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리드 마그넷이란 무엇입니까? 리드 마그넷을 만드는 방법과 사용해야 하는 이유…

'공짜 점심은 없다'라는 말을 들어보신 적 있으신가요? 그것은 결코 아무것도 공짜로 얻지 못한다는 것을 의미합니다. 누군가가 당신에게 점심 식사를 하자고 제안한다면 그것은 아마도 당신에게서 뭔가를 원하기 때문일 것입니다. 이 비유에 따르면 '무료' 점심은 '리드 자석'입니다.

자석 리드
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납 자석은 사람이 당신에게 복종할 수 있도록 제공하는 것입니다. 고객에게 리드 마그넷을 제공함으로써 고객이 원하는 작업(예: 이메일 목록에 가입)을 가치있게 만들 수 있습니다.

이 방법은 새로운 리드를 창출하다 그리고 오래된 사람들을 다시 참여시키세요. 모든 고객을 점심 식사에 데려갈 수는 없습니다. 그러나 마음을 먹으면 아마도 리드 자석으로 제공할 수 있는 무언가를 생각해 낼 수 있을 것입니다.

여기에서는 귀하가 제공할 수 있는 것부터 입소문을 퍼뜨리는 방법까지 리드 마그넷에 대해 알아야 할 모든 것을 안내해 드립니다. 

리드 자석을 무엇에 사용할 수 있나요?

리드 마그넷은 고객을 끌어들이거나 특정 전환을 장려하는 데 사용됩니다. 예를 들어, 이메일 마케팅 목록을 작성하고 싶지만 사람들이 가입하도록 유도하는 데 어려움을 겪고 있다면 가입하는 사람들을 위해 리드 자석을 매달아 두는 것이 놀라운 일이 될 수 있습니다.

리드 마그넷은 고객 기반이나 청중을 구축하는 데에도 매우 효과적일 수 있습니다. 여기에서 플러시 UK는 고객이 친구를 추천하도록 장려하기 위해 £5 리드 마그넷을 사용합니다.

자석 리드
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그리고 Silver Linings는 자신의 게시물에 좋아요를 누르고 댓글을 남긴 모든 사람을 경쟁에 참여시켜 Facebook의 영향력을 구축하고 있습니다.

고객이 원하는 것이 무엇이든 리드 자석은 다음을 제공할 수 있습니다. 그들이 전환해야 한다고 넛지. 그러나 납 자석으로 고객을 폭파하기 전에 경고의 말씀이 있습니다. 데이터 보안은 매우 중요합니다. 

고객 목록이나 데이터베이스를 구축하기 위해 리드 마그넷을 사용하는 경우 고객이 사이버 범죄로 인해 데이터를 잃어도 괜찮도록 할 수 있는 방법은 전혀 없습니다. 그리고 데이터 유출 보상 비용은 리드 마그넷에서 얻는 ROI를 훨씬 초과합니다.

따라서 목록 작성을 고려하기 전에 데이터 보안 정책이 최신 상태인지 확인하십시오. 이제 경고를 무시하고 납 자석의 예를 살펴보겠습니다.

일반적인 리드 자석의 예

무료 선물

어렸을 때 맥도날드를 먹어 본 적이 있나요? 

만약 그렇다면, 그 문을 통과하는 순간 해피밀 디스플레이에 있는 밝은 색상의 장난감에 눈이 끌렸을 것입니다. 그게 전부였습니다. 해피밀 외에는 아무것도 할 수 없습니다. 당신은 그 안에 무엇이 들어 있는지 관심이 없었습니다. 장난감에 관한 것이 전부였습니다.

해피밀은 납을 끌어당기는 선물의 전형적인 예입니다. 회사가 대량 생산된 플라스틱 조각을 음식이 담긴 상자에 넣는 데는 비용이 거의 들지 않았지만 아이들은 그 전략을 먹어치웠습니다. 

아이들은 최신 해피밀 장난감을 손에 넣기 위해 부모를 레스토랑으로 끌고 갔습니다. 이는 회사가 해피밀 판매뿐만 아니라 부모가 주문한 모든 것에서도 이익을 얻었음을 의미합니다. 

맥도날드 같은 다국적 대기업은 아닐 수도 있지만 고객에게 선물을 제공할 수 있다면 혜택을 누릴 수도 있습니다. 당신의 선물을 만들어보세요 성장 전략, 리드가 유입되는 것을 지켜보세요.

선물의 예는 다음과 같습니다.

  • 귀하의 제품 샘플.
  • 주로 리드 자석으로 제작된 것(예: 참신한 조각상 또는 배지)입니다.
  • 전자책. 물론 전자책은 글을 쓰는 데 시간이 걸립니다. 그러나 일단 작성되면 고객에게 리드 자석으로 매우 빠르게 제공할 수 있습니다. 더 많은 ROI를 가져올 수 있는 방법이 무엇인지 스스로에게 물어보세요. eBook을 한 번 구입하면 사람들에게 비용을 청구하시겠습니까? 아니면 전자책을 사용하여 반복적으로 구매할 충성도 높은 고객을 유치하시겠습니까?
    (하나를 선택할 필요는 없습니다. 독자에게 비용을 지불하기 위해 Amazon에서 eBook을 띄울 수 있고 새로운 리드에게 무료로 제공할 수 있습니다.)
  • 일반적인 '스웨그' – 고정식은 전형적인 예입니다. 무역 박람회에 가면 브랜드 펜이나 메모장과 같은 '장신구'를 들고 집에 돌아올 것입니다. 
  • 가이드 및 보고서. 가이드 및/또는 보고서를 리드 자석으로 제공하여 업계 전문성을 보여주고 동시에 새로운 리드를 끌어낼 수 있습니다.

선물 비용이 새로운 리드의 이점을 가릴 수 있다고 걱정된다면 몇 가지 기준점을 설정하는 것이 좋습니다. 예를 들어 Philosophy 브랜드는 35달러 이상 구매한 고객에게만 선물을 제공합니다.

할인

납 자석의 재고를 확보하는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다. 하지만 기존 재고에 대해 할인을 제공하면 동일한 효과를 얻을 수 있습니다.

누구나 할인을 좋아합니다. 여기에서 Fashion Nova는 이메일 목록에 가입한 고객에게 40% 할인을 제공하여 이를 활용합니다.

Fashion Nova는 고객의 결정을 이끌어내는 CTA를 통해 특히 영리했습니다.

고객은 '돈 절약을 좋아한다'고 동의하거나(할인 및 이메일 수신에 등록) '정가'를 지불하기로 약속할 수 있습니다. 이는 납 자석과 함께 그들에게 아주 잘 작용할 수 있는 영리한 심리적 속임수입니다.

리소스 키트

리소스 키트는 치트 시트와 템플릿부터 무료 강좌까지 무엇이든 의미할 수 있습니다. 지식 기반및 웹 세미나. 

정보는 '물건'만큼 가치가 있습니다. 종종 훨씬 더 도움이 됩니다. 사람들은 전문 지식, 지식을 얻거나 페이월 뒤를 엿보기 위해 기꺼이 전환할 것입니다.

온라인 강좌가 있나요? 무료 교육? 템플릿? 키트? 페이월 웹 세미나? 부활절 계란? 

수수료를 면제하거나 이러한 것들을 무료로 보내는 것은 강력한 리드 자석이 될 수 있으며 데이터를 얻거나 이메일 목록을 작성하는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

ActiveCampaign에서 이 예를 확인하세요. 리드 마그넷은 등록한 모든 사람이 접근할 수 있는 세미나입니다. 하지만 가입하려면 이메일 주소를 입력해야 합니다. 

이 캠페인의 가장 큰 장점은 가입하는 모든 사람이 귀하가 제공하는 제품에 관심을 갖고 있음을 보장할 수 있다는 것입니다. 이러한 종류의 리드는 처음부터 투자되기 때문에 이탈할 가능성이 적습니다.

리드 마그넷을 반드시 광고하세요.

리드 자석을 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다. 이것은 '만들면 그들이 올 것이다'가 아닙니다. 말을 꺼내야합니다.

어떻게 했니? 다음 예를 확인하세요.

이메일

작성자가 만든 이미지

이메일은 리드 마그넷을 홍보할 수 있는 좋은 방법입니다. 여기서 Superdrug는 다음과 같은 방법으로 고객을 끌어들입니다. 흥미진진한 제목 – '10파운드 상당의 포인트를 받으려면 여기를 클릭하세요!'. 그런 다음 브랜드는 계속해서 신호를 보내는 고객의 재참여를 유도하기 위해 고안된 여러 프로모션과 리드 마그넷을 표시합니다.

팝 업

자석 리드

팝업은 크고 대담하며 무시하기 어렵습니다. 이는 전환을 얻는 데 있어 시도되고 테스트된 방법이며 올바르게 수행하면 매우 효과적일 수 있습니다. 충분히 매력적으로 만드십시오. 리드 마그넷을 표시하는 빠르고 쉬운 방법입니다.

그러나 팝업을 너무 방해하지 않도록 하십시오. 사람들은 쉽게 제거할 수 있는 이상한 팝업 한두 개는 신경 쓰지 않지만 'X'를 숨기거나 팝업을 보내기 어렵게 만들면 사람들은 좌절감에 탭을 닫을 것입니다. 그리고 당신은 그것을 원하지 않습니다.

팝업을 만들고 싶으십니까? Poptin을 무료로 사용해 보세요!

웹 페이지

일반적으로 리드 마그넷에 랜딩 페이지를 제공하는 것이 좋습니다. 사람들은 안전한 사이트가 필요합니다. 서류를 작성하다, 자세히 알아보기 등이 있습니다.

그러나 웹사이트의 여유 공간을 활용하여 리드 마그넷을 광고할 수도 있습니다. 섹션을 지정하세요. 블로그 사이드바, 또는 홈페이지에 공간을 좀 투자하세요. 말을 꺼내는 데 도움이 되는 모든 것!

소셜 미디어

소셜 미디어에서 리드 마그넷을 홍보할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 좋은 옛날식 타임라인 게시물부터 광고, 표지 사진(Jessica Lorimer의 예처럼)까지 소셜 미디어는 리드 마그넷 프로모션을 위한 많은 기회를 제공합니다.

BIOS

이는 소셜 미디어와 관련이 있지만 제목으로 언급할 가치가 있습니다.

공유를 허용하지 않는 Instagram과 같은 플랫폼에서는 리드 마그넷을 확보하기가 어려울 수 있습니다. 따라서 다음과 같이 귀하의 약력에 리드 마그넷에 대한 링크를 넣으십시오.

귀하에 대해 더 자세히 알아보기 위해 귀하의 약력을 방문하는 사람은 누구나 이를 볼 수 있습니다. 그리고 나머지 콘텐츠가 마음에 들면 링크를 클릭할 수도 있습니다.

리드 자석을 사용하여 비즈니스를 강화하십시오.

올바르게 수행하면 리드 마그넷이 완벽한 '공짜 점심'이 될 수 있습니다. 리드 마그넷은 전환을 장려하고 그 과정에서 브랜드에 대한 호의를 강화합니다.

할인을 제공하고 ROI를 극대화하는 등 간단한 방법을 통해 수천 개의 새로운 리드를 확보할 수 있습니다. 아직 리드 자석을 실험해 본 적이 없다면 한번 시도해 보세요. 무엇이 가능한지 놀라게 될 것입니다.

저자의 바이오

Patty Yan은 클라우드 커뮤니케이션 솔루션 분야의 선두주자인 RingCentral Office의 EMEA 제품 마케팅 관리자입니다. Patty는 고객 경험 분석, 가치 및 차별화 창출, 고객과 파트너를 위한 더 나은 경험 보장에 열정을 갖고 있습니다.

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