/  모두성장 해킹통찰력워드 프레스  /  INSIGHT: How Elementor is going to take over WordPress site building

인사이트: 엘리너가 워드프레스 부지 건물을 인수하는 방법

Name: Yaniv Goldenberg
Age: 32
Role: Marketing Manager
Background: I’m a technical marketer focused on opportunities driven by user experience & data. I am responsible for creating, optimizing, and maintaining Elementor’s traffic & conversion system with the goals of customer acquisition and revenue.
What is your company called: Pojo.me – Elementor
Founded: June 2016
How many people are on the team right now? 15
Where are you based? Tel Aviv, Israel
Did you raise money?
Yes, initially after the bootstrap period, we raised around 500k from private investors to keep growing as fast as we can.

Can you tell us what Elementor is and how you make money?
Elementor is a front-end drag & drop page builder for WordPress, allowing to create & design beautiful websites visually.

Elementor는 무료 플러그인, 그것은 많은 훌륭한 기능을 가진 완전 한 제품 (최근 통과 200,000 활성 설치). Elementor Pro에는 보다 포괄적인 디자인 및 마케팅 기능이 포함되어 있습니다.

무료 버전을 사용하여 멋진 웹 사이트를 만들 수 있지만 많은 사용자가 고급 기능을 요구하므로 Elementor pro로 업그레이드를 선택합니다.

엘리너 홈페이지
엘리너 홈페이지

How did you get this idea?
When we began working on WordPress, we’ve seen recurring patterns. The customer were never truly satisfied, although our themes answered most of their needs. there was always one minor change they had to do, and they couldn’t do it by themselves, that’s when we understood the need and started working on Elementor, visual drag & drop page builder that works on any template and any theme.

How long did you work on it before you launched? When did you see your first dollar?
It took us one year to launch Elementor, and another 6 months to launch Elementor Pro (and earn our first dollar).

Who are your clients? What is your target market?
Most of our customers are web designers, freelancers and agencies, there are also many site owners & marketers. Those are the main segments that should benefit the most from Elementor.

Are you profitable? if not, when do you think you will get there?
Not yet, we never try to convince free users using a hard sell, we try to focus on solving a real pain for them & serve them better.

우리는 빠르게 성장하는 회사이며, 현재 우리는 주로 개발및 새로운 시장에 도달하는 데 초점을 맞추고 있으며, 우리의 주요 목표는 엄청난 성장입니다.

우리는 우리가 곧 거기에 도착 할 것 같아요, Elementor는 이미 많은 전문 디자이너에게 귀중한 도구를 증명했다. 그것은 우리의 고객이 절반 시간에 더 나은 웹 사이트를 만들 수 있도록 워드 프레스에 디자인 문제에서 고통을 걸립니다.

그렇기 때문에 고객 성장률은 주간적으로 계속 가속화될 것이라고 믿습니다.

유료 고객 수: 10,000명 이상의 유료 고객

무료 사용자 수: 200,000+ 활성 설치

How did you get your first 100 customers?
Two weeks before the official launch of Elementor pro (during Black Friday), we ran a pre order email marketing campaign and got our first 100 paying customers in less than a day.

2-3 주요 유통 채널이 가장 적합합니까? 어떤 채널이 당신을 위해 작동하지 않았습니까?

우리의 주요 채널은 워드 프레스 Repo (워드 프레스 플러그인 디렉토리) 우리를 위해 좋은 작동 하는 다른 채널은: SEO, 애드 워즈 와 페이스 북.

우리는 짧은 기간 동안 다른 프로그래밍 업체를 시도했지만 잘 작동하지 않았습니다.

성장은 당신이 달성하고자하는 것을 결정하고, 사람들을 차단하는 것이 무엇인지, 그리고 진정으로 동기를 부여하는 것을 이해하는 것입니다, 그래서 우리는 의도 기반 타겟팅에 더 많은 무게를 보유.

Our growth strategy is simple:
– Get good data (if it doesn’t exist)
– Create solid conversion funnels, break them down by sub-audiences
– Find a huge low hanging fruit (The biggest conversion drop)
– Attack it with a few innovative ideas.

분산 리소스는 위험할 수 있지만 각 채널은 서로 다른 용도를 제공하지만 멀티 채널 전략이 더 높은 ROI를 생성하는 방법을 보았습니다.

Tell us 2-3 growth challenges you encountered recently (and if you have a strategy how to solve them.)
We are always working on improving our product & messaging.
Everything can be a challenge, there are no silver bullets or one trick. You need to put in the work.

누구의 "규칙"을 따르지 마십시오.

또는 적어도, 그들을 배울 수 있지만, 다음 그들을 잊어 버려. 당신은 결국 당신의 방법을 해야 합니다.

우리는 항상 긴급의 사고 방식을 가지고, 결코 만족하지, 끊임없이 이동되고.

행복한 지불 고객의 경로를 플롯할 수있는 명확한 방법은 없으며, 스위치를 뒤집는 경험하는 아하 순간에 깔끔하게 0을 할 수있는 방법은 없습니다.

개인적으로 나는 실험의 우리의 속도에 만족하지 않습니다. 우리는 우리가 해야 할 만큼 많은 것을 테스트하지 않습니다.

귀속은 또한 까다로울 수 있습니다, 우리는 우리의 사용자의 개인 정보를 존중하기 때문에, 우리는 공백을 채우기 위해 다른 모든 채널을 사용하고 있습니다.

무료 사용자를 지원하는 것도 어려울 수 있습니다. 우리는 너무 빨리 성장하고 있기 때문에 그것을 유지하기 어렵다, 그러나 다행히 우리는 놀라운 페이스 북 그룹 (이미 6700 명 이상의 회원) 우리는 우리의 지역 사회에서 너무 많은 피드백과 지원을받은, 그들은 항상 그룹의 다른 회원을 도울 행복.

고품질 콘텐츠를 만드는 것은 항상 어려운 일이지만 웹 사이트 및 YouTube에서더 자세한 자습서를 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

How we try to encounter most of those challenges – testing.
Our framework – having clear understanding of the hypothesis of the test, the metrics we need to monitor and ensuring that they’re completely trackable.

더 질적 (및 정량적) 연구, 아이디어를 마련하기 전에, 승리 변화를 찾을 가능성이 높습니다.

Some of the tasks are not worth to do in-house. What do you outsource?
Everything is scalable until it’s not, sometimes we outsource writing, mostly reaching out to other designers.

What are the 3 tools you and your team can’t live without?
I’m probably the biggest tool geek you’ll ever meet, but I think the tools don’t matter as much as the philosophy and framework.

슬랙, 구글 애널리틱스, 구글 시트 등 누구도 놀라지 않을 것입니다.

개인적으로 제가 가장 좋아하는 도구는 제스트(콘텐츠), 슈퍼메트릭스(데이터/분석)입니다. IFTTT자피에 (생산성).

Tell us the biggest mistake you had through building and promoting your product and what you’ve learned from it.
We have our core values, being customer driven is at the top. At first we assumed marketing should not be our main emphasis, we focused most resources on development & support. Now we understand that it doesn’t matter how great your product is, you won’t be able to achieve massive growth without exceptional marketing, and always being skeptical regarding data, since mistakes are going to happen along the way you want to be absolutely sure about something before investing resources. That’s why premature optimization or focusing on the wrong things at the wrong time is still a top killer for many startups.

If you had to start Elementor today, what would you do differently?
We always had customer-driven approach, but we should have done more.
Investing more on customer success & remarketing (bringing visitors back is key), eliminating channels that never saw traction and experimenting more at higher pace.

Where do you see Elementor in 5 years from now?
Offering a wide range of design & marketing solutions on WordPress.

포틴과 Ecpm 디지털 마케팅의 공동 창립자인 고도로 헌신적인 기업가. 디지털 마케팅 분야 및 인터넷 프로젝트 관리 분야에서 9년간의 경험을 쌓았습니다. 텔아비브 대학교에서 경제학 학위를 취득했습니다. A/B 테스트, SEO 및 PPC 캠페인의 최적화, CRO, 성장 해킹 및 숫자의 열렬한 팬. 항상 새로운 광고 전략과 도구를 테스트하고 최신 신생 기업을 분석하는 것을 좋아합니다.