자동차 산업은 경쟁이 치열하며 여러 회사가 업계 우위를 놓고 싸우고 있습니다. 이러한 경쟁으로 인해 기업은 다른 경쟁업체보다 우위를 확보할 수 있는 전략을 마련해야 합니다.
이 기사에서는 도움이 될 몇 가지 자동차 마케팅 전략을 강조합니다. 그런 다음 이러한 제안을 사용하여 매출을 늘릴 수 있습니다.
자동차 산업의 효과적인 마케팅 전략
마케팅에 대한 아이디어는 자동차 산업 어렵고 무리한 것처럼 보일 수 있습니다. 대부분의 사람들이 대리점에 오기 전에 자신이 원하는 차를 결정하기 때문입니다. 자동차 산업이 디지털 마케팅에 집중해야 하는 이유다.
고객이 찾아오기 전에도 고객과 연결하는 데 도움이 되는 전략을 세울 수 있어야 합니다.
따라야 할 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.
1. 검색 엔진 최적화에 투자
대부분의 잠재 구매자는 온라인에서 먼저 검색할 가능성이 높습니다. 이것이 바로 귀하의 웹사이트가 다음 위치에 있는지 확인해야 하는 이유입니다. 구글 검색엔진 상위권 결과 페이지.
잠재 구매자는 Google 검색을 통해 결정에 도움을 받게 됩니다. 그들은 자동차 비교, 자동차 기능, 가격 등을 온라인으로 검색합니다.
자동차 산업이 디지털 마케팅에 집중해야 하는 이유다. 매출 증대를 위해서는 링크 구축 전략도 중요합니다.
관련 키워드를 사용하여 트래픽을 웹사이트로 전환하면 이를 달성할 수 있습니다. 사람들이 귀하의 콘텐츠에 검색을 실행하는 데 사용하는 키워드를 포함하세요.
유기적인 링크 구축에 집중하면 사이트 방문 품질을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 다음을 수행할 수도 있습니다. 아웃소싱 링크 구축 최고의 링크 구축 회사에 문의하여 고품질의 결과를 얻으십시오.
SEO에 예산의 상당 부분을 투자하면 성과를 거둘 수 있습니다.
2. 고객 리뷰 표시
대부분의 신규 구매자는 실수를 두려워합니다. '나에게 맞는 차는 무엇일까?'와 같은 질문이 많기 때문입니다. 자동차 가격이 적절한가요? 내 옵션은 무엇입니까? 그리고 더 많은 것들이 있습니다.
고객은 일반적으로 회사나 딜러의 단어인 후크(Hook), 라인(Line) 및 싱커(Sinker)를 받아들이는 데 회의적입니다. 결국, 자신이 판매하려는 자동차에 대해 나쁘게 말하는 딜러는 없습니다.
잠재 고객은 이미 만족한 고객의 말을 신뢰하게 될 것입니다. 그렇기 때문에 이전 고객으로부터 리뷰를 받아야 합니다.
이를 표시하는 것이 좋습니다. 고객 리뷰 소셜 미디어 계정, 웹사이트, 광고 캠페인 등 회사의 모든 플랫폼에서. 통합할 수도 있습니다. 고객 성공 스토리를 동영상 캠페인에도 적용할 수 있습니다.
고객 리뷰를 활용하는 것은 디지털 마케팅에 효과적인 전략입니다. 이는 잠재 고객의 의심을 없애는 데 도움이 될 것입니다.
결과적으로 그들은 회사에 이익이 되는 결정을 내릴 가능성이 높습니다.
3 팟 캐스트
오디오는 최근 수요가 크게 증가하고 많은 사람들이 팟캐스트를 시청하면서 인기 있는 미디어 스트림이 되었습니다. 많은 사람들이 차에 있을 때, 운동할 때, 직장이나 학교에 갈 때, 휴식을 취할 때 팟캐스트를 듣습니다.
여러분의 시간과 재능으로 회사를 위한 팟캐스트 만들기 고객 및 자동차 전문가와 흥미로운 인터뷰 시리즈를 진행합니다. 어떻게 시작해야 할지 모르신다면, 시작해 보세요. 팟캐스트 녹음에 Zoom 사용 간편하고 이미 인터넷 화상회의에 널리 사용되고 있기 때문입니다. 다른 사람들을 귀하의 제품으로 끌어들이기 위해 고객에게 팟캐스트에서의 사용자 경험에 대해 이야기하도록 요청할 수 있습니다.
대화가 즐거운지 확인하십시오. 그렇지 않다면 청중을 끌 것입니다. 다른 팟캐스트를 들어 창의력을 북돋우고 자신만의 방법에 대한 아이디어를 개발해 보세요.
4. Google 비즈니스 프로필 만들기
Google 비즈니스 프로필에는 귀하의 비즈니스 세부정보가 표시됩니다. 예를 들어, 누군가가 온라인에서 자동차를 검색할 때 이런 일이 발생합니다.
해당 지역의 고객 요구에 맞게 비즈니스 프로필을 조정하는 것이 가장 좋습니다. 귀하의 프로필을 접한 사람들이 새로운 고객이 될 수 있기 때문입니다.
가장 좋은 점은 Google 비즈니스를 만드는 것이 무료이므로 주저하지 말고 사용해 보세요.
5. 온라인 존재 만들기
회사의 브랜드를 만들고 온라인 존재 만들기 여러 플랫폼에서. Facebook, Twitter, Instagram, Tiktok 등 다양한 옵션이 있습니다.
많은 고객이 이러한 플랫폼 중 하나 이상을 사용합니다. 빈번하고 꾸준한 게시물을 통해 이러한 플랫폼에서 자신의 이름을 알리면 비즈니스 홍보에 놀라운 효과를 얻을 수 있습니다.
또는 소셜 미디어를 자동화하세요 마케팅 여정을 통해 혜택을 누리세요. 대규모 소셜 미디어 캠페인을 만들고 콘텐츠를 홍보하세요.
이러한 플랫폼의 대부분은 합리적인 가격으로 비즈니스를 홍보하는 서비스를 제공합니다. 이를 통해 귀하의 콘텐츠가 귀하의 시장과 관련성이 있고 귀하의 페이지에 대한 트래픽을 생성할 수 있습니다. 또한 효과적인 온라인 지원 귀하의 신뢰성을 입증하기 위해 최소한의 비용으로 에이전트를 운영하십시오.
6. 잠재 구매자를 유인하기 위한 차별화된 제안 생성
때로는 고객의 입장에서 생각해야 할 때도 있습니다. 그런 다음 구매자를 유인할 수 있는 제안을 살펴보십시오.
마케팅의 본질은 고객이 경쟁사보다 당신을 선택하도록 하는 것입니다. 당연히 위 질문에 대한 귀하의 답변은 뚜렷해야 합니다. 그렇지 않은 경우 드로잉 보드로 돌아가야 합니다.
더 많은 구매자를 회사로 끌어들이기 위해 고유한 제안을 만들 수 있습니다. 예를 들어 판매 시 7% 할인을 제공합니다. 마감일 내에 팝업 사용하기. 구매 후 XNUMX개월간 무상 유지보수도 가능합니다.
7. 올바른 시장을 목표로 삼아라
고객을 광고 캠페인에 통합했는지 확인하세요. 먼저, 잠재 고객이 누구인지 이해하십시오. 이는 판매하는 자동차의 종류와 귀하가 속한 커뮤니티에 따라 다릅니다.
마세라티 같은 고급 브랜드일 수도 있고, 페라리 같은 스포츠카일 수도 있습니다. 그러나 반면에 일부 고객은 Toyota와 같은 저렴한 자동차 브랜드나 가족 친화적인 좋은 스포츠 유틸리티 차량인 중고차를 선호할 수도 있습니다.
위의 값을 정의하고 고려한 후에는 시장에 표시되는지 확인하세요. 예를 들어, 청중이 온라인 플랫폼에서 활동하는지 아니면 TV 시청을 선호하는지 알아보세요. 청중을 분류하고 각 그룹을 고려해야 합니다. 그런 다음 각 그룹에 맞게 다른 캠페인을 만드는 것이 좋습니다.
또한 자동차에 필요한 것이 무엇인지 고려하십시오.
잠재 고객이 기능이나 스타일에 관심을 가질까요? 이는 제품의 형태를 결정하는 데 도움이 됩니다.
8. 비디오 마케팅 캠페인
제품에 대한 비디오 만들기 긴 글을 쓰는 것보다 더 많은 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 물론 책을 읽는 것을 좋아하는 사람도 있지만 비디오는 더 많은 청중에게 다가가고 더 흥미로울 것입니다.
자동차의 작동 및 기타 미학적 세부 사항을 보여주는 시운전 비디오를 만들 수 있습니다. 이러한 비디오를 귀하의 웹사이트와 소셜 미디어 페이지에 게시할 수 있습니다. YouTube와 같은 플랫폼의 스폰서 광고에도 사용할 수 있습니다.
9. 시즌을 고려하여 캠페인을 늘리세요
모든 기업에는 다른 어떤 기업보다 더 많은 매출을 경험하는 시기가 있습니다. 사람들이 언제 자동차를 구매할 가능성이 있는지 조사할 수 있습니다.
사람들이 자동차를 구입하는 요일과 같은 세부 사항을 고려해보세요. 주말에 가장 가능성이 높습니다. 이 정보를 활용하여 이 기간 동안 마케팅 캠페인을 늘리십시오.
또한 지식 기반을 늘리다 그러한 데이터에 대한 응답으로 팀의. 그렇게 하면 만일의 사태에 대처할 준비가 되어 있을 것입니다.
10. 구글 광고
Google 광고는 현재 최고의 광고 전략 중 하나입니다. 대부분의 고객은 중요한 거래를 하기 전에 Google을 검색합니다.
Google 광고는 자동차 회사를 홍보하는 인기 있고 효과적인 방법입니다. 자동차 산업에 특별히 맞춘 광고 캠페인을 만들어 다양한 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.
새 자동차를 검색하거나, 자동차 보험을 조사하거나, 특정 제조사나 모델의 자동차를 찾는 사람들에게 광고를 타겟팅할 수 있습니다.
또한 Google 광고를 사용하여 특정 지역에 거주하거나 과거에 귀하의 웹사이트를 방문한 적이 있는 사람들을 타겟팅할 수도 있습니다.
광고를 신중하게 타겟팅하면 올바른 메시지로 적합한 사람들에게 다가갈 수 있습니다.
Google 광고는 가시성을 높이고 자동차 제품 및 서비스를 적극적으로 검색하는 잠재고객에게 다가가는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.
Google 광고를 사용하면 잠재고객이 귀하가 제공하는 서비스를 검색할 때 귀하의 이름이 표시됩니다.
유기적 링크를 사용하여 사람들을 광고로 유도할 수도 있습니다.
Google 광고를 사용하면 결과에 대해서만 비용을 지불하므로 현금 효율적입니다. 또한 다음을 수행할 수 있습니다. 측정 Google 광고를 사용한 웹사이트 콘텐츠 효율성.
11. CRM 도구
고객 관계는 모든 비즈니스에 중요합니다. CRM 도구를 사용하여 제품 진행 상황을 추적할 수 있습니다.
이러한 도구는 고객이 귀하의 제품에 어떻게 반응하는지에 대한 데이터를 제공합니다. 이 데이터를 통해 그들의 선호도를 이해할 수 있습니다.
오늘날과 같이 경쟁이 치열한 자동차 시장에서는 기업이 강력한 마케팅 전략을 갖는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.
다양한 마케팅 도구가 있지만 모든 도구가 모든 회사에 동일하게 효과적인 것은 아닙니다. 예를 들어 CRM 도구는 고객 관계를 개선하려는 자동차 회사에 귀중한 도구가 될 수 있습니다.
CRM 도구는 다음을 수행할 수 있습니다. 회사를 돕다 고객 데이터를 추적하고 고객 상호 작용을 관리하여 매출과 충성도를 높입니다.
또한 소셜 미디어는 자동차 회사에게 강력한 마케팅 도구가 될 수 있습니다. Facebook 및 Twitter와 같은 플랫폼을 통해 기업은 타겟 메시지를 통해 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.
자동차 회사는 소셜 미디어를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다. 특별 제안을 홍보하다, 뉴스와 이벤트를 공유하고 브랜드 인지도를 구축하세요.
궁극적으로 자동차 회사의 마케팅 전략의 성공은 구체적인 목표와 대상 고객에 따라 달라집니다.
올바른 마케팅 도구를 신중하게 선택하면 모든 자동차 회사는 오늘날 경쟁이 치열한 시장에서 성공할 수 있습니다.
결론
자동차 딜러는 가시성과 판매를 높이는 데 도움이 되는 전략을 따라야 합니다. 하나의 전략이 원하는 결과를 얻지 못하면 다음 전략으로 이동합니다.
대부분의 판매는 온라인에서 이루어지지만 오프라인 전략도 소홀히 해서는 안 됩니다. 대부분의 구매자는 제품을 구매하기 전에 해당 매장과 개인적인 유대감을 느껴야 합니다.
따라서 고객이 구매하는 동안 집처럼 느낄 수 있도록 매장에 친근한 분위기를 조성하세요.
