이메일 마케팅 17 분 읽음

2025년에 Klaviyo 이메일 목록을 늘리는 방법

다밀롤라 오예툰지 2025 년 5 월 29 일

2025년에는 자체 이메일 목록을 구축하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 이메일은 임대형 소셜 팔로워나 타사 플랫폼과 달리 잠재고객과 직접 소통할 수 있는 창구를 제공합니다. 이메일 주소는 고객이 소유하는 것이므로, 고객은 그 관계를 소유하게 됩니다. 이렇게 소유한 잠재고객은 알고리즘 변경으로 인해 사라질 수 없으며, 개인화 및 자동화가 가능합니다. 구독자가 많을수록 Klaviyo 캠페인을 더욱 효과적으로 세분화하고 타겟팅할 수 있습니다(예: 버려진 장바구니 이메일고객이 실제로 원하는 (생일 특별 혜택)을 제공합니다. 간단히 말해, 참여도가 높고 성장하는 Klaviyo 이메일 목록은 중요합니다. 이는 모든 Klaviyo 전략에 실제 자사 데이터를 제공하고 더 높은 ROI를 달성하는 데 도움이 됩니다.

클라비요 소개

클라 비요 Klaviyo는 전자상거래 및 마케팅 분야에서 가장 사랑받는 이메일 플랫폼 중 하나입니다. 온라인 스토어와 성장하는 브랜드에 맞춰 심층적인 세분화, 자동화, 그리고 내장된 분석 기능을 제공합니다. Klaviyo에서는 구독자를 매우 구체적인 그룹으로 분류하고, 타겟팅된 개인화된 메시지(예: 장바구니 포기 이메일, 고객 재구매 유도, 생일 특가)를 전송할 수 있습니다. Klaviyo의 강점에도 불구하고 모든 플랫폼에는 리드가 필요합니다. Klaviyo가 아무리 뛰어나더라도 목록에 있는 사람들에게만 효과가 있습니다. 그렇기 때문에 Klaviyo 이메일 목록을 늘리는 것이 중요합니다. 목록이 클수록 Klaviyo 캠페인을 통해 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

이 글에서는 Klaviyo 이메일 목록을 적극적으로 확장할 수 있는 실용적인 팁을 알려드립니다. 더 이상 가입을 기다리지 않고 적극적으로 리드를 확보하는 방법을 알아보세요. 스마트 팝업, 리드 마그넷, 배치 전략 등 더 많은 사이트 방문자를 구독자로 전환하는 방법을 다룹니다.

1. 수동적 목록 구축에서 사전 예방적 목록 구축으로 전환

방문자가 가입 양식을 찾을 때까지 기다리는 것만으로는 충분하지 않습니다. 수동적으로 가입을 기다리는 대신, 적극적으로 사람들을 초대하세요. 푸터에 고정된 양식이나 숨겨진 위젯은 방문자의 극히 일부만 사로잡을 것입니다. 대신, 시간 제한이 있거나 행동 기반 팝업과 양식을 사용하여 방문자가 참여했을 때 관심을 끌도록 하세요. 예를 들면 다음과 같습니다.

시간 또는 스크롤에 따라 트리거되는 팝업: 팝업을 바로 표시하지 마세요. 방문자가 사이트에 충분히 참여할 시간(예: 페이지에서 30~60초)을 가질 때까지 기다리거나, 충분히 아래로 스크롤(페이지의 50~60%)할 때까지 기다리세요. 이렇게 하면 방문자가 첫눈에 보는 것이 아니라 이미 관심을 보일 때만 팝업이 표시됩니다.
종료 의도 팝업: 이탈 의도 팝업 방문자가 떠나려는 순간을 포착합니다. 이 기능은 마우스가 브라우저 바를 향해 움직이는 것을 감지하고 방문자가 떠나려고 할 때만 작동하기 때문에 방해받지 않습니다. 종료 팝업(아래 이미지 참조)은 방문자가 떠나기 직전에 마지막 순간 할인이나 무료 혜택을 제공할 수 있습니다. 이 기술은 "방문자가 이미 떠나려고 할 때만 나타나기 때문에 사용자 경험을 방해하지 않습니다."
2단계 팝업: 버튼이나 티저를 제공하고 누군가가 클릭했을 때만 양식을 보여줍니다. 이러한 2단계 방식(예: "여기를 클릭해서 할인 혜택을 받으세요!")은 방문자가 참여를 선택하기 때문에 전환율이 더 높은 경우가 많습니다.
A/B 테스트: 다양한 타이밍, 트리거, 디자인을 지속적으로 테스트하세요. 예를 들어, 두 가지 버전의 팝업(다른 복사 또는 타이밍)을 실행하여 어느 버전이 더 빠르게 목록을 생성하는지 확인할 수 있습니다. 팝틴팝업을 쉽게 복제하고 다양한 변형을 테스트할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 데이터 기반 조정을 통해 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 접근 방식을 지속적으로 개선하세요.

이처럼 적극적인 자세를 취함으로써, 즉 스마트 트리거를 활용하고 테스트함으로써 일반 방문자를 기회로 전환할 수 있습니다. 가입을 기대하기보다는 적절한 순간에 유용한 혜택을 제안하며 문의하세요. 이것이 바로 변화입니다. "사람들이 가입하면" 에 "우리는 그들이 그렇게 하도록 합니다."

2. 팝업을 통해 웹사이트 트래픽을 구독자로 전환하세요

팝업(및 유사한 오버레이 또는 슬라이드인)은 제대로 활용하면 시선을 사로잡는 효과적인 방법입니다. 특히 Klaviyo와 연동할 경우, 전략적 팝업은 일반 방문자를 이메일 리드로 전환하는 데 효과적입니다. 시선을 사로잡는 적절한 타이밍의 팝업을 활용하여 구독을 유도하는 명확하고 설득력 있는 이유를 제시하세요. 팝업 활용 팁:

명확한 가치와 행동 촉구: 팝업에는 매력적인 혜택 하나만 제시해야 합니다. 예를 들어 "지금 가입하시면 첫 주문 15% 할인 혜택을 드립니다!" 또는 "독점적인 팁을 받아보려면 뉴스레터에 가입하세요."와 같이요. 혜택에 집중하세요. 구독이 어떻게 삶을 더 좋게 만들어 주는지 방문자에게 알려주세요. 한 가이드에서 말했듯이 "무작위 콘텐츠를 받기 위해 이메일을 건네주지는 않을 겁니다. 방문자에게는 먼저 그럴듯한 이유가 필요합니다." 이는 할인 코드무료 전자책, 사전 체험판 등 어떤 것이든 명확하고 간결하게 작성하세요. 전문 용어나 너무 많은 단어는 피하세요. 텍스트는 짧게 유지하고(제목, 간략한 핵심 내용, CTA 버튼 하나) "신청" 또는 "받기"와 같은 액션 문구를 사용하세요.
디자인 및 사용성: 팝업은 시각적으로 매력적이면서도 복잡하지 않도록 하세요. 여백, 크고 선명한 글꼴, 그리고 강력한 버튼을 사용하세요. 눈에 잘 띄는 "닫기" 버튼을 추가하여 사용자가 답답함을 느끼지 않도록 하세요. 입력 필드는 몇 개만(보통 이메일 입력란 하나)만 표시하세요. 미리 요청하는 내용이 적을수록 가입률이 높아집니다. 좋은 디자인과 적절한 타이밍은 사용자 경험과 전환율을 실제로 향상시킵니다.
타겟팅 및 개인화: Klaviyo 데이터(이미 정보가 있는 경우) 또는 사이트 데이터를 활용하여 팝업을 개인화하세요. 예를 들어, 신규 방문자와 재방문 고객에게 각각 다른 인센티브를 제공하는 것이 좋습니다.

스마트 팝업을 사용하면 방문자를 구독자로 적극적으로 전환할 수 있습니다. 중요한 것은 타이밍과 관련성입니다. 팝업은 귀찮게 느껴지지 않고 도움이 되어야 합니다. Poptin과 같은 도구를 사용하면 몇 분 만에 팝업을 설정하고 A/B 테스트를 진행하여 이메일 수신 증가를 확인할 수 있습니다. 잘 디자인되고 적절한 타이밍에 맞춰 제작된 팝업은 Klaviyo 이메일 목록을 효율적으로 늘리는 비결이 될 수 있습니다.

3. 거부할 수 없는 인센티브를 만드세요

방문자는 "그냥" 이메일 주소를 제공하지 않습니다. 매력적인 제안을 통해 가입을 유도해야 합니다. 가입하는 것만으로도 큰 만족감을 느낄 만큼 가치 있는 제안을 하세요. 효과적인 인센티브 아이디어는 다음과 같습니다.

할인 및 프로모션: 첫 구매 시 일정 비율의 할인이나 고정 금액 할인은 전형적인 동기 부여 요소입니다. 예를 들어 "오늘 15% 할인!" 또는 "첫 주문 무료 배송!"과 같은 문구가 있습니다. 독점 쿠폰 코드나 기간 한정 세일은 긴박감을 주고 구독자에게 소중함을 느끼게 합니다. "회원 전용 할인" 또는 "구독자 전용 쿠폰"과 같은 문구는 매력을 더할 수 있습니다. Poptin을 사용하면 팝업에 쿠폰 코드를 자동으로 표시할 수 있습니다.
무료품 및 샘플: 무료 혜택을 미리 제공하세요. 대상 고객에게 적합한 다운로드 가능한 자료(eBook, 체크리스트, 툴킷, 웨비나 등)를 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 피트니스 매장에서는 신규 이메일 구독자에게 "5가지 건강 레시피"나 "30일 운동 계획"을 제공할 수 있습니다. 또는 소프트웨어 회사에서는 무료 체험판이나 데모를 제공할 수도 있습니다. "무료 혜택을 제공함으로써… 고객에게 당신의 가치를 경험하게 할 수 있습니다." 이렇게 하면 호감도를 높이고 당신의 가치를 알릴 수 있습니다.
독점 콘텐츠 및 액세스: 구독자에게만 특별 콘텐츠를 제공하세요. 회원 전용 블로그 게시물, 상세 가이드, 비디오 튜토리얼, 세일 및 신제품 조기 구매 혜택 제공 등이 있습니다. 예를 들어, "메일링 리스트에 가입하시면 최고의 팁을 가장 먼저 받아보실 수 있습니다" 또는 "새로운 컬렉션 소식을 가장 먼저 받아보세요"와 같이 제안할 수 있습니다. 미니 이메일 강좌나 VIP 뉴스레터를 제공할 수도 있습니다. 구독자에게 "클럽 회원"이라는 느낌을 주면 가입률이 높아집니다.
보상 및 충성도: 목록에 연동된 포인트 또는 리워드 프로그램을 시작하세요. 예를 들어, "가입하고 다음 구매 시 10포인트를 적립하세요."와 같이 설정하면 이메일을 받을 수 있을 뿐만 아니라 리워드를 사용하여 재구매를 유도할 수 있습니다. 로열티 프로그램(포인트 또는 단계별 혜택)은 구독자에게 감사하는 마음을 느끼게 하고 계속 이용하도록 유도합니다.
콘테스트 및 경품: 이메일 응모가 필요한 콘테스트를 진행하세요. 예: "이메일 주소를 입력하시면 100달러 상품권을 받을 수 있는 기회를 드립니다." 브랜드와 관련된 상품을 제공하세요. 콘테스트는 입소문을 타고 공유를 유도할 수 있습니다. 단, 사전 동의를 받는 것을 잊지 마세요. 브랜드와 연계된 콘테스트는 "흥미와 참여를 유도"할 수 있으며, 당첨되지 않은 참가자라도 이메일 수신을 원할 수 있습니다.
게임 화 (바퀴를 돌려라): 재미있는 방법으로는 "돌려 당첨" 또는 "스크래치 오프" 팝업이 있습니다. 방문자는 다양한 상품(예: 할인 등급)에 당첨될 기회를 얻기 위해 가상의 바퀴를 돌립니다. 게임화된 팝업은 방문자의 관심을 끌고 즐거움을 선사하여 참여 가능성을 높입니다. 예를 들어, "돌려 당첨" 팝업에는 "바퀴를 돌려 10~30% 할인 받으세요!"라는 문구가 표시될 수 있으며, 사용자는 이메일을 입력하여 바퀴를 돌릴 수 있습니다.
조기 액세스 또는 VIP 초대: 이메일 구독자에게 먼저 무언가를 제공하세요. 신제품, 플래시 세일, 한정판 상품 등 선착순으로 상품을 받아볼 수 있습니다. 누구나 먼저 받는 것을 좋아합니다. "구독자는 VIP 액세스 권한을 얻습니다" 또는 "지금 가입하시면 선착순 알림을 받으실 수 있습니다"와 같은 문구를 사용할 수 있습니다. 이러한 독점적인 포지셔닝은 구독을 특별하게 느끼게 합니다.

어떤 인센티브를 선택하든, 방문자가 자신의 주소를 공유할 가치가 있다고 느낄 만큼 명확하고 높은 가치를 제공하세요. 항상 방문자가 얻을 수 있는 이점을 강조하고, 약간의 긴급성(예: "기간 한정" 또는 "오늘 한정")을 추가하는 것도 고려해 보세요. 강력한 인센티브와 시의적절한 팝업을 함께 사용하면 Klaviyo 이메일 목록 성장에 큰 도움이 될 것입니다.

팝업 하나만으로는 충분하지 않습니다. 방문자의 참여도가 가장 높은 곳에 가입 기회를 제공해야 합니다. 사이트에서 트래픽이 많은 페이지와 자연스러운 가입 지점을 고려하고, 쉽게 가입할 수 있도록 하세요.

홈페이지 및 히어로 섹션: 홈페이지는 최고의 공간입니다. 배너, 헤더 바, 또는 명확한 가입 안내(예: "뉴스레터 구독" 버튼)가 포함된 히어로 이미지를 고려해 보세요. 이러한 이미지는 전용 가입 페이지로 연결되거나 팝틴 양식으로 연결될 수 있습니다.
사이드바와 푸터: 모든 페이지의 사이드바나 푸터에 인라인 가입 양식을 삽입하세요. 이렇게 하면 사용자가 어디에 있든 항상 구독할 수 있습니다. 인라인 양식은 사이트 전체에 표시되므로 뉴스레터와 같은 일반적인 인센티브를 제공해야 합니다.
콘텐츠 페이지 및 블로그 게시물: 블로그나 기사가 있다면 마지막 부분(필요하다면 콘텐츠 중간에도)에 가입 양식을 넣으세요. 예를 들어, 유용한 블로그 게시물 뒤에는 양식이나 팝업을 사용하여 "이 게시물이 마음에 드셨나요? 이메일로 더 많은 팁을 받아보세요"와 같은 문구를 넣으세요. 이와 같은 상황별 CTA는 독자가 참여했을 때 시선을 사로잡습니다. (긴 기사의 경우, 콘텐츠의 50%까지 읽었을 때 스크롤 시 팝업이 표시될 수 있습니다.)
제품 및 카테고리 페이지: 제품 페이지에서 이메일을 보내면 할인이나 무료 배송을 제공하세요. 제품 설명 근처나 슬라이드인 광고에 작은 가입 창을 배치할 수도 있습니다. 결제 페이지에는 "할인 혜택을 놓치지 마세요. 주문 업데이트와 5% 할인 쿠폰을 받으려면 이메일을 입력하세요"와 같이 종료 의도를 나타내는 팝업을 추가하는 것도 고려해 보세요.
결제 및 감사 페이지: 방문자가 구독하지 않고 결제를 완료하는 경우, 확인 페이지에 옵트인 기능을 추가하세요. 방문자가 사이트를 떠나더라도 이 마지막 단계를 통해 향후 캠페인에 활용할 수 있습니다.
"회사 소개" 및 연락처 페이지: 브랜드에 대해 읽어본 방문자는 관심이 있을 가능성이 높습니다. '회사 소개' 페이지의 가입 양식이나 메시지를 통해 이러한 관심을 이메일로 전환할 수 있습니다.
소셜 채널 및 광고: 외부 광고 게재를 잊지 마세요. 소셜 미디어 프로필에 뉴스레터 구독 링크를 추가하고, 리드 마그넷을 홍보하는 광고나 게시물을 게재하세요. 예를 들어, LinkedIn이나 Facebook에 eBook 구독 랜딩 페이지 링크를 게시하세요. Klaviyo와 연결된 구독 페이지로 외부 트래픽을 직접 유도하면 목록을 채울 수 있습니다.
파트너십 및 이벤트: 게스트 블로그 게시물이나 인플루언서 또는 다른 브랜드와 공동 마케팅하는 페이지에는 이메일 입력란을 포함할 수 있습니다. 또한 웨비나나 이벤트를 주최하는 경우, 등록 및 Klaviyo 푸시를 위해 이메일 가입을 요구할 수 있습니다.
채팅 및 팝업: 심지어 당신의 라이브 채팅 위젯 또는 자동화된 챗봇이 이메일을 수집할 수 있습니다. 예를 들어, 간편 쿠폰을 제공하는 대가로 이메일을 요청하는 환영 채팅 메시지를 사용해 보세요.
문맥적 배치: 한 전문가가 지적했듯이, 장소 형태 그들이 경험에 맞는 곳즉, 콘텐츠를 방해하지 않고 사용자가 자연스럽게 다음 단계나 추가 정보를 찾을 수 있는 가입 메시지를 추가하는 것을 의미합니다.

핵심은 여러 터치포인트입니다. 블로그에서 팝업을 무시하더라도 나중에 푸터 양식을 볼 수 있습니다. 가입 양식을 "눈에 띄면서도 자연스러운 모든 위치"에 배치하면 모든 구독자를 확보할 수 있습니다.

5. 접근 방식에 창의성을 더하세요

진정으로 눈에 띄고 구독을 늘리려면 고정관념을 깨는 사고를 하세요. 일반적인 팝업과 양식 외에도, 잠재고객의 참여를 유도하는 재미있고 독특한 전략을 시도해 보세요.

게임화된 팝업: 위에서 '돌려 이기는' 룰렛의 예를 살펴보았습니다. 다른 게임화 아이디어로는 "스크래치" 코드나 할인 정보를 알려주는 퀴즈 등이 있습니다. 이러한 인터랙티브 요소는 구독을 더욱 즐겁게 만들어 줍니다. 예를 들어, 간단한 퀴즈(도구를 활용하여)를 통해 이메일 수신을 조건으로 제품이나 무료 자료를 추천하는 방식으로 구독을 유도할 수 있습니다. 게임화는 인간의 호기심과 보상을 자극하여 참여도를 크게 높입니다. (돌려 이기는 룰렛과 같은 게임화된 팝업은 팝업 전환율을 세 배 이상 높일 수 있습니다.)
다단계 양식: 1단계 방식 대신 2단계 팝업을 사용하세요. 첫 번째 단계에서는 질문(예: "다음 주제 중 어떤 것이 가장 흥미롭습니까?")을 던지고, 두 번째 단계에서는 이메일을 수집합니다. 질문을 먼저 던지면 방문자에게 호감을 느끼고 가입률을 높일 수 있습니다.
퇴사 설문조사: 사용자가 떠날 때, 아주 짧은 설문조사("개선에 도움을 주세요: 무엇이 필요하신가요?")를 제공하고 설문조사 결과나 향후 할인 혜택에 대한 이메일 수신 동의를 유도하세요. 이를 통해 사용자에게 자신의 의견을 밝히고, 소통할 이유를 제공할 수 있습니다.
떠다니는 바: 얇은 배너 또는 "끈적끈적한 바페이지 상단이나 하단에 ""를 표시하면 사용자에게 눈에 띄지 않게 메시지를 표시할 수 있습니다. 사용자가 스크롤할 때에도 계속 표시되며, 빠른 제안을 표시할 수 있습니다.
랜딩 페이지와 마이크로사이트: 다양한 타겟 고객이나 캠페인에 맞춰 전담 가입 페이지를 만드세요. 예를 들어, 연말 세일을 위한 특별 랜딩 페이지를 만들어 Klaviyo 이메일 목록에 먼저 가입하도록 유도할 수 있습니다. 이러한 페이지로 직접 광고 트래픽을 유도할 수 있습니다.
사용자 생성 콘텐츠: 구독을 통해 고객이 사진이나 스토리를 공유하고 추천받을 기회를 얻도록 유도하세요. 예를 들어, "스토리를 제출하면 이메일로 무료 가이드를 받아볼 수 있습니다."와 같이 제안하세요. 이렇게 하면 목록이 확대될 뿐만 아니라 콘텐츠도 풍부해집니다.
라이브 이벤트 : 웨비나나 실시간 Q&A를 진행하고 이메일 등록을 요청하세요. 그런 다음 Klaviyo에 등록하세요. 가상 이벤트(인스타그램 라이브나 링크드인 이벤트 포함)는 이메일을 자연스럽게 수집하는 좋은 방법입니다.
공동 작업 : 보완적인 브랜드와 협력하여 공동 브랜드 경품이나 묶음 상품을 제공함으로써 두 고객층을 모두 사로잡으세요.
챗봇 프롬프트: 사이트의 프로그래밍 채팅 봇 "특별 할인 정보를 이메일로 보내드릴까요?"라고 묻는 경우가 많습니다. 사용자는 문제나 질문이 있을 때 채팅에서 이에 동의하는 경우가 많습니다.
특이한 제안: 할인 그 이상을 생각해 보세요. 예를 들어, "구독자 키트"나 특별한 무료 혜택을 제공하거나 신규 구독자를 대신하여 자선 단체에 기부하는 것도 좋은 방법입니다. 때로는 기부나 나무 심기와 같은 이타적인 인센티브가 특정 대상에게 효과적인 경우도 있습니다.

세상의 모든 팝업과 양식이 있어도 아무도 보지 않는다면 소용없습니다. 점점 더 커지는 목록에 활력을 불어넣으려면 사이트 방문자와 가입 포인트를 늘리세요.

콘텐츠 마케팅 및 SEO: 틈새시장을 중심으로 가치 있는 블로그 콘텐츠를 제작하고 검색 엔진 최적화를 활용하세요. Google 검색 순위가 높은 콘텐츠는 지속적으로 새로운 방문자를 유치하며, 팝업/양식을 통해 전환율을 높일 수 있습니다. 새로운 게시물을 올릴 때마다 이메일 수신을 유도할 수 있는 또 다른 기회(예: 인라인 블로그 가입 양식)를 확보할 수 있습니다.
소셜 미디어 프로모션: 리드 마그넷과 가입 인센티브를 소셜 플랫폼에 공유하세요. 예를 들어, LinkedIn에 무료 전자책의 일부를 게시하고 구독 후 다운로드 링크를 제공하세요. 참여하려면 이메일이 필요한 설문조사나 챌린지를 진행하세요.
유료 광고 및 파트너십: 타겟 광고(페이스북, 인스타그램, 구글)를 활용하여 가치 있는 리드 마그넷이나 할인 혜택을 홍보하세요. 파트너와 교차 홍보할 수도 있습니다. 예를 들어, 업계 사이트에 게스트 블로그를 게시하고 가입 페이지로 링크를 연결하는 방식입니다.
이메일 전달 및 추천: 기존 구독자에게 뉴스레터를 전달하거나 친구를 추천하도록 유도하세요. "친구에게 전달" 링크를 추가하거나 추천 콘테스트("친구에게 이 코드를 전달하면 두 분 모두 X를 드립니다")를 진행하세요. 입소문을 통해 자연스럽게 구독자 목록을 확장할 수 있습니다.
제휴 마케팅 및 인플루언서 마케팅: 틈새 시장의 인플루언서 또는 제휴사와 협력하세요. 이들은 자신의 잠재 고객에게 가입 혜택을 홍보할 수 있습니다(예: "아래 링크에서 저희 목록에 가입하시면 20% 할인 혜택을 받으실 수 있습니다").
이벤트 및 웹 세미나: 웨비나, 워크숍 또는 라이브 데모를 주최하고 이메일 등록을 요청하세요. 그런 다음 새로운 연락처를 Klaviyo로 초대하세요. LinkedIn Events, Zoom 또는 Meetup에 이벤트를 광고하여 참여자를 모집할 수 있습니다.
언론 및 홍보: 필요하다면 미디어나 팟캐스트에 출연하세요. 인터뷰에서 "더 많은 팁을 원하시면 뉴스레터를 구독하세요"라고 간략하게 언급하면 구독 페이지로 타겟 트래픽을 유도할 수 있습니다.
전환율 최적화: Google 애널리틱스나 Klaviyo 대시보드를 사용하여 트래픽은 가장 많지만 가입률은 낮은 페이지를 확인하세요. 앞서 설명한 지점에 팝업/양식을 추가하여 해당 페이지를 개선하세요. 예를 들어, 제품 페이지에 수천 건의 방문자가 몰린다면 해당 페이지에 이탈 의도 팝업이나 스크롤 팝업을 테스트해 보세요.
A/B 테스트 트래픽 소스: 광고를 운영한다면 다양한 광고 소재와 타겟 고객을 테스트하여 참여도가 가장 높은 방문자를 찾으세요. 그런 다음 구독자로 전환되는 방문자를 중심으로 광고를 집행하세요.

본질적으로 고객이 있는 모든 곳에 목록을 홍보하세요. 웹사이트, 소셜 미디어, 유료 채널, 이벤트, 파트너십 등 옴니채널을 생각해 보세요. 모든 신규 방문자는 잠재적 이메일 구독자이므로, 상단의 퍼널을 확장하세요. (그리고 이메일 자체가 최고의 ROI 채널이므로, 이메일 수집을 위해 트래픽을 유도하는 것은 큰 성과를 낼 수 있는 투자라는 점을 기억하세요.)

7. 성장을 추적하고 지속적으로 개선하세요

마지막으로, 모든 것을 측정하고 접근 방식을 개선하세요. 데이터를 통해 무엇이 효과적이고 무엇이 조정이 필요한지 알 수 있습니다.

모니터 가입 지표: 매주 또는 매달 얼마나 많은 신규 구독자가 유입되는지 추적하세요. 각 팝업/양식 및 게재 위치의 전환율을 확인하세요. Klaviyo와 Poptin은 모두 분석 기능을 제공합니다. 어떤 팝업이 가장 많은 가입률을 기록했는지, 어떤 소스(예: 블로그 vs. 홈페이지)가 가장 많은 리드를 유도했는지, 그리고 시간 경과에 따른 추세를 확인하세요.
A/B 테스트: 앞서 언급했듯이 지속적으로 테스트하세요. 예를 들어, 팝업에 두 가지 다른 헤드라인이나 디자인을 적용하여 어떤 것이 전환율이 더 높은지 확인해 보세요. 이메일 캠페인에서는 제목과 콘텐츠를 분할 테스트하여 오픈율을 높이는 것이 좋습니다. 업계 가이드에 따르면 A/B 테스트는 "데이터 기반 인사이트를 제공하고" "ROI 향상"으로 이어집니다. 가장 효과적인 버전을 찾기 위해 한 번에 한 가지 요소(쿠폰, CTA 버튼 색상, 카피)만 정기적으로 변경하세요.
세분화 및 분석: Klaviyo를 사용하여 신규 구독자를 소스 또는 행동별로 세분화하고 참여도가 가장 높은 구독자를 파악하세요. 특정 인센티브나 페이지가 더 높은 품질의 리드를 유치한다면, 거기에 집중하세요. 이메일 참여도(열람 횟수, 클릭 횟수)도 모니터링하세요. 팝업을 통해 유입된 신규 구독자가 참여하지 않는다면 온보딩 이메일 시리즈를 조정하세요.
소스 데이터 확인: UTM 매개변수를 사용하여 각 리드의 유입 경로(팝업 A vs. 팝업 B, 블로그 vs. 랜딩 페이지)를 파악하세요. 이를 통해 어떤 방법이 가장 효과적인지 알 수 있습니다. 예를 들어, 소셜 기반 팝업은 10%의 전환율을 보이는 반면, SEO 기반 트래픽은 5%의 전환율을 보입니다. 성과가 좋은 채널에 더 많이 투자하세요.
피드백을 기반으로 최적화: 사람들이 빠르게 구독을 취소하거나 불만을 제기한다면 재평가해 보세요. 인센티브가 기대에 부응하지 못했을 수도 있습니다. 설문조사나 직접적인 피드백을 통해 개선 방향을 찾을 수 있습니다.
목표와 벤치마크 설정: 목표를 정의합니다(예: "20분기까지 이메일 목록 3% 증가"). 업계 기준치와 비교해 보세요. 일반적인 이메일 목록은 매달 1~3%씩 자연스럽게 증가하므로, 선제적 전략이 이를 능가할 것입니다. 결과가 좋지 않으면 더 빨리 반복하세요.
보고 도구 사용: Klaviyo에는 이메일 성장 및 수익에 대한 보고서가 내장되어 있습니다. 전체 ROI(3600%라는 통계를 기억하세요)를 지속적으로 살펴보고, 목록이 성장함에 따라 ROI를 유지하거나 개선하는 것을 목표로 하세요.

체계적으로 테스트하고 분석하면 연속sly 개선하다 Klaviyo 이메일 목록 구축 전략. 핵심은 절대 현실에 안주하지 않는 것입니다. 마케팅 트렌드와 고객 행동은 언제든 변할 수 있습니다. A/B 테스트와 데이터 대시보드를 통해 민첩하게 대응할 수 있습니다. 모든 테스트와 조정을 통해 Klaviyo 이메일 목록과 수익은 더욱 향상될 것입니다.

결론

Klaviyo 이메일 목록을 구축하는 것은 적극적이고 전략적인 노력의 결과입니다. 수동적인 방식에서 적극적인 방식으로 전환하고, 팝업을 효과적으로 활용하고, 매력적인 혜택으로 구독자를 유혹하고, 적절한 위치에 가입 양식을 배치하고, 게임화 및 개인화와 같은 창의적인 전략을 활용하는 등 핵심적인 부분을 다루었습니다. 또한, 가입자들에게 트래픽을 유도하고 결과를 측정하여 접근 방식을 개선하는 방법도 강조했습니다. 핵심 메시지는 바로 "고객을 확보하라"는 것입니다. 이메일 마케팅은 여전히 최고의 ROI를 제공하지만, 이는 구독자를 확보해야 가능합니다.

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