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B2B 리드 생성: 기업을 위한 종합 가이드

B2B 리드 생성: 기업을 위한 종합 가이드

B2B 비즈니스를 위한 양질의 리드를 생성하는 데 어려움을 겪고 계십니까? 뭔가 눈에 보이는 성과가 없는데도 많은 노력을 하고 있다는 느낌이 드시나요? 당신은 혼자가 아닙니다. 많은 B2B 회사는 리드 생성과 관련하여 어려움을 겪고 있습니다. 올바른 대상 고객을 식별하는 데 어려움이 있거나, 명확한 리드 생성 전략이 부족하거나, 리드 육성 기술이 부족하거나, 리드를 생성하는 길은 험난할 수 있습니다.

하지만 희망을 잃지 마세요! 올바른 접근 방식을 사용하면 유료 고객으로 전환될 가능성이 높은 고품질 리드를 생성할 수 있습니다. B2B 리드 생성을 위한 포괄적인 가이드가 매우 중요할 수 있는 곳입니다. 리드 생성의 미묘한 차이를 조사함으로써 방해가 되는 문제를 식별하고 이를 극복하기 위한 효과적인 전략을 배울 수 있습니다.

이 문서에서는 타겟 고객을 식별하는 것부터 리드를 고객으로 육성하는 것까지 전체 리드 생성 프로세스를 안내합니다. 이용 가능한 다양한 리드 생성 전략과 채널, 그리고 노력의 성공 여부를 측정하는 방법에 대해 배우게 됩니다. 이 기사를 통해 귀하는 B2B 비즈니스를 위한 고품질 리드를 꾸준히 생성할 수 있는 준비를 갖추게 될 것입니다. 그럼 시작해 보겠습니다!

B2B 리드 제네레이션이란?

B2B 리드 생성은 귀하의 비즈니스에 대한 잠재 고객 또는 고객을 식별하는 프로세스이며 리드로 전환, 이를 유료 고객으로 육성할 수 있습니다. B2B 리드 제네레이션 중 'B2B'는 'Business-to-Business'를 의미합니다. 이는 개인 소비자가 아닌 다른 기업을 유치하는 데 중점을 둔다는 의미입니다.

즉, 다른 기업에 제품이나 서비스를 판매하는 사업을 운영하는 경우 리드를 생성하여 귀하의 제품에 관심을 가질 수 있는 잠재 고객을 찾아야 합니다. 이 프로세스에는 콘텐츠 제작, 실행 등의 전술이 포함될 수 있습니다. 이메일 캠페인, 무역 박람회 참석 또는 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 잠재 고객과 소통합니다.

리드 생성 잠재 고객의 파이프라인을 구축할 수 있기 때문에 모든 비즈니스의 마케팅 전략에서 중요한 부분입니다. 식별함으로써 리드 육성, 유료 고객으로 전환할 가능성을 높일 수 있으며, 이는 비즈니스 수익과 성장을 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어, B2B 회사를 운영하는 경우 유익한 블로그 게시물 작성, 무료 웹 세미나 제공, 업계 컨퍼런스 참석과 같은 리드 생성 전략을 사용하여 잠재 고객과 소통할 수 있습니다. 리드를 육성하기 위해 이메일 캠페인을 사용할 수도 있습니다. 잠재 고객에게 타겟 메시지 보내기 귀하의 회사나 제품에 관심을 보인 사람.

B2B 리드 생성이 중요한 이유는 무엇입니까?

B2B 리드 생성은 비즈니스 성장과 성공에 필수적입니다. 꾸준한 리드 흐름이 없으면 영업 팀에는 고객으로 전환할 사람이 없습니다. 

우선, B2B 판매 주기는 일반적으로 B2C 판매 주기보다 길고 복잡합니다. B2B 리드를 고객으로 전환하는 데 더 많은 노력이 필요한 경우가 많으므로 고품질 리드를 꾸준히 확보하는 것이 필수적입니다. 강력한 리드 생성 전략이 없으면 판매 파이프라인을 채우는 데 어려움을 겪고 잠재적 수익을 놓칠 수 있습니다.

또한 리드 생성을 통해 잠재 고객이 구매하기 전에 이들과 관계를 구축할 수 있습니다. 귀중한 콘텐츠와 개인화된 커뮤니케이션을 통해 리드를 육성함으로써 타겟 고객과 신뢰를 구축할 수 있습니다. 이를 통해 복잡한 시장에서 두각을 나타내고 비즈니스를 신뢰할 수 있는 파트너로 자리매김할 수 있습니다.

또한 B2B 리드 생성을 통해 귀하의 비즈니스에 가장 유망한 전망을 식별할 수 있습니다. 와 함께 데이터 및 분석를 사용하면 리드의 행동을 추적하고 유료 고객으로 전환될 가능성이 가장 높은 리드를 식별할 수 있습니다. 이를 통해 잠재력이 가장 높은 리드에 자원과 노력을 집중할 수 있어 성공 가능성이 높아집니다.

예를 들어, 귀하가 B2B라고 가정해 보겠습니다. SaaS 회사 중소기업에 프로젝트 관리 소프트웨어를 판매하는 회사입니다. 리드 생성 활동에는 소프트웨어 기능을 강조하는 타겟 콘텐츠 생성, 다양한 사용 사례를 소개하기 위한 소셜 미디어 광고 실행, 잠재 고객과의 관계 구축을 위한 업계 컨퍼런스 참석 등이 포함될 수 있습니다. 이를 통해 귀하의 소프트웨어에 관심이 있는 리드를 유치하고 맞춤형 커뮤니케이션과 콘텐츠로 그들을 육성하여 결국 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.

B2B 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까?

B2B 리드 생성은 어려운 작업일 수 있지만 올바른 접근 방식을 사용하면 다음과 같은 효과적인 전략을 통해 유료 고객으로 전환될 가능성이 높은 고품질 리드를 생성할 수 있습니다.

## 타겟 고객을 식별하세요 

리드 생성을 시작하기 전에, 당신은 당신이 누구를 목표로 삼고 있는지 알아야합니다. 여기에는 구매자 페르소나를 만들고 구매자의 문제점, 요구 사항, 선호도를 이해하는 작업이 포함됩니다. 예를 들어 소매업체를 위한 재고 관리 시스템을 전문으로 하는 소프트웨어 회사인 경우 소매 업계의 운영 관리자나 사업주를 대상으로 할 수 있습니다.

가치 있는 콘텐츠 만들기 

타겟 고객을 파악한 후에는 다음을 수행해야 합니다. 가치 있는 콘텐츠를 만들다 고객의 문제점과 요구 사항을 해결하는 것입니다. 여기에는 블로그 게시물, eBook, 백서, 사례 연구 및 웹 세미나가 포함될 수 있습니다. 예를 들어 의료 업계의 CFO를 대상으로 하는 경우 "혁신적인 재무 전략으로 의료 비용을 줄이는 방법"에 대한 eBook을 만들 수 있습니다. 이 유용한 리소스는 대상 고객을 유치하고 제품을 시험해 보도록 전환하는 데 사용할 수 있습니다.

리드 생성을 위해 웹사이트를 최적화하세요 

웹 사이트 리드를 효과적으로 포착하도록 설계되어야 합니다. 여기에는 리드 캡처 양식 추가, 강력한 클릭 유도 문구 (CTA) 및 랜딩 페이지 최적화. 예를 들어 소프트웨어 무료 평가판을 제공하는 경우 랜딩 페이지에서는 소프트웨어의 이점과 소프트웨어가 대상 고객의 문제점을 해결하는 방법을 명확하게 강조해야 합니다.

소셜 미디어 활용

소셜 미디어 플랫폼 LinkedIn 및 Twitter와 같은 B2B 리드를 생성하는 데 유용한 도구가 될 수 있습니다. 이러한 플랫폼을 사용하여 타겟 고객과 소통하고, 귀중한 콘텐츠를 공유하고, 제품을 홍보할 수 있습니다. 예를 들어 HR 전문가를 대상으로 하는 경우 HR 전문가를 위한 LinkedIn 그룹에 가입하고 "기술을 통해 HR 프로세스를 간소화하는 방법"과 같은 주제에 대한 블로그 게시물을 공유할 수 있습니다.

이미지 출처: Forbes.com

업계 행사 참석


컨퍼런스, 무역 박람회, 네트워킹 이벤트와 같은 업계 이벤트에 참석하면 잠재 고객과 소통하고 리드를 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다. 명확한 엘리베이터 피치를 갖고, 명함과 같은 마케팅 자료를 가져오고, 이벤트가 끝난 후 즉시 리드에 대한 후속 조치를 취하십시오. 소셜 미디어 마케팅을 전문으로 하는 마케팅 대행사의 COO라면 마케팅 컨퍼런스에 참석하여 소셜 미디어 전략을 개선하려는 참석자들과 소통하고 싶을 수도 있습니다.

이메일 마케팅 활용


이메일 마케팅 B2B 리드 생성을 위한 강력한 도구입니다. 이메일 캠페인을 사용하여 리드를 육성하고, 제품을 홍보하고, 귀중한 콘텐츠를 공유할 수 있습니다. 귀하의 이메일이 개인화되고, 매력적이며, 타겟 고객에게 가치를 제공하는지 확인하십시오. 예를 들어, 영업 전문가를 대상으로 하는 경우 영업 생산성 향상에 대한 팁을 제공하는 일련의 이메일을 보낼 수 있습니다.

이미지 출처: 킨스타 

무료 평가판 또는 데모 제공


제품이나 서비스의 무료 평가판이나 데모를 제공하는 것은 리드를 생성하는 효과적인 방법입니다. 이를 통해 잠재 고객은 구매를 결정하기 전에 제품의 가치를 경험할 수 있습니다. 무료 평가판이나 데모를 활용한 리드에게 후속 조치를 취하고 그들이 가질 수 있는 질문이나 우려 사항을 해결하십시오. 예를 들어 프로젝트 관리 소프트웨어 회사인 경우 사용자가 소프트웨어의 기능과 이점을 테스트할 수 있는 무료 평가판을 제공할 수 있습니다.

유료광고 이용

유료 광고는 특히 특정 틈새 시장을 목표로 하는 경우 B2B 리드를 생성하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. Google Ads, LinkedIn 광고, Facebook 광고와 같은 플랫폼을 사용하면 관련 광고로 특정 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 광고 문구가 명확하고 간결하며 제품의 이점을 강조하는지 확인하세요. 예를 들어 소기업 소유자 건설 업계에서는 건설 프로젝트 일정을 간소화하는 프로젝트 관리 소프트웨어의 기능을 홍보하는 Facebook 광고를 만들고 싶을 수도 있습니다.

B2B 리드 생성 도구에는 어떤 것이 있나요?

  1. Poptin: Poptin은 리드 생성 도구로, 리드 생성 도구로 리드 생성 및 사용자 정의가 가능합니다. 팝업 귀하의 웹사이트를 위해. 이러한 팝업은 이메일 주소를 수집하거나, 특별 제안을 홍보하거나, 방문자가 특정 행동을 취하도록 유도하는 데 사용될 수 있습니다. Poptin은 다양한 템플릿과 사용자 정의 옵션을 제공하므로 귀하의 브랜드와 목표에 맞는 팝업을 쉽게 만들 수 있습니다.
  2. HubSpot: HubSpot은 리드 생성, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 등을 위한 도구가 포함된 인기 있는 올인원 마케팅 플랫폼입니다. HubSpot의 리드 생성 도구에는 랜딩 페이지 생성, 리드 캡처 양식 및 리드 채점이 포함됩니다. 또한 이 플랫폼은 CRM 기능을 제공하므로 리드를 쉽게 관리하고 비즈니스와의 상호 작용을 추적할 수 있습니다.
  3. LinkedIn Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator는 B2B 리드 생성을 위해 특별히 설계된 도구입니다. Sales Navigator를 사용하면 LinkedIn에서 잠재적인 리드를 검색 및 연결하고 활동을 추적하며 기본 설정에 따라 리드 추천을 받을 수 있습니다. 또한 이 도구는 고급 검색 필터와 리드 통찰력을 제공하여 가장 유망한 잠재 고객을 찾아 참여하는 데 도움을 줍니다.
  4. Clearbit: Clearbit은 리드를 더 잘 이해하고 지원 활동을 개인화하는 데 도움이 되는 데이터 강화 도구입니다. 이 도구는 회사 규모, 산업 및 수익을 포함하여 각 리드에 대한 다양한 데이터 포인트를 제공합니다. Clearbit은 또한 인기 있는 CRM 및 마케팅 플랫폼과의 통합을 제공하므로 리드 생성 활동에 데이터를 쉽게 사용할 수 있습니다.
  5. ZoomInfo: ZoomInfo는 잠재적 잠재 고객을 검색하고 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 포괄적인 비즈니스 연락처 데이터베이스에 대한 액세스를 제공하는 도구입니다. ZoomInfo를 사용하면 사용자는 직위, 회사, 위치, 산업, 수익 등과 같은 다양한 기준으로 연락처를 검색할 수 있습니다. 이 정보는 이러한 잠재 고객과 소통하고 고객으로 전환하기 위한 타겟 마케팅 및 판매 캠페인을 개발하는 데 사용될 수 있습니다.


이는 사용 가능한 다양한 B2B 리드 생성 도구 중 몇 가지 예일 뿐입니다. 도구를 선택할 때 특정 요구 사항과 목표는 물론 예산, 사용 편의성 등의 요소도 고려하는 것이 중요합니다. 올바른 도구를 사용하면 리드 생성 노력을 간소화하고 비즈니스를 위한 더 많은 전환을 유도할 수 있습니다.

결론

B2B 리드 생성은 모든 B2B 비즈니스의 성장과 성공에 있어 중요한 측면입니다. 이 문서에 설명된 단계를 따르면 효과적으로 리드를 생성하고 잠재 고객을 고객으로 전환할 가능성을 높일 수 있습니다. 

타겟 고객을 식별하고, 가치 있는 콘텐츠를 만들고, 리드 마그넷과 랜딩 페이지를 사용하고, 이메일 마케팅과 소셜 미디어를 통해 리드를 육성하고, 유료 광고를 활용하고, 추천 마케팅을 활용하는 것을 잊지 마십시오. 이러한 전략을 통해 고품질 리드를 꾸준히 창출하고 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

Idongesit 'Didi' Inuk는 Poptin의 콘텐츠 마케터입니다. 그녀는 기술 제품과 그 제품이 만들어진 사람들에게 미치는 영향에 대한 대화를 주도하고 있습니다.