옛날 옛적에, 우리는 웹 사이트 주인이 성가신 팝업 광고로 방문자를 폭격 하는 세계에서 살았다.
It ruined the online experience and forced millions to integrate ad blockers into their browsers. Fast forward to today, and you have brands using more innovative marketing tactics that cater to their target audience. Out went the excessive popups and in came more strategic popup ads.
그러나 이러한 방법으로 어려움을 겪고있는 일부 브랜드가 있습니다.
In the US, 18% of desktop and mobile users use ad blockers. While this number isn’t staggering, it does show that there are still some issues with sites dealing with pesky popups.
So why should marketers use them if their visitors don’t want them? The simple answer – is it’s not about the medium; it’s the delivery.
This is why some e-commerce brands see a 35% decrease in lost visitors just by implementing exit-intent popups. That says a lot when 72.8% of visitors abandon their shopping carts, and another 60% bounce away from your site.
How else will you get their attention before they click the “X” on your tab? If you can craft the ideal popup for visitors who are about to click away, you can capture 10-35% of those leads.
What sets these apart from typical popups is that they only appear when the user shows the intent to exit (hence their name).
이들은 영리하게 만들어지며 가장 자격을 갖춘 방문자를 위해만 작동합니다. 이것은 차례로, 당신을 위해 더 많은 변환을 의미합니다.
There’s no one-size-fits-all method, so you’ll have to judge better to determine which popups will work for your target customer.
Let’s look at how several brands successfully use exit-intent popups.
벨크: 정통한 쇼핑객을 타겟팅
누가 돈을 저축좋아하지 않아? 온라인 쇼핑객이 좋아하는 브랜드로 비용을 절감할 수 있는 기회가 있습니다.
이것이 Belk의 이 출구 의도 팝업을 성공으로 만드는 이유입니다. 전자 상거래 업계에서 일반적으로 사용되는 것을 찾을 수 있습니다.
It asks for the visitor’s email address in exchange for not one but two coupons – one for $10 and the other for $20 off. Then they put in big bold letters that the visitor will receive free exclusive offers via email.
This is something that you can quickly implement into your strategy. Play around with different coupon offers to see what converts the best.
두개골 사탕 : 심리전을 싸우는
Hacking the shoppers’ instinct to buy at bargain prices is one way to wage psychological warfare. But there’s another, yet clever way to do it.
해골사탕에서 이 광고를 보세요.
그것은 있다 20% 당신의 첫 번째 구매에 대 한 할인, 매력적인. 그러나 키커 (그리고 그것은 매우 효과적이다)는 "예"또는 "아니오"옵션입니다.
You can select “Yes, sign me up” or “No, I hate saving money.” What makes the negative call to action (CTA) a clever tactic is that a lot of people don’t like to lose, miss out, or admit something they’re not so proud to admit.
그리고 만약 당신이 최근 웹 주위에 있었어요, 당신은 꽤 엉뚱한 부정적인 CTA를 찾을 수 있습니다. 오프 퍼팅이 아니라 격려를 하고 있는지 확인하십시오.
BeHappy: 버려진 장바구니 요금 인하
We’ve already mentioned the astonishing rate of abandoned carts witnessed by e-commerce shops. But what can you do to change the tide?
다음은 BeHappy와 다른 많은 브랜드가 체크 아웃하기 전에 종료하려고 하는 쇼핑객을 타겟팅하기 위해 하고 있는 일입니다.
When asked at the appropriate time, a simple question can go very far: “Save cart to email?”
For instance, say you have a visitor using her tablet to shop for items in your store. She’s on the road and gets a message on social media that’ll eventually distract her from returning to your store.
그래서 당신은 그녀에게 훌륭한 솔루션을 제공하기 위해 출구 의도 팝업을 사용하여 - 그녀가 한 모든 쇼핑을 저장하고 편리하게 그녀의 받은 편지함으로 전송해야합니다. 그럼 어쩌면 그녀가 집에 도착하면, 그녀는 그녀의 바탕 화면에 체크 아웃 계속됩니다.
세기 21: 단어 "무료" 사용
You won’t find many brands that offer free shipping for orders under $50. But Century 21 did just that and had a great campaign.
공짜와 같은 저항할 수 없는 제안은 온라인 소매업체에서 잘 작동하는 경향이 있습니다. 이 출구 팝업을 살펴 보면 영리한 단어나 화려한 디자인으로 변환하지 않는 것을 확인하십시오.
이 팝업 광고 작동 하는 몇 가지 이유가 있다. 하나는 크고 대담한 무료 단어를 사용하고 있습니다. 그런 다음 무료 배송 제안은 최저 주문입니다 $10 (큰 지출과 가벼운 구매자 모두 캡처).
And last, it puts a 30-day expiration date on it, which gives shoppers enough time to shop and still get the deal. But since it’s only for one-time use, shoppers will be inclined to buy as much as possible.
그 대가로 이 캠페인은 8.4%의 전환율을 받았습니다. 664명이 11,818명의 방문객 중 에서 전환했습니다. 나쁘지 않아요!
그렇다면 전환을 늘리기 위해 무엇을 할 수 있습니까?
As you can see from these four examples, there are various ways and moments to use these popups to capture qualified leads. The key is to keep your customer personas and buyer’s journey in mind.
Here are some ideas to target visitors with the right message at the right time.
강력한 긴급감 조성
There are several ways you can create a sense of urgency in your visitors. The two most popular tactics include implying scarcity or offering a limited-time deal.
Let’s say you have a visitor who shows interest in several products and explores several pages on your site. You can trigger an exit-intent popup to appear once they try to leave that says something like:
"다음 주문30% 할인!" 그런 다음 시각적 타이머가 1 시간에서 카운트 다운해야합니다. 다음은 좋은 예입니다.
The discount, timer, and purchase buttons are the most noticeable on the popup. The viewer will quickly understand the offer and the countdown ticker will create a healthy sense of anxiety to act quickly.
그러나 희소성을 사용하여 반응을 타겟팅하려는 경우 다음과 같은 작업을 수행할 수 있습니다.
As your visitor is about to leave, a popup distracts them. They see one of the items they viewed is almost sold out and may decide to buy immediately. It sure beats shopping around and missing out on a potentially great deal.
방문자에게 선택권 제공
If there’s anything online shoppers like, it’s a choice. So in your popup ad, why not give them several options?
예를 들어 무료 뉴스레터에 가입하도록 요청하는 경우 해당 뉴스레터를 선택하게 됩니다. 이렇게 하면 읽고 싶은 콘텐츠만 수신할 수 있습니다. 그리고 이것은 또한 이메일 오픈 요금을 높일 도움이 될 것입니다.
Try asking your visitors what they want deals on women’s clothes, kids’ clothes, shoes, and so on. This way, you can segment your campaigns in a hyper-targeted manner.
Just make sure you don’t have too many options. A good 3-5 should suffice. Remember that they’re receiving separate emails for each interest, and you don’t want them bombarded with emails.
방문자에게 옵션을 제공하면 더 깊은 고려를 할 수 있습니다. 그들에게 단지 예 또는 아니오 옵션을 제공하면 너무 빨리 제안을 거절하도록 트리거 할 수 있습니다.
변환하는 종료 의도 팝업 만들기
Okay, you’re all for using exit-intent popups to convert – but how do you create them? It takes a mix of design and coding skills to set them up (which you may lack) properly.
아니면 적어도 그래서 당신은 생각했다. 이것은 Poptin과 같은 서비스가 들어오는 곳입니다. 이 플랫폼은 초보자를위한 사용하기 간단합니다 - 색상, 레이아웃 및 디자인을 선택하십시오. 그런 다음 드래그하여 사이트에 놓습니다.
It’s compatible with any website, allowing you to get up and running quickly. If you’re ready to start your exit-intent popups, start making Poptins today!
