/  AllCRM리드 세대  / SaaS 기업을 위한 8가지 최고의 리드 생성 도구

SaaS 회사를 위한 8가지 최고의 리드 생성 도구

이러한 가능성의 풀을 강화하기 위해 기업은 다양한 리드 생성 전략을 사용합니다. 그러나 경쟁업체도 온라인에서 리드를 찾고 있기 때문에 동일한 사람들의 관심을 끌기는 어려울 것입니다. 

판매를 수동으로 예측하면 수익을 늘릴 수 있는 다른 판매 작업에 소요되는 시간이 줄어듭니다. 리드 생성 소프트웨어라고도 알려진 리드 생성 소프트웨어는 잠재고객 발굴 프로세스를 자동화하고 세부 조정합니다. 이를 통해 마케팅 팀은 더 높은 품질의 리드를 생성하는 캠페인을 개발할 수 있습니다.

리드 생성 소프트웨어의 기능은 무엇입니까?

리드 생성 시스템을 찾을 때 가장 중요한 XNUMX가지 특성은 다음과 같습니다.

사용자 친화적 인 인터페이스

아무리 정교한 소프트웨어라도 활용할 수 없다면 무용지물이 될 것입니다. 마케팅 팀은 웹 개발자가 아닌 마케팅 전문가입니다. 사용하기 쉬운 인터페이스와 다양한 교육 대안을 갖춘 리드 생성 소프트웨어를 찾아보세요. 그러면 팀원 누구나 기술적인 어려움 없이 이를 활용할 수 있습니다.

통합

귀하는 의심할 바 없이 이미 비즈니스 앱을 활용하고 있으므로 귀하가 선택하는 모든 리드 생성 소프트웨어에는 통합 기능이 있어야 합니다. 이를 통해 리드 생성 시스템과 CRM, 이메일 앱 및 기타 비즈니스 관련 플랫폼 간에 데이터를 전달할 수 있습니다.

통계 분석

개선된 회사 절차를 개발하는 동안 정확한 최신 데이터를 보유하는 것이 중요합니다. 귀하가 선택하는 모든 리드 생성 소프트웨어에는 완전한 리드 생성 소프트웨어가 포함되어야 합니다. 분석 및 보고 기능. 이렇게 하면 수치를 항상 주시할 수 있습니다. 이를 통해 개선을 위한 데이터 기반 결정을 내리고 목표에 미치지 못하는 영역을 식별할 수 있습니다.

자동화

자동화는 리드에 응답하고, 데이터를 평가하고, 리드의 우선순위를 지정함으로써 상당한 시간을 절약합니다. 할 일 목록의 모든 작업을 자동화할 필요는 없습니다. 그러나 선택권이 있다는 것은 귀하의 방식에 더 큰 영향을 미친다는 것을 의미합니다. 팀은 시간을 활용한다.

고객 관계 관리

CRM 도구 — 고객 관계 관리 — 리드 생성 소프트웨어 검색에 나타날 가능성이 높습니다. CRM에는 영업 파이프라인에서 고객을 육성하고 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 과정의 일부이기 때문에 리드 생성이 자주 포함됩니다.

SaaS 회사를 위한 최고의 리드 생성 도구

리드 생성 도구는 여러 범주로 나뉩니다.  

  • 다음은 회사에서 사용할 수 있는 리드 생성 도구의 가장 인기 있는 형태입니다.
  • 페이지 내 리드 생성 옵트인 양식과 프로모션을 사용하여 웹사이트에서 리드를 유도하는 것이 수반됩니다.
  • 이메일 마케팅 – 캠페인은 리드를 육성하여 참여를 높이는 데 사용됩니다.
  • 이메일 주소 찾기 – 잠재 고객을 찾아 리드로 전환하고 이메일 목록에 추가하세요.
  • 전망과 홍보 – 방문자로부터 연락처 정보를 수집하고 가능한 리드에 접근합니다.
  • 고객 관계 관리를 위한 도구 – 리드가 연결되고 모니터링됩니다.
  • 광고 도구 – 광고는 웹사이트 트래픽을 늘리고 방문자의 구매 주기가 끝날 때까지 관심을 유지하는 데 필수적입니다.
  • 의사소통 도구 – 실시간 고객 지원 도구는 회사가 리드를 생성하는 데 도움을 줍니다.

각 SaaS 리드 생성 도구에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 

1. 전망 및 지원 도구 - SalesIntel

SalesIntel을 사용하면 기술, 회사 규모, 지역, 구매 의향 신호 및 기타 요소를 기반으로 수백만 명의 의사 결정권자와 하이퍼 타겟 조직에 액세스할 수 있습니다.

SalesIntel은 이상적인 고객 프로필을 개발하고 미국, 영국, 호주 및 캐나다에서 잠재 고객을 찾는 데 도움을 드립니다.

SalesIntel은 구매자 의도 데이터를 통해 담당자가 구매 프로세스에 적극적으로 참여하고 현재 구매할 준비가 된 클라이언트를 타겟팅하도록 지원합니다. 플랫폼을 통해 직접 업무용 모바일 전화 걸기를 얻을 수 있습니다. 

리드 생성 기능은 다음과 같습니다.

  • 매우 정밀한 타겟팅
  • 연락 관리
  • 마케팅 자동화 및 CRM 시스템과 통합
  • CRM 데이터 내보내기
  • 기술, 기업 설명, 구매자 의도에 대한 데이터
  • 데이터 자동 강화
  • Chrome 애드온 - RevDriver

이러한 모든 기능과 데이터 세트는 SalesIntel을 최고의 ZoomInfo 대안 판매 전망을 위해. 

2. 페이지 내 리드 생성 – Hubspot 

Hubspot의 마케팅 소프트웨어는 기업이 방문자 수를 늘리고, 더 많은 리드를 수집하고, 이메일과 광고를 통해 홍보할 수 있는 원스톱 상점입니다. 비용이 더 많이 들지만 Hubspot은 이를 가치 있게 만드는 많은 기능을 제공합니다.

Hubspot을 사용하여 효과적인 마케팅 캠페인을 만들고, 방문자를 유치하고, 고객으로 전환할 수 있습니다. 기능을 사용하여 자동화된 프로세스를 생성하고, 소셜 미디어 계정 및 이메일 캠페인을 관리하고, SaaS 리드 생성에 집중할 수 있습니다. 소규모 기업을 위한 탁월한 옵션입니다.

리드 생성 기능은 다음과 같습니다.

3. 광고 도구 – Google AdWords

타겟 고객이 가까이 있을 때 광고를 게재해 보는 것은 어떨까요? 검색 엔진 광고 게재의 경우 Google Ads가 가장 좋은 옵션입니다. 웹사이트 방문자가 귀하의 페이지에 방문할 가능성을 높여 전환율 가능성을 높입니다.

이는 광고 자원이 제한된 소규모 기업을 위한 우수하고 저렴한 솔루션입니다. 광고는 클릭당 지불됩니다.

다음은 몇 가지 리드 생성 기능입니다.

  • ICP에 따라 매우 구체적으로 타겟팅 
  • ROI 향상을 위해 미시적 수준에서 입찰가를 최적화하세요.
  • 잠재고객이 양식을 작성하고 결정 단계에 도달할 때까지 리마케팅 ​​광고에 대한 관심을 유지하세요.

4. 이메일 추출기 – Chrome 확장 프로그램 RevDriver

RevDriver는 웹사이트를 탐색할 때 가장 신뢰할 수 있는 회사 및 연락처 정보에 대한 빠른 액세스를 제공합니다. 실시간으로 잠재고객을 찾아볼 수 있는 무료 Chrome 애드온입니다. LinkedIn 및 기업 웹사이트에서 잠재고객을 발굴할 때 개인 및 기업에 대한 데이터를 쉽게 수집할 수 있습니다.

RevDriver는 귀하가 보고 있는 웹사이트를 분석하고 페이지에 있는 회사와 연락처 정보를 지능적으로 인식합니다.

리드 생성 기능

  • 실시간 잠재고객 발굴
  • 이메일 주소가 확인되었습니다
  • 직통 전화번호
  • 회사 기술에 관한 데이터
  • 구매자 의도 데이터 기업 정보 데이터
  • CRM 데이터 내보내기

5. 스마트 팝업 도구 – 팝틴 

온라인 마케팅 초기에는 여러 웹사이트에서 불쾌한 입력 웹 팝업을 사용했습니다. 웹 사이트 방문자가 자료를 읽기 전에 전체 화면을 차지했습니다. 방문자는 웹사이트를 보지 않고 나갈 것입니다. 입구 팝업으로 인해 상당한 트래픽이 손실되었습니다. 이로 인해 웹 팝업 설치가 망설여졌습니다. 하지만 당신에게 도움이 되는 스마트 팝 도구가 많이 있습니다. 웹사이트 방문자를 리드로 전환

Poptin을 사용하면 몇 분 만에 강력한 웹사이트 팝업 및 양식을 개발하고 웹사이트의 전환율을 높일 수 있습니다. 처음부터 아무것도 구축할 필요가 없습니다. 팝틴(Poptin)을 활용해보세요 편집 가능한 팝업 및 이메일 양식 템플릿. Poptin의 사용자 친화적인 팝업 빌더를 사용하면 코드 없이 몇 분 안에 팝업과 양식을 만들 수 있습니다.

WordPress, Wix, Shopify, 또는 기타 CMS 플랫폼. 적절한 순간에 행동 기반 팝업을 표시하여 방문자의 참여를 효과적으로 유도하세요.

어떠한 조치도 취하지 않고 웹사이트 방문자를 방치하지 마십시오. 방문자가 사이트를 떠나려고 할 때 팝업을 통해 흥미로운 제안을 제공하여 방문자를 놀라게 하여 전환율을 높이세요.

Poptin을 무료로 사용해 보세요!

6. 빠른 랜딩 페이지 빌더 - SeedProd

SeedProd는 시장 최고의 랜딩 페이지 빌더입니다. 드래그 앤 드롭 빌더를 사용하면 코딩 없이 단 몇 분 만에 멋진 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.

초보자에게 친숙한 드래그 앤 드롭 빌더를 사용하여 사이트에 대한 수많은 페이지를 디자인할 수 있습니다. SeedProd는 판매, 유지 관리, 웹 세미나 및 옵틴 캠페인을 지원합니다. 150개 이상의 랜딩 페이지 템플릿을 사용하면 적응형 모바일 지원 페이지를 구축하는 데 신경 쓸 필요조차 없습니다. 모든 발품 작업이 이미 완료되었습니다.

SeedProd는 여러 이메일 서비스 제공업체와 연결하여 전환 게임의 수준을 높이고 스팸, 봇 및 기타 허위 항목으로부터 페이지를 보호합니다.

7. 커뮤니케이션 도구 – 드리프트

고객 경험을 개선하여 더 많은 리드를 창출하고 비즈니스 노출을 늘리세요. Drift는 고객과 판매자를 연결하는 동시에 전문성을 높이는 리드 생성 플랫폼입니다.

Drift는 주로 고객과 실시간으로 소통하기 위해 대화형 마케팅 카테고리를 만들었습니다. 대화형 마케팅을 통해 잠재 고객과 실시간 대화를 나누고 구매에 필요한 정보를 제공할 수 있습니다. 

다음 기능은 리드를 생성합니다.

  • 통찰력에 초점을 맞춘 계정 관리
  • 방문자 인텔리전스를 사용하여 거래 주기 속도를 높입니다.
  • 관련 토론을 위한 실시간 개인화

8. 검색(SEO) 마케팅 도구 - SEMrush

SEMrush는 마케팅 담당자가 링크 구축 및 사이트 검사 도구를 통해 대상 고객에 대한 필수 정보를 추출할 수 있는 훌륭한 SEO 도구이자 리드 생성 도구입니다. 하나의 계정만 주요 기능을 사용할 수 있습니다. SEMrush는 사이트 감사 기능과 같은 연구 가능성을 향상시키기 위해 특정 키워드 의도가 있는 웹 사이트에서 상태 점검을 수행하는 것으로 잘 알려져 있습니다.

리드 생성 혜택:

  • 광범위한 경쟁사 조사
  • 다음에 대한 분석 페이지 SEO 성능
  • 승리 전술을 위한 경쟁자 분석

9. 달력 일정 도구 - Calendly

Calendly를 사용하면 기업에서 회의, 영업 전화 및 기타 이벤트를 계획할 수 있습니다. 기업가, 소규모 기업 및 영업팀을 위한 리드를 생성하는 데 탁월한 도구입니다. 이름에서 알 수 있듯이 이메일 마케팅 요구 사항에 가장 적합한 시간표를 선택할 수 있습니다.

리드 생성 기능에는 다음이 포함됩니다.

  • 달력을 동기화하면 예약이 더 쉬워집니다.
  • 후속 조치 자동화의 힘.
  • Stripe 및 PayPal을 사용한 결제 통합.
  •  

이메일 주소 찾기 – 정리

Clearout Email Finder는 이름과 회사 도메인을 사용하여 리드의 이메일 주소를 찾는 데 도움이 됩니다. 찾을 때 가장 좋은 도구 중 하나입니다. 확인된 이메일 주소.

실제 리드와 참여 리드만 타겟팅하여 콜드 이메일 ROI를 최적화하는 데 도움이 되는 각 이메일에 대한 신뢰도 점수를 제공하므로 리드 생성 회사를 위한 최선의 선택입니다.

리드 생성 기능은 다음과 같습니다.

  • 대량 이메일 찾기
  • 각 이메일 주소에 대한 전달 가능성 신뢰도 점수
  • 영업 리더를 위한 팀 계정
  • 최고의 영업 CRM과 통합
  • 웹 로그 분석 대시 보드
  • 최근 출시 – LinkedIn 이메일 추출

결론

SaaS 리드 생성 도구의 최상의 조합만이 리드를 유치, 육성 및 고객으로 전환할 수 있습니다. 시장은 항상 변하기 때문에 구매자도 이에 적응해야 합니다.

회사 변화에 도움이 될 수 있는 권장 사항을 고려할 때는 열린 마음을 가져야 합니다. 올바른 리드 생성 접근 방식을 통해 적극적인 구매 커뮤니티를 구축하는 동시에 이 모든 것을 달성할 수 있습니다.

그녀는 Poptin의 마케팅 매니저입니다. 콘텐츠 작성자이자 마케팅 담당자로서 그녀의 전문 지식은 비즈니스 성장을 위한 효과적인 전환 전략을 고안하는 것입니다. 일하지 않을 때 그녀는 자연에 빠져든다. 일생에 한 번뿐인 모험을 만들고 모든 종류의 사람들과 연결됩니다.