이름: 야니브 골든버그
나이: 32
역할: 마케팅 관리자
배경: 저는 사용자 경험과 데이터를 기반으로 한 기회에 초점을 맞춘 기술 마케팅 담당자입니다. 저는 고객 확보 및 수익을 목표로 Elementor의 트래픽 및 전환 시스템을 생성, 최적화 및 유지 관리하는 일을 담당하고 있습니다.
귀하의 회사 이름은 무엇입니까? 포조.미 – Elementor
설립 : 2016년 유월
지금 팀에는 몇 명이 있나요? 15
귀사는 어디에 기반을두고 있습니까? 텔아비브, 이스라엘
돈을 모았나요?
예, 처음에는 부트스트랩 기간 이후 개인 투자자로부터 약 500만 달러를 모금하여 최대한 빠르게 성장을 이어갔습니다.
Elementor가 무엇인지, 어떻게 수익을 창출하는지 알려주실 수 있나요?
Elementor는 프런트엔드 드래그 앤 드롭입니다. WordPress용 페이지 빌더, 시각적으로 아름다운 웹사이트를 만들고 디자인할 수 있습니다.
Elementor는 무료 플러그인으로 많은 훌륭한 기능을 갖춘 완전한 제품입니다(최근 활성 설치 수가 200,000건을 넘었습니다). Elementor Pro에는 보다 포괄적인 디자인 및 마케팅 기능이 포함되어 있습니다.
무료 버전을 사용하여 멋진 웹사이트를 만들 수 있지만 많은 사용자는 더 고급 기능을 요구하여 결과적으로 Elementor pro로 업그레이드를 선택합니다.
이 아이디어는 어떻게 얻었나요?
우리가 WordPress 작업을 시작했을 때 반복되는 패턴을 보았습니다. 우리의 테마가 고객의 요구 사항 대부분을 충족했지만 고객은 결코 진정으로 만족하지 않았습니다. 항상 작은 변경 사항이 하나 있었는데 스스로는 할 수 없었습니다. 그때 우리는 필요성을 이해하고 모든 템플릿과 테마에서 작동하는 시각적 드래그 앤 드롭 페이지 빌더인 Elementor 작업을 시작했습니다.
시작하기 전에 얼마나 오랫동안 작업하셨나요? 첫 번째 달러를 언제 보셨나요?
Elementor를 출시하는 데 6년이 걸렸고 Elementor Pro를 출시하고 첫 번째 달러를 얻는 데 XNUMX개월이 더 걸렸습니다.
당신의 고객은 누구입니까? 당신의 목표 시장은 무엇입니까?
우리 고객의 대부분은 웹 디자이너, 프리랜서 및 대행사이며 사이트 소유자 및 마케팅 담당자도 많습니다. 이는 Elementor의 혜택을 가장 많이 받을 수 있는 주요 부문입니다.
당신은 수익성이 있습니까? 그렇지 않다면 언제 거기에 도착할 수 있을 것 같나요?
아직은 절대 강매를 통해 무료 사용자를 설득하려고 하지 않으며, 사용자의 실질적인 고통을 해결하고 더 나은 서비스를 제공하는 데 집중하려고 노력합니다.
우리는 빠르게 성장하는 회사입니다. 현재 우리는 주로 개발과 새로운 시장 진출에 집중하고 있으며, 우리의 주요 목표는 엄청난 성장입니다.
우리는 곧 그 목표에 도달할 것이라고 생각합니다. Elementor는 이미 많은 전문 디자이너들에게 귀중한 도구임을 입증했습니다. WordPress의 디자인 문제로 인한 고통을 없애고 고객이 절반의 시간 안에 더 나은 웹사이트를 만들 수 있도록 해줍니다.
그렇기 때문에 우리는 고객 증가율이 매주 계속해서 가속화될 것이라고 믿습니다.
유료 고객 수: 10,000명 이상의 유료 고객
무료 사용자 수: 200,000+ 활성 설치
처음 100명의 고객을 어떻게 확보하셨나요?
Elementor pro 공식 출시 100주 전(블랙 프라이데이 기간), 우리는 사전 주문 이메일 마케팅 캠페인을 진행했고 하루도 안 되어 첫 XNUMX명의 유료 고객을 확보했습니다.
귀하에게 가장 적합한 2~3개의 주요 유통 채널은 무엇입니까? 어떤 채널이 효과가 없었나요?
우리의 주요 채널은 WordPress Repo(WordPress 플러그인 디렉토리)입니다. 우리에게 잘 맞는 다른 채널은 SEO, AdWords 및 Facebook입니다.
우리는 짧은 기간 동안 다른 프로그래밍 공급업체를 사용해 보았으나 잘 작동하지 않았습니다.
성장은 달성하고자 하는 것이 무엇인지 결정하고 무엇이 사람들을 가로막고 무엇이 그들에게 진정으로 동기를 부여하는지 이해하는 것입니다. 이것이 바로 우리가 의도 기반 타겟팅에 더 많은 비중을 두는 이유입니다.
우리의 성장 전략은 간단합니다.
– 좋은 데이터 얻기(존재하지 않는 경우)
– 견고한 전환 퍼널을 만들고 이를 하위 잠재고객별로 분류합니다.
– 낮게 매달린 거대한 과일 찾기(가장 큰 전환율 하락)
– 몇 가지 혁신적인 아이디어로 공격하세요.
각 채널은 서로 다른 목적을 가지고 있지만 리소스를 분산시키는 것은 위험할 수 있지만 다중 채널 전략이 어떻게 더 높은 ROI를 생성하는지 살펴보았습니다.
최근 직면한 성장 과제를 2~3가지 알려주십시오(그리고 이를 해결하는 전략이 있다면).
우리는 항상 제품과 메시지를 개선하기 위해 노력하고 있습니다.
모든 것이 어려울 수 있습니다. 만병통치약이나 한 가지 트릭은 없습니다. 작업을 투입해야 합니다.
다른 사람의 "규칙"을 따르지 마십시오.
아니면 적어도 배우긴 했지만 잊어버리세요. 결국은 자신의 방식대로 해야 할 것입니다.
우리는 항상 급박한 마음가짐을 갖고 있으며, 결코 안주하지 않고 끊임없이 움직이고 있습니다.
행복하게 돈을 지불하는 고객의 경로를 계획할 명확한 방법은 없으며, 고객이 경험하는 전환점을 전환하는 순간에 완전히 초점을 맞출 수 있는 방법도 없습니다.
개인적으로 나는 우리의 실험 속도에 만족하지 않습니다. 우리는 필요한 만큼 많은 것을 테스트하지 않습니다.
어트리뷰션도 까다로울 수 있습니다. 우리는 사용자의 개인정보를 존중하기 때문에 다른 모든 채널을 사용하여 공백을 메우고 있습니다.
무료 사용자를 지원하는 것도 어려울 수 있습니다. 우리는 너무 빠르게 성장하고 있기 때문에 따라잡기가 어렵지만 다행스럽게도 우리는 놀라운 Facebook 그룹(이미 6700명 이상의 회원)을 보유하고 있으며 커뮤니티로부터 많은 피드백과 지원을 받고 있으며 그들은 항상 기꺼이 다른 회원들을 도와주고 있습니다. 그룹.
고품질 콘텐츠를 만드는 것은 항상 어려운 일이지만 우리는 웹사이트에서 더 심층적인 튜토리얼을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 유튜브.
이러한 과제의 대부분을 해결하기 위해 노력하는 방법은 바로 테스트입니다.
우리의 프레임워크 – 테스트 가설, 모니터링해야 할 측정항목을 명확하게 이해하고 이를 완벽하게 추적할 수 있도록 보장합니다.
아이디어를 떠올리기 전에 더 많은 질적(및 양적) 조사를 수행할수록 성공적인 변형을 찾을 확률이 높아집니다.
일부 작업은 사내에서 수행할 가치가 없습니다. 무엇을 아웃소싱하나요?
모든 것이 확장 가능하지 않을 때까지 확장 가능하며 때로는 글쓰기를 아웃소싱하고 대부분 다른 디자이너에게 연락합니다.
당신과 당신의 팀이 없이는 살아갈 수 없는 3가지 도구는 무엇입니까?
나는 아마도 여러분이 만나게 될 가장 큰 도구 괴짜일 것입니다. 그러나 도구는 철학과 프레임워크만큼 중요하지 않다고 생각합니다.
Slack, Google Analytics, Google Sheets 등 누구도 놀라지 않을 것입니다.
개인적으로 제가 가장 좋아하는 도구는 다음과 같습니다. 묘미 (콘텐츠), 슈퍼메트릭스 (데이터/분석). IFTTT & 재피어 (생산력).
제품을 구축하고 홍보하면서 겪었던 가장 큰 실수와 이를 통해 무엇을 배웠는지 알려주세요.
우리는 핵심 가치를 갖고 있으며, 고객 중심이 최우선입니다. 처음에 우리는 마케팅이 주된 초점이 되어서는 안 된다고 생각하고 대부분의 리소스를 개발 및 지원에 집중했습니다. 이제 우리는 귀하의 제품이 얼마나 훌륭하든 상관없이 탁월한 마케팅 없이는 엄청난 성장을 이룰 수 없으며 항상 데이터에 대해 회의적이라는 것을 이해합니다. 자원을 투자하기 전에 확실하게 확인하세요. 그렇기 때문에 성급한 최적화나 잘못된 시간에 잘못된 일에 집중하는 것이 여전히 많은 스타트업의 최대 킬러입니다.
오늘 Elementor를 시작해야 한다면 무엇을 다르게 하시겠습니까?
우리는 항상 고객 중심 접근 방식을 취했지만 더 많은 작업을 수행했어야 했습니다.
고객 성공 및 리마케팅(방문자를 다시 유치하는 것이 핵심)에 더 많은 투자를 하고, 관심을 끌지 못한 채널을 제거하고 더 빠른 속도로 더 많은 실험을 합니다.
지금으로부터 5년 후 Elementor는 어디서 보나요?
WordPress에서 다양한 디자인 및 마케팅 솔루션을 제공합니다.
