고객이 제품에 관심을 가지면 상향 판매가 더 쉽기 때문에 무료 평가판이 최고의 영업 전략이 될 수 있습니다.
쉽지, 그렇지?
그러나 문제가 있습니다.
방문자가 무료 평가판을 예약하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?
계획은 고객이 가입하여 상향 판매하도록 하는 것이지만, 우선 무료 평가판을 예약하도록 하는 것이 과제입니다.
글쎄, 그렇게 쉬웠다면 인터넷은 무료 평가판 등록을 늘리는 방법에 대한 가이드로 가득 차 있지 않았을 것입니다.
도전은 현실이며 양말을 당겨야 합니다.
모든 설정? 무료 평가판 가입을 늘리기 위한 XNUMX가지 입증된 전략을 파악하는 것부터 시작해 보겠습니다.
무료 평가판 가입을 늘리기 위한 XNUMX가지 입증된 전략
동영상 방문 페이지
방문자가 무료 평가판에 등록하기를 원합니다. 그러나 무료 평가판이든 가장 비싼 요금제이든 관계없이 방문자는 가치 있는 서비스에 가입할 것입니다.
확실한 가치 제안이 있으면 가입할 것입니다. 이는 지나치게 홍보하기보다는 제품의 가치 제안을 전달하는 데 노력을 집중해야 함을 의미합니다.
방문자가 귀하의 사이트에 도착하면 방문 페이지, 당신의 임무는 그들이 다시 돌아오지 못하게 하는 것입니다. 판매할 수 없더라도 제품의 가치 제안을 고객의 마음속에 심어 나중에 나중에 생각해 볼 수 있도록 해야 합니다.
이를 위해서는 랜딩 페이지의 가치가 높아야 합니다. 그러나 그 과정에서 너무 길고 텍스트로 만들지 마십시오.
이것은 또 다른 도전이다. 너무 텍스트를 많이 사용하지 않으면서 어떻게 가치 제안을 전달하고 제품이 무엇을 할 수 있는지 보여줄 수 있나요?
대답은 간단합니다. 비디오!
랜딩 페이지가 모든 내용을 전달할 수 없고 충분히 설득력이 없어 보일 수도 있지만, 동영상을 포함하면 판도를 바꿀 수 있다는 것은 사실입니다.
통계 조사에 따르면 84%의 사람들이 브랜드 동영상을 보고 제품 구매를 확신한 것으로 나타났습니다.
랜딩 페이지에 비디오를 삽입하면 가치 제안을 전달하는 것 이상의 역할을 합니다.
비디오는 즉시 판매 홍보를 인간미 있게 만들어줍니다. USP에 대한 긴 단락에 비해 비디오는 작업을 더 매력적으로 수행할 수 있습니다.
방문자는 제품을 소개하는 사람을 보면 즉시 자신이 신뢰할 수 있는 브랜드를 취급하고 있다는 확신을 갖게 됩니다.
동영상으로 실험하고 싶으신가요?
이 어플리케이션에는 XNUMXµm 및 XNUMXµm 파장에서 최대 XNUMXW의 평균 출력을 제공하는 무료 스크린 레코더 작성자: StoryXpress 완벽한 시작을 도와줄 수 있습니다. 사용 화면 녹화 Chrome 확장 프로그램 잠재 고객을 위한 웹캠 및 화면 녹화 비디오를 빠르게 만들 수 있습니다.
특히 초보자라면 DSLR이나 삼각대 스탠드와 같은 고급(그리고 값비싼) 비디오 제작 도구에 투자할 필요가 없습니다. 콜드 리드를 위한 빠른 판매 비디오를 만들거나 이미 참여한 리드에 대한 후속 조치를 취하는 것과 같은 도구를 사용하면 됩니다.
여기서 진짜 게임 체인저가요? 동영상에 CTA를 추가할 수도 있습니다. 즉, 잠재 고객이 귀하의 동영상에 매우 관심을 갖고 있는 동안 버튼을 사용하여 동영상 내에서 가입 페이지로 안내할 수 있습니다.
또는 비디오에 달력을 삽입하고 비디오를 시청하는 동안 다시 세션을 예약하도록 할 수 있습니다.
마지막으로, 웹사이트 속도를 저하시키지 않는 경량 임베드 코드를 사용하여 이메일이나 랜딩 페이지에 동영상을 임베드할 수 있습니다.
거부할 수 없는 팝업
많은 마케터들은 팝업이 귀찮은 일이라고 생각합니다. 글쎄, 팝업은 성가실 수 있지만 사용 방법을 모를 때만 가능합니다.
이스라엘 기업인 그린바나나(Green Banana)는 전환율 400% 증가 달성 웹사이트에 팝업을 추가하기만 하면 됩니다. 인상적인?
자칭 마케팅 전문가들이 뭐라고 말하든 팝업은 효과가 있습니다. 단지 팝업 사용 방법을 알아야 하고 팝업이 사용자 경험을 망치는 것을 허용하지 않아야 합니다.
팝업이 너무 많이 표시되지 않도록 하는 한 가지 방법은 방문자의 행동을 철저히 연구하고 분석하는 것입니다.
예를 들어, 재방문을 통해 간접적으로 관심을 표현한 재방문자에게만 팝업을 표시할 수 있습니다.
무료 평가판 가입을 늘리기 위해 팝업을 사용하는 또 다른 인기 있는 방법은 곧 떠나려는 사람들에게 팝업을 보여주고 관심을 끄는 것입니다.
그러나 방문자가 블로그 게시물을 읽고 있는 중에 무료 평가판을 예약하라는 팝업이 나타나면 대부분 창을 닫을 것입니다.
팝업은 타이밍이 가장 중요합니다.
HubSpot은 빠른 팝업 영감이 필요한 경우 훌륭한 소스가 될 수 있습니다.
이 블로그 게시물을 참조하세요. 팝업은 블로그 게시물을 방문하자마자 즉시 표시되는 것이 아니라 게시물의 거의 절반을 읽었거나 거기까지 아래로 스크롤한 후에만 표시됩니다.
등장한 후에도 사용자 경험을 방해하지 않고, 오히려 구석에 평화롭게 자리잡고 있어 누구에게도 짜증을 내지 않습니다.
몇 분 안에 웹 사이트에 대한 매력적인 팝업을 만드는 방법이 궁금하십니까? 이것 좀 봐.
가입 흐름을 원활하게 하세요
때로는 방문자가 가입을 원하지만 매우 복잡한 가입 양식으로 인해 가입이 중단되는 경우가 있습니다.
예, 그게 문제입니다.
방문자가 새로운 것에 가입할 때 가장 감사하게 생각하지 않는 것은 "기밀 정보를 묻는 것 같은" 또는 "처리하기 너무 많은" 긴 양식을 작성하는 것입니다.
귀하의 목표가 단지 고객이 귀하의 제품에 등록하도록 하는 것이라면 나중에 질문할 수 있는 내용은 묻지 않아야 합니다. 가입 양식을 작성하세요 최대한 쉽고 간단하게. 진입에 대한 심리적 장벽을 최대한 낮추겠다는 생각이다.
쉽고 간단한 것이 무엇인지 모르시나요? 방문자의 입장에서 생각해 보세요. 양식을 작성하는 데 XNUMX분 이상 걸리나요? 그렇다면 좀 줄여야 할 것 같습니다.
SaaS 제품에 대한 좋은 가입 양식은 이메일 주소, 선호하는 사용자 이름 및 비밀번호를 수집해야 합니다.
여기에서 나중에 변경할 수 있는 옵션과 함께 임의의 사용자 이름을 할당하고 이메일 주소 필드와 비밀번호 필드만 있는 가입 양식을 남겨둘 수도 있습니다.
방법을 살펴보세요 파이프 그것을합니까:
가장 간단한 가입 양식이 아닌가요?
또한 Google 및 LinkedIn 계정을 사용하여 가입할 수 있는 옵션을 보셨나요?
이 원클릭 가입은 더 쉽고 방문자가 이메일 주소를 입력할 필요가 없으므로 프로세스가 더욱 단순화됩니다.
많은 기업에서 가입 시 신용카드 정보를 요청합니다.
그러나 연구에 따르면 첫 번째 단계에서 신용 카드 정보를 요청하지 않으면 가입자의 지갑에 손을 뻗지 않고 가치 제공에 관심이 있는 사람으로 인식되는 것으로 나타났습니다.
고객이 귀하의 제품과 사랑에 빠지도록 하세요. 나중에 고객이 요금제 업그레이드를 선택할 때 언제든지 카드 세부정보를 수집할 수 있습니다. 어차피 무료 평가판이겠죠?
아이디어가 실제로 실행되는 모습은 다음과 같습니다.:
CTA 조정하기
방문자가 제품의 무료 평가판에 등록하도록 하려면 이를 명확하게 해야 합니다.
랜딩 페이지에 도착했거나 귀하의 절차를 거친 후에 다음에 무엇을 해야 할지에 대해 아무것도 모르는 상태로 두지 마십시오. 최고의 판매 홍보.
CTA는 가입 페이지의 핵심 요소입니다. 다른 모든 것 중에서 잃어버리지 않도록 하세요. 눈에 보이면서도 배경과 잘 조화되어야 합니다.
어색하고 너무 눈에 띄는 CTA는 흥미를 끌 수 있습니다. 색상, 글꼴 및 위치와 관련하여 페이지의 나머지 부분과 차별화된 내용이 효과가 있는 경우가 많습니다.
CTA를 최적화하는 동안 유용할 수 있는 또 다른 흥미로운 통찰력은 방문자가 예약할 수 있도록 "지금 무료 평가판을 예약하세요"라고 명시적으로 언급할 필요가 없다는 것입니다.
방문자에게 "시작하기", "지금 제품 확인" 또는 "데모 등록"을 요청하거나 관심 있는 내용을 작성할 수 있습니다.
Trello는 "가입 – 무료입니다!"를 사용합니다.
버퍼는 "지금 시작하기"를 사용합니다.
짜증나게 하지 마세요
방문자가 무료 평가판에 등록하도록 만드는 가장 과소평가된 방법 중 하나는 귀찮은 일을 하지 않는 것입니다.
때때로 기업은 평가판 가입률을 높이기 위해 너무 열심히 노력하고 그 과정에서 사용자 경험을 망쳐 부정적인 결과를 초래했다는 사실을 망각합니다.
Groove가 좋은 예입니다. 그들은 매우 포괄적이고 혁신적인 가격 책정 모델을 갖고 있는 것처럼 보였고 코드를 해독했으며 현명하다는 인상을 받았습니다.
그러나 그들은 틀렸고 실험을 통해서만 그것을 알아낼 수 있었습니다.
이 사례 연구 Groove 블로그에 게시된 글에서는 가격 모델을 단순화하여 전환율을 1.11%에서 4.15%로 높인 방법에 대해 자세히 설명합니다!
여기서는 가격 모델을 단순화하는 것이 무료 평가판 등록 수를 늘리는 독립형 전략이 될 수 있다는 것도 분명합니다.
방문자는 무료 평가판에 등록하는 동안 원하는 경우 대략적인 비용이 얼마나 드는지 알고 싶어합니다.
예산에 맞는 것을 확인하면 평가판에 등록할 가능성이 더 높아집니다.
주의! – 이는 예산에 맞게 가격을 낮추는 것을 의미하지 않습니다. 여기서는 자격이 없는 리드에 대해 이야기하지 않습니다.
아이디어는 가입 대상, 무료 평가판 지속 기간, 평가판 이후 비용, 이용 약관이 있는지 여부를 명확히 하는 것입니다.
이것으로 이 게시물을 마치겠습니다. 이 가이드가 귀하의 마케팅 전략의 허점을 식별하고 더 많은 무료 평가판 등록을 얻는 데 도움이 되기를 바랍니다.
핵심은 짜증나게 하지 않는 것임을 기억하세요. 귀하의 제품이 잠재 고객의 비즈니스에 가치를 더하고 귀하의 메시지를 훌륭하게 전달한다면 최소한의 노력이라도 효과가 있을 것입니다.
건배와 행운!
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바이오 저자 : 열렬한 마케팅 담당자인 Suchita는 2년 넘게 BXNUMXB 브랜드의 콘텐츠 마케팅을 돕고 있습니다. 그녀는 독자가 머리를 긁지 않도록 복잡한 개념을 적어 두는 것을 좋아합니다.
