무엇보다도, 나는 당신에게 내 이야기를 말할 것이다 (걱정하지 마세요, 그것은 짧고 지루합니다. 그것은 흥미롭지 않다:
첫 번째 회사를 시작했을 때, 나는 경쟁자가 많았습니다. 나는 우리 회사가 다른 사람보다 사람들에게 더 많은 가치를 제공 할 것이라고 생각했다. 그리고 확실히, 그것은 했다. 그러나, 1 년 반 후, 우리는 실패했습니다.
그 이유는 무엇입니까?
우리의 경쟁자는 말 그대로 우리를 슬루.
"더 많은 가치를 공유하면 어떻게 하면 더 좋았습니까?" – 아마 지금 자신에게 물어볼 것입니다.
우리가 시작했을 때, 그들은 이미 훨씬 더 많은 트래픽, 더 큰 지역 사회와 그들을 지원하는 사람들이 있었다.
대답은 쉽습니다. 그들은 매일 우리를 모니터링, 그리고 그 때문에, 그들은 한 걸음 앞서 있었다!
이것이 제가 제 지식과 경험을 여러분과 나누고 자하는 이유입니다.
경쟁자로 가득 찬 붉은 바다에 들어가는 것은 정말로 힘들고 지칠 수도 있습니다. 멘토와 비즈니스 어드바이저는 새로운 시장을 만들거나 기존 시장에 구멍을 내고 지속 가능하고 지속적인 비즈니스를 구축하기 위해 반드시 컨설팅을 했습니다.
하지만, 솔직히 말해서, 정말 달성 할 수 있습니까?
예, 그것은,하지만 당신은 다음 에어 비앤비가 될 것입니다 기회는 매우 작습니다.
대신, 당신이 할 수있는 것은 정기적으로 경쟁업체의 웹 사이트, 소셜 미디어 및 전환 전략을 모니터링하는 것입니다!
이 문서에서는 다음을 배웁니다.
- 경쟁업체 전략을 찾는 방법에 대한 5가지 팁
- 연구를 사용하여 그들을 이길 하는 방법
- 고객을 고객으로 전환하는 방법
경쟁업체에 방대한 이메일 데이터베이스가 있습니까? 와우, 당신을위한 어떤 기회!
우리는 모두 이메일 캠페인이 마케팅의 가장 효과적인 유형이라는 신화를 들었습니다. 나는 당신이 대규모 뉴스 레터 캠페인을 만들고 거의 매일 (적어도 나를 위한 것입니다)에 대한 정말 성가신 것 같아요. 하지만, 나는 당신을 실망해야합니다. 🙁
예, 그것은 새로운 고객에게 도달하는 가장 효과적인 방법입니다. 그리고 경쟁업체가 자주 이메일 캠페인을 가지고 있다면 (나는 그가 확신한다), 물론, 당신도 있어야합니다!
블로거 아웃리치 에이전시를 고용하는 것은 청중에게 수동으로 도달하고 훌륭한 결과를 얻을 계획이 없을 때 윈 - 윈 상황이 될 수 있습니다.
경쟁업체 뉴스레터 전환 캠페인을 확인할 수 있는 방법은 한 가지 비밀입니다.
날 믿어, 하나의 비밀은 당신에게 정말 도움이 될 수 있습니다!
준비되었습니까?
그것은 매우 쉽고 간단합니다. 당신이 필요로하는 것은 단지 경쟁 뉴스 레터에 가입하는 것입니다!
그렇게 어렵지 않습니다. 오른쪽?
예를 들어 다음 시나리오를 수행합니다.
경쟁업체는 뉴스레터 호출을 "여기 등록"에서 "지금 무료 평가판 시작"으로 변경합니다. 신용 카드가 필요하지 않습니다!"
이는 경쟁업체 전략이 무엇인지 쉽게 알 수 있기 때문에 귀하 또는 마케팅 팀에 매우 유용합니다.
인터넷에서 경쟁업체를 언급하는 추적
인터넷에서 경쟁업체의 언급을 추적하는 경우 웹과 고객 중에서 그의 인기를 쉽게 확인할 수 있습니다.
구글 경고는 그렇게 할 수있는 좋은 방법입니다! Google 알림 대시보드에서 팔로우할 키워드를 입력합니다. 예를 들어 경쟁업체의 이름이나 그곳에서 일하는 일부 임원의 이름이 될 수 있습니다.
예를 들어 뉴욕 타임즈 나 포브스에서 경쟁업체가 방금 언급되었다는 것을 알게되면 걱정이 되고 PR 캠페인에 더 많은 관심을 기울일 수 있습니다.
물론 경쟁업체가 매우 큰 회사인 경우 이메일 대시보드가 Google 알림 알림으로 매우 혼잡할 수 있으며 때로는 모든 것을 확인하는 데 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. 하지만 날 믿어, 그것은 가치가있다!
경쟁업체의 소셜 미디어 전략에서 기회 파악
그들을 스토킹하는 것을 두려워하지 마십시오. 부끄러움을 뒤로 하고, 그들을 때리기 시작하세요!
소셜 미디어를 통해 우리는 모든 비즈니스의 기초인 고객과 소통합니다. 소셜 미디어에서 경쟁업체의 존재를 정기적으로 모니터링하는 경우, 어떤 전략을 사용하고 있는지, 어떤 콘텐츠를 쓰고 있는지, 그리고 매우 중요한 것은 고객이 만족하는지 아닌지 알 수 있습니다!
그들이 만족하지 않으면, 자신에게 물어: "나는 그들보다 더 나은 하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?"
BrandMentions는 소셜 미디어에 대한 구글 경고의 대안입니다. 그것은 당신이 소셜 미디어에 경쟁업체 의 언급을 모니터링 할 수 있습니다.
일상적인 경쟁업체의 소셜 미디어 연구에서 얻은 귀중한 데이터는 많은 도움이 될 수 있습니다! "시행 착오" 프로세스를 건너뛰고 시간을 절약할 수 있습니다. 네트워크와 중요한 메트릭을 이해해야 합니다.
경쟁업체의 고객과 인터뷰를 통해 전략의 허점을 찾아보세요.
위에서 언급했듯이 웹에서 경쟁업체의 존재를 모니터링하는 것은 매우 중요하지만 용서할 여유가 없는 한 가지는 언젠가 는 귀하의 존재가 될 가능성이 높은 경쟁업체의 고객과의 지속적인 의사 소통입니다.
경쟁업체의 고객이 모이는 웹에서 장소를 찾아보십시오. 즉, 둘 중 하나가 될 수 있습니다:
- 페이스북 그룹 또는 페이지
- 링크드 인에 링크드 인 그룹과 경쟁업체의 추종자
- 또는 업계를 전문으로 하는 일부 다른 채널
가서 그들에게 이야기. 20~50명의 고객 인터뷰(저를 믿어, 시간을 낭비하지 않으시고 있습니다). 그들에게 물어보십시오.
- "[문제]에 대해 가장 큰 고통은 무엇입니까?"
- "그에 대한 해결책이 있습니까?"
- "[경쟁사의 서비스/제품]을 사용하고 있습니까?"
- "그것에 대해 어떻게 생각하니?"
- "제품에 대해 더 잘하고 싶으신가요?"
- "그들에 대해 어떻게 듣거나 고객이 되었습니까?"
이 질문에 대한 답변은 경쟁업체의 획득 전략을 더 잘 결정하고 이해하거나 고객이 제품이나 서비스에서 가장 큰 고통과 구멍을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.
이것에 대해 생각해 보십시오! 😉
경쟁업체의 웹사이트, SEO 전략 및 키워드 모니터링
때로는 웹 사이트의 가장 작은 변화조차도 전환율을 높일 수 있습니다. 다음 상황을 예로 들어 보겠습니다.
경쟁업체의 전자 상거래 웹 사이트는 고객이 구매를 할 수 있도록 계정을 만들도록 고객에게 요청했습니다. 그들은 잠재 고객이 계정을 만들지 않고 무언가를 살 수 없다는 것을 알게되면 엄청난 이탈률을 가지고 있다는 것을 깨달았기 때문에 등록 양식을 제거하기로 결정했습니다.
경쟁업체가 등록 양식을 제거하기로 결정한 경우 동일한 상황으로 인해 큰 이탈률이 있을 가능성이 매우 높습니다.
또는 예를 들어 다음을 수행합니다.
Your competitor change his meta <title> or <h1> tag to target a different keyword
그런데, 당신이 체크 아웃해야 하나의 도구가있다! 그것은 Competitors.app라고 . 이 도구를 사용하면 경쟁업체의 웹사이트, 키워드 변경, 소셜 미디어 계정 및 뉴스레터 캠페인을 모니터링할 수 있습니다. 그것은 당신이 많은 시간을 절약하는 데 도움이됩니다.
하루의 끝에서, 당신은 주의 깊게 인터넷에서 경쟁을 모니터링하는 경우, 당신은 항상 그들 보다 한 걸음 앞서 있을 수 있습니다 그리고 당신은 그들의 전략에 언제 든 지 잘 수 있습니다.
이것에 대해 생각해 보십시오. 나는 내 첫 번째 시작에서 그들을 잘 모니터링하지 않았고 최종 결과는 나를 위해 끔찍했다. 왜 당신도 끔찍해야합니까? 🙂
