판매 유입경로는 디지털 마케팅 의 핵심 요소 중 하나입니다.
방문자가 유료 고객이 되는 단계별 프로세스에 대해 자세히 설명합니다.
판매 유입경로에 대해 처음 들어본 적이 있다면 여과 단계가 포함된 반전된 피라미드와 같으며, 여기에 특정 요소가 부어져 지정된 목적지로 이동합니다.
실제 생활에서 방문자가 귀하의 브랜드를 인식하거나 가입하거나 웹사이트를 입력할 때 종종 시작됩니다. 그런 다음 페르소나, 틈새 시장 및 기타 여러 가지 요인을 구매하는 데 따라 다른 여정에 착수할 것입니다. 슬픈 부분은, 그들 모두가 반대편에서 다시 나타날 수있을 것입니다.
판매 유입경로의 중요성
체계적인 판매 유입경로가 없다면 누출을 보고 더 많은 수익을 얻는 것이 엄청나게 어려워집니다. 그 영향은 정말 미쳤습니다.
좋은 소식은 잠재 고객이 거래를 마무리 할 준비가 될 때까지 모든 단계를 완전히 자동화하는 데 도움이되는 고급 도구가 있다는 것입니다.
이 블로그 게시물에서, 난 당신이 당신과 당신의 잠재 고객을위한 전체 프로세스를 쉽게 만들 것입니다 Integromat와 원활한 판매 깔때기를 만들 수있는 방법을 당신에게 설명 합니다.
잠수합시다!
What is Make (formerly Integromat)?
웹 사이트에서 말했듯이, Integromat은 인터넷의 접착제입니다. 플랫폼을 연결하고 더 빠른 결과를 얻을 수 있는 고급 자동화 플랫폼입니다.
Integromat을 사용하면 데이터를 수동으로 입력할 필요가 없습니다. 플랫폼은 하루 중 언제든지 당신을 위해 작업을 수행 할 것입니다.
좋아하는 앱과 Integromat을 연결하고 판매 유입경로에서 무한한 가능성을 달성하세요!
그냥 이 빠르고 쉬운 단계를 따르십시오.
1. 웹 사이트에서 잠재 고객을 CRM 소프트웨어로 동기화
성공적인 판매 유입경로를 얻으려면 비즈니스 목표의 결과를 크게 풍부하게 하므로 잠재 고객 캡처 전략을 살펴볼 수 있습니다.
방문 페이지 또는 웹사이트에는 방문자가 개인 정보와 이메일 주소를 남길 수 있는 아름다운 팝업 및 양식이 장착되어 있어야 합니다.
구현하지 않은 경우 Poptin을사용하여 쉽게 직접 만들 수있습니다.
나는 그들의 완전 반응 템플릿 중 하나를 사용하여 2 분 이내에이 팝업을 만들었습니다.
이러한 팝업 및 양식에서 구독하는 웹 사이트 방문자는 자동으로 MailChimp, Hubspot, Klaviyo, 파이프 드라이브,조호 CRM 및 많은 다른 사람과 같은 좋아하는 CRM 플랫폼의 메일링 리스트로 이동합니다.
이렇게 하면 Google 시트에서 하나씩 수동으로 입력할 필요가 없으므로 시간을 절약할 수 있습니다.
이렇게 하려면 Poptin의 통합 목록중에서 선택하기만 하면 몇 번의 클릭만으로 팝업을 소프트웨어와 성공적으로 동기화할 수 있습니다.
보다 원활한 경험을 위해 Poptin과 Integromat을 통합하여 새 잠재 고객 생성 때마다 Integromat 시나리오의 새 리드 모듈이 트리거됩니다. 단계별 가이드를 선택하기만 하면 설정 방법을 확인하십시오.
이제 CRM에 잠재 고객의 연락처 정보를 손에 쥐고 있으므로 이제 두 번째 단계로 진행할 수 있습니다.
2. 잠재 고객에 대한 자동 제안서 생성
물론, 당신은 당신의 리드를 이기고 그들과 거래를 밀봉 할 수 있습니다.
그들이 모든 단어를 쓰는 번거 로움을 겪지 않고도 당신을 알아 차릴 수 있도록 프로세스를 자동화하십시오. 이것은 우리가 주소에 리드의 수백에 대해 얘기하는 경우에 특히 최선의 선택입니다.
자동 제안을 생성하는 데 도움이 될 수있는 멋진 도구는 Prospero입니다. 그것은 당신이 당신의 틈새 시장과 목표에 따라 사용할 수있는 잘 작성 된 제안의 컬렉션을 가지고있다.
Prospero와 Integromat을 통합하면생성된 제안을 자동으로 새 잠재 고객에게 보낼 수 있습니다.
단계는 매우 쉽습니다.
- Prospero 계정에서 통합 페이지로 이동하여 인테그로마트의 연결 버튼을 클릭합니다.
- 새 시나리오를 만듭니다. 트리거로 시작하여 작업으로 끝나야 합니다.
트리거
이 문서에서는 Pipedrive를 CRM으로 사용합니다.
새 사람을 트리거로 설정합니다. 즉, 새 사람이 만들어지고 추가될 때마다 시나리오가 시작됩니다.
우리의 경우, 새로운 연락처가 팝업을 통해 가입하고 CRM 계정으로 직접 전송되는 경우입니다.
액션
프로스페로가 활약하는 곳입니다.
시나리오를 완료하기 위해 Prospero를 설정하여 당사에 대한 제안서를 생성합니다.
필요한 세부 사항을 입력하면 잘 어울리합니다!
그런데 제안서 섹션을 편집하고 가격이 어떻게 표시되는지 사용자 지정할 수도 있습니다.
시나리오를 저장합니다.
지금,이 정확한 전체 시나리오가 실제, 짜잔에서 발생하면! 새로 생성된 제안이 Prospero 대시보드에 표시됩니다.
3. 좋아하는 이메일 플랫폼을 통해 제안서 보내기
이제 제안을 손에 들고, 다음 단계는 무엇입니까?
이 단계에서는 생성된 제안을 즉시 잠재 고객에게 보낼 수 있습니다. 항상 모니터링할 필요가 없습니다. Integromat당신을 위해이 과정을 수행 합니다 24/7.
사용할 수 있는 이메일 플랫폼이 많이 있습니다. 아마 가장 인기있는 Gmail입니다.
잠재 고객에게 도달할 수 있는 최고의 플랫폼을 이미 알고 있다면 Integromat 대시보드에 설정하십시오.
이 예제에서는 Gmail을 세 번째 모듈로 추가합니다. 그런 다음 활성화되어 대신 제안서를 보내십시오.
이메일 보내기를 작업으로 설정합니다.
클릭하면 발신자, 수신자, 콘텐츠(HTML 태그 지원), 첨부 파일(이미지, 파일, 링크)과 같은 관련 정보를 채울 수 있는 사용자 지정 양식이 나타납니다.
참고: 콘텐츠를 작성할 때 잠재 고객이 단순히 클릭하여 보낼 수 있도록 제안서에 링크를 넣는 것을 잊지 마십시오.
또한, 당신은 직접 Integromat을 통해 복사 받는 사람과 블라인드 받는 사람을 넣을 수 있습니다 - 아마도 이메일의 모든 필요한 요소는 이미 있다.
전체 프로세스를 테스트하고 샘플 전자 메일을 위해 Gmail 계정에서 기다립니다.
제가 시험했을 때의 모습은 다음과 같습니다. Integromat은 HTML 태그를 지원하므로텍스트를 자유롭게 사용자 지정하고, 공간을 만들고, 다른 요소를 배치하고, 다른 많은 태그를 추가할 수 있습니다.
이것은 당신의 제안이 실제로 어떻게 보일지 거의 입니다. 클라이언트는 제안을 읽고 서명할 수 있습니다.
4. 서명되지 않은 제안 후속 조치
매일 수백만 개의 이메일이 전송되고 있습니다. 고객에게 제안서를 보낼 때, 그들은 언뜻 보기에 그것을 통지하지 않습니다 약간의 가능성이있다, 또는 전혀 그것을보고 귀찮게하지 않습니다.
이메일의 현재 평균 공개 율은 17.80 %입니다. 그리고 이것은 주제, 타이밍 및 관련성에 따라 크게 다르지만 승인을 받을 확률을 높일 수 있습니다.
Integromat을 사용하여 응답을 후속하여 잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 시나리오를 만듭니다. 그것은 장기적으로 긍정적으로 판명 될 수있는 하나의 옵션입니다. 양육된 잠재 고객은 양육되지 않은 잠재 고객보다 47% 더 큰 구매를가지고 있음을 기억하십시오.
이 시나리오를 고려할 수 있습니다.
이 시나리오를 사용하면 Gmail을 통해 보낸 이메일을 볼 수 있으며 클라이언트가 지정된 시간 내에 응답하지 않을 때 Integromat은 Gmail에 다른 후속 메시지를 보내달라고 자동으로 요청합니다.
이 시나리오가 올바른 전자 메일로 활성화되었는지 확인하려면 트리거 사용자 지정 상자에 동일한 제목이든 특정 구이든 원래 메시지 세부 정보를 넣습니다.
한편, 작업의경우 새 전자 메일메시지를 작성하거나 관련 파일을 첨부할 수 있습니다.
또한 이에 접근하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 임의의 인사말을 보내거나 콘텐츠를 공유하거나 이전에 매우 흥미롭다고 생각되는 이전 프로젝트 중 일부를 보낼 수도 있습니다.
원하는 시간에 따라 이 시나리오를 예약하면 좋습니다. 나는 내 제안을 보낸 후 처음 이틀에 그것을 설정합니다. 이틀 후 전망이 응답하지 않으면 Integromat은 그 일을 할 것입니다.
또한 필요할 때마다 설정할 수 있는 분, 며칠에서 몇 주까지 다양한 간격이 있습니다. Integromat의 일정 설정에 대해 자세히 알아보십시오.
후속 조치를 보내면 잠재 고객과의 관계를 구축할 수 있습니다. 그것은 또한 당신이 당신의 기술에 대해 매우 전문적이고 진지한 보이게하기 때문에 그들과 좋은 교감을 확립하는 데 도움이됩니다.
5. CRM에 대한 업데이트 거래
클라이언트가 거래를 승인하면 CRM 계정에 자동으로 동기화하여 거기에서 직접 모니터링할 수 있습니다.
다음은 예제입니다.
Integromat 대시보드에서 Prospero에서 시작하여 CRM 플랫폼으로 끝나는 시나리오를 만듭니다. 다음과 같이 보일 것입니다.
더 나은 이해를 제공하기 위해 이메일에 제안 링크를 열고 거기에서 서명할 것입니다.
그리고, 거기 당신은 간다! 내가 서명하면, 내 CRM 계정의 거래는 이제 "원"으로분류됩니다.
클라이언트가 열리거나 거절할 때와 같이 특정 거래에 대한 변경 및 업데이트가 있을 때마다 다른 트리거를 사용하여 이 프로세스를 사용할 수도 있습니다.
6. 서명한 후 프로젝트 관리 소프트웨어에 새 작업을 보내기 시작하십시오.
클라이언트가 제안에 서명한다는 알림을 받으면 이제 Trello 또는 다른 프로젝트 관리 소프트웨어를 통해 새 프로젝트 작업을 시작하고 진행 상황을 효율적으로 모니터링할 수 있습니다.
이렇게 하려면 서명된 제안 보기를 트리거로 설정합니다.
또한 Trello 또는 현재 사용 중인 다른 소프트웨어에 새 카드를 만듭니다.
슬랙 및 FB 메신저와 같은 좋아하는 메시징 앱을 연결할 수도 있으므로 새 작업이 추가될 때마다 모바일에 알림을 받을 수 있습니다.
지금, 그것은 직장에 가서 몇 가지 엉덩이를 걷어 차는 시간이다!
포장!
더 많은 잠재 고객을 고객으로 변환하려는 경우 원활한 판매 유입경로를 만드는 것보다 더 좋은 방법은 없습니다.
이 기사에서 배운 바와 같이, 그것은 비즈니스 소유자에 대 한 스트레스의 원천이 될 필요가 없습니다. Integromat과 같은 올바른 플랫폼을 사용하면 일반적인 수동 프로세스를 넘어 더 많은 비즈니스 효율성을 위해 많은 앱에서 수행하는 모든 작업을 자동화할 수 있습니다.
판매 깔때기를 만드는 것은 이 처럼 부드럽고 쉬운 적이 없습니다. 소프트웨어의 기술성을 마스터하는 데 시간이 걸릴 수 있지만 결과를 수확하면 모든 가치가 있을 것입니다.
또한 리드와 연결하고 때때로 상호 작용할 때 장기적인 관계를 구축하는 것이 더 쉽습니다.
결론은, 당신은 성공적으로 판매 깔때기의 반대쪽에서 다시 등장 방문자를 선도, 일어날 시나리오를 오케스트레이션 할 수있는 힘이있다.
이제 당신이 배운 것을 시도하고 더 높은 높이를 정복으로 더 많은 고객을 유지, 승리, 만족을 시작하는 완벽한 시간이다!
다음 단계는 무엇입니까?
다른 산업에 부합하거나 우리가 설명한 것 이외의 특정 작업 집합을 달성하려는 경우 Integromat은 여전히 도움이 될 수 있습니다.
서비스 및 파트너 통합은 소셜 미디어, 프로젝트 관리, 은행, 소프트웨어 개발, 시간 관리, 심지어 일상적인 활동 및 기타 많은 산업과 관련된 산업에 적합합니다.
Integromat을 확인하고 지원 팀에 장애물에 부딪혔는지 알려주십시오.
누리다!
