소셜 미디어와 바이럴 마케팅이 트렌드입니다. 모든 마케팅 담당자는 파이 한 조각을 원합니다. 그러나 이메일 마케팅은 여전히 가장 오래되고 가장 효과적인 온라인 마케팅 형태로 남아 있습니다.
다른 형태의 디지털 마케팅보다 훨씬 더 복잡할 수 있지만 일단 코드를 해독하면 전환율을 높이는 가장 쉬운 방법이 될 수 있습니다. 연구에 따르면 매일 최소 306억 개의 이메일이 주고받으며, 약 4억 명의 사람들이 하루에 한 번 이상 이메일 계정을 엽니다. 더 좋은 점은 이메일 마케팅 캠페인에 지출된 36달러가 3,600달러의 수익을 창출한다는 연구 결과도 있습니다. 이는 무려 XNUMX%의 투자 수익을 의미합니다!
모든 것의 중심에 효과적인 뉴스레터 캠페인 귀하의 비즈니스에 관심이 있는 사람들의 이메일 구독자 목록입니다. 하지만 이메일 목록을 작성하는 것은 생각만큼 쉽지 않습니다. 귀하의 구독자 목록을 늘리는 데 도움이 되도록, 우리는 귀하의 구독자를 즉시 확장하는 데 도움이 될 검증된 팁 가이드를 정리했습니다.
설득력 있는 제안을 작성하세요
이메일 구독자 목록을 늘리는 가장 빠르고 효과적인 방법은 잠재적 구독자가 거부할 수 없는 것을 제공하는 것입니다.
점점 증가하는 사이버 문제와 이메일 스팸으로 인해 정당한 이유 없이 온라인에서 이메일 주소를 공유하는 사람은 거의 없습니다. 만약 그렇다면 거의 사용하지 않는 것일 수 있으며 이는 이메일 공개 비율에 큰 영향을 미칠 것입니다.
처음부터 구독자의 관심을 끌 수 있도록 이메일 주소 대신 가치 있는 정보를 제공하세요. 그러기 위해서는 타겟 고객이 원하는 것이 무엇인지 완전히 이해해야 합니다.
시간을 갖고 연구를 해보세요. 몇 가지 거래를 테스트하여 어떤 거래가 가장 효과적인지 확인할 수 있습니다. 또는 기존 구독자와 설문 조사를 실시하고 어떤 제안을 받고 싶은지에 대한 의견을 얻을 수 있습니다.
예를 들어, 치과 진료소를 운영하는 경우 소프트웨어를 사용하여 환자에게 다음 방문을 위한 프로모션 코드가 포함된 예약 알림 이메일을 보낼 수 있습니다.
귀하의 이메일 목록에 대한 선택을 가능한 한 쉽게 만드십시오
온라인에는 주의를 산만하게 하는 요소가 너무 많기 때문에 잠재적인 가입자는 주의를 집중할 수 있는 시간이 짧습니다. 시간이 너무 많이 걸리는 작업이 필요하지 않으므로 선택 프로세스가 최대한 원활하게 진행되도록 하세요.
최근 마케팅계에는 두 가지 의견이 엇갈리고 있다. 한 쪽에서는 효과적인 옵트인 프로세스를 위해서는 구독자가 이름과 이메일 주소를 제공해야 하며 이는 콘텐츠 개인화에 도움이 된다고 주장합니다.
상대방은 이메일 주소만으로도 충분하다고 주장합니다. 그 이유는 사이트 방문자의 작업이 덜해 보이기 때문에 사이트 방문자가 구독할 가능성이 더 높다는 것입니다.
다음은 그 예입니다.
이메일 목록을 빠르게 늘리려면 수신 동의 프로세스를 최대한 쉽게 만드세요. 이메일 주소를 제외한 다른 모든 항목을 제거하는 것을 고려해보세요. 이렇게 하면 청중의 구독이 더욱 효율적이 될 것입니다.
이메일/뉴스레터 공유를 장려하세요
구식으로 보일 수도 있지만 입소문은 브랜드의 가시성과 제공해야 할 제품을 높이는 가장 빠른 방법입니다. 당신이 가지고 있다면 훌륭한 이메일 콘텐츠 잠재고객의 흥미를 끄는 내용이 있으면 기존 구독자가 친구 및 가족과 공유하도록 권장하세요. 이는 귀하의 콘텐츠에 관심이 있는 사람들이 귀하의 이메일 목록에 등록하도록 하는 가장 빠른 방법입니다.
하지만 이 방법이 성공하려면 두 가지가 준비되어 있어야 한다는 점을 기억하세요. 먼저, 새로운 사람들이 이메일이나 가입 버튼 링크에서 직접 가입할 수 있는 방법을 포함하세요. 둘째, 전달된 이메일을 받은 후에는 메일링 리스트에서 구독을 취소할 수 없는지 확인하십시오. 그렇게 하면 자신이 아닌 원래 구독자를 제거하게 됩니다.
이 두 가지 사항을 파악했다면 가만히 앉아서 우편물 발송량이 증가하고 매출이 증가하는 것을 지켜볼 수 있습니다.
여러 가입 양식 사용
대부분의 브랜드는 하나만 사용합니다. 뉴스레터 가입 양식 하지만 더 많은 구독자를 원할 경우 사이트의 여러 섹션에 여러 가입 양식이 있어야 합니다. 이렇게 하면 방문자가 초기 양식을 놓친 경우 가입할 수 있는 더 많은 기회가 제공됩니다.
좋은 방법은 눈길을 끄는 팝업으로 사이드바 가입 양식을 보완하는 것입니다. 팝업은 매우 효과적입니다. 그들은 당신을 더 눈에 띄게 만듭니다, 방문자의 가입을 권장합니다.
Poptin의 팝업 표시 설정을 사용하여 팝업이 적절한 시간에 표시되도록 트리거 또는 타이머를 설정할 수 있습니다. 예를 들어 방문자가 페이지 끝으로 스크롤하거나 페이지를 연 후 30초가 지나면 팝업을 트리거할 수 있습니다.
다음은 Business.com을 검색하는 동안 발견한 옵트인 팝업의 좋은 예입니다.
이메일 팝업 및 이메일 양식을 만드는 한 가지 방법은 다음과 같습니다. 팝틴. 더 많은 이메일 가입을 유도하고 리드 생성을 위한 매력적인 프로모션을 제공하는 다양한 사용자 정의 가능한 템플릿과 변환 기능이 있습니다.
신규 구독자를 즉시 참여시키세요
메일링 리스트에 구독자를 유지하는 가장 과소평가된 방법 중 하나는 구독 버튼을 누르자마자 참여를 유도하는 것입니다. 그렇게 하면 즉시 그들과 관계가 형성됩니다. 더 좋은 점은 고객으로 전환할 가능성이 높아진다는 것입니다.
예를 들어 구독자가 구독 후 연결되는 감사 페이지 또는 확인 페이지를 가질 수 있습니다. 또한 이 페이지에 전략적으로 제안이나 할인을 배치하면 구독자가 이메일 목록에 머물거나 구매를 하도록 유도할 수 있습니다.
더욱 효과적으로 만들기 위해 감사 페이지를 리드 생성 페이지로 전환할 수 있습니다. 누군가가 귀하의 이메일 목록을 구독하도록 유도하는 사람들에게 거부할 수 없는 인센티브를 제공함으로써 그렇게 할 수 있습니다. 예를 들어, 소셜 미디어에서 콘텐츠를 공유하는 구독자에게 무료 제공을 약속하고 누군가가 귀하의 목록에 등록하도록 할 수 있습니다.
참여를 장려하고 청중에게 콘텐츠에 대한 통제권을 부여하세요
이메일 목록을 늘리려면 먼저 기존 목록을 유지하고 사람들이 구독을 취소하지 않도록 해야 합니다. 귀하의 이메일 목록에서 구독을 취소하는 사람들이 구독하는 사람들과 동일하다면 귀하의 노력은 아무 소용이 없습니다.
연구에 따르면 사람들이 이메일 목록 구독을 취소하는 주된 이유 중 하나는 관심이 없고 부담감을 느끼기 때문입니다. 오늘날 웹에는 이미 수많은 콘텐츠가 있으며, 그 중 대부분은 로봇처럼 느껴집니다. 가입자는 자동화되고 비인격적인 느낌의 이메일을 더 이상 받고 싶어하지 않습니다.
So 청중의 참여 유지 그리고 가능한 한 자주 그들의 의견을 물어보세요. 설문 조사를 제공하거나 단순히 댓글을 달고 공유함으로써 사람들이 귀하의 콘텐츠와 상호 작용하도록 장려할 수 있습니다. 예를 들어, 최근 사건에 대한 의견을 묻는 설문조사를 실시하거나 다음 이메일에서 읽고 싶은 주제를 선택하도록 할 수도 있습니다.
참여는 신뢰를 구축하며 구독자를 목록에 유지하는 가장 좋은 방법은 구독자가 귀하를 신뢰하도록 하는 것입니다.
업계 사고 리더이자 주제 전문가로서 브랜드를 확립하세요
사람들은 권위를 신뢰하고 권위와 연관되는 것을 즐기는 경향이 있습니다. 귀하의 브랜드가 업계에서 권위를 갖고 있다면 사람들은 이에 대해 이야기할 것이며 방문자는 귀하의 메일링 리스트를 구독할 가능성이 더 높아질 것입니다.
독자들은 사고 리더로서 귀하를 업계 뉴스, 의견 및 기타 유용한 정보를 제공하는 리소스로 간주하여 브랜드의 정체성과 인지도를 높일 것입니다. 최근 사고 리더십 영향 연구에 따르면 B51B 의사 결정자의 최소 2%가 사고 리더십에 의존하여 중요한 구매 결정을 내리는 것으로 나타났습니다. 업계에서 이 위치를 유지하면 이메일 목록이 기하급수적으로 늘어나는 데 도움이 될 뿐만 아니라 전환율과 수익도 증가하는 데 도움이 됩니다.
분할된 이메일 목록 제공
사람마다 필요 사항과 선호 사항이 다르므로 잠재적인 구독자는 콘텐츠가 자신의 특정 선호 사항과 일치하지 않으면 메일링 리스트 구독을 건너뛸 수 있습니다. 따라서 이메일 목록을 늘리고 유지하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 다양한 요구 사항에 따라 타겟 콘텐츠를 제공하는 다양한 이메일 구독 옵션을 제공하는 것입니다. 예를 들어 콘텐츠 마케팅 블로그를 운영하는 경우 다음을 수행할 수 있습니다. 세분화된 이메일 목록이 있습니다 콘텐츠 생성, SEO, WordPress 최적화 등을 위한 것입니다. 이렇게 하면 SEO에 대한 이메일 수신에 관심이 있는 구독자는 이 이메일 목록을 구독할 수 있으며 이 주제가 관심이 없을 경우 WordPress 최적화에 대한 수많은 이메일을 받을 필요가 없습니다.
여러 구독 옵션을 제공하면 방문자가 목록 중 하나를 구독할 가능성이 높아집니다. 또한 이메일 클릭률을 향상시켜 결과적으로 수익을 높이는 데도 도움이 됩니다.
다음은 가입자가 선호하는 목록을 선택할 수 있는 분할된 이메일 목록의 예입니다.
더 많은 가입을 장려하기 위해 소셜 증명을 사용하세요
인간은 동물 무리와 같습니다. 누구든지 무엇이든 그들은 항상 사회적 수용을 찾고 있습니다. 오늘날의 현대 사회에서 사람들은 물건을 구매하기 전에 다른 사람의 구매 행동을 살펴봅니다.
예를 들어, 누군가가 추천했기 때문에 얼마나 자주 제품을 구매했는지 생각해 보세요. 또는 무언가를 구매하기 전에 온라인에서 리뷰를 검색한 횟수입니다. 이 중 하나라도 수행했다면 구매하기 전에 받은 사회적 증거의 영향을 받은 것입니다. 회사의 마케팅 카피가 아니라 실제 사람이 당신을 설득했기 때문에 구매를 결정했습니다.
따라서 이메일 목록을 늘리려면 이 기능을 활용해야 합니다. 짝수 숫자는 사회적 증거가 메일링 리스트와 수익을 확장하는 데 도움이 되는 강력한 도구임을 보여줍니다. 최근 연구에 따르면 적어도 91-18 세의 34 % 구매 결정을 내리기 전에 가까운 사람으로부터 사회적 증거 리뷰와 개인적인 추천을 찾아보세요.
귀하의 사이트에 만족한 고객들의 리뷰나 구독자 수를 표시하여 사회적 증거를 쉽게 보여줄 수 있습니다. 예는 다음과 같습니다.
특별 거래, 경품 제공 및 콘테스트 조직
사람들은 공짜를 좋아합니다. 무료로 무언가로부터 이익을 얻고 싶은 것은 인간의 본성입니다.
또 다른 좋은 방법은 빨리 메일링 리스트를 확장하세요 가입에 대한 인센티브를 제공하는 것입니다. 제품이나 서비스에 대한 할인을 제공하거나 전자책이나 무료 강좌와 같은 공짜 혜택을 제공할 수도 있습니다.
아이디어는 타겟 고객이 가치 있다고 생각하는 것을 제공하는 것입니다.
예를 들어, 빵집을 운영하는 경우 사람들이 특정 요일에 상점에서 사용할 수 있는 쿠폰에 대한 할인을 제공할 수 있습니다.
여기 또 다른 좋은 예가 있습니다. HubSpot은 메일링 리스트에 가입한 사람들에게 무료 전자책을 제공합니다.
이는 귀하의 웹사이트에만 국한되지 않습니다. 모든 회사 문서를 사용하여 이러한 제안을 홍보할 수 있습니다. 예를 들어 다음을 찾을 수 있습니다. 송장 템플릿 향후 구매를 위한 할인 및 기타 제안이 포함된 섹션이 있습니다.
결론
고품질 이메일 목록은 효과적인 이메일 마케팅 캠페인의 빵과 버터입니다. 코드를 성공적으로 해독하고 가치 있는 목록을 설정하면 적절한 청중에게 마케팅 메시지를 전달하고 전환율을 높일 수 있습니다.
우리는 몇 가지 편리한 방법을 나열했습니다. 이메일 목록을 확장하세요, 이메일 마케팅 활동을 더욱 효과적으로 만들고 수익이 기하급수적으로 증가하는 것을 확인하세요. 귀하의 브랜드에 적합한 것을 선택하고 이를 실행하십시오. 또한 한 가지 방법만 고수할 필요도 없습니다. 최대 결과를 위해 여러 개 또는 전부를 결합할 수 있습니다.
