이름: 빅터 레비틴
나이: 33세
역할: CEO
당신의 SaaS라는 무엇입니까: 크레이지 리스터
설립: 2015
현재 팀에 얼마나 많은 사람들이 있습니까? 17
당신은 어디에 기반을 두고 있습니까? 이스라엘, 텔아비브
당신은 돈을 모금 했습니까? 알테어 VC에서 $600k 모금
당신은 어떻게 돈을 사용 했습니까?
대부분의 자금은 개발자, QA 엔지니어, 디자이너, 부사장 제품 등 기술 팀을 구성하는 데 사용되었습니다. 또한 Google에서 유료 인수를 설정했습니다. 오늘 우리는 ~ $ 20k / 달을 지출, 이 지출은 1.5 개월 이내에 고객 수익에 반환됩니다.
당신은 CrazyLister가 무엇인지 와 당신이 돈을 버는 방법을 우리에게 말할 수 있습니까?
"마켓플레이스를 위한 Wix" – CrazyLister는 마켓플레이스를 위한 전문 제품 목록을 만드는 가장 쉬운 솔루션입니다. 이베이부터 아마존, 월마트, 라쿠텐, Wish.com, 에시, 알리바바 등으로 확장하고 있습니다.
어떻게 이 아이디어를 얻었습니까?
우리의 첫 번째 회사, 연간 매출에서 0에서 $ 4.5M에 전자 상거래 사업을 성장 - 우리는 우리 자신의 피부에 고통을 느꼈다.
시작하기 전에 얼마나 오래 작업했습니까? 첫 번째 달러는 언제 보셨나요?
코드의 첫 번째 줄이 작성된 후 약 반 년 후 첫 번째 달러를 보았다.
고객은 누구입니까? 대상 시장은 무엇입니까?
마켓플레이스에서 판매하는 소매업체
수익성이 있습니까? 그렇지 않다면 언제 그곳에 도착할 것이라고 생각하십니까?
2017년 6월 수익성에 부딪히자마자 우리는 성장을 가속화하기 위해 마이너스 캐시플로로 돌아갔습니다.
시작 점 MRR: $ 9k
6 개월 후 MRR: $ 23K
12 개월 후 MRR: $ 51K
오늘 MRR: $110k
유료 고객 수: 4,400
아르푸: $25
LTV: $900
이탈: 월 2%
처음 100명의 고객을 어떻게 확보했습니까?
페이스 북 그룹 및 콘텐츠 마케팅.
2-3 주요 유통 채널이 가장 적합합니까? 어떤 채널이 당신을 위해 작동하지 않았습니까?
애드워즈 CAC:LTV 1:6
콘텐츠 마케팅 및 SEO = 성장의 70%
이제 페이스 북 인수 전문가를 기내에 도입했습니다.
저희를 위해 작동하지 않는 채널에 관해서는, 우리는 아직 성공적인 제휴 프로그램을 운영하지 못했습니다. Dropbox와 유사한 성공적인 추천 프로그램을 아직 운영하지 못했습니다. 배너 포지셔닝에 완전히 실패했습니다.
최근에 발생한 2-3 성장 과제를 알려주십시오(그리고 이를 해결하는 방법에 대한 전략이 있는 경우).
고객 지원으로 어려움을 겪고 있습니다 - 우리는 고객에게 24/7, 이스라엘의 고객 서비스 전문가가 충분하지 않으므로 브라질에도 고용되었습니다.
우리 사무실에 물리적으로 존재하지 않는 새로운 고객 서비스 전문가에게 지식을 전달하는 과제. 고객 지원과 기술 팀 간의 확장 가능한 프로세스를 구축하는 방법은 무엇입니까? 버그 및 기능 우선 순위 지정 등 소규모 고객 지원이 되면 근처 방으로 이동하여 개발자와 대화할 수 있습니다. 우리는 50 및 100 명의 고객 서비스 전문가를 위해 지속 가능한 프로세스를 구축하고 있습니다.
일부 작업은 사내에서 할 가치가 없습니다. 당신은 무엇을 아웃소싱합니까?
우리는 SEO에 대한 기관을 사용 – 방금 시작, 그것이 어떻게되는지 보자. 우리는 SEO 전문가가 필요하다고 느꼈고, 모순되는 의견이 많은 복잡한 공간입니다. 우리는 너무 많은 질문과 너무 적은 대답을했다. 우리 사이트는 충분히 빠르습니까? 우리는 로봇에 무엇을 포함해야합니까.txt? 정식, 노 인덱스를 사용하는 방법, 우리의 블로그 게시물 SEO충분히 최적화되어 있습니까? 왜 특정 키워드에 대한 순위에서 하향하는가?
당신과 당신의 팀이 없이살 수 없는 3가지 도구는 무엇입니까?
Gmail, 인터콤, 지라
제품을 구축하고 홍보하면서 가장 큰 실수를 저지르고, 제품을 통해 배운 것을 알려주세요.
첫날부터 기술 공동 창업자가 없습니다. 우리는 SaaS 회사와 두 개의 비즈니스 파트너였습니다. 그것은 많은 고통과 잃어버린 자원을 일으켰습니다. 기술 공동 창업자가 없는 몇 가지 과제는 다음과 같은 것입니다.
개발자를 인터뷰하고, 어수기하고, 고용하려면 어떻게 해야 합니까?
제품을 빌드할 기술은 어떻게 결정합니까?
개발자가 제공한 추정치가 현실적인 경우 어떻게 말합니까?
기술 파트너를 갖지 않고도 기술 회사를 위한 자금을 어떻게 조달합니까? 🙂
오늘 크레이지리스터를 시작해야 한다면, 어떻게 다르게 하시겠습니까?
미국으로 마이그레이션합니다. 이스라엘은 전자 상거래 🙂 대한 것보다 사이버에 대한 더 많은
전자 상거래 스타트업으로 이스라엘에서 하차하는 것은 매우 어려웠습니다.
미국 초창기로 이주했다면 그곳에서 어떻게 다르게 하시겠습니까?
고객의 40%가 미국에 있습니다. 우리는 더 많은 고객에게 더 빨리 도달했을 것입니다. 우리는 더 많은 파트너와 플랫폼에 더 빨리 도달하고 이러한 관계에서 더 빨리 배울 수 있었을 것입니다.
Skype를 통해 바다 건너편에 있는 고객 및 파트너와 소통하는 것은 매우 어렵습니다.
우리는 전략적 회의와 회의를 위해 일년에 여러 번 미국으로 비행하지만, 하루의 끝에서, 당신은 당신의 사업이 있는 곳에 있어야합니다.
전자 상거래가 거대한 미국에서 자금을 조달하는 것이 더 쉬울 것입니다.
이스라엘에서 우리는 사이버 와 딥 테크 국가입니다. 아주 소수의 VC의 진정으로 전자 상거래를 이해.
지금부터 5년 만에 크레이지리스터를 어디서 볼 수 있을까요?
크레이지리스터는 마켓플레이스가 공급을 보완할 수 있는 플랫폼이 될 것입니다.
오늘날 우리는 이미 수천 개의 소매업체로부터 약 3천만 개의 제품을 관리하고 있으며, 이러한 제품 및 소매업체에 대한 매우 풍부한 데이터를 가지고 있으며, 이는 마켓플레이스와 플랫폼에 매우 가치 있는 제품입니다. 마켓플레이스는 매우 정확한 필터로 CrazyLister의 공급을 보완할 수 있습니다.
For example – Wallmart turns to 3rd party retailers to supplement the demand for long tail products the company doesn’t offer itself.
Instead of on-boarding and vetting the retailers, Wallmart will be able to ping CrazyLister – “Hey, we need Iphone 8 white 128gb, from retailers with a minimal feedback score of 99%, who can deliver to north america within 2 business days, and their price is below $740”.
We have all this data and much more.
