디지털 마케팅은 최고의 기술, 관행 및 기술이 너무 빠르게 변화하는 것과 항상 역동적이며, 이를 유지하는 것은 경쟁입니다. 그러나 적절한 통찰력을 통해 콘텐츠 마케팅을 마스터하여 시간을 잃지 않고 더 많은 잠재 고객을 생성할 수 있습니다.
2017년 1,000명의 디지털 마케터를 대상으로 한 설문조사에서연구원들은 그들이 경험한 가장 큰 과제 중 하나는 마케팅 을 확장하는 방법이라는 사실을 발견했습니다.
글쎄, 얼마나 많은 시간, 자원, 그리고 정신 에너지가 최고 수준의 효과적인 콘텐츠를 만드는 데 들어가는지 고려하면, 그 숫자는 놀라운 일이 아닙니다. 아웃소싱은 당신에게 옵션이 될 수 있지만, 그것은 또한 장애물의 독특한 세트와 함께 제공됩니다. 즉, 예산 내에서 머무는 동안 콘텐츠 마케팅을 확장하는 전략을 마련하는 것이 가장 좋을 수 있습니다.
이 문서에서는 필요한 결과를 얻을 수 있도록 도와줄 수 있는 몇 가지 시도되고 진실된 사례를 살펴보겠습니다. 콘텐츠 마케팅을 확장하고 콘텐츠 제작을 준비하는 동안 표시해야 하는 체크리스트를 작성하는 방법에 대한 유용한 팁을 발견할 수 있습니다.
콘텐츠 제작 을 위한 6단계
많은 기업들이 어려운 방법을 실현했기 때문에 고품질의 콘텐츠를 만드는 것이 콘텐츠 마케팅에서 큰 수익을보장하지는 않습니다. 그러나 품질은 성공에 매우 중요합니다. 우수한 콘텐츠를 생성하면 콘텐츠가 결국 고객에게 길을 찾면 바람직한 결과를 얻을 가능성이 높습니다.
즉, 콘텐츠 제작 중에 시간을 할애할 필요가 있으며 프로세스를 서두르지 마십시오. 다음 단계를 수행하면 사용 가능한 리소스를 사용하여 가장 관련성이 크고 효과적인 콘텐츠를 생성하는 데 도움이 됩니다.
1. 생성할 콘텐츠 유형을 선택
콘텐츠 제작의 첫 번째 단계는 어떤 종류의 콘텐츠를 생각해 내야 하는지 파악하는 것입니다. 그러나 이 질문에 답하려면 청중의 욕구, 발생하는 문제, 필요한 솔루션 및 선호하는 콘텐츠 유형과 같은 적절한 정보를 시청자에게 제공해야 합니다.
즉, 철저한 연구를 수행하되 비즈니스 틈새 시장을 다시 분석해야 합니다- 동향, 도전, 심지어 경쟁업체까지 식별하지만 다른 각도에서 확인해야 합니다. 이 모든 정보가 있으면 타겟 대상에게 가장 중요한 영향을 미칠 콘텐츠를 결정할 수 있습니다.
For most businesses, common first choices include blogs and videos. These are relatively simple to implement in your content marketing strategy, and they give the audience clear insight into your brand.
블로그 콘텐츠의 관점에서, 포함 하 여 많은 하위 유형이 있다:
- 긴 읽기 – 현장에서 전문 지식과 권위를 보여주고 주제에 대한 필수 지식을 제시하기위한 것입니다.
- 사례 연구 – 데이터 및 결과와 사례 분석을 제공하기 위해
- 체크리스트 – 쉽게 소화할 수 있는 정보로 참여 유도
- 인포그래픽 – 읽기 쉬운 재미있는 형식으로 데이터를 제시합니다.
- 백서 – 그것을 읽는 데이터와 전문 지식을 보여주기 위해
- eBooks – 더 넓은 주제에 대한 포괄적이고 잘 구조화 된 정보를 제시합니다.
또한 소셜 미디어 게시물을 작성하여 고품질의 공감할 수 있는 사진과 함께 이동하거나 틈새 시장에서 소규모 영향력 있는 사람들과 협력하여 청중의 아웃리치를 넓히게 할 수도 있습니다. 후자에 관해서는, 마이크로 영향력은 작은 청중 수 (2K - 50K 추종자)로 인해 매우 저렴하지만 참여율이 높습니다.
2. 관련 콘텐츠 제작 프로세스 및 엔터티를 설명하거나 시각화합니다.
전달하려는 콘텐츠 유형에 대해 0으로 설정하면 다음 단계는 콘텐츠 제작 프로세스에 참여할 당사자와 콘텐츠 가 흐르는 방식을 결정하는 것입니다.
- 다른 콘텐츠 프로덕션 업무를 처리할 엔터티를 결정합니다. 이들은 당신의 작가와 디자이너, 기자, 면접관 및 편집자가 될 수 있습니다.
- 다음으로 팀과 통신하는 방법을 결정합니다. 이메일 클라이언트,채팅/비디오 또는 공동 작업 및 생산성 앱또는 여러 도구를 조합하여 이 작업을 수행할 수 있습니다.
- 그런 다음 콘텐츠 제작 프로세스를 감독하고 관리하는 책임을 할당합니다. 이 사람의 의무는 팀이 계획과 기한을 따라 유지되도록 하는 것입니다.
- 마지막으로 콘텐츠 아이디어를 브레인스토밍하는 사람을 결정합니다. 경우에 따라 전체 팀이 함께 모여 콘텐츠에 대한 아이디어를 개발하는 반면, 다른 경우에는 SEO 전문가가 역할을 맡아야 합니다.
팀의 책임과 의무를 요약하고 나누고 커뮤니케이션을 안내하는 기본 규칙을 마련함으로써 콘텐츠 제작을 훨씬 더 간단하게 간소화할 수 있습니다. 더 중요한 것은 성공적인 콘텐츠 제작 가능성을 높였다는 것입니다.
3. 크리에이터 조립 - 올바른 팀 선택
콘텐츠 제작 팀에서 필요한 역할을 파악한 후 다음 단계는 누가 무엇을 처리하는지 선택하는 것입니다.
여기서는 특정 역할을 처리할 수 있는 사람에게 할당하고 필요한 결과를 제공해야 합니다. 대부분의 경우 필요한 결과의 품질을 얻을 수있는 특정 사람들을 이미 알게 될 것입니다. 그러나 직원 및 인재 풀을 재평가하여 다양한 작업을 할당할 수도 있습니다.
이 프로세스에서 도움이 되는 프로 팁은 다음과 같습니다.
매우 강력한 팀을 구성하려면 새로운 책임을 할당하는 대신 팀 구성원에게 기회를 제시하는 것이 좋습니다. 모든 근로자가 새로운 프로젝트에 참여할 준비가 되어 있거나 심지어 사용할 수 있는 것은 아니기 때문입니다. 따라서 더 많은 작업으로 로드하는 경우 생산성 수준이 가장 높은 수준에서 작동하지 못할 수 있습니다.
그러나 그들이 동의하고 자신의 책임에 도달한다면, 그들은 아마도 그들의 새로운 역할에 더 많은 동기를 부여 할 것입니다. 이것은 몇 가지 작업을 다시 할당하고 몇 가지 의무를 이동하는 것을 의미 할 수 있지만, 일반적으로 가치가있다!
또 다른 고려 해야 하는 것은 콘텐츠 제작 팀의 다양성. 각 직책마다 서로 보완하는 다양한 재능, 기술, 훈련 및 관심사가 필요합니다. 강력한 쓰기 기술, 세부 사항에 대한 관심, 비전, 디자인 기술, 리더십, 팀워크 및 시간 관리는 몇 가지 필수적인 요구 사항입니다.
경우에 따라 조직 내에 사용 가능한 특성 풀이 없을 수 있습니다. 이 경우 일부 기존 직원을 교육하거나, 직책을 위해 누군가를 고용하거나, 프리랜서 나 대행사에 특정 역할을 아웃소싱하는 것을 고려해야합니다.
4. 기존 콘텐츠에 대한 편집, 재활용 및 개선
경우에 따라 새 콘텐츠를 만드는 대신 기존 콘텐츠를 편집하고 개선하는 것이 더 쉬울 수 있습니다. 따라서 이미 몇 가지 게시물, 원본 이미지 또는 인포그래픽이 있는 경우 콘텐츠 마케팅을 간소화할 수 있는 훌륭한 장소입니다.
과거에 작성한 주제를 분석하고 콘텐츠의 실적을 평가합니다. 결과가 만족스럽다면 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다. 예를 들어 "How-to" 스타일 아티클을 웨비나로전환할 수도있습니다. 동일한 콘텐츠를 사용하여 시청자에게 라이브 비디오 형식으로 전달하십시오.
그러나 만족스러운 결과를 낳는 기사가 있는 경우 이를 분석하여 개선의 기회를 찾습니다. 적절한 시각적 보조 기구가 없거나, 관련 키워드가 부족하거나, 더 이상 사실이 아닌 문, 심지어 청중과 무관하게 설명합니다.
식별되는 문제에 따라 이러한 문서를 개선하고 다른 게시물과 다른 플랫폼에서도 사용해 보십시오.
이전 작품을 분석하는 것은 콘텐츠 마케팅에 대한 귀중한 교훈을 제공할 수 있으므로 필수적인 활동입니다. 뿐만 아니라 새로운 프로젝트의 토대가 됩니다. 따라서 독자의 관심과 참여를 촉발시킨 주제를 파악하고 주변에 추가 콘텐츠를 만듭니다.
형식을 일부 변경하여 다른 플랫폼에서 가장 성과가 좋은 콘텐츠를 재사용할 수도 있습니다.
5. 청중 페르소나 개발
모든 형태의 마케팅과 마찬가지로 효과적인 콘텐츠 마케팅을 위해서는 잠재고객과의 개인적인 관계를 만들어야 합니다. 이것이 대상 타겟 페르소나 아는 것이 중요한 이유입니다.
인간이 아닌 데이터 포인트에 말하는 것은 영감이 없습니다. 목표 시장이 무엇인지에 대한 개요를 가지고 있어야 하지만, 고객에 대한 필수 세부 사항(고객의 위치, 집 주소, 근무 위치, 가족 상태 및 가장 중요한 것은 관심사)을 아는 것이 중요합니다.
고객을 알아가면 고객을 더 잘 이해하고 관심 분야와 도전 분야에 대한 사유가 있습니다. 즉, 당신은 그들을 위해 페르소너를 개발.
잠재고객 또는 독자를 위한 가상 인물을 만들면 데이터와 같은 현실적이고 덜 현실적입니다. 따라서 팀은 시청자와 더 관련성이 있는 콘텐츠를 더 많이 만들 수 있으며 더 나은 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
예를 들어, 뉴욕에 살고 데이트 앱을 사용할 가능성이 높은 45세의 기업가들과 이야기하는 대신 ' 엄격한 일정으로 인해 좋은 직장 생활 파트너를 유지하기 위해 고군분투하는 자수성가한 기업가인 그레고리에게 콘텐츠를 전달할 수 있지만 여전히 평생 파트너를 찾기를 갈망합니다.' 그레고리는 이것에 더 많은 관련이 있고 CTA를 사용할 가능성이 높습니다.
타겟 대상의 크기와 특성에 따라 하나의 페르소나만 개발해야 할 수 있습니다. 그러나 더 크고 다양한 그룹이 있는 경우 평균 대표가 2~3명 필요할 수 있습니다.
페르소나 개발을 위한 데이터 유형에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 인구 통계 (연령, 성별, 소득, 위치, 인종)
- 배경(교육, 직업, 가족 지위)
- 식별자(관심사, 목표, 선호하는 통신 채널)
- 도전(포인트, 일반적인 이의제기)
위의 기준을 기준으로, 당신은 당신의 청중을 이길 수있는 계획을 개발할 수 있습니다.
6. 콘텐츠 목표 정의
브랜드 인지도를 높이고, 신규 고객을 유치하고, 전환하고자 하십니까? 그런 다음 비즈니스 목표를 적절하게 설명한 다음 콘텐츠를 간소화하여 이러한 목표를 달성하는 것이 중요합니다.
귀하가 내놓은 모든 정보 나 콘텐츠는 비즈니스 전략의 일부가 되어야 하며 회사 목표를 달성하는 데 기여해야 합니다. 따라서 콘텐츠 목표를 정의하여 명확한 목적과 콘텐츠 생성에 대한 보다 타겟팅된 접근 방식을 달성할 수 있습니다. 더 중요한 것은 설정한 목표에 따라 얻을 수 있는 결과를 평가할 수 있다는 것입니다.
다음은 몇 가지 일반적인 콘텐츠 목표입니다.
- 브랜드 인지도 와 명성 향상
- 고객 교육 및 참여
- 새로운 인재 및 파트너 모집
- 시장 조사(타겟 고객의 도전과 두려움)
- 이의 극복
- 새로운 아이디어와 제품 검증
- 검색 엔진 순위 개선
- 트래픽 및 전환 증가
비즈니스가 만드는 콘텐츠에 대한 목표를 설정하려면 두 가지 질문에 답해야 합니다- 콘텐츠를 읽거나 읽은 후 청중이 어떤 조치를 취하길 원하는가? 그들이 취하는 행동(또는 조치)이 비즈니스에 어떻게 도움이 되는가?
이러한 질문에 대한 답이 있으면 콘텐츠 목표를 정의하는 것이 더욱 간단해집니다. 물론 이러한 목표를 파악하고 팀 구성원의 책임을 정의한 후 콘텐츠 파이프라인 설정을 시작할 수 있습니다.
콘텐츠 파이프라인 간소화 방법
다음은 콘텐츠 파이프라인을 간소화하고 일관된 루틴을 만드는 5단계 가이드입니다.
1단계: 브레인스토밍 세션을 개최하여 주제를 생각해 보세요.
콘텐츠 제작 및 마케팅 프로젝트에서 최상의 결과를 얻으려면 올바른 주제를 선택하는 것이 중요합니다.
엄지 손가락의 규칙은 연구하고 하나 이상의 페르소나에 의해 관련성이 있고 공감 할 수있는 주제를 선택하는 것입니다. 콘텐츠 제작 팀과 브레인스토밍 세션을 하고, 아이디어를 최대한 많이 적어 보세요. 그런 다음 가장 관련성이 있는 주제에 따라 선택할 수 있습니다.
그러나 최상의 결과를 얻을 수 있도록 상위 픽을 우선 순위로 만들어야 합니다.
2단계: 가장 적합한 형식으로 콘텐츠 캘린더 만들기
그런 다음 양질의 콘텐츠를 일관되게 만들고 배치하려면 해당 목적을 위해 캘린더를 디자인하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 콘텐츠 팀이 기한을 충족하고 회사 목표 측면에서 계속 진행할 수 있습니다.
주제를 추가하는 것을 잊거나 기한을 놓쳤기 때문에 캘린더에서 많은 조정을 해야 하는지 걱정하지 마십시오. 팀의 리소스에 따라 캘린더를 계획할 수 있는 지점에 도달해 보십시오. 시간이 지남에 따라 계획에서 가능한 문제를 예측하거나 인력이 부족한 경우 순간을 잡을 수 있습니다. 이렇게 하면 콘텐츠 마케팅을 확장할 수 있습니다.
3단계: 각 기사에 대한 키워드 연구 및 정의
기사를 사용하면 온라인 순위를 높일 기사의 관련 키워드를 조사하고 식별하여 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 최적화해야 합니다. 이렇게 하면 잠재 고객이 온라인으로 검색할 때 고객을 찾을 수 있습니다. 이렇게 하려면 해야 합니다.
하지만, 여기에 주목할 만한 것이 있습니다.
키워드를 사용하면 자신의 블로그 페이지와 경쟁하지 않도록 과거 콘텐츠를 검토해야 합니다. 물론 작성자가 쓰기 시작하기 전에 적절한 키워드를 가지고 있는지 확인합니다.
4단계: 게시된 콘텐츠 검토
콘텐츠를 온라인에 게시할 때 콘텐츠 마케팅이 끝나지 않습니다. 게시된 콘텐츠를 모니터링하여 콘텐츠의 성능을 확인해야 합니다. 즉, 트래픽이 수집한 트래픽, 클릭률, 전환율, 리드 생성, 심지어 이탈률까지 분석합니다. 이렇게 하면 수정해야 하는지, 향후 콘텐츠를 개선하는 방법을 알 수 있습니다.
이 단계를 정기적으로 수행하면 향후 어떤 작업과 그렇지 않은 지 알 수 있습니다.
5단계. 콘텐츠 워크플로우를 연속 루틴으로 만들기
마지막으로 콘텐츠에 대한 흐름 주기를 만듭니다. 팀이 주제와 캘린더의 각 일정에 대해 일정이 있으면 새 일괄 처리에 대해 새 브레인스토밍 세션이 시작됩니다. 이렇게 하면 팀 전체가 생산성을 유지하고 일관된 품질 콘텐츠 흐름을 제공합니다.
최종 테이크
온라인에서 시청자에게 계속 최고가 되려면 귀중한 콘텐츠를 정기적으로 게시해야 합니다. 그러나 콘텐츠를 만드는 것이 전부가 아니라 만든 콘텐츠가 원하는 결과를 달성하는 데 도움이 되는지 확인해야 합니다. 슬프게도, 많은 기업들이 여기에 마크에 미치지 못합니다.
이 문서에서는 비용을 낮게 유지하면서 콘텐츠 마케팅 결과를 더 높은 수준으로 확장하는 데 필요한 통찰력을 제공합니다.
저자의 바이오
Isaac은 Mailbird의 콘텐츠 마케팅 업체로, 글로벌 팀 및 비즈니스 개발과 함께 일한 경험이 있습니다. 기술, 생산성 또는 마케팅에 대해 글을 쓰지 않을 때, 그는 좋은 공상 과학 책을 즐기느라 바쁩을 가지고 있습니다.
