웨비나는 리드 생성을 위한 금광으로, 다른 콘텐츠 형식보다 2~3배 더 많은 적격 리드를 제공합니다.
사실, 마케터의 85 % 웨비나를 마케팅 도구로 사용하는 사람들은 전반적인 전략에 웨비나가 필수적이라고 생각하며, 오늘날 웨비나의 중요성을 강조합니다. 그러나 가장 통찰력 있고 잘 준비된 웨비나조차도 아무도 나타나지 않으면 부족할 수 있습니다.
출처 : 콘텐츠 마케팅 연구소
웨비나 등록을 늘리는 핵심은 팝업을 전략적이고 효과적인 방법으로 구현하여 주의를 끌고, 가치를 강조하고, 사용자에게 가입을 촉구하는 데 있습니다. 적절한 시기에 잘 만들어진 팝업은 캐주얼 방문자를 열광적인 참여자로 전환하여 웨비나의 가상 좌석이 채워지도록 할 수 있습니다.
이 글에서는 전환되는 팝업을 만드는 과정을 안내해드리겠습니다. 시작해 볼까요!
고전환 웨비나 팝업의 핵심 요소
효과적인 웨비나 팝업을 만드는 것은 단순히 헤드라인과 버튼을 붙이는 것 이상을 포함합니다. 모든 세부 사항이 중요합니다. 집중해야 할 핵심 요소는 다음과 같습니다.
a. 강력한 헤드라인
헤드라인은 첫인상입니다. 의미 있게 만드세요. 훌륭한 헤드라인은 명확하고, 혜택 중심적이며, 종종 긴박감이나 호기심을 포함합니다.
예:
- "전문가의 통찰력을 얻으세요: 무료 웨비나에 참여하세요!"
- “목표 달성 방법을 알아보세요: 제한된 자리가 있습니다!”
왜 작동 하는가?: 혜택 중심의 헤드라인은 참석의 가치를 즉시 전달합니다. 긴급성을 추가하면(예: "제한된 자리") FOMO(놓치는 것에 대한 두려움) 감각이 생겨 사용자가 신속하게 행동하도록 장려합니다.
b. 매력적인 비주얼
비주얼은 팝업의 매력과 전문성을 강화합니다. 맥락을 제공하고, 신뢰를 구축하며, 팝업을 기억에 남게 만듭니다.
Tips:
- 권위를 확립하기 위해 연설자의 고품질 이미지를 포함합니다.
- 주제와 관련된 아이콘이나 그래픽을 사용하여 웨비나 테마를 강조하세요.
- 사용자에게 부담을 주지 않으면서도 미묘한 애니메이션을 추가하여 주의를 끌 수 있습니다.
왜 작동 하는가?: 비주얼은 당신을 팝업 눈에 띄세요. 예를 들어, 스피커 사진은 개인적인 연결을 만들고 웨비나에 신뢰성을 더해줍니다.
c. 명확한 행동 촉구(CTA)
CTA는 팝업의 심장부입니다. 사용자가 액션을 취하는 곳입니다. 액션 가능하고 간결하며 시각적으로 뚜렷하게 만드세요.
예:
- “자리를 예약하세요”
- “무료로 웨비나에 참여하세요”
Tips:
- "지금 등록하세요"와 같이 행동 지향적인 언어를 사용하여 긴박감을 조성하세요.
- 대조적인 색상을 사용하여 버튼을 눈에 띄게 하세요.
- 간단하게 쓰세요. 2~4단어가 가장 좋습니다.
왜 작동 하는가?: 강력한 CTA는 혼란을 없애고 사용자를 다음 단계로 안내하며 등록 과정의 마찰을 줄여줍니다.
d. 필수 정보
팝업은 사용자에게 부담을 주지 않으면서도 웨비나에 대한 주요 세부 정보를 제공해야 합니다.
포함:
- 웨비나 주제: 무엇에 대한 내용인가.
- 날짜 및 시간: 혼란을 피하기 위해 시간대를 포함하세요.
- 주요 이점: 실행 가능한 전략이나 독점적인 통찰력 등 참석해야 하는 2~3가지 이유를 강조하세요.
예시:
“10월 3일 오후 2024시 EST에 XNUMX년 매출을 두 배로 늘리기 위한 실행 가능한 팁을 알아보세요!”
왜 작동 하는가?: 명확한 세부 정보를 제공함으로써 불확실성을 제거하고 사용자가 참석의 가치를 이해하는 데 도움이 됩니다.
다음은 예입니다. Kenya Innovation Agency에서 주최한 웨비나 시간대를 강조합니다. 이를 보는 모든 사람이 행사의 정확한 시간을 알 수 있도록 합니다.
e. 사용자 친화적 디자인
팝업 디자인은 깔끔하고, 직관적이며, 반응성이 뛰어나야 합니다.
Tips:
- 모든 기기에서 작동하는 반응형 레이아웃을 사용하세요.
- 불필요한 것을 피하고 하나의 주요 작업에 집중하세요.
- 사용자 경험을 존중하기 위해 쉽게 볼 수 있는 "닫기" 버튼을 포함하세요.
- 읽기 쉬운 글꼴과 충분한 대비를 사용하세요.
왜 작동 하는가?: 방해받지 않는 모바일 친화적인 디자인으로 원활한 사용자 경험을 보장하여 전환율을 높입니다.
타이밍 및 트리거 전략
팝업의 타이밍과 배치는 디자인만큼이나 중요합니다. 타이밍이 좋지 않은 팝업은 사용자를 좌절시킬 수 있지만, 적절한 위치에 배치된 팝업은 가장 중요한 순간에 주의를 끌 수 있습니다.
a. 웨비나 팝업을 표시하기 가장 좋은 시간
- 사이트에 머문 시간: 사용자가 사이트에 10~20초 머무른 후 팝업을 표시하여 참여를 확보합니다.
- 스크롤 비율: 사용자가 페이지의 50%를 스크롤하면 팝업을 트리거하여 관심을 나타냅니다.
- 상호작용 완료: 사용자가 블로그 게시물을 읽는 등의 작업을 완료한 후 팝업을 표시합니다.
b. 행동적 트리거
- 출구 의도: 사용자가 사이트를 떠나려고 할 때를 감지하고 마지막 노력으로 팝업을 표시하여 참여를 유도합니다.
- 참여 기반 팝업: 사용자가 웨비나와 관련된 콘텐츠와 상호작용한 후에 표시됩니다.
c. 타겟 팝업
특정 세그먼트에 맞게 메시지를 맞춤화하세요.
- 처음 방문하는 사람: 소개 혜택을 강조합니다.
- 재 방문자: 긴급성을 활용해 가입을 장려합니다(예: "등록 마지막 기회!").
- Retargeting: 웨비나 랜딩 페이지를 방문했지만 등록하지 않은 사용자를 다시 참여시킵니다.
개인화 기술
개인화를 통해 참여도가 높아지고 팝업이 더욱 관련성 있게 느껴집니다.
ㅏ. 동적 콘텐츠
사용자 이름이나 위치 기반 세부 정보(예:)와 같은 개인화된 요소를 포함합니다. “안녕하세요 [이름], 오늘 무료 웨비나에 참여하세요!”).
b. 세그먼트 기반 메시징
초보자와 고급 사용자 등 다양한 대상 고객 세그먼트에 맞게 팝업을 맞춤화합니다.
c. 리타겟팅
이전에 웨비나 관련 콘텐츠를 방문했지만 등록하지 않은 사용자에게 팝업을 표시합니다.
전환을 위한 웨비나 팝업 최적화
a. A/B 테스트
다양한 헤드라인, CTA, 비주얼을 실험해서 대상 고객에게 가장 잘 어울리는 것이 무엇인지 파악하세요.
b. 마찰 감소
양식 필드를 최소화하고, 자동 완성을 활성화하며, 한 번의 클릭으로 가입할 수 있는 기능을 제공하여 등록 과정을 간소화하세요.
c. 모바일 최적화
터치 친화적인 버튼, 읽기 쉬운 글꼴, 빠른 로딩 시간을 제공하여 팝업이 모바일 친화적인지 확인하세요.
Poptin: 효과적인 웨비나 팝업을 만드는 데 필요한 도구
효과적이고 시각적으로 매력적인 웨비나 팝업을 만드는 데 있어서 Poptin은 저렴하고 사용자 친화적인 솔루션으로 돋보입니다. 팝업을 만드는 초보자이든 전문가이든 Poptin의 직관적인 플랫폼을 사용하면 청중을 참여시키고 웨비나 등록을 유도하는 팝업을 쉽게 디자인, 타겟팅 및 최적화할 수 있습니다.
팝틴의 주요 기능
- 사용자 친화적 인 인터페이스
Poptin은 단순함을 염두에 두고 설계되어 사용자가 고급 기술 기술이 필요 없이도 멋진 팝업을 만들 수 있도록 보장합니다. 드래그 앤 드롭 편집기 레이아웃부터 색상, 글꼴, 이미지까지 팝업의 모든 면을 사용자 정의할 수 있어 브랜드 아이덴티티와 쉽게 일치시킬 수 있습니다. - 사용자 정의 가능한 템플릿
처음부터 시작할 필요가 없습니다. Poptin은 다양한 목적에 맞게 맞춤 제작된 다양한 전문적으로 디자인된 템플릿을 제공합니다. 템플릿을 선택하고 원하는 대로 조정하면 준비가 완료됩니다. 템플릿은 데스크톱과 모바일에 모두 최적화되어 모든 기기에서 원활한 기능을 보장합니다. - 고급 타겟팅 옵션
Poptin은 강력한 타겟팅 기능을 통해 적절한 시기에 적절한 사람에게 웨비나 팝업을 표시할 수 있도록 해줍니다. 예를 들어:- 행동 유발 요인: 페이지에서 소비한 시간, 스크롤 비율, 종료 의도 등 사용자 동작에 따라 팝업을 표시합니다.
- 잠재 고객 세분화: 신규 방문자, 기존 사용자, 위치 기반 대상 고객 등 특정 사용자 그룹에 개인화된 팝업을 제공합니다.
- A / B 테스트
내장된 기능을 사용하여 다양한 디자인, 헤드라인 또는 CTA를 실험해보세요. A / B 테스트 기능. 이 기능은 어떤 팝업 변형이 가장 높은 전환율을 이끌어내는지 파악하는 데 도움이 되므로 전략을 지속적으로 최적화할 수 있습니다. - 분석 및 통찰력
노출, 클릭률, 전환율을 포함한 자세한 분석으로 웨비나 팝업의 성과를 추적하세요. Poptin의 인사이트 대시보드를 사용하면 성공을 측정하고 개선 영역을 파악할 수 있습니다.
Poptin으로 높은 전환율의 팝업을 만드는 방법은 이 비디오 튜토리얼을 시청하는 것입니다.
피해야 할 일반적인 실수
디자인, 타이밍 또는 메시징의 실수는 사용자를 좌절시키고 노력의 효과를 떨어뜨릴 수 있습니다. 팝업이 효과적으로 전환되도록 하려면 피해야 할 몇 가지 일반적인 실수와 올바르게 수행하기 위한 전략이 있습니다.
1. 정보 과부하
팝업은 주의를 빠르게 끌고 필수적인 세부 정보를 전달하기 위한 것입니다. 너무 많은 정보로 과부하를 주면 방문자가 압도당해 참여가 취소되거나 무시당할 수 있습니다.
팝업이 너무 복잡하면 어떻게 되나요?
- 사용자는 정보를 처리하는 데 어려움을 겪어 혼란이나 좌절을 겪습니다.
- 웨비나 주제나 CTA 등의 주요 세부 정보는 소음 속에 묻혀 버립니다.
- 너무 많은 팝업은 전문적이지 못한 인상을 주고 신뢰도를 떨어뜨립니다.
이 실수를 피하는 방법:
- 주요 세부 사항에 집중하세요: 웨비나 주제, 날짜, 시간, 간결한 가치 제안 등 가장 중요한 정보만 포함하세요.
- 시각적 계층 사용: 헤드라인과 CTA와 같은 필수 요소를 큰 글꼴이나 대조적인 색상으로 강조합니다.
- 추가 정보를 다른 곳에 제공하세요: 팝업을 이용해 관심을 유발하고 사용자를 더욱 포괄적인 세부 정보를 제공하는 전용 랜딩 페이지로 안내합니다.
예시:
모든 웨비나 주제를 나열하는 팝업 대신 다음과 같은 짧은 헤드라인을 포함합니다. “[주요 이점]을 배우려면 저희와 함께 하세요” 사용자를 전체 일정이 담긴 랜딩 페이지로 안내합니다.
2. 타이밍이 좋지 않음
팝업에 있어서 타이밍은 모든 것입니다. 팝업을 너무 일찍 표시하면 사용자 경험을 방해할 수 있고, 너무 자주 표시하면 방문자를 짜증나게 하고 이탈률이 높아질 수 있습니다.
팝업 타이밍이 적절하지 않으면 어떤 일이 일어날까?
- 사용자는 사이트를 탐색할 기회도 없이 방해를 받았다고 느낄 수 있습니다.
- 팝업이 자주 나타나면 사용자의 불만이 커지고 신뢰가 떨어질 수 있습니다.
- 적절한 시기에 팝업을 표시하지 않으면 적절한 순간에 관심을 끌지 못해 전환율이 떨어집니다.
이 실수를 피하는 방법:
- 시간 지연 설정: 팝업이 표시되기 전에 최소 10~20초 정도 기다려서 사용자가 먼저 콘텐츠에 참여할 수 있도록 하세요.
- 행동 트리거를 사용하세요: 페이지의 특정 비율을 스크롤하거나 웹사이트의 특정 섹션을 방문하는 등의 동작에 따라 팝업을 표시합니다.
- 제한 주파수: 세션당 팝업을 한 번만 표시하거나 과포화를 방지하기 위해 상한선을 적용합니다.
예시:
방문자가 웨비나 주제와 관련된 블로그 게시물의 50%를 읽으면 웨비나 등록 팝업을 트리거해서 방문자가 이미 참여했는지 확인합니다.
3. 일반 메시징
모든 사람에게 맞는 단일 메시지는 팝업을 비인격적이고 무의미하게 느끼게 만들어 그 영향력을 감소시킬 수 있습니다. 오늘날의 사용자는 자신의 특정 요구 사항과 관심사에 맞는 맞춤형 경험을 기대합니다.
일반적인 메시징은 어떻게 되나요?
- 사용자는 이러한 제안에 대해 개인적인 유대감을 느끼지 못하므로 참여할 가능성이 낮아집니다.
- 팝업은 다양한 대상 그룹의 고유한 고민이나 목표를 해결하지 못합니다.
- 일반적인 메시지는 웨비나의 인식된 가치를 떨어뜨립니다.
이 실수를 피하는 방법:
- 잠재 고객 분류: 사용자 그룹의 행동, 인구통계 또는 선호도에 따라 팝업 메시지를 다양한 사용자 그룹에 맞게 조정합니다.
- 메시지 개인화: 사용자 이름, 위치, 검색 기록과 같은 세부 정보를 포함하려면 동적 콘텐츠를 사용합니다.
- 특정 이점을 강조하세요: 웨비나가 사용자의 특정 요구 사항이나 과제를 어떻게 해결하는지 보여주세요.
예시:
다음과 같은 일반적인 메시지 대신 "무료 웨비나에 참여하세요"팝업을 다음과 같이 개인화합니다. “[이름], 2024년에 이메일 오픈율을 두 배로 늘리는 방법을 알아보세요 – 자리를 예약하세요!”
이러한 일반적인 실수를 피하기 위한 팁
- 출시 전 테스트: A/B 테스트를 통해 다양한 디자인, 메시지, 타이밍을 평가하여 대상 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하세요.
- 간단하게: 팝업이 깔끔하고, 간결하며, 한눈에 이해하기 쉬운지 확인하세요.
- 사용자 경험 존중: 방문자의 여정을 방해하지 않고 향상시키는 비침입형 팝업을 우선시합니다.
결론
전환되는 웨비나 팝업을 만드는 것은 사용자를 효과적으로 참여시키기 위해 디자인, 타이밍, 개인화를 균형 있게 조절하는 것입니다. 이 기사에서 공유한 모든 것을 구현하면 캐주얼 방문자를 열광적인 웨비나 참가자로 쉽게 전환할 수 있습니다.
프로 팁: Poptin과 같은 도구를 사용하여 팝업을 쉽게 만들고 최적화하세요. 강력한 팝업 구축 도구와 결합된 강력한 전략은 웨비나 가입을 크게 늘리고 의미 있는 참여를 이끌어낼 수 있습니다.
권장 사항 : Kolleno가 Poptin을 사용하여 웨비나 등록을 늘리는 효과적인 팝업을 만든 방법을 확인하세요.
