판매 유입 경로는 디지털 마케팅 세계의 핵심 요소 중 하나입니다.
방문자를 유료 고객으로 유도하는 단계별 프로세스를 자세히 설명합니다.
판매 유입 경로에 대해 처음 들어보셨다면 이는 필터링 단계가 포함된 역피라미드와 같으며, 특정 요소를 부어 지정된 목적지로 이동합니다.
실제로는 방문자가 귀하의 브랜드를 알게 되거나, 가입하거나, 귀하의 웹사이트를 방문할 때 시작되는 경우가 많습니다. 그런 다음 페르소나 구매, 틈새 시장 및 기타 여러 요인에 따라 다양한 여정을 시작하게 됩니다. 슬픈 부분은 그들 모두가 반대편에서 다시 나타날 수는 없다는 것입니다.
판매 유입 경로의 중요성
체계적인 판매 퍼널이 없으면 누출을 확인하고 더 많은 수익을 얻는 것이 엄청나게 어려워집니다. 임팩트가 정말 미쳤어요.
좋은 소식은 잠재 고객이 거래를 마무리할 준비가 될 때까지 모든 단계를 완전히 자동화하는 데 도움이 되는 고급 도구가 있다는 것입니다.
이 블로그 게시물에서는 다음을 통해 원활한 판매 퍼널을 만드는 방법을 설명하겠습니다. 인 테오 마토 그러면 귀하와 귀하의 잠재 고객 모두에게 전체 프로세스가 쉬워질 것입니다.
안으로 들어가자!
Make(이전의 Integromat)란 무엇입니까?
웹사이트에 따르면, 인 테오 마토 인터넷의 접착제입니다. 플랫폼을 연결하고 더 빠른 결과를 얻을 수 있는 고급 자동화 플랫폼입니다.
Integromat을 사용하면 데이터를 수동으로 입력할 필요가 없습니다. 플랫폼은 하루 중 언제든지 귀하를 위해 작업을 수행합니다.
귀하의 Integramat을 귀하의 제품과 연결하십시오. 좋아하는 앱 판매 유입 경로에서 무한한 가능성을 달성하세요!
다음의 빠르고 쉬운 단계를 따르십시오.
1. 웹사이트의 리드를 CRM 소프트웨어에 동기화하세요
성공적인 판매 퍼널을 갖기 위해서는 비즈니스 목표의 결과를 크게 향상시키는 리드 포착 전략을 살펴보는 것이 좋습니다.
랜딩 페이지나 웹사이트에는 방문자가 개인 정보와 이메일 주소를 남길 수 있는 아름다운 팝업과 양식이 갖춰져 있어야 합니다.
구현하지 않은 경우 다음을 사용하여 쉽게 직접 만들 수 있습니다. 팝틴.
저는 완벽하게 반응하는 템플릿 중 하나를 사용하여 2분 이내에 이 팝업을 만들었습니다.
이러한 팝업 및 양식을 통해 구독하는 웹사이트 방문자는 MailChimp, Hubspot, Klaviyo 등 즐겨 사용하는 CRM 플랫폼의 메일링 리스트로 자동으로 이동합니다. 파이프, Zoho CRM 및 기타 여러 가지.
이렇게 하면 Google 시트에서 일일이 수동으로 입력할 필요가 없으므로 시간이 절약됩니다.
그렇게 하려면 다음 중에서 선택하세요. Poptin의 통합 목록, 단 몇 번의 클릭만으로 팝업을 소프트웨어와 성공적으로 동기화할 수 있습니다.
보다 원활한 경험을 위해, Poptin을 Integromat와 통합 so 새로운 리드가 생성될 때마다 새로운 리드 Integromat 시나리오의 모듈이 트리거됩니다. 그냥 확인해 보세요 단계별 가이드 설정 방법에 대해.
이제 CRM에 있는 리드의 연락처 정보를 손에 넣었으므로 이제 두 번째 단계를 진행할 수 있습니다.
2. 잠재 고객을 위한 자동 제안 생성
물론, 당신은 리드를 확보하고 그들과 거래를 성사시키고 싶어합니다.
모든 단어를 작성하는 번거로움을 겪지 않고도 그들이 당신을 알아볼 수 있도록 프로세스를 자동화하십시오. 이는 특히 해결해야 할 수백 개의 리드에 대해 이야기하는 경우 가장 좋은 옵션입니다.
자동 제안서를 생성하는 데 도움이 되는 멋진 도구는 다음과 같습니다. 프로스페로. 여기에는 귀하의 틈새 시장과 목표에 따라 사용할 수 있는 잘 작성된 제안 모음이 있습니다.
. Prospero와 Integromat 통합을 사용하면 생성된 제안을 새로운 리드에게 자동으로 보낼 수 있습니다.
단계는 매우 쉽습니다.
- Prospero 계정에서 통합 페이지 를 클릭하고 연결하기 Integramat 버튼을 클릭하세요.
- 새 항목 만들기 시나리오. 트리거로 시작하고 액션으로 끝나야 합니다.
방아쇠
이 기사에서는 Pipedrive를 CRM으로 사용하겠습니다.
우리는 설정할 것이다 새로운 사람 방아쇠로. 즉, 새로운 사람이 생성/추가될 때마다 시나리오가 트리거되어 시작됩니다.
우리의 경우에는 팝업을 통해 새 연락처가 등록되고 CRM 계정으로 직접 전송되는 경우입니다.
행동
여기서 프로스페로가 등장합니다.
시나리오를 완료하기 위해 Prospero가 제안을 생성하도록 설정하겠습니다.
필요한 세부 사항을 입력하기만 하면 됩니다!
그런데 제안서의 섹션을 수정하고 가격 표시 방법을 맞춤설정할 수도 있습니다.
찜하기 시나리오.
이제 이 정확한 전체 시나리오가 실제로 발생하면 짜잔! 새로 생성된 제안이 Prospero 대시보드에 표시됩니다.
3. 선호하는 이메일 플랫폼을 통해 제안서를 보내세요.
이제 제안서를 준비했으니 다음 단계는 무엇입니까?
이 단계에서는 생성된 제안서를 리드에게 즉시 자동으로 보낼 수 있습니다. 이를 항상 모니터링할 필요는 없습니다. Integromat는 연중무휴로 이 프로세스를 수행합니다.
사용할 수 있는 이메일 플랫폼은 많습니다. 아마도 가장 인기 있는 것은 Gmail일 것입니다.
잠재 고객에게 다가갈 수 있는 최고의 플랫폼을 이미 알고 있다면 Integromat 대시보드에서 이를 설정하십시오.
이 예에서는 Gmail을 세 번째 모듈로 추가하겠습니다. 그러면 귀하를 대신하여 제안서를 보낼 수 있도록 활성화됩니다.
세트 이메일을 보내다 당신의 행동으로.
클릭하면 다음과 같은 관련 정보를 입력할 수 있는 사용자 정의 양식이 나타납니다. 보낸 사람, 받는 사람, 콘텐츠(HTML 태그 지원), 첨부 파일(이미지, 파일, 링크), 다른 사람의 사이에서.
참고 : 콘텐츠를 작성할 때 잠재 고객이 간단히 클릭할 수 있도록 제안서에 대한 링크를 넣는 것을 잊지 마십시오.
또한 Integromat를 통해 사본 수신자와 비공개 수신자를 직접 입력할 수 있습니다. 아마도 이메일에 필요한 모든 요소가 이미 거기에 있을 것입니다.
전체 프로세스를 테스트하고 Gmail 계정에서 샘플 이메일을 기다립니다.
제가 테스트했을 때의 모습은 다음과 같습니다. 부터 Integromat는 HTML 태그를 지원합니다., 자유롭게 텍스트를 사용자 정의하고, 공백을 만들고, 다른 요소를 배치하는 등 다양한 작업을 수행할 수 있습니다.
이는 귀하의 제안이 실제로 어떻게 보이는지와 거의 같습니다. 고객은 매우 쉽게 제안서를 읽고 서명할 수 있습니다.
4. 서명되지 않은 제안에 대한 후속 조치
매일 수백만 개의 이메일이 전송되고 있습니다. 고객에게 제안서를 보낼 때 고객이 첫눈에 이를 알아차리지 못하거나 아예 살펴보지도 않을 가능성이 약간 있습니다.
현재 이메일의 평균 오픈율은 다음과 같습니다. 17.80%. 이는 주제, 시기, 관련성에 따라 크게 다르지만 승인을 받을 가능성을 높일 수 있는 힘이 있습니다.
Integromat을 사용하여 잠재 고객의 반응에 대한 후속 조치를 통해 관심을 끌 수 있는 시나리오를 만드십시오. 장기적으로 긍정적으로 나타날 수 있는 옵션 중 하나입니다. 육성된 리드에는 육성되지 않은 리드보다 구매량이 47% 더 많습니다..
다음 시나리오를 고려해 볼 수 있습니다.
이 시나리오를 사용하면 Gmail을 통해 보낸 이메일을 볼 수 있으며, 클라이언트가 지정된 시간 내에 응답하지 않으면 Integromat는 자동으로 Gmail에 또 다른 후속 메시지를 보내도록 요청합니다.
이 시나리오가 올바른 이메일에 활성화되었는지 확인하려면 트리거 사용자 정의 상자에 동일한 제목이든 특정 문구이든 원본 메시지 세부정보를 입력하세요.
한편, 귀하의 동작을 사용하면 새 이메일 메시지 초안을 작성하거나 관련 파일을 첨부할 수 있습니다.
이에 접근하는 방법도 많이 있습니다. 무작위로 인사말을 보내거나, 콘텐츠를 공유하거나, 꽤 흥미로울 것으로 생각되는 이전 프로젝트를 보낼 수도 있습니다.
이 시나리오 예약 원하는 시간을 기준으로 하면 괜찮습니다. 제안서를 보낸 후 처음 이틀 동안 설정했습니다. 잠재 고객이 이틀 후에도 응답하지 않으면 Integromat는 그런 다음 일을하십시오.
필요할 때마다 설정할 수 있는 분, 일, 주 범위의 다른 간격도 있습니다. 자세히 알아보기 Integromat의 스케줄링 설정 여기를 눌러.
후속 조치를 보내면 잠재 고객과 관계를 구축할 수 있습니다. 그것은 또한 당신이 당신의 기술에 대해 매우 전문적이고 진지하게 보이게 하기 때문에 그들과 좋은 관계를 형성하는 데 도움이 됩니다.
5. CRM의 거래 업데이트
고객이 거래를 승인하면 CRM 계정에 자동으로 동기화하여 CRM 계정에서 직접 모니터링할 수 있습니다.
다음 예는 다음과 같습니다
Integromat 대시보드에서 시나리오를 만들어라 그 시작은 프로스페로 CRM 플랫폼으로 끝납니다. 다음과 같아야 합니다.
더 나은 이해를 돕기 위해 이메일에 있는 제안 링크를 열고 서명해 드리겠습니다.
그리고, 거기 있어요! 서명했을 때 내 CRM 계정의 거래는 이제 다음과 같이 분류됩니다. "이겼다".
고객이 거래를 개시하거나 거부할 때와 마찬가지로 특정 거래에 대한 변경 및 업데이트가 있을 때마다 다른 트리거를 사용하여 이 프로세스를 사용할 수도 있습니다.
6. 서명이 완료되면 프로젝트 관리 소프트웨어에 새 작업 보내기 시작
고객이 제안서에 서명했다는 알림을 받으면 이제 새 프로젝트 작업을 시작하고 Trello 또는 기타 프로젝트 관리 소프트웨어를 통해 진행 상황을 효율적으로 모니터링할 수 있습니다.
그렇게 하려면 다음을 설정하세요. 서명된 제안 보기 당신의 방아쇠로.
그리고 Trello의 새 카드 또는 현재 사용 중인 다른 소프트웨어.
당신은 심지어 연결할 수 있습니다 즐겨찾는 메시징 앱, Slack 및 FB Messenger와 같이 새로운 작업이 추가될 때마다 모바일로 알림을 받을 수 있습니다.
이제 일하러 가서 엉덩이를 걷어찰 시간입니다!
마무리!
더 많은 리드를 고객으로 전환하고 싶다면 원활한 판매 유입 경로를 만드는 것보다 더 좋은 방법은 없습니다.
이 글에서 배운 것처럼, 이것이 사업주에게 스트레스의 원인이 될 필요는 없습니다. Integromat과 같은 올바른 플랫폼을 사용하면 일반적인 수동 프로세스를 뛰어넘어 많은 앱에서 수행하는 모든 작업을 자동화하여 비즈니스 효율성을 높일 수 있습니다.
판매 퍼널을 만드는 것이 이보다 부드럽고 쉬웠던 적은 없었습니다. 소프트웨어의 기술을 익히는 데는 시간이 좀 걸릴 수 있지만 일단 결과를 얻으면 그만한 가치가 있을 것입니다.
또한 때때로 리드와 상호 작용하면서 리드와 연결하고 장기적인 관계를 구축하는 것이 더 쉽습니다.
요점은 발생할 시나리오를 조율하여 방문자가 판매 유입 경로의 반대편에서 성공적으로 다시 나타나도록 유도할 수 있는 능력이 있다는 것입니다.
지금은 배운 것을 시도하고 더 높은 곳을 정복하면서 더 많은 고객을 유지하고, 확보하고, 만족시킬 수 있는 완벽한 시간입니다!
무엇 향후 계획?
귀하가 다른 산업에 종사하고 있거나 우리가 설명한 것 이외의 특정 작업 세트를 달성하려는 경우에도 Integromat가 도움을 드릴 수 있습니다.
해당 서비스 및 파트너 통합은 소셜 미디어, 프로젝트 관리, 뱅킹, 소프트웨어 개발, 시간 관리, 개인 일상 활동 및 기타 많은 분야에 적합합니다.
Integromat을 확인하고 그들의 지원팀 장애물에 부딪혔는지 알아보세요.
즐기십시오!
