력하는 것이 현명한 방법입니다. 필요한 재정 자원을 확보하세요, 정확히 필요할 때. 전략적 차입의 장점은 자신이나 고객을 위해 더 많은 사업을 창출하기 위해 차용을 하는지 여부가 중요하지 않다는 것입니다. 디지털 마케팅 대행사 SaaS 제공업체는 고객을 위한 리드 생성 시스템을 구축하기 위해 현금 투입이 필요하다는 사실을 종종 깨닫고, 민간 대출 기관은 훌륭한 자원입니다.
디지털 공짜 제공
현대 소비자는 디지털 제품에 익숙해졌으며 뉴스레터, 충성도 클럽 및 기타 사회 단체에 가입한 대가로 무료 디지털 품목을 받기를 기대하는 경우가 많습니다.
웹사이트와 소셜 미디어를 최대한 활용하여 이메일 주소, 이름, 제품 선호도를 대가로 다운로드 가능한 제품을 제공하세요. 컴퓨터 이전 시대에 무료 샘플은 마케팅 세계에서 양날의 검으로 여겨졌습니다.
그들은 새로운 고객을 유치할 수 있는 잠재력을 가지고 있었지만 가장 비용이 많이 드는 판촉 전략 중 하나였습니다. 디지털 샘플의 가장 큰 장점 중 하나는 샘플을 만드는 데 초기 비용이 들지만 그 후에는 각각의 새로운 경품이 판매자에게 비용이 들지 않는다는 것입니다.
사용 라이브 채팅
어떤 이유로든 2020년대에는 거의 설명할 수 없는 일이지만, 많은 주요 판매자는 주요 상업 웹사이트에서 실시간 채팅을 제공하지 않습니다. 채팅 추가 중 현재 또는 잠재 고객과 직접 상호 작용하는 이상적인 방법이고 모니터링 비용이 거의 들지 않으며 요즘 대부분의 소비자가 기대하는 것이기 때문에 생각할 필요가 없습니다.
장기적인 충성도 구축을 위한 이메일 뉴스레터
e-뉴스레터가 시대에 뒤떨어졌다고 말하는 사람들도 있지만 그렇지 않습니다. 매일 많은 분들이 가입하시고 받아가십니다. 특히 충성도가 높고 장기 제품 구매자에게 인기가 있습니다.
고객에게 e-뉴스레터 제공을 게을리하는 판매자는 특히 중요한 고객 그룹과 연락을 유지할 수 있는 가장 쉬운 방법 중 하나를 놓치고 있는 것입니다. 왜냐하면 반복 구매자는 자신이 존경하는 회사와 반복적으로 구매하는 제품/서비스에 대한 광고판을 걷고 이야기하기 때문입니다.
실제로 이 충성스러운 그룹이 모든 회사의 가장 중요한 고객 하위 범주라고 주장할 수 있습니다. 고품질의 유익하고 흥미로운 뉴스레터를 제공하지 않고 방치하는 것은 디지털 시대에 거의 이해할 수 없는 누락입니다.
SM 인플루언서의 힘을 활용하세요
당신의 틈새 시장에 소셜 미디어 영향력을 행사하는 사람이 누구인지 알고 있나요? 그렇지 않다면 그렇게 해야 합니다. 이 사람들은 전 세계적으로 수백만 명이 팔로우하는 사이트와 온라인 토론을 운영합니다. 귀하 또는 귀하의 고객이 플라스틱 샌들을 판매한다고 가정해 보겠습니다.
첫 번째 단계는 신발, 비치웨어, 저렴한 의류 품목 및 트렌디한 개인 의류를 정기적으로 홍보하는 여러 소셜 미디어 영향력자를 식별하는 것입니다. 다양한 방법으로 인플루언서들과 연결될 수 있지만, 대부분 상품 무료 샘플을 보내고 의견을 구하는 방식으로 이루어집니다.
영향력 있는 온라인 소셜 미디어 스타와 만나는 것은 수많은 독자와 시청자에게 회사 이름과 제품을 알릴 수 있는 무료 방법입니다. 인플루언서들도 할 수 있다 설문조사 포함 회사의 소셜 미디어 마케팅 전략의 일환으로. 목표 시장을 조사할 수 있으면 매우 귀중한 데이터를 얻을 수 있습니다.
우수하고 관련성이 높은 콘텐츠에 투자하세요
실험을 해보세요. 특정 제품 또는 서비스 틈새 분야의 상위 웹사이트 XNUMX개를 확인해 보세요. 우리는 각자 자신의 블로그를 가지고 있다고 가정하겠습니다.
전반적인 품질을 측정할 목적으로 XNUMX개 사이트에서 무작위로 기사 XNUMX~XNUMX개를 읽어보세요. 성공적인 기업은 콘텐츠가 약한 기업보다 훨씬 더 나은 콘텐츠를 갖춘 블로그를 보유할 가능성이 있습니다. 이것은 하룻밤 사이에 리드를 생성하는 트릭이 아니라 장기적으로 매우 잘 작동하는 트릭입니다.
최고의 제품을 만들기 위해 시간과 돈을 투자하세요 매력적인 콘텐츠 그러면 사이트 조회수가 기하급수적으로 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 그리고 그런 일이 발생하면 결국 더 많은 선택, 직접 구매 및 행복한 구매자를 얻게 될 것입니다.
CTA에 주의를 기울이세요
이메일 마케팅 자료의 마지막 단락 중 하나는 CTA(문안 (call-to-action)). 몇 단어나 몇 문장으로 구성될 수 있지만 리드 생성 작업에는 매우 중요합니다.
대부분의 소비자는 구매를 위해 직접 요청을 받아야 합니다. 인간의 마음 깊은 곳 어딘가에는 프롬프트 없이는 행동을 취하지 말라는 고정된 규칙이 있습니다.
누군가가 귀하의 웹사이트, 온라인 광고 또는 이메일 메시지를 처음으로 볼 때 특정 행동을 취하도록 직접적으로 유도하는 간결하고 신중하게 표현된 CTA를 작성해야 합니다.
그리고 그 행동이 항상 구매로 이어지는 것은 아닙니다. 때로는 단순히 "자세한 내용을 보려면 여기를 클릭"(메일링 리스트에 동의)하거나 "현재 할인 품목을 확인"(판매 유입경로의 다음 단계로 이동)하거나 " 무료 배송 자격이 있는지 확인하세요.”(거래를 성사시키기 전에 인센티브를 한 번 더 제공하기 위해).
웹사이트 정리
대부분의 직장인들은 XNUMX년에 한 번 이상 신체검사, 건강검진을 받지만, 많은 사업주들은 홈페이지를 만든 후에도 홈페이지에 관심을 두지 않습니다.
웹 사이트가 사용자 친화적이지 않거나, 오래되었거나, 기본 페이지에 CTA가 포함되어 있지 않거나, 그래픽이 너무 많아서 로드하는 데 시간이 오래 걸리는 조직의 경우 리드 생성이 거의 불가능할 수 있습니다.
다이렉트 메일을 무시하지 마세요
옛날에는 다이렉트 메일이 일종의 리드 생성이었습니다. 일부 상인들은 현명하지 않게 이를 디지털 이전 시대의 유물로 치부했습니다. 그것은 아무것도 아니다. 다이렉트 메일의 현재 유용성을 입증하는 것은 일요일을 제외하고 일년 내내 매일 사서함으로 이동하는 수백만 개의 우편물입니다.
적절하게 수행되면 다이렉트 메일은 우편번호, 주택 소유 상태(가정이나 아파트로만 발송), 자동차 소유 상태(자동차 소유자 목록 사용), 상업용 부동산 소유자 등을 기반으로 고객을 지리적으로 타겟팅할 수 있습니다.
자신의 사서함을 예로 들어 보겠습니다. 길 건너편에 새로 생긴 레스토랑에서 저녁 식사 50% 할인 쿠폰을 받았다면 혹시라도 지갑이나 지갑에 넣어 두지 않을까요?
다이렉트 메일의 죽음에 대한 소문이 크게 과장되었음에도 불구하고 다이렉트 메일은 여전히 건재합니다. 구체적이고 타겟이 명확한 지리적 방식으로 다이렉트 메일을 사용하는 것은 신규 고객을 식별하는 가장 저렴한 방법 중 하나일 수 있습니다.
리드를 생성하는 것은 어려울 수 있습니다. 표어는 '주의'이다. 판매자의 경우, 웹사이트에 주의를 기울이고, 다이렉트 메일을 사용하고, 설득력 있는 CTA를 작성하고, 블로그에서 관련 콘텐츠의 힘을 활용하고, 소셜 미디어 영향력 있는 사람들과 협력하고, 적절한 이메일 뉴스레터를 만드는 데 시간을 투자하고, 무료 디지털 샘플 제공, 라이브 채팅 활성화, 라이브 이벤트 주최, 모든 관련 비용을 장기 투자로 보는 것이 큰 변화를 가져올 수 있습니다.
결국, 리드 생성은 원하지 않는 사람들에게 물건을 팔려고 노력하는 것보다 잠재 고객을 배려하는 것입니다.