당신은 '돈이 목록에 있다'라는 말을 들어본 적이 있을 것입니다. 제휴 마케팅을 처음 사용하는 경우 이 문구는 이메일 목록을 나타냅니다. 즉, 제휴사로서 온라인 수입의 큰 부분이 이메일 구독자 목록에 숨겨져 있다는 의미입니다.
이제 막 시작했다면 이 말이 사실이라는 것을 확신하세요. 이 목록은 많은 수익 창출 기회를 제공할 뿐만 아니라 온라인에서 몇 안 되는 저장 피난처 중 하나이기도 합니다.
Facebook은 귀하의 광고 계정을 금지할 수 있습니다. Google은 SEO 규칙을 변경할 수 있습니다, 하지만 구독자는 무슨 일이 있어도 목록에 계속 남아 있습니다.
이번 포스팅에서는 다양한 꿀팁을 살펴보겠습니다. 최고의 결과를 얻는 방법 강력한 조합으로 이메일 및 제휴 마케팅.
1. 받은 편지함 받기
구독자가 귀하의 이메일을 읽을 수 있도록 하려면 먼저 구독자가 해당 이메일을 볼 수 있는지 확인해야 합니다. 높은 받은 편지함 비율에 대한 탐구는 세 부분으로 구성됩니다. 각 부분을 살펴보겠습니다.
도메인. 이메일을 발송할 도메인이 블랙리스트에 포함되어 있지 않은지 확인하세요. MxToolBox와 같은 도구를 사용하여 확인할 수 있습니다. 방금 도메인을 구입했다면 아무런 문제가 없습니다. 하지만 기존 도메인을 인수하는 경우 스팸 허브가 아닌지 확인하세요.
플랫폼. 최고의 이메일 마케팅 서비스만 사용하세요. 그들은 스팸 행위로부터 귀하를 보호할 것이며 귀하의 이메일 주소를 증가시키는 IP를 보유하고 있습니다. 배송 률. 이 두 가지는 서로 밀접하게 연관되어 있습니다. 이메일 플랫폼에 몇 가지 규칙과 제한 사항이 있을 수 있다는 사실은 해당 이메일이 화이트리스트에 있는 발신자임을 보장합니다. 잘 알려지지 않은 서비스에는 매우 주의하세요.
이메일. 링크가 너무 많거나 "스팸 유발" 단어(카지노, 공짜 돈, 비아그라 등)가 있으면 스팸 신고 확률이 크게 높아집니다.
이 세 가지 범주를 잘 확인하면 받은 편지함에 도달할 가능성이 눈에 띄게 높아질 것입니다.
2. 신뢰와 권위 구축
신규 가입자가 많이 늘어나기 시작하면 판매를 시작하고 싶은 유혹이 매우 강함 곧. 당신은 이미 한 달에 1000명의 신규 가입자가 1% 전환 x 제휴 수수료 = 귀하의 비즈니스에 큰 도움이 된다는 것을 머리 속으로 계산하고 있습니다.
그거 하지마.
물론, 일부 빠르게 진행되는 퍼널에서는 즉시 제휴 링크를 푸시할 수 있지만 귀하의 목록은 매우 빠르게 관심을 잃고 공개율이 급락할 것입니다.
보다 수익성이 높은 전략은 장기적인 전략이기도 합니다. 실제 가치가 있는 이메일을 몇 통 보내세요. 구독자가 귀하를 해당 분야의 권위자로 보게 만드세요. 첫 번째 이메일에 실제 가치를 제공하면 동일한 가입자가 두 번째와 세 번째 이메일도 열 가능성이 훨씬 더 높습니다.
당신에게는 기본 지식처럼 보일 수 있고, 새로 온 사람에게는 엄청난 가치가 있을 수도 있는 지식은 무엇입니까? 이러한 권위 구축은 다음과 같은 보다 복잡한 작업에 대한 몇 가지 유용한 팁을 이메일로 공유하는 것만큼 간단할 수 있습니다. 행사를 조직하다 사용하여 웨비나 플랫폼 구독자를 위해. 당신은 확인할 수 있습니다 최고의 웨비나 소프트웨어 오늘 시장에서.
귀하의 권위가 구축되고 신뢰가 구축되면(지금까지 꽤 오랫동안 실제 가치를 제공했기 때문에) 추종자에게 구매를 요청하거나 원하는 서비스를 체크아웃하도록 요청할 수 있습니다. 그렇게 하는 사람의 비율은 눈에 띄게 높아질 것입니다.
3. 판매 유입 경로 계획
이전 섹션에 이어 – 퍼널을 계획하세요. 이메일 순서가 어떻게 표시되는지에 대한 로드맵이 있는지 확인하세요. 구독자는 이메일을 입력한 직후에 무엇을 받게 됩니까? 그들은 내일 무엇을 받게 될까요? 이번 주에는 어떤 콘텐츠가 계획되어 있나요?
반년 분량의 이메일을 준비할 필요는 없지만 최소한 1주일 분량의 콘텐츠가 있는지 확인하세요. 따라서 귀하의 비즈니스 틈새에 따라 약 3-5개의 이메일을 가정해 보겠습니다.
이 이메일 체인을 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다. 가입자와의 권위와 신뢰 구축, 구독하는 순간부터 귀중한 정보를 바로 받아보실 수 있습니다. 아무도 당신이 앉아서 이메일을 작성할 때까지 기다릴 필요가 없습니다.
이 순서에서는 청중에게 무엇을 어떻게 판매할지 계획할 기회도 갖게 됩니다. 어느 쪽이냐에 따라 수익성있는 틈새 귀하가 참여하고 있다면 이메일 체인을 작성할 때 수익 창출 전략이 이미 마련되어 있어야 합니다.
4. 이메일 개인화
모든 좋은 이메일 마케팅 플랫폼을 사용하면 이메일을 개인화할 수 있습니다. 그렇게 하려면 방문자가 동의할 때 개인 정보를 요청해야 합니다. 너무 무리하지 말고 필요한 정보만 요청하세요. 실제로는 아마도 이름만 사용하게 될 것입니다.
방문자에게 입력을 요청하는 새로운 필드가 있을 때마다 전체 동의율이 감소한다는 점을 명심하세요. 대부분의 경우 이메일만 요청하는 양식이 표시됩니다.
개인화는 이메일 시작 부분에 "안녕 스티븐"이라고 말하는 것뿐만 아니라 콘텐츠, 계절성, 다가오는 휴일 등에 관한 것이기도 합니다. 코로나XNUMX 팬데믹 기간 동안 날아다니던 많은 이메일은 질병과 잠재적인 사업에 대해 언급했습니다. 이로 인해 발생할 수 있는 문제.
보낸 사람이 우리의 안녕에 그렇게 많은 관심을 두는 것이 아니라, 관계를 구축하고 관련된 문제를 찾아 독자와의 관계를 더욱 구축하기 위해 거기에 있는 것입니다.
5. A/B 테스트 모든 것
방금 보낸 새 헤드라인이 다른 모든 것을 날려버리는 것처럼 보일 수도 있습니다. 따라서 작업 목록에서 헤드라인 최적화를 지우면 그게 전부입니다. 잘못된.
항상 개선의 여지가 있습니다. 몇 년 전 처음으로 평균 공개율 12%를 얻었을 때 더 이상 좋아질 수 없다고 생각했습니다. 한동안 실행 상태로 두었다가 나중에 헤드라인 팁에 대한 게시물을 읽고 몇 가지 변경 사항을 적용하여 12%를 25%로 전환했습니다. 항상 개선의 여지가 있습니다.
A/B 테스트 시 완전히 다른 몇 가지 설정을 테스트하는 것을 두려워하지 마십시오. "안녕"을 "친애하는"으로 바꾸는 것은 전환 측면에서 큰 도움이 되지 않습니다. 하지만 이메일의 전체 설명을 바꾸는 것은 많은 일을 할 것입니다.
테스트에 "검투사 접근 방식"을 사용하십시오. 두 개의 템플릿이 있고 가장 좋은 템플릿을 선택하고 다른 템플릿이 더 나은 성능을 발휘할 때까지 계속 사용하는 등의 작업이 수행됩니다. 몇 달 안에 다양한 변형을 겪게 되겠지만 매 라운드마다 이메일 전송 지표가 향상될 것입니다.
6. 조치를 요청하세요
원하는 것이 있으면 요청하는 것을 두려워하지 마십시오. 구독자가 어딘가를 클릭하거나, 양식을 작성하거나, 다른 종류의 작업을 수행하도록 하려면 그렇게 하도록 요청하세요.
그들이 그것을 알아낼 것이라고 기대하거나 이메일 끝 부분에서 부드럽게 제안하지 마십시오. 그것에 대해 무뚝뚝하게 말하십시오. 행동 촉구를 매우 명확하게 만들고 이메일 본문 전체에 걸쳐 여러 번 반복하십시오(과정 길이에 따라 다름).
귀하의 의도에 대해 명확하고 투명하며 정직하면 장기적으로 항상 도움이 될 것입니다.
7. 목록을 "이메일로 너무 많이 보내지 마십시오"
구독자가 '창의적인 글쓰기에 대한 집중 5일 과정' 약속에 대한 이메일을 제출한 경우ting” 물론이죠. 계속해서 하루에 이메일을 보내세요. 그러나 대부분의 경우 이러한 전술로는 이익을 얻지 못할 것입니다. 다운로드 가능한 보고서에 대한 링크를 보내겠다고 구독자에게 약속한 경우 즉시 보내되 팔로어에게 이메일을 보내지 마십시오. 당신이 얻을 수 있는 유일한 일은 당신이 스팸으로 표시되고 사람들이 구독을 취소한다는 것입니다.
즉, 환영 이메일을 보내고 다음 이메일이 5주 후에 발송된다면 누구도 귀하가 누구인지, 왜 이메일을 받는지 기억하지 못할 것입니다. 그것은 올바른 균형을 찾는 것입니다.
최종 전송 빈도는 귀하가 운영하는 비즈니스 유형에 따라 다릅니다. 예를 들어, B2C 클라이언트보다 B2B 클라이언트에 이메일을 보내는 빈도가 더 낮습니다.
귀하의 이메일 마케팅 계획이 발전함에 따라 구독자 그룹이 귀하의 여러 이메일 목록에 포함될 수 있다는 점을 명심하십시오. 전체 목록 폭발, 특별 제품 폭발 및 휴일 이메일을 같은 날 한 명의 가입자에게 보내는 것은 비생산적이므로 이를 통제해야 합니다.
8. 종료 페이지 활용
많은 마케터들이 구독 취소 페이지의 사용을 완전히 무시하는데, 이는 실수입니다. 목록을 지속적으로 늘리려면 유입은 충분하고 유출은 최소화해야 합니다. 여기서 구독자 유지가 중요한 역할을 합니다.
귀하의 목록에 있는 누군가가 구독을 취소하기로 결정한 경우, 귀하의 이메일에 있는 해당 링크를 클릭하면 목록에서 제거되기를 원하는지 확인하는 구독 취소 페이지로 이동하게 됩니다.
이 종료 페이지는 팔로어가 귀하와 함께 머물도록 설득할 수 있는 마지막 기회입니다. 대부분의 마케팅 자동화 플랫폼에서는 해당 페이지를 사용자 정의할 수 있습니다.
염두에 두고 있는 새로운 콘텐츠에 대해 알리거나 구독자가 현재 다음 중 하나에서 만들고 있는 강의에 대해 할인을 받을 것이라고 약속해 보세요. 온라인 과정 플랫폼. 또는 "구독 취소"를 클릭했지만 작업을 완료하지 않은 항목을 자주 이메일을 보내지 않는 목록으로 이동할 수 있습니다.
가입자가 재고할 수 있도록 귀하의 비즈니스 틈새시장과 관련된 일을 하십시오.
9. 내부에서 목록 확장
모든 부분이 성공적인 이메일 마케팅 귀하의 비즈니스 측면이 적절하다면 목록을 늘리기 위해 비정통적인 접근 방식을 사용하는 것을 고려하십시오. 예를 들어, 추천 마케팅 사용과 같은 전략은 콘텐츠 흐름에 귀중한 추가 요소가 될 수 있으며 새로운 구독자를 생성할 수도 있습니다.
추천 콘테스트나 경품 행사의 아이디어는 매우 간단합니다. 청중의 행동에 대한 대가로 무언가를 약속합니다. 이 경우 누군가가 고유한 구독자 링크(또는 ID)를 통해 이메일을 제출한다고 약속합니다.
10. 제휴 관리자와 대화하세요
주저하지 말고 제휴 관리자에게 연락하여 이메일 트래픽의 상위 5개 캠페인이 무엇인지 문의하세요. 일반적으로 이러한 특정 항목이 다양한 유형의 이메일 목록에서 잘 작동한다는 몇 가지 팁을 받게 됩니다.
판매량이 좋으면 해당 제휴 프로그램 담당자(실제 회사 내)에게 연락하여 구독자를 위한 특별 제안을 요청할 수도 있습니다. 대부분의 경우 목록에 추가할 수 있는 보너스를 받을 수 있어 더 많은 권한과 전환을 얻을 수 있습니다.
항상 제휴 관리자와 연락을 유지하는 것이 좋습니다. 특히 단일 제품이나 제안을 중심으로 판매 퍼널의 큰 부분을 구축하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 더 나은 커미션을 받을 수도 있고 제안이 중단될 것이라는 알림을 제때에 받을 수도 있습니다. 따라서 대체품을 찾을 수 있는 충분한 시간을 제공합니다.
11. 구독자 태그 및 그룹화
대부분의 좋은 이메일 플랫폼에서는 구독자가 선택한 작업을 기반으로 구독자를 표시하고 태그를 지정하고 그룹화할 수 있습니다.
가치 제안이 크게 다른 두 가지 형태가 있습니까? 양식 1과 양식 2를 통해 선택한 구독자를 구별할 수 있는지 확인하세요.
구독자에게 링크를 클릭하도록 요청하는 이메일을 보냈나요? 한 사람과 그렇지 않은 사람을 태그해 보세요.
제품 구매를 위한 CTA가 있었나요? 구매를 완료한 사람과 구매하지 않은 사람을 태그하세요.
이렇게 하면 전체 목록에 하나의 메시지를 보내는 것보다 더 많은 전략을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 이미 구매한 구독자는 귀하의 고급 제품을 살펴보고 싶어할 수 있습니다. 또는 이미 구입한 제품을 보완하는 제품입니다.
조치를 취하지 않은 구독자 그룹은 결정을 내리기까지 시간이 좀 더 필요할 수 있습니다. 그들에게 특별 제안을 보내는 것을 고려해 보십시오. 그러면 울타리에 있던 사람들을 전환시킬 수 있습니다.
12. 미래를 염두에 두세요
대부분의 최고의 제휴 마케팅 담당자를 살펴보면 하나의 공통 분모를 찾을 수 있습니다. 그들은 모두 자신의 제품을 만듭니다. 그 뒤에 있는 논리는 간단합니다.
광고를 통해 방문자 XNUMX인당 작은 수익을 내고, 다른 사람의 제품을 판매하면 방문자 XNUMX인당 수익이 조금 더 커지며, 자신의 제품을 판매하면 방문자 XNUMX인당 최대 수익을 얻을 수 있습니다.
당신의 어느 시점에서 제휴 마케팅 경력을 쌓는 동안 당신은 다른 사람의 사업을 성장시키는 데 도움이 되는 자격을 갖춘 리드에 대한 관문 역할을 하고 싶지 않고 모든 것을 스스로 하기로 결정하게 될 것입니다. 이때 귀하의 이메일 목록이 빛날 것입니다.
우선, 그 시점에서 귀하는 한동안 귀하와 함께 있고 귀하가 판매해야 하는 모든 것을 고려할 준비가 된 상당한 양의 이메일 구독자를 갖게 될 것입니다.
그러나 가장 중요한 것은 귀하의 제품을 홍보하고 싶어하는 사람들을 찾을 수 있다는 것입니다. 그렇게 하면 자신의 제휴 프로그램을 시작하고 광고주가 됩니다. 이제 당신은 사업의 반대편에 있습니다.
귀하는 제품의 모든 측면을 완전히 제어할 수 있으므로 제품에 대한 기회는 무궁무진합니다. 목록을 작성할 때 장기적인 목표를 염두에 두십시오. 따라서 이메일 가입자의 전환이 원활하게 이루어집니다.
결론
하나의 보너스 팁이 있는데 아마도 가장 중요한 팁일 것입니다. 일관성을 유지하십시오. 얼핏 보면 이메일 제휴 마케팅 간단해 보일 수도 있습니다. 목록을 늘리고 제안을 보내기 시작합니다. 그렇죠? 이 접근 방식의 각 부분에는 주의해야 할 다양한 복잡함과 세부 사항이 있다는 것을 곧 알게 될 것입니다.
거기에 도달하기까지는 많은 시간과 에너지가 필요할 것입니다. 그러나 당신이 원할 때, 그것은 다른 몇몇 사람들과 같은 느낌입니다.
저자에 관하여
블라드 팔린 의 창립자이자 블로거입니다. 비용 수입.com에서 그는 온라인 비즈니스 시작과 디지털 마케팅 도구에 대해 글을 씁니다.
