리드를 육성하는 것은 모든 비즈니스 소유자에게 매우 중요한 작업이며, 항상 새로운 것을 시도해 볼 수 있기 때문에 미래 고객을 육성하는 방법은 항상 변화하고 있습니다.
리드 육성에는 고객 기반을 확대하고 비즈니스 매출을 높이기 위해 잠재 고객을 참여시키고 그들과 강력하고 의미 있는 관계를 구축하는 것이 포함됩니다.
따라서 리드의 관심을 끌고 전체 구매자 여정 동안 이를 유지하려면 리드의 경험을 최대한 좋게 만들고 항상 관련 콘텐츠를 제공해야 합니다.
이메일 마케팅 우려 사항을 해결하고 구매를 완료하도록 유도하는 데 도움이 되므로 리드와 연락을 유지하는 데 매우 유용한 방법임이 입증되었습니다.
이 모든 작업을 수행할 수 있는 방법에는 여러 가지 전술이 있지만 우리는 리드를 육성하기 위해 즉시 시도해야 할 최고의 이메일 카피라이팅 방법 4가지를 선택했습니다!
1. 세분화 및 자동화를 사용하여 가장 효과적인 이메일 캠페인 구축
이메일 캠페인이 가장 효과적이려면 먼저 잠재 고객의 나이, 성별, 위치, 과거 활동 등에 따라 필요한 것이 무엇인지 정확히 파악할 수 있을 만큼 잠재 고객을 알아야 합니다.
세분화는 특정 잠재 고객 그룹이 여행을 계속하도록 장려하는 이메일을 작성할 때 청중을 분리하고 삶을 더 쉽게 만듭니다.
모든 사람에게 똑같은 이메일을 보내는 것은 큰 실수입니다.
따라서 그들의 움직임을 추적하고 그들의 행동에 주의를 기울인 다음 이메일을 적절하게 맞춤화해야 합니다.
예를 들어, 리트머스 지리적 위치 데이터를 사용하여 참석자에게 여러 도시에서 개최될 회의에 대한 몇 가지 중요한 세부 정보를 알리고 따라서 이 이메일을 고객과 관련되게 만듭니다.
보스턴에서 열리는 컨퍼런스에 참석하는 사람들에게 보내는 이메일은 다음과 같습니다.
이러한 유형의 세분화는 특히 위치가 매출에 영향을 미치는 중요한 요소인 비즈니스의 경우 필요합니다.
또한 이는 잠재 고객과 좀 더 개인적으로 소통하고 감사함을 느끼게 만드는 또 다른 방법입니다.
청중에게 제공할 고품질 콘텐츠를 보유하는 것도 중요하지만 특정 잠재 고객 그룹에게 올바른 콘텐츠를 제공하는 것이 더욱 중요합니다. 가치있는 그들에게.
자동화와 관련하여 대부분의 기업은 전체 프로세스 속도를 높이고 이메일 마케팅을 최대한 활용하기 위해 이메일 캠페인을 예약하는 프로세스에 이미 익숙합니다.
다양한 유형의 메시지를 자동화할 수 있습니다.
- 환영 이메일
- 상향/교차 판매 제안
- 뉴스 또는 업데이트
- 알림 이메일
- 특별 휴가 혜택
이를 통해 귀하의 삶이 더 쉬워질 뿐만 아니라 다른 작업에 좀 더 많은 시간을 할애하고 잠재 고객의 행동에 대해 더 많이 배울 수 있습니다.
이메일을 정기적으로 예약하고 가장 적절한 시간에 보내면 잠재 고객에게 영향을 줄 수 있는 모든 기회를 얻을 수 있습니다.
리드에게 자동 이메일을 보내는 데 도움이 되는 도구는 다음과 같습니다. Poptin의 자동 응답기.
이를 통해 귀하의 브랜드에 완벽하게 어울리도록 이메일을 맞춤화하고, 병합 태그를 사용하여 리드를 보다 개인화하고, 오픈율, 클릭수 등을 추적하는 데 필요한 모든 지표를 확인할 수 있습니다.
사용하기 매우 쉽고 몇 분 안에 첫 번째 자동 이메일을 만들 수 있습니다.
자동화와 세분화를 비즈니스 전략에 통합하면 고객 수를 얼마나 빨리 늘리고 더 강력한 관계를 구축할 수 있는지 확인할 수 있습니다.
2. 잠재 고객을 안내하기 위해 설득력 있고 효과적인 CTA를 추가하세요.
사람들은 요점을 바로 파악하고 의도를 실현하기 위해 무엇을 해야 하는지 정확히 알고 싶어하기 때문에 효과적인 이메일을 작성할 때 CTA(Call-To-Action)가 중요합니다.
CTA는 강조되어야 하고, 간단해야 하며, 잠재 고객이 특정 단계로 나아가기 위해 수행해야 할 작업이 무엇인지 정확히 명확해야 합니다.
고객을 더욱 혼란스럽게 할 수 있으므로 너무 복잡해서는 안 되며, 이메일 자체의 내용과 관련이 있어야 합니다.
잠재 고객의 속도를 늦추고 제공해야 하는 내용에 주의를 기울이게 하려면 CTA를 눈에 띄게 만들어야 합니다.
훌륭한 이메일 디자인 외에도 자유 계약의 작가 눈에 띄고 특정 행동을 취하도록 잠재 고객을 안내하는 대조되는 주황색의 매우 명확한 CTA가 있습니다.
혼란스러울 여지가 없으며 이것이 바로 구매 결정을 내리고 최종적으로 결정하는 핵심 요소일 수 있습니다.
이는 또한 낭비할 시간이 없으며 '오늘 시작'하여 성공적인 커뮤니티에 참여해야 함을 의미합니다.
이는 효과적인 CTA가 갖추어야 할 주요 특징인 간단하고 명확하며 행동 중심적인 CTA입니다.
물론, 이메일 콘텐츠의 나머지 부분과 관련이 있어야 하며 콘텐츠 자체는 고품질, 교육적, 구매자 중심적이어야 합니다. 이에 대해서는 다음 단락에서 자세히 설명합니다.
3. 제목 줄에 주의를 기울이고 강력한 이메일 본문을 만들어 잠재 고객에게 가치 있는 콘텐츠를 제공하세요.
잠재 고객이 귀하의 이메일을 열지 않도록 하려면 제목 줄에 주의를 기울여야 합니다.
관심을 끌 만큼 독특하고 흥미로워야 하지만 명확하고 구체적이어야 하며, 어느 정도 긴박감을 추가하는 것이 항상 좋은 생각입니다.
이메일을 열지 않으면 귀중한 기회를 놓칠 것이라고 생각한다면 이메일을 무시하기가 훨씬 더 어려울 것입니다.
따라서 제목에 주의를 기울이고 문제에 대한 해결책을 제시하거나 그들을 유혹할 독점 발표를 하십시오.
이메일 본문은 체계적으로 구성되어 있고 가치 있는 콘텐츠로 가득 차 있으며 관련성이 있어야 합니다.
리드가 귀하의 이메일 콘텐츠를 읽을 때 모든 것이 자신의 요구 사항에 집중되어 있다는 느낌을 받아야 합니다.
그들은 또한 당신이 그들을 돌보고 있다는 느낌과 그들이 당신에게 단지 수입원이 아니라는 느낌을 주어야 합니다.
고려해야 할 다른 항목은 다음과 같습니다.
- 모바일, 태블릿, 데스크톱 장치에 맞게 콘텐츠를 최적화하세요.
- 다양한 스타일의 이메일을 시도하고 A/B 테스트해 보세요.
- 콘텐츠의 전환율을 높이세요
- 콘텐츠를 잘 구성하세요
효과적인 이메일을 작성하고 명확한 메시지를 보내려면 이메일 본문을 구성하는 것이 필수적입니다.
잘 구성된 이메일을 만드는 데는 몇 가지 단계가 있습니다.
- 그들의 문제점을 파악하고 귀하가 그들을 이해하고 있으며 그들을 돕고 싶다는 점을 잠재 고객에게 보여주십시오.
- 그런 다음, 그들에게 제시하려는 솔루션을 천천히 공개하고 제품/서비스의 모든 이점을 설명하여 흥미를 유발하세요.
- 그 후 구축을 위해 신뢰, 기존 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 진심으로 만족하고 있음을 입증해야 하며, 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 사용후기나 리뷰를 사용하는 것입니다.
캐스퍼 다음과 같이 합니까?
사람들은 특정 제품이나 서비스를 이미 사용해 보고 기뻐하는 사람들이 있다는 것을 알면 자신의 결정에 대해 더 자신감을 느낍니다.
그들이 좋은 결정을 내렸고 약속한 것을 얻었음을 알게 되면 그들은 계속해서 귀하의 브랜드로 돌아올 것입니다.
4. 잠재 고객과 관계를 구축하고 이메일을 개인화하여 특별한 유대감을 형성하세요.
잠재 고객과 강력한 관계를 구축하는 것은 다음과 같은 여러 가지 이유로 중요합니다.
- 그것은 신뢰를 구축
- 충성심을 불러일으키네요
- 전반적인 고객 경험을 향상시킵니다.
- 고객층 확대에 도움이 됩니다
따라서 고객을 알아가고, 고객이 귀하의 제품/서비스에 친숙해지고, 브랜드 스토리와 소통할 수 있는 기회를 제공하기 위해 최선을 다해야 합니다.
유용하고 교육적이며 흥미로운 콘텐츠를 제공하여 그들을 돌봐주는 한 그들은 언제든지 기꺼이 귀하의 브랜드로 돌아올 것입니다.
설문 조사 사용, 대화형 비디오 추가, 질문하기, 이메일 개인화 등 잠재 고객의 참여를 유도하는 특정 전략을 장려하십시오.
사람들은 연결을 맺는 친밀한 느낌을 좋아하기 때문에 고객과 개인적인 관계를 맺는 것이 중요합니다.
DAVIDsTEA 아래에서 볼 수 있듯이 고객의 개인 데이터를 사용하여 이를 효과적으로 수행합니다.
따뜻한 톤을 사용하는 것은 친근하고 다가가기 쉬운 느낌을 주기 위해 필요한 디테일이며, 연속성을 만들기 위해 항상 같은 톤을 사용하는 것이 중요합니다.
또한 정직하고 감사한 마음으로 관련 콘텐츠를 즉시 제공해야 합니다.
귀하의 고객은 귀하의 비즈니스에서 멀어지게 만들 수 있기 때문에 귀하에게 단지 숫자처럼 느껴져서는 안 됩니다. 그러나 그들은 여정의 매 순간 특별하고 중요하다고 느껴야 합니다.
다음은 이메일을 더욱 개인화하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 기본 전략입니다.
- 보낸 사람 이름 – 여기서 가장 좋은 전략은 보낸 사람 이름을 변경하고 회사에서 일하는 경우 브랜드 이름, 제품/서비스 이름 또는 특정 직원의 이름과 같은 보다 개인화된 버전을 사용하는 것입니다.
- 제목 줄 – 이미 언급했듯이 제목 줄은 매우 중요하며 제목 줄을 더욱 효과적으로 만들 수 있는 방법은 잠재 고객의 이름을 포함시키는 것입니다.
- 사본 자체 - 더 나아가서 사본 자체에 잠재 고객의 이름을 사용할 수도 있습니다. 이름 외에도 생일이나 성별 등 지금까지 획득한 개인 데이터를 사용할 수 있습니다.
잠재 고객과 특별한 유대감을 형성하고 관심을 갖고 있음을 보여주면 귀하의 비즈니스는 예상보다 훨씬 빨리 정점에 도달할 것입니다.
이러한 간단한 전략을 통해 고객 기반을 확대할 수 있을 뿐만 아니라 신뢰와 충성도도 구축할 수 있습니다.
히프 라인
잠재 고객과 연락을 유지하는 것은 사업주가 채택할 수 있는 가장 좋은 방법이며, 이메일 캠페인을 실행하는 것은 엄청난 도움이 됩니다.
잠재 고객을 타겟팅하고 귀중한 콘텐츠를 제공하고 관계를 구축하는 것 외에도 다음과 같은 도구를 사용하여 특정 작업을 자동화할 수도 있습니다. Poptin의 자동 응답기.
매력적인 이메일을 생성 및 맞춤화하고 쉽게 예약하여 전체 프로세스의 속도를 높일 수 있습니다.
이 4가지 이메일 카피라이팅 방법은 현존하는 최고 중 일부이므로 지금 시도해 보십시오!
