이메일 목록을 구축하고 이를 홍보에 활용하는 것은 성공적인 마케팅 초석 중 하나가 될 수 있습니다.
그러나 이메일 마케팅의 문제는 사람들이 동의하고 구독자가 되도록 설득하는 것이 어렵다는 것입니다. 기업에서는 견고한 이메일 목록을 만들기 위해 다양한 방법을 시도하고 있습니다. 실제로 이메일 목록을 구입하는 것이 일반적입니다. 이러한 접근 방식은 다음 두 가지 이유로 피해야 합니다.
- 구매한 이메일 목록에는 대상 고객이 없는 경우가 많습니다.
- 구매 목록에 있는 이메일은 귀하가 추가하는 데 동의하지 않았습니다. 즉, 홍보 이메일을 받으면 해당 이메일을 스팸으로 표시하고 귀하를 신고할 것이며, 이로 인해 귀하의 이메일 발신자 평판이 낮아질 것입니다.
브랜드는 준비된 이메일 목록에 돈을 낭비하는 대신 구독자를 유기적으로 늘려야 합니다. 이 기사에서는 이메일 목록을 늘리고 이를 브랜드 인지도를 높이는 수단으로 전환하는 데 도움이 되는 몇 가지 전략을 공유하고 신규 고객 확보.
잠재적인 구독자에게 인센티브를 제공하세요
사람들이 구독 버튼을 클릭하게 만드는 가장 간단한 방법 중 하나는 그들에게 보답으로 무언가를 제공하는 것입니다. 이메일 목록의 경우 선택의 폭이 좁을 수 있습니다. 또한 비즈니스가 실제로 무엇인지에 따라 많은 것이 달라집니다.
인센티브에 관해서는 잠재적으로 관심이 있는 사람들에게 무엇을 제공할 수 있는지 생각해 보세요. 아마도 첫 번째 주문에서 10% 할인을 받으면 이메일 목록을 선택하고 거래를 완료하도록 유도할 수 있을까요? 이메일 목록에 포함되는 모든 사람에게 무료 주문에 대해 무료 배송을 제공할 수도 있습니다.
비록 이러한 인센티브 중 일부가 꽤 미흡해 보일지라도, 작은 것 하나하나가 얼마나 도움이 되는지 고려하면 여전히 작업을 수행할 수 있습니다.
매력을 창조하라 이메일 가입 양식
이메일 목록을 찾기 어려운 경우 사람들은 이메일 목록에 등록하지 않습니다. 웹사이트에서 가입 양식을 명확하게 볼 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 웹사이트의 사이드바는 이메일 가입 양식을 배치하는 일반적인 위치입니다.
일부 웹사이트에는 방문자에게 나타나는 팝업을 생성하는 정책도 있습니다. 이 팝업은 사람들에게 이메일 목록을 선택하도록 요청하며 일반적으로 이전 섹션에서 언급한 것과 같은 인센티브를 제공합니다.
포장 제조를 위해 팝업 가입자 비율 증가는 적절한 테스트 없이는 결정하기 어렵습니다. 어떤 사람들은 팝업이 귀찮다고 생각하고 심지어 팝업 때문에 웹사이트를 떠날 수도 있습니다. 다른 사람들은 구독자가 되기를 원하기 때문에 이것이 유용하다고 생각할 수도 있습니다.
즉, 이메일 가입을 홍보하기 위해 팝업에만 의존한다면 잠재적으로 이메일 목록에 참여하는 데 관심이 있을 수 있는 많은 방문자를 놓칠 수 있다는 의미입니다.
마지막으로, 사이트 방문자가 이메일 구독 버튼을 알아차리지 못하게 방해하는 요소가 없는지 확인하세요. 이메일 목록을 늘리는 것이 목표라면 다른 클릭 유도 버튼으로 웹사이트를 복잡하게 만들지 마세요.
단어를 신중하게 선택하세요
어려움 설득력 있는 카피 쓰기 아주 분명합니다. 이메일 가입과 관련하여 일반적으로 작업할 공간이 많지 않습니다. 이메일 가입에 관해 웹사이트 섹션에 긴 텍스트를 작성하는 것은 보기에 좋지 않습니다. 오히려 그러한 접근 방식은 사람들이 이메일 목록에 가입하는 것을 방해할 가능성이 높습니다.
문구를 다듬고 사용 가능한 몇 가지 단어를 최대한 활용하는 것 외에도 기업은 다양한 글꼴, 색상 및 크기를 시도해야 합니다. 다양한 변형을 테스트하는 데는 시간이 걸리지만 가장 많은 클릭을 유도하는 변형을 선택하려는 경우에는 예상할 수 있는 일입니다.
대기자 명단 활용
놓치는 것에 대한 두려움은 더 많은 구독자를 유치하려는 사람들이 고려해야 할 사항 중 하나입니다. 예를 들어, 이메일 목록에 등록해야만 얻을 수 있는 온라인 강좌에 대한 제안이 있는 경우 사용 가능한 슬롯 수를 제한하는 것은 어떨까요?
누군가가 제안을 발견하면 그러한 기회를 놓칠까 봐 두려워 로그인할 기회가 있을 때마다 뛰어들 가능성이 더 높습니다.
필요한 클릭을 최소화하세요
온라인 장바구니를 포기하는 가장 큰 이유 중 하나는 쇼핑객이 거래를 완료하기 위해 클릭해야 하는 횟수입니다.
이메일 목록에도 비슷한 내용이 적용됩니다. 누군가 구독자가 되고 싶지만 끝까지 도달하기 위해 여러 섹션을 거쳐야 한다면 프로세스를 완료하기보다는 포기할 가능성이 더 높습니다.
옵트인 프로세스는 최대 몇 번의 클릭으로 구성되어야 합니다. 관심 있는 사람들이 웹사이트에서 “구독” 또는 “등록” 버튼을 클릭한 후 이메일 주소를 입력하고 동의를 확인한 후 이메일 목록을 구독할 수 있도록 합니다.
신규 구독자에게 즉시 감사 인사를 전하세요
누군가가 구독하자마자 감사의 표시로 "감사합니다"를 보내는 것은 실제로 구독 후에 감사 인사가 오기 때문에 이메일 목록을 늘리는 직접적인 방법이 아닙니다.
아니요, 이 아이디어의 목표는 감사를 표하고 관심을 표명하는 것입니다. 이와 같은 작은 행동이 구독자 유지에 도움이 될 것입니다. 결국, 구독을 취소하는 사람들을 상대하고 싶지 않으시겠죠?
경품 및 설문 조사 구성
독점적인 이메일 구독자 경품 행사가 귀하에게 유리할 수 있습니다. 브랜드가 새로운 팔로어를 유치하기 위해 소셜 미디어에서 콘테스트를 조직하는 방법과 유사하게 이메일 목록 작성에도 동일한 전략을 구현할 수 있습니다.
상금은 아무리 작아 보일지라도 사람들이 이메일 목록을 선택하도록 하는 인센티브를 생성합니다. 한 쌍만큼 간단한 것 올오버 프린트 양말 새로운 이메일 구독자가 수신하는 이메일은 새로운 구독의 유입으로 이어질 수 있습니다.
무료 콘텐츠를 제공하면 더 많은 잠재 구독자를 확보할 수 있는 것과 마찬가지로 설문조사도 좋은 전략이 될 수 있습니다.
예를 들어 사이트 방문자에게 설문조사에 참여하고 피드백을 제출하도록 요청할 수 있습니다. 설문조사 결과를 보고 싶다면 이메일 목록을 구독하고 정보가 나온 후 이를 받을 수 있습니다. 이것은 ContentKing이 했던 전략 최근 SEO 사람들에게 문제 처리에 관해 질문함으로써. 보너스로 설문조사 참여자 전원에게 양말 한 켤레를 무료로 드립니다!
즉, 경품에 관해서는 ROI를 평가하는 것이 중요합니다. 상품에 너무 많은 비용을 지출했지만 더 많은 이메일 구독자를 유치함에도 불구하고 보상이 거의 없다면 다른 전략을 고수하는 것이 더 나을 것입니다.
이메일 빈도에 대해 솔직하게 말하세요
이메일 빈도에 대해 솔직하게 말하는 것은 이메일 마케팅에서 가장 일반적으로 간과되는 것 중 하나입니다.
이메일 구독자마다 기대하는 바가 다르지만 여전히 '구독' 버튼을 클릭하기 전에 무엇을 기대할 수 있는지 알고 싶어합니다.
어떤 사람들에게는 일주일 내내 여러 개의 이메일을 받는 것이 복잡한 이메일 받은편지함으로 인해 너무 부담스럽게 느껴질 수도 있지만, 다른 사람들에게는 하루에 여러 번 이메일을 확인하기 때문에 문제가 되지 않을 수도 있습니다.
물론 약속도 지켜야 합니다. 매주 한 번씩 이메일을 보내겠다고 주장한다면 구독자의 기대를 저버리지 않도록 주의하십시오.
뉴스레터 보내기
귀중한 정보를 모아 놓은 주간 또는 격주 뉴스레터 고객에게 가치를 제공합니다. 또한 기업은 브랜드 인지도를 높이고 웹사이트에 더 많은 트래픽을 유도하기 위해 일부 판촉 제안 및 기타 아이디어를 뉴스레터에 포함할 수 있습니다.
뉴스레터는 최고 성과 콘텐츠, 관련 업계 뉴스, 고객 사례 및 사용후기, 이메일 구독자를 위한 독점 거래 등을 모아놓은 것일 수 있습니다.
모바일 장치에 최적화
인터넷 트래픽의 약 절반이 스마트폰과 태블릿에서 발생한다는 점을 명심하세요. 이는 귀하의 웹사이트와 이메일을 모바일 장치에 맞게 최적화하지 못하면 잠재적인 가입자를 잃게 된다는 것을 의미합니다.
이메일 자체의 경우 모바일 사용자를 타겟팅할 때 고려해야 할 몇 가지 측면도 있습니다.
- 제목 줄 길이는 너무 길어서는 안 됩니다.
- 이메일에는 헤더 앞에 텍스트가 있어야 합니다.
- 이메일 문구는 기기 화면에 맞게 간결해야 합니다.
- 이미지가 로드되지 않더라도 이메일은 의미가 있어야 합니다.
- 클릭 유도 버튼은 상단 근처에 위치해야 합니다.
- 이메일이 제대로 작동하는지 확인하려면 여러 장치에서 테스트해야 합니다.
웹사이트로 관련 트래픽을 유도하세요
마지막 조언은 매우 간단합니다. 귀하의 웹사이트 트래픽이 관련성이 없다면 많은 이메일 가입자를 확보할 것으로 기대하지 마십시오. 우연히 사이트를 발견한 무작위 사람들은 귀하의 상품이나 서비스에 관심이 없을 가능성이 높습니다. 즉, 실제로 이메일을 구독할 가능성은 더욱 적습니다.
예를 들어 SEO, PPC 마케팅, 소셜 미디어의 광고 캠페인에 더 집중하면 웹사이트의 트래픽이 향상될 수 있습니다.
관련 없는 방문자를 제거하면 이메일 목록을 구독하는 사람들이 늘어나는 것을 확인할 수 있습니다.