SaaS 비즈니스를 설정하는 방법: 6 단계

수도원 클레어 델라 크루즈

2023 년 7 월 3 일

모두, 사스,

SaaS 비즈니스를 설립하려는 기업가이신가요?

SaaS(서비스형 소프트웨어) 사업을 시작할 때, 시작하기 위해 알아야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 이 게시물에서는 비즈니스를 순조롭게 진행하기 위해 다루어야 할 몇 가지 주요 이정표에 대해 간략히 설명하겠습니다.

따라서 이제 막 게임을 시작하는 분이든 노련한 플레이어이든 이 게시물이 도움이 될 수 있으니 계속 읽어보세요!

SaaS 란 무엇입니까?

SaaS(Software as a Service)는 최근 몇 년간 등장한 새로운 비즈니스 모델 중 하나입니다. 여기에는 제XNUMX자가 호스팅하고 인터넷을 통해 사용자가 액세스할 수 있는 소프트웨어가 포함됩니다. SaaS 모델을 사용하면 간편한 프로비저닝, 자동 업그레이드, 청구 등을 모두 공급자가 처리할 수 있습니다.

SaaS 회사를 이용하면 많은 인력을 고용하지 않고도 시장에 대한 노출을 크게 늘릴 수 있습니다. 이는 SaaS를 수익성이 높은 비즈니스 모델로 만듭니다.

시작하는 데 필요한 것

SaaS를 만드는 데는 시간이 걸리므로 장기적인 비전을 갖고 참여해야 합니다.

아래에서는 SaaS 비즈니스를 설정하고 극복할 때 명심해야 할 주요 이정표를 살펴보겠습니다. 주요 SaaS 어려움.

이 모험을 통해 신속하고 신중하게 움직이고 이것이 짧은 단거리 경주가 아닌 긴 게임이라는 것을 기억하십시오.

#1 아이디어를 조기에 검증하세요

무언가를 구축하기 시작하거나 투자자에게 SaaS 비즈니스 아이디어를 제시하기 전에 아이디어를 검증하고 시장 조사를 수행하는지 확인하십시오. 초기 단계에서는 시장과 귀하가 서비스를 제공하는 잠재 고객을 실제로 알아야 합니다.

미래 고객에 대한 강력한 통찰력을 가지면 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다. 그들의 필요와 욕구에 대한 더 나은 이해.

웹을 검색하는 데 시간을 투자하세요. 잠재 고객을 살펴보고 고객의 가장 큰 문제점을 파악해 보세요. 귀하의 틈새시장과 관련된 Facebook 그룹에 가입하거나 Reddit 스레드 또는 포럼에 댓글을 남기는 것을 두려워하지 마세요.

시장에 대한 깊은 이해를 발전시켜 시장을 구축하기 전에 필요한 것이 무엇인지 알 수 있어야 합니다. 이렇게 하면 아이디어를 검증할 수 있을 뿐만 아니라 사람들이 일상 생활에서 직면하고 있는 주요 문제점이나 문제에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

#2 법인 설립

SaaS가 검증되고 이를 위한 시장이 있다는 것을 알게 되면 이제 법인을 설립할 차례입니다. 자신의 회사를 설립하면 개인 자산이 사업과 분리됩니다. 즉, 귀하가 파산하면 회사만 파산하고 귀하도 파산하지 않는다는 의미입니다.

귀하의 비즈니스에 적합한 법인에 대해 오랫동안 열심히 생각하십시오. C-Corporation 구조는 자본 조달을 원하는 경우 스타트업을 위한 최고의 법인으로 알려져 있습니다. 반면에 비용을 낮게 유지하고 직접 관리하려는 경우 LLC는 완벽한 선택입니다. 당신은 또한 확인할 수 있습니다 LLC 서비스 리뷰 모든 것을 원활하게 설정하는 데 도움이 될 수 있는 것을 결정하는 데 도움이 됩니다.

즉, 돈을 모으고 싶다면 C-Corporation 구조는 LLC에 비해 이점을 제공하지만 더 많은 서류 작업과 규정 준수가 필요하므로 간접비가 증가합니다. 두 법인 모두에 대해 직원을 고용해야 합니다. 등록 된 에이전트 처럼 노스웨스트 등록 대리점 리소스를 찾고 있다면 Financepond가 가장 잘 등록된 에이전트 서비스를 선택했습니다.

법인을 설립하는 것은 혼란스러울 수 있으며 이에 대한 도움이 필요하면 언제든지 지역 CPA나 비즈니스 변호사에게 문의할 수 있습니다.

#3 MVP 설정

이제 아이디어를 검증하고 적절한 법적 실체가 마련되었으므로 다음 사항에 집중할 때입니다. MVP를 구축하다.

최소 실행 가능 제품이란 무엇입니까?

MVP(Minimal Viable Product)는 사용자가 제품과 상호 작용하고 제품을 사용할 수 있는 동시에 가치를 얻을 수 있는 충분한 기능을 갖춘 제품 버전입니다.

MVP는 린 스타트업 방법론의 핵심이며 실제 고객과 실시간으로 아이디어를 테스트하는 데 필수적입니다. 따라서 작동하지 않을 수도 있는 전체 제품을 구축하는 데 시간을 허비하기 전에 피드백을 받고 방향을 바꿀 수 있습니다.

MVP를 어떻게 만들 수 있나요?

제품에 대한 MVP를 만드는 방법에는 몇 가지가 있습니다. 첫 번째는 여전히 유용할 수 있는 가장 최소한의 제품 버전을 구축하는 것입니다. 서비스를 판매하는 경우 제공할 수 있는 가장 간단한 서비스는 무엇입니까?

두 번째 방법은 기존 제품을 가져와서 기능을 제거하여 최대한 최소화하는 것입니다. 여기서 중요한 점은 잠재 고객과 함께 귀하의 비즈니스 이면에 있는 가장 기본적인 가정을 테스트하고 싶다는 것입니다.

#4 필요한 경우 피벗

이제 MVP를 테스트하고 고객이 원하는 것이 무엇인지 이해했으므로 이를 활용해 보세요. 제품에 약간의 변경이 필요합니까, 아니면 방향을 바꿔야 합니까?

경우 제품 피드백 긍정적이고 고객이 SaaS라면 정말 좋습니다! 하지만 그렇지 않다면 필요한 작은 변경을 하십시오.

MVP는 최종 솔루션이 아니며 완전히 최소한의 제품을 만드는 것도 아니라는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 제품의 최소 버전을 구축하는 것과 포함하려는 모든 기능을 염두에 두는 것 사이에서 균형을 찾아야 합니다.

당신이 원하지 않는 것은 클라이언트가 실제로 그것을 필요로 하지 않았거나 단지 약간의 작은 변경을 원했다는 것을 발견하기 위해 전체 제품을 구축하는 것입니다. 피버팅에 대한 일반적인 인용문은 "빠른 실패"이지만 일부 사람들은 이것이 항상 올바른 접근 방식은 아니라고 주장할 것입니다. 귀하의 비즈니스가 더 이상 성공할 가능성이 없어지기 전에 얼마나 많은 전환점을 통과할 수 있는지 생각해 보는 것이 중요합니다.

#5 채용 시작

이제 제품의 방향을 파악하고 어디로 가는지 알았으니 이제 브랜드 인지도 향상 그리고 채용을 시작합니다.

몇 사람이 시작하면 좋을 수 있지만 XNUMX년 정도 후에는 더 많은 도움을 고용하는 것이 좋을 것입니다. 초기에 SaaS에 추가 직원을 참여시키면 사기를 높이고 비전을 더 빨리 실현하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 과정을 위해서는 다음 사항도 필요합니다. 원격 작업 소프트웨어 일을 깔끔하게 유지하고 통제하는 데 도움이 될 수 있습니다. 음반 제공업체의 고용주 단순화할 수 있다 직원 채용 해외 거주.

그 전에 가장 먼저 생각해봐야 할 것 중 하나는 아무 직원이나 고용해 당신이 그들을 찾을 곳입니다. 프리랜서를 고용하시겠습니까, 아니면 정규직 직원을 고용하시겠습니까?

두 가지 방법 모두 장점과 단점이 있지만 실제로는 특정 상황에 따라 다릅니다. 대규모 고객 기반을 갖춘 보다 확립된 SaaS라면 이는 훨씬 더 어렵습니다. 반면, SaaS가 새롭지만 아직 검증되지 않은 경우 초기에 직원 한두 명을 고용하는 데 훨씬 더 많은 도움이 될 것입니다.

직원 및 프리랜서 채용 개요를 살펴보겠습니다.

고용 직원

직원 채용을 시작하기 전에 회사에서 직원을 지원할 수 있는지 확인해야 합니다. 이제 막 시작했고 직원 수가 몇 명이라면 회사가 급여와 복리후생을 유지할 수 있을까요?

또한 직장에 얼마나 많은 직원이 과분한지 평가해야 합니다. 인력을 감축하거나 직원을 회사 외부로 아웃소싱하기 전에 이 점을 철저히 고려하십시오.

여러 유형의 직원이 있으며 SaaS에 필요할 수 있는 주요 4가지 직책을 살펴보겠습니다.

사업 개발 관리자 새로운 리드를 확보하고 수익을 확대하여 비즈니스 성장을 담당할 수 있는 사람
판매 프로세서 고객 상호 작용을 정면으로 처리하고 문의를 처리합니다.
고객 지원 직원 고객이 참여할 때 항상 갖는 것이 중요합니다.
크리에이티브 스태프 SaaS용 소프트웨어를 만드는 디자이너 및 개발자와 같습니다.

프리랜서는 귀하의 비즈니스 유형이나 특정 운영에 따라 또 다른 옵션이 될 수 있습니다. 광고 단어 캠페인을 고려 중이라면 프리랜서를 고용하면 너무 많은 비용을 들이지 않고 신속하게 계획을 세우는 데 도움이 됩니다.

프리랜서 채용

직원 수가 적다면 직원을 고용하는 것이 불가능할 수도 있습니다. 당신은 또한 고려할 수 있습니다 프리랜서 고용 시간제 또는 임시로 일하는 사람.

프리랜서는 직원처럼 급여를 받지 않고 프리랜서로 일하는 개인입니다. 이는 확고한 약속을 하지 않고도 잠재적인 직원을 테스트할 수 있기 때문에 신생 기업에 유리할 수 있습니다.

문제가 해결되지 않으면 자유롭게 해줄 수 있기 때문에 유익합니다. 물론 보험료도 절약할 수 있습니다!

#6 계속 성장하세요

침체된 환경에서 살아남을 수 있는 기업은 거의 없습니다. 성장을 원한다면 성장은 필수다 성공적인 SaaS 비즈니스 장기적으로 지속가능할 것입니다.

이제 진보와 성장이 이상적이라는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 그러나 이것이 과도한 성장이나 불필요한 위험을 감수하는 것을 의미하지는 않습니다.

SaaS를 성장시킬 때 고려해야 할 가장 중요한 요소 중 하나는 주목하는 것입니다. 어떻게 확장할 예정인가요?.

당신은 지금은 작지만 언젠가는 당신의 사업이 성장할 것임을 기억하십시오. 계획을 세우고, 수리하고, 생각하도록 하세요.

이 모든 것을 말하면서 어디로 가고 있는지, 비용이 얼마나 드는지 생각해야 합니다. 예를 들어 부트스트랩 자본과 같은 자금 조달 기회를 조사하거나 대출을 받아야 합니다.

자금 조달 방법에는 여러 가지가 있지만 가장 인기 있는 방법은 엔젤 투자자와 벤처 캐피탈리스트를 통해 자본을 조달하는 것입니다. 하지만 이 자금 조달 방법이 모든 회사나 비즈니스 모델에 적합한 것은 아닙니다.

또는 중소기업청의 7(a) 대출이 더 적합할 수도 있습니다. 그래서 7(a) 대출이 무엇인가요?? 이는 운전 자본을 제공하여 SaaS 운영을 유동적으로 유지하는 것부터 기존 부채를 통합하는 것까지 모든 것에 사용될 수 있습니다. 그리고 부분적인 연방정부의 지원을 고려하면 그 매력은 분명합니다.

무엇을 선택하든 그것이 회사에 가장 적합하고 SaaS 회사를 성장시키는 데 필요한 돈을 얻을 수 있는지 확인하십시오.