이름: 다니엘 켐페
나이: 32
귀하의 SaaS는 무엇입니까? 콰우
설립 : 2015
지금 팀에는 몇 명이 있나요? 10
귀사는 어디에 기반을두고 있습니까? UK
돈을 모았나요? 예, 두 개의 작은 시드 라운드 자금 조달은 총 £150입니다.
Quuu와 Quuu Promote가 무엇인지, 그리고 어떻게 수익을 창출하는지 알려주실 수 있나요?
Quuu는 사람들이 소셜 미디어에 게시할 콘텐츠를 직접 찾는 시간을 절약하기 위해 직접 선별한 콘텐츠 제안을 제공합니다. Quuu Promote는 게시할 콘텐츠를 찾는 방법 중 하나입니다. 우리는 모든 주요 소셜 플랫폼에서 관련 있고 참여도가 높은 개인 또는 회사를 통해 콘텐츠를 홍보하기 위해 프로모터에게 구독료를 청구합니다.
당신의 배경은 무엇입니까? Quuu 이전에는 무엇을 했나요?
저는 이전에 NHS에서 통신 및 네트워크 엔지니어로 일했습니다. 또한 Quuu를 설립하기 전에는 그래픽 디자이너로 프리랜서로 일하고 브랜딩 에이전시를 운영하기도 했습니다.
이 아이디어는 어떻게 얻었나요?
이 아이디어는 우리 자신의 필요에 따라 만들어졌습니다. 우리는 시간을 절약하고 팔로우에 게시할 신뢰할 수 있는 콘텐츠를 찾고 싶었지만 공유되는 내용을 항상 신뢰할 수 있는 방법을 원했기 때문에 Quuu의 콘텐츠가 항상 최고임을 보장하는 일련의 규칙을 만들었습니다. 프로모션 측면은 우리의 지침에 따라 탄생했습니다. 우리는 이 지침을 무엇이든 적용하고 프로세스에 대한 비용을 청구할 수 있습니다.
시작하기 전에 얼마나 오랫동안 작업하셨나요? 첫 번째 달러를 언제 보셨나요?
초기 디자인과 앱은 일주일 이내에 구축되었으며, 아이디어를 테스트하기 위해 Betalist를 출시한 후 3개월 후에 Product Hunt 기능을 계획하고 출시했습니다. 우리는 Betalist의 초기 출시부터 수익을 창출하기 시작했습니다.
고객 수 및 무료 평가판: Quuu 및 Quuu Promote에 걸쳐 65,000명 이상의 사용자가 있습니다.
80% 시도 전환율.
Quuu에는 약 4,000명의 유료 고객이 있고 Quuu Promote에는 1,000명의 유료 고객이 있습니다.
당신의 고객은 누구입니까? 당신의 목표 시장은 무엇입니까?
우리의 목표 시장은 개인(기업가, 스타트업), 소셜 미디어에서 활동하는 중소기업, 클라이언트를 위해 소셜을 운영하는 대행사입니다.
LTV: $303
휘젓다: 8%
처음 100명의 고객을 어떻게 확보하셨나요?
베타리스트 및 제품 검색과 소셜 및 다양한 슬랙 채널에서의 네트워킹.
귀하에게 가장 적합한 2~3개의 주요 유통 채널은 무엇입니까? 어떤 채널이 효과가 없었나요?
우리는 이제 막 다른 마케팅 채널을 탐색하기 시작했으며 지금까지 트래픽과 가입을 유도하기 위해 자체 서비스(Quuu Promote)에만 의존해 왔습니다.
Product Hunt에서 5번의 성공적인 출시를 달성했습니다! 그곳에서 제품을 출시하려는 사람들에게 줄 수 있는 가장 효과적인 팁은 무엇입니까?
적합한 사람들(헌터)과 네트워킹하고, PH에 댓글을 달고 활동합니다. 출시에 관해 기존 사용자에게 이메일을 보냅니다(찬찬 투표를 직접 요청하지 않음). PH 방문자를 위한 할인 상품을 제공합니다.
최근 직면한 성장 과제 2~3가지와 이를 해결한 방법을 알려주세요.
트래픽을 유도하는 것은 쉽습니다. 방문자를 사용자로 전환한 다음 유료 사용자로 전환하는 것은 어려운 부분입니다. 퍼널 전반에 걸쳐 고려해야 할 접촉 지점이 많으므로 퍼널에서의 위치에 따라 자동 메시징을 설정하여 유료로 전환하도록 하세요. 메시징에는 이메일, 인앱 메시지, 비디오 등이 포함될 수 있습니다.
일부 작업은 사내에서 수행할 가치가 없습니다. 무엇을 아웃소싱하나요?
현재 우리가 아웃소싱하는 유일한 것은 Facebook과 Adwords의 유료 광고이며 아직 초기 실험 단계입니다.
당신과 당신의 팀이 없이는 살아갈 수 없는 3가지 도구는 무엇입니까?
Slack, Basecamp 및 Appear.in.
이탈률을 줄이는 데 가장 도움이 된 것은 무엇이었나요?
우리 공동체(Quuumunity). 유용한 통찰력을 제공하고 사용자가 더 큰 무언가에 속해 있다는 느낌을 갖게 하면 사람들이 더 오랫동안 머물게 됩니다. 그들은 또한 제품에 대한 소문을 친구와 동료에게 전파하는 데 도움이 되어야 한다고 생각합니다.
SaaS를 구축하고 홍보하면서 겪었던 가장 큰 실수와 그로부터 배운 점을 알려주세요.
실수는 없고 교훈만 있을 뿐입니다. 우리는 우리가 하는 모든 일을 통해 계속해서 배울 것입니다.
오늘 Quuu와 Quuu Promote를 시작해야 한다면 무엇을 다르게 하시겠습니까? 아무것도 아님. 사실, 계획대로 진행되지 않은 모든 일을 긍정적인 것으로 만들고 이에 적응했습니다. 상황이 항상 예상한 대로 진행되지는 않지만, 민첩하게 상황에 적응한다면 성공할 수 있습니다.
인수나 투자 제안을 받은 적이 있습니까?
우리는 시리즈 A에 대한 투자 제안을 여러 번 받았지만 아직 인수 제안은 없습니다.
