모든 웹사이트 방문이 실질적인 비즈니스 가치를 갖는 것은 아닙니다. 밤낮으로 일할 수 있어 사람들을 귀하의 페이지로 끌어들이세요, 그러나 그들이 올바른 마음가짐을 갖고 있는 올바른 사람들이 아니라면 매출이 전혀 발생하지 않을 것입니다. 그렇기 때문에 노련한 마케팅 담당자는 트래픽을 위해 트래픽에 초점을 맞추는 대신 규모에 맞게 올바른 유형의 트래픽을 얻는 방법에 초점을 맞춥니다.
대부분의 회사는 광고 캠페인을 통해 방문자를 확보하는 방법으로 검색 엔진과 소셜 미디어를 모두 사용하지만 이 두 채널은 본질적으로 매우 다릅니다.
Google Ads의 경우 '[제품 카테고리]에 대한 최고 거래'와 같이 의도가 높은 키워드에 입찰하면 됩니다. 업계에 따라 비용이 많이 들 수 있지만 기꺼이 포기하려는 사람들을 끌어들일 가능성이 높습니다. 현금. 이 방법을 통해 리드 전환율은 실제로 꽤 좋을 가능성이 있습니다.
그러나 소셜 미디어는 다른 짐승입니다. 대부분의 사람들은 구매할 물건을 찾기 위해 소셜 미디어에 접속하는 것이 아니라 사랑하는 사람들과 연락을 유지하고 즐거운 시간을 보내기를 원합니다. 귀하의 광고는 사람들이 다음에 나올 재미있는 밈이나 고양이 동영상을 찾는 데 방해가 됩니다. 이로 인해 검색에서 의도가 높은 키워드에 입찰할 때 볼 수 있는 전환율 종류를 일치시키는 것이 훨씬 더 어려워집니다.
회사는 실제로 구매를 유발하지 않고도 계정에 엄청난 팔로워 수를 축적할 수 있습니다. 이 청중들은 직장에서 미루거나 버스를 기다리면서 단순히 콘텐츠를 즐기기 위해 그곳에 있는 것입니다. 그러나 이에 대해 더 현명하게 대처하고 양질의 리드를 생성할 수 있는 방법이 있습니다. 사용 가능한 강력한 도구에 대한 약간의 창의성과 지식이 필요합니다.
인구통계 정보 사용
사람들이 실제로 자신의 제품을 구매하는 사람이 누구인지 보고 놀라는 것은 드문 일이 아닙니다. 자신의 게시물에 참여하는 사람도 마찬가지입니다. 하나의 시장을 완벽하게 타겟팅하고 있다고 생각할 수도 있지만 완전히 다른 청중이 구매에 관심이 있다는 것을 알게 될 수도 있습니다.
페이스북 픽셀 데이터 이것에 아주 좋습니다. 누가 게시물에 참여하고 있고 어떤 사람들이 전환하고 있는지에 대한 인구통계를 볼 수 있습니다. 타겟팅 데이터를 사용하면 이미 웹사이트에 참여하고 있는 사람들과 유사한 사람들로 구성된 유사 타겟을 생성하여 구매 의도를 가질 가능성을 높일 수 있습니다.
Growthcave는 고객 중 한 명을 위해 정확히 이 작업을 수행했으며 이를 발견했습니다. 44.84 % 증가 자신의 광고 투자수익(ROAS).
마케팅 담당자가 사용했던 오래된 방법 중 하나는 클릭 비용이 많이 들지 않는 세계 지역의 사람들을 대상으로 광고를 구매하는 것이었습니다. 이를 통해 뉴스피드에 대한 전반적인 참여도가 높아질 수 있기를 바라지만 이 기술은 사라지고 있습니다. 단순히 유료 고객을 유치하지 않습니다. 그럼에도 불구하고 지리적 위치별 타겟팅은 캠페인에 큰 차이를 만드는 매개변수가 아닐 수도 있습니다. 성별, 연령 그룹 또는 기타 다양한 옵션이 될 수 있습니다.
열린 마음을 갖고 데이터가 안내하도록 하는 것이 가장 좋습니다. 가장 전환율이 높은 고객이 광고를 디자인한 대상이 아닌 경우, 이 피드백을 통해 향후 이러한 사람들을 염두에 두고 새 광고를 만들도록 유도하여 시간이 지남에 따라 구매 의도가 높은 고객 조회수를 늘릴 수 있습니다.
Facebook 광고 라이브러리 사용
의도가 높은 캠페인을 만들 때 참고해야 할 주요 리소스 중 하나는 페이스 북 광고 라이브러리. 투명성을 위해 Facebook에서는 모든 사람이 플랫폼 전반에 걸쳐 실행되는 모든 광고를 볼 수 있으며, 일부 경우 광고의 성과도 확인할 수 있습니다. 이것은 다른 사람의 실험으로부터 배우고 시간을 절약할 수 있는 환상적인 방법입니다.
주목할만한 측면 중 하나는 경쟁사가 실행 중인 각 게시물의 다양한 버전을 볼 수 있다는 것입니다. 이를 통해 고객이 무엇을 실험하고 있는지 확인할 수 있으며, 시간이 지남에 따라 추적하여 고객이 앞으로도 동일한 스타일을 계속 사용할 경우 어떤 옵션이 효과가 있었는지 알아낼 수 있습니다. 이는 이미지 스타일뿐만 아니라 카피와 톤에도 적용됩니다. 게시물 캡션의 버전이 XNUMX개였다가 단 하나뿐인 눈에 띄는 변화가 있다면 그들이 최선의 경로를 결정했다고 확신할 수 있습니다.
이를 위한 한 가지 좋은 방법은 경쟁업체가 링크에서 UTM 매개변수를 사용하고 있는지 확인하는 것입니다. 그렇다면 가장 성공적인 광고가 무엇인지 확인하고 링크를 복사하여 텍스트 편집기에 붙여 넣을 수 있습니다. 그런 다음 이를 분석하여 utm_campaign, utm_medium, utm_content 및 utm_term에 대해 설정한 내용을 확인할 수 있습니다. 마케팅 담당자는 종종 이러한 태그에 계획에 대한 유용한 단서를 남길 수 있습니다. 예를 들어 캠페인 이름 selfserve-alwayson-prospecting을 찾을 수 있는 Hootsuite의 광고를 살펴보겠습니다.
경쟁사를 염탐해야 하는 또 다른 중요한 이유는 당신이 고려하지 않았던 변화가 모두 함께 일어나는지 확인하는 것입니다. 시장이 전반적으로 무엇을 하고 있는지 추적함으로써 경쟁업체가 더 이상 믿지 않는 구식 방법을 사용하는 것을 막을 수 있습니다.
귀하의 경쟁업체도 귀하와 똑같은 일을 하려고 노력하고 있습니다. 그들은 높은 의도의 트래픽을 원하며 이 목표를 달성하기 위해 전략을 조정할 것입니다. 마지 못해 그들의 능력을 인정할 수 있다면 그들의 전술을 사용하여 의도가 높은 트래픽을 늘릴 수 있습니다.
탐욕스럽게 실험해 보세요
마케팅 담당자가 광고를 반복하고 다양한 옵션을 테스트하여 어떤 옵션이 가장 효과적인지 확인해야 한다는 것은 상식입니다. 그러나 실제로는 소비자의 관심을 끌고 브랜드를 잘 표현할 수 있는 고품질 광고를 만드는 데 시간을 투자하기 때문에 이것이 어려울 수 있습니다.
클릭률이 높은 게시를 위한 이상적인 콘텐츠는 보편적인 규칙을 따르지 않으며 귀하의 가이드라인이 무엇이든 실제 청중 앞에서는 실패할 수 있습니다. 실험 과정에서는 이에 맞서 싸우기보다는 이를 받아들입니다.
Facebook 광고의 실험을 픽셀과 결합하면 사람들을 웹사이트로 유도하여 전환을 유도하는 측면에서 콘텐츠가 얼마나 효과적인지 확인할 수 있습니다. 설정된 기간 동안 모든 대체 버전을 동시에 실행한 다음 결과를 확인하고 전환율이 가장 높은 광고에 더 많은 돈을 할당할 수 있습니다.
그러나 비디오 광고의 경우 민첩한 실험을 실행하는 것이 어려울 수 있습니다. 왜냐하면 더 길고 비용이 많이 드는 제작 주기가 있기 때문입니다. 하지만 훌륭한 비디오 편집기를 사용하면 큰 변화를 가져올 수 있습니다. 비디오 리프를 사용하면 다양한 버전의 동영상을 쉽고 빠르게 만들 수 있습니다. 실험 단계에서 번거로운 수동 작업을 대부분 제거하여 마케팅 리소스를 확보합니다.
다른 편집기와 달리, 약간의 노력으로 효과와 필터를 추가할 수 있습니다. 예를 들어 일부 광고에서는 동영상 위에 텍스트를 추가할 수 있고, 다른 광고에서는 더 가까이 확대하거나 필터를 추가하여 동영상에 '따뜻함' 또는 '차가운' 분위기를 더할 수 있습니다. 실적이 가장 좋은 동영상이 무엇인지 확인하면 향후 제작할 동영상에도 이러한 교훈을 적용할 수 있습니다.
가장 끈적한 콘텐츠를 자동으로 강화하세요
일부 마케팅 담당자는 Facebook의 홍보 게시물 옵션을 인식하지 못하거나 너무 빨리 무시하여 놓치고 있습니다. 홍보 게시물은 적은 비용으로 더 많은 청중에게 푸시될 수 있는 일반적인 Facebook 게시물입니다. Facebook 광고 관리자를 통해 작성된 게시물에는 맞춤 설정을 위한 더 많은 옵션이 있지만 이는 당연히 시간이 더 오래 걸리고 비용이 더 많이 든다는 것을 의미합니다. 즉, 더 많은 실험과 빠른 피드백을 위해서는 홍보 게시물이 더 나은 선택인 경우가 많습니다.
홍보 게시물의 가장 좋은 점은 게시물을 자동으로 홍보하는 옵션입니다. 귀하의 페이지에서 가장 좋은 게시물을 찾아 이를 강화하는 월간 광고 계획입니다. 당신이 해야 할 일은 예산과 게시물 홍보 빈도를 설정하는 것뿐입니다.
Facebook이 주목하는 기본 지표는 다음과 같습니다. 게시물이 80% 더 많아지면 다른 게시물보다 반응, 댓글, 공유가 더 많아집니다. 이런 일이 발생하면 Facebook은 예산을 사용하여 이러한 게시물을 자동으로 홍보할 수 있습니다. 이는 귀하가 이를 전혀 모니터링하지 않고 Facebook이 귀하를 위해 작동하도록 선택할 수 있음을 의미합니다.
승인을 구축하는 것이 더 똑똑하기는 하지만 홍보하기 전에 추가적인 사회적 참여가 판매로 전환되는지 확인할 수 있습니다. 그러나 수동으로 게시하는 모든 게시물을 확인하는 대신 Facebook이 추천하는 게시물만 확인하면 되므로 프로세스가 단순화됩니다.
올바르게 사용하면 자동으로 홍보되는 게시물은 더 많은 청중에게 잘 전환되는 게시물을 허용하여 사이트에 대한 높은 의도의 트래픽을 증가시키는 더 저렴한 방법이 될 수 있습니다.
이전 방문자에게 광고
Facebook 픽셀을 사용하는 또 다른 큰 이점은 이미 사이트를 조회했지만 실제로 구매하지는 않은 사람들을 의도적으로 타겟팅할 수 있다는 것입니다. 이 사람들은 귀하의 사이트를 클릭할 만큼 호기심이 많았지만 아직 준비가 되어 있지 않았습니다. 이는 그들이 이미 귀하의 브랜드에 어느 정도 친숙하다는 것을 의미하므로 높은 가치를 갖습니다.
마케팅 "XNUMX의 법칙"에 따르면 사람들은 구매하기 전에 브랜드를 XNUMX번 확인해야 하며 약간의 노력만 더 하면 될 수도 있습니다.
특정 광고를 만들어 고객을 유인할 수 있습니다. 한 가지 옵션은 고객이 다음 24시간 이내에 구매할 경우 10% 할인을 받을 수 있는 시간에 민감한 제안을 제공하는 것입니다. 이러한 추가적인 압력으로 인해 잠재 고객이 유료 고객으로 바뀔 수도 있습니다.
또 다른 옵션은 그들과 같은 다른 사람들의 평가를 보여주는 것입니다. 그들이 마지막으로 귀하의 사이트를 방문했을 때 구매하기에는 귀하가 너무 새로운 것일 수도 있지만 실제 사람의 긍정적인 리뷰를 통해 그들은 귀하가 신뢰할 수 있다고 생각할 수도 있습니다. 청중이 가장 큰 반응을 보이는 평가 유형이 무엇인지 실험해 볼 수 있습니다. Little Spoon은 광고에서 판매 언어 대신 고객의 리뷰를 사용하여 성공을 거두었습니다.
또는 ModCloth와 같은 덜 미묘한 접근 방식을 선택하여 고객에게 돌려달라고 간단히 말할 수도 있습니다.
웹사이트의 실제 방문자를 타겟팅하는 것보다 소셜 미디어에서 더 높은 트래픽을 유도할 수 있는 방법은 거의 없습니다. 리타겟팅된 웹사이트 방문자는 전환 가능성이 43% 더 높음.
마무리
높은 시야를 위해 순전히 교통 체증을 쫓는 것을 중지하십시오. 대신 이 기사의 기술을 사용하여 높은 의도의 트래픽을 높이고 비즈니스 또는 고객이 필요로 하는 판매를 촉진하십시오. 여기에 언급된 모든 내용은 쉽게 액세스할 수 있으며 오늘부터 사용할 수 있습니다.
창의적인 방식으로 다양한 기능을 실험하는 데 약간의 시간을 투자하면 비즈니스 수익에 큰 변화를 가져올 수 있습니다. 소셜 미디어는 귀하가 원하는 잠재 구매자를 귀하의 사이트로 유도하는 데 효과적으로 사용될 수 있습니다. 더욱 스마트한 소셜 미디어 광고를 사용하여 앞서 나가세요.
