이름: 나만 부타니
나이: 24
역할: 판매 전문가
귀하의 SaaS는 무엇입니까? 리드웍스
설립 : 2017
지금 팀에는 몇 명이 있나요?
현재 우리 팀은 8명입니다.
공동 창업자 2명
2 개발자
1 디자이너
영업 전문가 1명
영업인턴 1명
마케팅 관리자 1명
귀사는 어디에 기반을두고 있습니까? 로스 앤젤레스, 캘리포니아
돈을 모았나요? 아직.
우리는 현재 Boostrap을 사용하고 있으며 대부분 제품(Leadworx)의 품질과 Leadworx를 백업하는 데이터베이스를 높이는 데 돈을 투자했습니다.
이제 우리는 마케팅 활동에 돈을 투자하기 시작했습니다.
Leadworx가 무엇인지, 어떻게 수익을 창출하는지 알려주실 수 있나요?
Leadworx는 귀하의 웹사이트 방문자를 추적하고 방문자가 어느 회사 출신인지 매우 정확하게 알 수 있는 인바운드 리드 생성 플랫폼입니다. 우리는 회사 규모, 업계, 이메일 주소, 위치 등과 같은 정보와 함께 대시보드와 일일 이메일을 통해 해당 이름을 귀하에게 전달합니다. 곧 Leadworx 연락처를 추가하여 귀하에게 제공할 수 있을 것입니다. 해당 회사와 협력하는 사람들의 연락처 정보 및 리타게팅 기능 등과 같은 훨씬 더 많은 초능력.
우리는 이틀 전에 프리미엄 플랜을 출시했으며 여기에는 방문자 분석에 대한 자세한 통찰력과 몇 가지 추가 기능이 포함되어 있습니다. 우리의 주요 수익 창출 방법은 프리미엄 플랜과 Leadworx 연락처(곧 Leadworx에 추가될 예정)를 이용하는 것입니다.
이 아이디어는 어떻게 얻었나요?
Leadworx는 B2B 구매자 행동 및 구매 패턴이 급격하게 변화하고 기업이 추구할 관련 리드를 찾는 데 어려움을 겪고 있는 빠르게 변화하는 시장에서 리드 생성 프로세스를 자동화하는 데 도움을 줍니다.
Leadworx의 공동 창립자들은 B35B 업계에서 거의 2년 이상의 경험을 갖고 있으며 마지막으로 Symantec에서 약 150억 2천만 달러에 인수했습니다. 그들은 BXNUMXB를 위한 여러 제품을 개발하는 동안 자신의 비즈니스에 관심이 있는 사람을 식별하고 판매 준비가 된 리드를 선별하는 데 많은 어려움에 직면했습니다.
그 대신에 많은 창립자/마케터가 동일한 문제에 직면하고 있습니다. Leadworx는 이 프로세스를 쉽고 단순화하고 일년 내내 판매 준비가 된 리드를 제공하고 훨씬 더 많은 전환 가능성을 제공하기 위해 만들어졌습니다. 사업.
시작하기 전에 얼마나 오랫동안 작업하셨나요? 첫 번째 달러를 언제 보셨나요?
우리는 지난 3년간 Leadworx를 백업하는 데이터베이스를 작업해 왔으며 마침내 4년 2017월 시장에 출시된 견고한 제품을 구축하는 데 약 XNUMX개월을 소비했습니다.
우리는 프리미엄 플랜을 출시하자마자 약 이틀 전에 첫 번째 달러를 얻었지만 지금까지 무료로 2명의 활성 사용자를 온보딩하는 것은 우리에게 동등한 승리입니다.
당신의 고객은 누구입니까? 당신의 목표 시장은 무엇입니까?
우리의 주요 고객은 소프트웨어 회사와 대행사이지만 B2B 업계의 모든 회사에 서비스를 제공합니다.
당신은 수익성이 있습니까? 그렇지 않다면 언제 거기에 도착할 수 있을 것 같나요?
현재, No.
우리는 최근(단 2일 전에) 프리미엄 플랜을 출시했으며 이미 XNUMX명의 유료 고객을 보유하고 있으며 앞으로 몇 달 안에 수천 명을 더 확보할 계획입니다.
출발점 MRR: $ 0
오늘의 MRR: $1100
6개월 후 MRR (계획): $50,000
12개월 후 MRR (계획): $ 150,000
평가판 사용자 수: 3,986
유료 고객 수: 13
ARPU: $90
휘젓다: 약 15~30% 정도의 변동이 예상됩니다.
처음 100명의 고객을 어떻게 확보하셨나요?
운! 농담입니다. 우리는 출시 후 1,000일 만에 7명의 가입을 확보하는 데 도움이 되는 다양한 실험을 했습니다.
상위 4개를 지적하려면 다음과 같이 하세요.
– 홍보
– 대량 이메일 마케팅
– 현지 대리점과 제휴
– Facebook 광고 및 상호 작용
귀하에게 가장 적합한 2~3개의 주요 유통 채널은 무엇입니까? 어떤 채널이 효과가 없었나요?
우리에게 도움이 된 주요 유통 채널은 다음과 같습니다:
- 이메일 마케팅
– 제휴 및
- 페이스 북
우리는 많은 것을 시도했고, 내가 많이 말한다는 것은 시장에 출시하기 위해 거의 수백 가지를 시도했다는 것을 의미합니다. 많은 채널이 제대로 작동하지 않았지만 올바르게 최적화하면 모든 것이 확실히 잘 작동할 것이라고 확신합니다.
최근 직면한 성장 과제를 2~3가지 알려주십시오(그리고 이를 해결하는 전략이 있다면).
성장 과제, 음, 많아요! 그 중 몇 가지는 –
1. 이메일 및 도메인이 스팸으로 표시됨 – 우리는 수천 개의 개인화된 이메일을 보내고 이메일 양을 월 20,000개의 이메일로 줄임으로써 마침내 이 문제를 해결했습니다.
2. PR은 비용이 많이 듭니다 – 이에 대한 해결책을 찾을 수는 없지만 대행사가 우리에 대해 글을 쓰고 싶어하는 무대에 설 것입니다.
3. 시간 – 추구해야 할 아이디어가 수만 개에 달했지만 시간상 대역폭이 제한되어 있었지만 약 10개월 만에 처음으로 1000명의 사용자를 확보하는 좋은 결과를 얻을 수 있었습니다.
우리는 확실히 팀을 확장할 것이며 이 문제를 극복할 수 있을 것이라고 확신합니다.
일부 작업은 사내에서 수행할 가치가 없습니다. 무엇을 아웃소싱하나요?
콘텐츠 및 웹 스크래핑.
당신과 당신의 팀이 없이는 살아갈 수 없는 3가지 도구는 무엇입니까?
MailShake – 판매 이메일을 발송합니다.
Zapier – 작업을 자동화합니다.
Alexa – 잠재 고객 웹사이트를 분석합니다.
제품을 구축하고 홍보하면서 겪었던 가장 큰 실수와 이를 통해 무엇을 배웠는지 알려주세요.
우리 제품을 홍보하는 동안 우리는 많은 이메일 마케팅 캠페인을 진행했고 그로 인해 우리 이메일이 스팸함에 들어가게 되었습니다. 며칠 밤낮으로 올바른 방법을 찾은 끝에 우리는 마침내 강력한 개인화 기능을 통해 이메일을 Inbox에 도착시킬 수 있는 방법을 찾아냈습니다.
학습: Gmail은 입력 항목이 매우 작은 거대한 공간이므로 이를 통과하려면 현명해야 합니다.
오늘 Leadworx를 시작해야 한다면 무엇을 다르게 하시겠습니까?
우리가 이제 막 시작했다는 점을 고려하면(2.5개월 전에 베타 출시) 이에 대해 적절하게 대답하기에는 조금 이르다고 생각합니다. 하지만 우리의 짧은 인생에서 다시 시작한다면 더 빨리 소식을 전할 것입니다. 우리는 누군가에게 제품에 대해 알리기 전에 제대로 작동하는 제품이 나올 때까지 기다렸습니다. 어느 날은 제품이 없었는데 다음 날에는 있었던 것 같았어요!
그래서 잠재적인 사용자에게 이와 같은 일이 다가오고 있음을 알리기 위해 (아무리 작더라도) 약간의 소문을 낼 수도 있습니다.
지금으로부터 5년 후 Leadworx는 어디로 보일까요?
우리의 목표는 B2B 마케팅의 과제를 해결하는 것입니다. 이 도메인은 영원히 자격이 없습니다. Leadworx는 귀하를 바라보는 회사에 보여주기 위한 기술을 구축한 방향의 첫 번째 단계입니다(B2B용 GA라고 부를 수 있음). 진행하면서 우리는 사용자가 효과적으로 마케팅을 수행할 수 있도록 더 많은 서비스를 추가할 예정입니다.
글쎄, 우리가 XNUMX년 후에 우리의 모습을 어떻게 볼 것인지 물어봐도 여전히 올바른 답을 얻지 못할 것입니다. 우리의 임무는 간단합니다. CMS에서는 WordPress처럼 되고 싶고 커뮤니케이션에서는 Slack처럼 되고 싶습니다.
