강력하고 독특한 판매 제안을 개발하는 방법 + USP 예

2024 년 8 월 16 일

고유 판매 제안(USP)은 귀하의 제품이나 서비스를 특별하게 만드는 것입니다. 경쟁사와 차별화되는 요소는 무엇입니까? 당신이 그것을 발견한다면, 당신은 경쟁에서 한발 앞서게 될 것입니다.

강력한 USP를 보유하면 특히 경쟁이 치열한 시장에서 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 이 기사에서는 훌륭한 팁을 통해 강력하고 설득력 있는 USP를 만드는 방법을 다룰 것입니다. 또한 최고의 기업들이 어떻게 이를 수행했는지 더 잘 이해할 수 있도록 몇 가지 예를 제공할 것입니다.

고유 판매 제안(USP) 이해

간단히 말해서, USP는 귀사를 경쟁사보다 더 우수하고 더 독특하게 만드는 핵심 요소입니다. 사람들이 잠재 고객에게 시간과 비용의 가치를 알려주는 데 사용하는 마케팅 및 영업 도구입니다.

전자상거래 판매를 늘리려는 경우 이메일 마케팅 or 팝업, 성공하려면 강력한 USP가 있어야 합니다. 경쟁업체가 갖지 못한 이점을 명확하게 전달해야 합니다.

USP는 기업이 고객에게 비즈니스의 핵심이 무엇인지 알릴 수 있도록 보장하므로 마케팅에서 큰 역할을 합니다.

강력한 USP의 구성 요소

강력한 USP에는 다음 세 가지 구성 요소가 있어야 합니다.

선명함: 고객은 지체할 시간이 없으므로 USP는 최대한 명확해야 합니다. 메시지는 강력하고 간결하며 직접적이어야 합니다.
관련성: USP가 왜 중요한가요? 사람들이 공통적으로 겪는 문제에 대한 해결책을 제공할 수 있어야 합니다.
차별화: 귀하의 "USP"는 경쟁업체도 보유하고 있다면 별 효과가 없을 것입니다. 기억하세요. 그것은 당신을 다른 사람들과 다르게 만드는 것이어야 합니다.

강력하고 독창적인 판매 제안을 개발하는 단계

필요한 도구를 염두에 두면 강력한 USP를 만드는 것은 그리 복잡하지 않습니다. 당사의 5단계 가이드를 통해 타겟 고객에게 다가가고 더 많은 매출을 얻는 데 도움이 되는 매력적인 USP를 만드는 데 필요한 모든 것을 얻을 수 있습니다.

1단계: 대상 고객 식별

누구를 위해 USP를 구축하고 있나요? 이는 제안 자체에 대한 작업을 시작하기 전에 매우 중요합니다. 타겟 고객(또는 고객 페르소나)은 이미 구매한 사람들을 기반으로 이상적인 고객이 누구인지 나타냅니다.

최고의 고객과 일치하는 특성을 생각해 보세요. 그러면 이상적인 고객을 식별하는 데 도움이 됩니다. 거기에 도착하면 USP를 만드는 방법에 대한 더 나은 아이디어를 얻게 될 것입니다. 더 많은 리드 생성.

타겟 고객을 식별하는 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

시장을 조사하십시오.
사용할 마케팅 채널을 고려하십시오.
경쟁을 평가하십시오.

2단계: 경쟁사 분석

경쟁 분석은 경쟁사보다 더 나은 사람이 되기 위해 필요한 모든 정보를 수집하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 귀하는 그들의 제품, 마케팅 및 판매 프로세스에 대해 더 많이 배우고 그들의 약점과 강점을 활용하고 이를 유리하게 활용할 수 있습니다.

집중하려는 산업에 따라 다양한 방식으로 경쟁사를 분석하는 것이 가능합니다. 분석에 포함해야 하는 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

기능
가격:
마케팅
차별화 요소
강점/약점
대상 고객

당신이 하고 싶은 일과 가장 유사한 회사를 생각해 보세요. 이것들은 대부분의 연구의 기반이 되어야 할 것들입니다. 경쟁사 분석을 수행하면 USP를 만들 때 사용할 격차와 기회를 식별하게 됩니다.

3단계: 자신의 강점과 약점을 평가하세요

다른 사람이 무엇을 옳고 그른지 살펴보는 것도 중요하지만, 우리 자신을 잊어서는 안 됩니다. 무엇이 당신을 강하고 약하게 만드는지 평가하는 것을 기억하십시오. 이는 USP 작업에 도움이 될 것입니다. 예를 들어, 자신의 강점을 파악한 경우 이를 활용하여 제안을 작성해야 합니다.

반면에 약점을 보완함으로써 향후 USP를 개선할 수 있는 더 많은 기회를 창출할 수 있습니다.

하지만 자신의 강점과 약점을 어떻게 평가합니까? 방법은 많습니다!

가장 쉬운 방법 중 하나는 고객 피드백을 고려하는 것입니다. 사람들이 귀하의 사업에 대해 뭐라고 말합니까? 긍정적인 댓글과 부정적인 댓글 모두 전략에 큰 역할을 합니다.

고려해야 할 또 다른 계획은 SWOT 분석을 수행하는 것입니다. 이는 "강점, 약점, 기회 및 위협"을 의미합니다. SWOT 분석은 다양한 관점에서 비즈니스를 이해하는 데 도움이 됩니다. 이를 완료하는 데 시간이 좀 걸릴 수 있지만 이를 통해 자신의 강점과 약점에 대한 보다 포괄적인 시각을 얻을 수 있습니다.

4단계: 고유한 가치 정의

여기가 좋을 때입니다! 귀하의 비즈니스, 시장 및 경쟁사에 대해 최대한 많은 정보를 수집했다면 이제 USP를 생성할 차례입니다.

명확하고 간결해야 하지만 설득력 있는 내용도 잊어서는 안 됩니다. 이 부분에 대한 개인적, 직업적 모험을 생각해 보세요. 당신이 있는 곳까지 어떻게 왔나요? 귀하의 비즈니스와 목표를 정의하는 가치는 무엇입니까?

간단하고 구체적으로 USP를 정확하게 표현하세요. 강한 언어를 사용하고 독특해야 합니다. 귀하는 귀하의 혜택에만 집중해야 하며 다른 것은 없습니다. 다른 것에 대해 이야기하는 데 시간을 낭비한다면 일부 사람들의 관심을 잃을 가능성이 높습니다.

당신과 동시에 두각을 나타내려고 노력하는 회사가 많이 있는데, 최고가 되기 위해 당신은 무엇을 하시겠습니까? 가장 빛나는 메시지가 승자가 될 것이며, 그것이 바로 당신의 목표가 되어야 합니다. 당신이 있든 없든 SAAS 사업 시작 또는 다른 산업에서든 이 전략이 귀하를 성공으로 이끌 것입니다.

5단계: USP 테스트 및 개선

USP 제작이 완료되었습니다. 모든 작업이 완료되었나요? 설마. 성공하려면 USP를 수시로 테스트하여 여전히 작동하는지 확인해야 합니다. 작동이 중지되면 현재 표준을 충족하도록 개선해야 합니다.

USP를 테스트하고 개선하는 방법은 다음과 같습니다.

설문 조사
광고
방문 페이지
고객 인터뷰
A / B 테스트

얻은 결과에 따라 USP를 조정하는 것을 잊지 마십시오. 이것을 하는 것을 잊지 마십시오. 이것이 오랫동안 성공을 유지해 주는 열쇠이기 때문입니다.

나만의 판매 제안서 작성하기

USP 명세서는 세 부분으로 구성됩니다.

귀하의 비즈니스가 하는 일
누구를 위해 하는가
당신은 얼마나 독특합니까?

귀하의 브랜드가 하는 일을 몇 단어로 설명해야 합니다. 처음에 너무 과하게 뛰어도 상관없습니다. 생각나는 것을 적고 결과를 자유롭게 편집하세요.

완료한 후에는 지금쯤 갖춰야 할 고객 페르소나를 설명해야 합니다. 마지막으로, 귀하의 고객이 귀하에게서 쇼핑하거나 귀하의 서비스/제품을 사용함으로써 얻을 수 있는 모든 이점을 설명하십시오.

훌륭한 USP의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

노드스트롬: “Nordstrom, Inc.는 남성, 여성, 아동을 위한 매력적인 의류, 신발, 액세서리를 제공하는 선도적인 패션 소매업체입니다. 1901년 이래로 우리는 고객에게 최고의 서비스를 제공하고 이를 매일 개선하기 위해 최선을 다해 왔습니다.”
나이키: “전 세계 모든 운동선수에게 영감과 혁신을 선사하세요. 몸이 있으면 운동선수다.”
페덱스: “절대적으로는 밤새도록 거기에 있어야 합니다.”
스타 벅스 (Starbucks): “커피 그 이상을 기대하세요.”
도미노 피자: "30분 이내에 신선하고 뜨거운 피자를 집까지 배달받을 수 있습니다. 그렇지 않으면 무료입니다."

다음은 강력한 USP 명세서를 작성하기 위한 몇 가지 팁입니다.

일반적이지 마십시오. 귀하의 USP가 경쟁사의 USP와 동일하게 들리지 않는지 확인하십시오. USP는 기억하기 쉽고 간결해야 합니다.
청중을 염두에 두고 USP를 작성하세요. 이는 타겟 고객의 공감을 이끌어내는 데 도움이 됩니다. 생각할 필요도 없는 것처럼 들리지만 훌륭한 결과를 제공합니다.