리드 생성 마케팅: 비즈니스에 더 많은 리드를 생성하기 위한 7가지 팁

게스트 작성자

2021 년 12 월 2 일

모두, 리드 생성,

이 기사를 읽고 있다면 아마도 비즈니스를 위한 양질의 리드를 생성하는 데 어려움을 겪고 있을 것입니다. 당신은 혼자가 아닙니다. 많은 마케팅 담당자는 리드 생성을 가장 큰 과제로 생각합니다.

최고의 리드 생성 전략을 갖고 있다고 주장하는 리소스가 너무 많아서 무엇을 해야 할지 결정하는 것이 혼란스러울 수 있습니다. 이 기사에서는 비즈니스를 위해 더 많은 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 XNUMX가지 효과적인 리드 생성 기술을 살펴보겠습니다.

1. 소셜 미디어 리마케팅을 사용하여 웹사이트 방문자의 재참여를 유도합니다.

리드 생성을 위한 초기 접점으로 소셜 미디어를 사용하는 방법에 대해 많은 글이 작성되었습니다. Facebook과 기타 소셜 네트워크는 고객의 관심을 끄는 데 매우 효과적이지만 리마케팅을 사용하면 퍼널에서 제외된 리드에게 다가갈 수 있습니다.

리마케팅이란 웹사이트를 방문했지만 원하는 작업을 수행하지 않은 사용자에게 광고를 게재하는 디지털 마케팅의 한 형태를 말합니다. Facebook 및 기타 플랫폼을 위한 리마케팅 캠페인을 설정하는 것은 쉽습니다.

리마케팅 캠페인을 만들기 위해 Facebook에서는 다음을 기반으로 맞춤 타겟을 만들 수 있습니다. 웹 사이트 트래픽, 앱 활동 또는 기타 유형의 동작. 이 코드는 방문자의 장치에 자동으로 쿠키를 다운로드하고 사용자가 귀하의 사이트를 방문할 때마다 해당 사용자를 귀하의 재타겟팅 목록에 추가합니다.

사용자가 소셜 미디어 피드로 이동하면 귀하의 비즈니스에 대한 광고가 표시됩니다. 예를 들어 Vue Glasses 웹사이트를 방문하면 피드에서 아래 광고를 볼 수 있습니다.

소셜 미디어 리마케팅 캠페인을 시작하면 기업이 사이트 방문자에게 다가가 리드로 전환할 수 있는 두 번째(또는 그 이상의) 기회를 얻을 수 있습니다.

2. 특정 판매 퍼널 단계에 사용할 유료 광고 유형 파악

비즈니스에 대한 트래픽과 리드를 생성하기 위해 자연 검색이나 소셜 미디어 마케팅에만 전적으로 의존할 수는 없습니다. 다양한 구매자 여정 단계에서 잠재 고객을 타겟팅하면서 도달 범위를 확장하려면 유료 광고 사용을 고려해야 합니다.

그러나 판매 유입 경로에서 잠재 고객의 위치에 관계없이 일반 유료 광고를 사용하면 원하는 결과를 얻을 수 없습니다. 반면, 적시에 나타나는 마케팅 콘텐츠는 비즈니스에 필요한 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

살펴 보겠습니다. 판매 퍼널 단계 각각에 대해 게재할 수 있는 유료 광고의 유형을 알아보세요. 판매 유입 경로는 인간의 심리를 고려하여 보다 효과적인 마케팅 캠페인을 개발하는 데 도움이 되는 검증된 마케팅 모델입니다.

Awareness

상단의 판매 유입 경로, 사람들은 귀하의 사업이나 귀하가 하는 일을 알지 못합니다. 아마도 도움이 필요할 수도 있지만 문제에 대한 해결책을 모릅니다. 퍼널의 이 단계에서 고객의 문제점에 대한 인지도를 높이고 브랜드를 소개해야 합니다.

이러한 잠재 고객 중 다수는 Google에 질문을 하면서 시작합니다. 예를 들어, 외국어를 배우고 싶은 사람은 다음과 같이 검색할 것입니다.

위의 광고는 BaseLang.com의 스페인어 수업을 홍보하는 것이 아니라, 대신 학생들이 언어를 배우기 위해 사용하는 다양한 방법에 대한 기사를 홍보합니다. 이는 스페인어를 배우는 방법을 찾으려는 Google 사용자의 의도에 대한 답변입니다.

대표적인 반려견 사육 플랫폼, breedingbusiness.com는 콘텐츠를 사용하여 리드를 사이트로 전략적으로 유도하는 또 다른 좋은 예입니다. 설립자 Lazhar Ichir는 이렇게 말합니다.Breeding Business에서는 다양한 주요 Google 질문에 답변하는 풍부한 콘텐츠로 플랫폼 콘텐츠를 정기적으로 업데이트하여 대상 고객의 질문에 직접 답변하고 사이트로 연결합니다. 매우 효과적입니다."

관심

잠재 고객이 귀하의 브랜드를 알게 되면 귀하의 제안에 관심을 갖도록 해야 합니다. 이 시점에서는 아직 아무것도 팔아서는 안 됩니다. 대신 미래의 고객과 소통해야 합니다.

Baselang은 잠재 학생에게 대화에 유용할 수 있는 몇 가지 스페인어 문구를 제공하여 고객 퍼널을 계속합니다.

Google Ads를 사용하면 귀하의 비즈니스와 관련된 키워드를 검색할 때 귀하의 사이트가 표시될 수 있습니다. 특히 귀하의 브랜드에 대해 궁금해하고 귀하의 사이트를 한두 번 방문한 사용자의 경우 타사 사이트의 광고와 함께 Facebook 리마케팅을 사용할 수도 있습니다.

욕구

누군가가 귀하의 제품에 관심을 보이면 해당 리드가 제품에 대해 더 많이 알 수 있도록 도와야 합니다. 리드가 귀하의 제품을 사용해 보고 싶도록 다양한 접근 방식을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 YouTube 콘텐츠를 사용하여 사용자 평가를 홍보할 수 있습니다.

BaseLang은 회원 평가를 사용하여 단 $1에 대한 XNUMX주 평가판 수업을 홍보합니다.

유료 광고를 통해 제품뿐만 아니라 사용자 경험도 홍보할 수 있습니다.

동작

판매 퍼널의 액션 단계에서는 제품이 가격표만큼 가치가 있다는 것을 납득시켜 리드를 유료 고객으로 전환해야 합니다. 귀하의 웹사이트를 방문하여 구매를 시작했지만 구매를 완료하지 않은 고객을 리타겟팅할 수도 있습니다.

이 예에서 Baselang은 학생 중 한 명의 리뷰를 제공합니다. 이 리뷰에서 흥미로운 점은 학생이 단 XNUMX개월 동안 스페인어를 공부한 후 주로 스페인어로 리뷰를 작성했다는 것입니다.

광고를 클릭하면 가입 양식 링크가 포함된 YouTube 동영상으로 연결됩니다. 또한 웹사이트는 누군가가 온라인 스페인어 수업에 등록할 때마다 사이트 방문자에게 알립니다.

다양한 플랫폼에서 유료 광고를 사용하면 판매 유입 경로를 통해 잠재 고객을 "안내"하고 유료 고객으로 전환할 수 있는 더 나은 기회를 제공할 수 있습니다.

3. SEO에 집중

검색 엔진 최적화에는 현장 작업과 오프사이트 작업이 포함됩니다. 링크 건물. 타겟팅하려는 관련 키워드를 식별하고 SEO에 최적화된 콘텐츠를 작성한 다음 해당 콘텐츠에 대한 링크를 구축하여 순위를 매겨야 합니다.

다행히도 회사가 개발한 다양한 SEO 도구 덕분에 위의 모든 작업을 수행하는 것이 훨씬 쉬워지고 있습니다. 키워드 연구 측면에서 SEMrush, Ahrefs 등과 같은 도구는 정말 유용합니다.

키워드 연구에 대한 한 가지 접근 방식은 틈새 시장에 있는 회사의 최고 실적 페이지를 검토하는 것입니다. 예를 들어 Ahrefs를 사용하면 어떤 용어가 사이트에 가장 많은 트래픽을 유도하는지 확인할 수 있습니다. 그런 다음 Ahrefs는 해당 용어에 대해 순위를 매기는 것이 얼마나 어려운지 평가하는 데 도움이 되는 점수 시스템을 제공합니다.

이 전략을 사용하여 순위를 매기고 싶지만 비즈니스에 그다지 중요하지 않은 키워드를 식별할 수 있습니다. 다음은 Ahrefs가 제공하는 결과 유형에 대한 예입니다.

귀하의 비즈니스에 정말로 중요한 것이 아니라면 "회사 이름 아이디어"와 같은 용어는 건너뛰는 것이 좋습니다. 콘텐츠 순위를 높이려면 너무 많은 시간과 노력이 필요합니다.

타겟팅할 키워드 목록을 만든 후에는 SEO 편집 캘린더.

다음으로 SEO에 최적화된 콘텐츠를 작성해야 합니다. Surfer, Clearscope 등과 같은 도구를 사용하면 이러한 콘텐츠를 훨씬 쉽게 만들 수 있습니다. 그들은 Google 자연어 처리 API 호출을 사용하여 기사에 포함할 가장 중요한 용어와 제목을 식별합니다.

이러한 용어는 기사 구조와 포함해야 할 키워드와 관련하여 사용할 수 있는 프레임워크를 제공합니다. 정말 유용합니다.

마지막으로 사이트에 대한 백링크를 구축해야 할 수도 있습니다. 깨진 링크 구축부터 게스트 포스트 홍보까지 이를 수행할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 이 가이드는 이 주제에 대해 더 자세히 조사하고 싶은 경우 게스트 게시물 작성 방법에 대한 좋은 개요를 제공합니다.

4. 귀하의 도달 범위를 넓히기 위해 추천 및 제휴 파트너십을 시작하십시오

고객 추천 또는 제휴 프로그램은 본질적으로 고객을 마케팅 팀으로 만듭니다. 사람들은 일반적으로 회사의 메시지보다 기존 고객의 메시지를 더 믿을 가능성이 높기 때문에 리드를 생성하는 훌륭한 방법입니다. 그러나 추천 마케팅을 사용하여 도달 범위를 확장하려면 제품과 인센티브가 매력적인지 확인해야 합니다.

Chewy는 제품 홍보를 위해 추천 및 제휴 파트너십을 활용하는 기업의 좋은 예입니다. 일부 최대 제휴 플랫폼에서 프로그램을 유지하고 잘 알려진 애완동물 사료 및 간식 브랜드를 제공합니다.

애완동물 틈새 시장의 일부 브랜드는 추천 및 제휴 파트너에게 최대 16%의 커미션을 제공합니다. 반면에 Chewy는 신규 고객당 최대 20달러의 정액 수수료를 제공합니다. Chewy의 장점은 2,000개 이상의 가장 잘 알려진 애완동물 관리 브랜드를 보유하고 있으며 강력한 제휴 파트너 커뮤니티를 보유하고 있다는 것입니다.

Chewy의 프로그램은 이해하기 쉬운 일련의 규칙을 따르기 때문에 효과적입니다. 예를 들어, 2012년 이후 Chewy에서 구매한 적이 없는 고객을 "신규" 고객으로 정의합니다. 또한 자신의 기준을 충족하는 콘텐츠 제작자와 파트너십을 맺을 수도 있습니다.

마지막으로 잠재적인 제휴사가 보고 인터페이스와 사용 편의성으로 유명한 Partnerize와 CJ Affiliate라는 두 제휴 네트워크 중에서 선택할 수 있습니다.

5. 온라인 이벤트를 통해 업계 리더십 구축

가상 이벤트와 웹 세미나는 비즈니스 리드를 생성하는 가장 효과적인 방법 중 일부입니다. 확실히 오프라인 행사보다 비용 효율성이 더 좋습니다.

온라인 이벤트를 주최하는 브랜드는 기술 장비, 장소 임대, 운송, 숙박 및 기타 비용에 대한 지출을 줄입니다. 온라인 이벤트 역시 오프라인 이벤트보다 잠재 고객이 더 많이 접근할 수 있습니다. 참석자들은 비행기 표, 호텔 객실, 식사 비용을 놓고 고민할 필요가 없습니다.

가격이 저렴하더라도 여전히 매우 효과적입니다. 온라인 이벤트를 통해 업계 리더십을 확립하고 비즈니스 리드를 창출할 수 있습니다. 디지털 명함.

성과 관리 소프트웨어 공급업체인 Betterworks는 온라인 이벤트로의 전환으로 이익을 얻은 기업의 좋은 예입니다. 2020년에 그들은 연례 목표 서밋을 온라인으로 개최하기로 결정했습니다.

하루 동안 진행된 행사에는 기술, 컨설팅, 교육 등 다양한 업계의 연사들이 참석했습니다. 등록된 참석자는 세션 및 세부 세션에 액세스할 수 있습니다.

온라인 이벤트를 주최하는 것은 리드 생성을 위한 매우 효과적인 전략입니다. 광범위한 청중에게 접근하려면 오프라인 이벤트와 함께 온라인 이벤트를 진행해야 합니다.

6. 유료 및 무료 평가판을 사용해 보세요.

귀하의 비즈니스에 대한 새로운 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나는 초기에 무료로 서비스를 제공하는 것입니다. 많은 소프트웨어 회사가 이 모델을 사용합니다. 대행사는 이 모델을 사용하여 잠재 고객의 신뢰를 얻을 수도 있습니다.

무료 평가판은 잠재 고객을 유료 고객으로 전환하는 데 중요한 역할을 하지만 많은 회사는 비즈니스 모델에 어려움을 겪고 있습니다. 다음에 의해 수행된 연구 토 탕고 2016년에는 무료 평가판 사용자 중 20%만이 결국 유료 요금제로 업그레이드하는 것으로 나타났습니다.

이는 XNUMX명 중 XNUMX명이 서비스에 투자하지 않는다는 의미입니다.

무료 평가판 모델의 대안은 할인된 가격의 유료 평가판입니다. Ahrefs는 이 모델을 사용하여 사람들에게 7일 동안 약 XNUMX달러를 청구합니다. 일반 가격의 일부입니다. 이는 자격을 갖춘 리드를 유치하는 동시에 무료로 서비스를 사용하려는 사람들을 단념시키기 때문에 좋은 전략입니다.

7. 보다 타겟화된 캠페인을 위해 이메일 목록을 정리하고 분류합니다.

이메일 목록은 많은 새로운 리드를 생성할 수 있는 좋은 기회입니다. 이메일 마케팅에 지출하는 모든 비용에 대해 다음을 얻을 수 있습니다. 약 $36의 투자 수익. 그러나 이러한 종류의 결과를 얻으려면 올바른 접근 방식을 취해야 합니다.

예를 들어, 가짜 이메일 주소로 이메일을 보내면 반송률이 높아져 발신자 평판이 낮아집니다. 이는 잠재적인 리드의 이메일 제공업체가 귀하의 이메일을 스팸으로 표시할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다. 귀하의 이메일이 스팸 필터를 통과하더라도 실제로 가입할 의도가 전혀 없었다면 수신자는 해당 이메일을 무시할 가능성이 높으며, 이로 인해 궁극적으로 귀하의 메시지가 차단될 수 있습니다.

또한 사람들은 직장을 그만두거나 이메일 주소를 변경하거나 단순히 이메일 사용을 완전히 중단합니다. 이메일 목록 붕괴로 알려진 이 현상은 캠페인이 의도한 수신자에게 도달하는 능력에도 영향을 미칩니다.

스팸봇과 이메일 목록 부패를 방지하기 위해 다양한 조치를 취할 수 있습니다. 구독자 양식에 reCAPTCHA를 사용하면 사람이 이메일을 등록했는지 확인하는 데 도움이 됩니다. Voila Norbert와 같은 대량 이메일 확인 솔루션을 사용하여 가짜 이메일 주소를 확인할 수도 있습니다.

이메일 목록을 정리한 후 목록 분류 작업을 시작할 수 있습니다. 귀하의 목록은 특히 다양한 고객 기반을 구축하려는 경우 다양한 관심사와 목표를 가진 개인으로 구성될 것입니다. 이메일 세분화를 통해 타겟팅되고 개인화된 이메일 캠페인을 만들 수 있습니다. 이메일 목록을 분류하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

지리적 세분화: 이는 아마도 이메일을 분류하는 가장 일반적인 방법일 것입니다. 구독자의 위치를 기반으로 이메일 목록 세그먼트를 생성하면 이벤트 초대 또는 휴일 기반 제안과 같은 위치별 마케팅 콘텐츠를 보낼 수 있습니다.
행동별 세분화: 이러한 유형의 세분화에는 약간의 데이터 수집이 필요합니다. 예를 들어, 방문자가 사이트에서 방문한 페이지, 읽거나 다운로드한 콘텐츠, 구매 내역에 대해 알아야 합니다. 귀하에게서 방금 구매한 사람에게는 할인 제안을 보내지 않습니다.
역할 기반 세분화: 귀하의 비즈니스가 B2B(Business to Business) 공간에서 운영되는 경우 직장에서 다양한 역할을 담당하는 사람들을 만나게 됩니다. 마케팅 회사의 C레벨 임원에게 효과가 있을 수 있는 것이 소프트웨어 분야의 영업 관리자에게는 반드시 효과가 있는 것은 아닙니다. 단순히 목표가 다르기 때문입니다.

이메일 목록을 정리하고 분류하면 잠재적인 리드가 마케팅 콘텐츠를 열고 읽을 가능성이 크게 높아집니다.