/  성장 해킹통찰력  /  INSIGHT: Leadworx growth interview with Naman Bhutani

인사이트: 나만 부타니와의 리드월드 성장 인터뷰

블로그 리드월드

Name: Naman Bhutani
Age: 24
Role: Sales Specialist
What is your SaaS called: Leadworx
Founded: 2017

How many people are on the team right now?
We’re currently a team of 8 people.
2 Co-founders
2 Developers
1 Designer
1 Sales Specialist
1 Sales intern
1 Marketing Manager

당신은 어디에 기반을 두고 있습니까? 로스앤젤레스 (캘리포니아 주)

Did you raise money? Not yet.
We’re currently Boostrapped and we’ve mostly put in our money in raising the quality of our product (Leadworx) and the database which backs-up Leadworx.
We’re now starting to put money on our Marketing efforts.

Can you tell us what Leadworx is and how you make money?
Leadworx is an Inbound Lead Generation Platform which tracks the visitors on your website and can tell with a great accuracy which company the visitor is from. We relay those names to you on our dashboard and in our daily emails – along with information like size of the company, their industry, email address, location etc. We’ll soon be adding Leadworx contact, where we will be able to give you contact information of the people working with those companies and a lot more super-powers like re-targeting capabilities, etc.

2일 만에 프리미엄 플랜을 출시했으며, 여기에는 방문자 분석과 몇 가지 더 많은 기능에 대한 자세한 인사이트도 포함되어 있습니다. 우리의 주요 돈은 우리의 프리미엄 계획과 Leadworx 연락처를 통해 될 것입니다 (우리는 곧 Leadworx에 추가 될 것입니다).

리드월드 홈페이지
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How did you get this idea?
Leadworx helps automate the lead generation process in a fast-paced marketplace where B2B buyer behavior and buying patterns are rapidly changing and businesses are struggling to find relevant leads to pursue.

Leadworx의 공동 설립자는 B2B 업계에서 거의 35 년 이상의 경험을 가지고 있으며 마지막 출구는 시만텍과 약 1억 5천만 달러에 달했습니다. 그들은 B2B를 위해 여러 제품을 작업하는 동안, 그들은 자신의 사업에 관심이 있는 사람을 식별하고 판매 준비 리드를 큐레이팅하는 데 많은 어려움을 겪었습니다.

그 대신, 많은 창업자 / 마케터는 동일한 도전에 직면, Leadworx는 완화하고이 프로세스를 단순화하고 당신에게 전환의 더 많은 기회와 함께, 일년 내내 판매 준비 리드를 제공하기 위해 구축되었다, 이 사람들은 이미 당신의 사업에 대해 알고 있기 때문에.

How long did you work on it before you launched? When did you see your first dollar?
We have been working the database which backs-up Leadworx from the past 3 years and finally spent about 4 months in building a solid product, which was made open for market in June 2017.

프리미엄 플랜을 출시하자마자 2일 만에 첫 달러를 받았지만, 4,000명의 액티브 유저들이 지금까지 동등한 승리를 거두었습니다.

Who are your clients? What is your target market?
Our major clientele are Software companies and Agencies, but we cater to each and every company in the B2B industry.

Are you profitable? if not, when do you think you will get there?
Currently, No.
We recently launched our premium plan (only 2 days back) and we have already got a dozen paid clients and we’re looking to acquire thousands of more in the coming couple of months.

시작 지점 MRR: $0

오늘 MRR: $1100

6개월 후 MRR(계획): $50,000

12 개월 후 MRR(계획): $ 150,000

평가판 사용자 수: 3,986명

유료 고객 수: 13

아르푸: $90

이탈: 약 15%-30%의 이탈을 예상

How did you get your first 100 customers?
LUCK! Just kidding, we experimented a LOT OF THINGS which helped us acquire 1,000 sign-ups within 7 days of our launch.
To point out the top 4:
– PR
– Mass Email Marketing
– Affiliate with local agencies
– Facebook Ads and interactions

What are the 2-3 main distribution channels that work best for you? What channel didn’t work out for you?
The main distribution channels that worked for us will be:
– Email Marketing
– Affiliate, and
– Facebook

우리는 많은 것을 시도했고, 내가 많이 말할 때 우리는 시장에 도착하기 위해 거의 수백 가지를 시도했다는 것을 의미합니다. 많은 채널이 우리를 위해 작동하지 않았다, 하지만 난 모든 것이 확실히 제대로 최적화하는 경우 작동 할 것이라고 확신합니다.

최근에 발생한 2-3 성장 과제를 알려주십시오(그리고 이를 해결하는 방법에 대한 전략이 있는 경우).

성장 과제, 음, 많은! 그들 중 몇 가지것 –

1. 이메일 및 도메인이 스팸으로 표시됨 - 수천 개의 개인 화된 이메일을 발송하고 이메일 볼륨을 월 20,000개의 이메일로 줄임으로써 이 것을 해결했습니다.

2. PR은 매우 비싸다 - 우리는 이것에 대한 해결책을 찾을 수 없었지만, 우리는 기관이 우리에 대해 쓰고 싶어하는 무대에 있을 것입니다.

3. Time – While we had 10s of 1000s of ideas to pursue, we only have limited bandwidth when it comes to time, but we were able to achieve good results acquiring our first 4,000 users in about 3 months.
We’ll definitely expand our team and I’m sure we’ll be able to over come this problem.

일부 작업은 사내에서 할 가치가 없습니다. 당신은 무엇을 아웃소싱합니까?

Content and Scraping web.

What are the 3 tools you and your team can’t live without?
MailShake – To send out sales emails.
Zapier – To automate stuff.
Alexa – To analyze our prospects website.

Tell us the biggest mistake you had through building and promoting your product and what you’ve learned from it.
While promoting our product we ran a lot of email marketing campaigns, which led to our emails being landing into Spam. After days and nights of finding the right way, we finally cracked a way to get our emails landing to Inbox, with heavy personalization.

학습: Gmail은 절대적으로 가장 작은 항목과 함께 거 대 한 장소, 그것을 통해 얻을 현명 해야.

If you had to start Leadworx today, what would you do differently?
I think it would be little early to answer this properly considering we have just started (launched beta 2.5 months back). But in our short life span, if I was starting up again, I would get the word out sooner. We waited till we had a working product before we told anyone about it. It was like one day there was no product and the next day there was!

그래서 어쩌면 몇 가지 버즈를 만들 것 이다 (아무리 작은) 이 같은 뭔가 오고 있다 잠재적인 사용자에 게

지금부터 5년 만에 Leadworx는 어디에서 볼 수 있을까요?

우리의 목표는 B2B 마케팅의 과제를 해결하는 것입니다. 이 도메인은 영원히 자격이 되지 않았습니다. Leadworx는 우리가 당신을보고있는 회사를 보여주기 위해 기술을 구축 그 방향의 첫 번째 단계입니다 (당신은 B2Bs에 대한 GA를 호출 할 수 있습니다). 진행 진행됨에 따라 사용자가 효과적으로 마케팅을 할 수 있는 더 많은 오퍼링을 추가할 예정입니다.

글쎄, 우리는 우리가 라인 아래로 1 년 자신을 볼 수있는 곳을 물어, 우리는 여전히 정답을하지 않습니다. 우리의 임무는 간단합니다, 우리는 CMS의 워드 프레스 또는 통신의 슬랙처럼되고 싶어요.

포틴과 Ecpm 디지털 마케팅의 공동 창립자인 고도로 헌신적인 기업가. 디지털 마케팅 분야 및 인터넷 프로젝트 관리 분야에서 9년간의 경험을 쌓았습니다. 텔아비브 대학교에서 경제학 학위를 취득했습니다. A/B 테스트, SEO 및 PPC 캠페인의 최적화, CRO, 성장 해킹 및 숫자의 열렬한 팬. 항상 새로운 광고 전략과 도구를 테스트하고 최신 신생 기업을 분석하는 것을 좋아합니다.