Als u een marketeer, verkoper of bedrijfseigenaar bent en meer leads wilt genereren via social selling, dan bent u hier aan het juiste adres.
Het belangrijkste dat je moet weten over social selling is dat het cruciaal is om de juiste sociale platforms te kiezen. Overweeg dit: ruim 80% van de B2B-leads die via sociale media worden gegenereerd, komen van LinkedIn.
Als je dit in gedachten houdt, zul je dat waarschijnlijk wel willen blijf bij LinkedIn, in plaats van te proberen het posten en prospecteren via alle sociale mediakanalen te combineren. Omdat dit netwerk een B2B-medium is waar bedrijven en individuen met elkaar communiceren. U kunt updates posten, directe berichtverbindingen maken, InMail-koude prospects bekijken en zelfs andere tools gebruiken, zoals de Sales Navigator. Al deze functies maken leadgeneratie met LinkedIn een makkie.
Klaar om te starten leads genereren en verkopen via LinkedIn? In deze blogpost delen we 10+ LinkedIn InMail-sjablonen die u kunt gebruiken sociale verkoop.
1. Is [zakelijke uitdaging] een hele klus voor jou?
Hallo [naam],
Worstelt u met [zakelijke uitdaging] of [zakelijke uitdaging]? Mijn bedrijf heeft [Bedrijf A], [Bedrijf B] en andere bedrijven in uw branche geholpen deze problemen aan te pakken, en wij kunnen hetzelfde voor u doen. Laat het me weten als je meer wilt weten.
Hartelijk dank,
[Naam] van [Bedrijf].
Waarom dit sjabloon werkt: U brengt een relevant pijnpunt naar voren en biedt aan om dat pijnpunt voor uw leiding op te lossen.
2. Nooit meer [taak].
Hallo [naam],
Als je net als de meeste bedrijfseigenaren bent, heb je waarschijnlijk een hekel aan [taken uitvoeren].
Het is saai, voegt geen waarde toe aan uw bedrijf en kost kostbare tijd die beter besteed zou kunnen worden aan inkomstengenererende activiteiten.
Stel je nu eens voor dat je nooit meer een taak hoeft uit te voeren. De tool van mijn bedrijf, [Productnaam], helpt bedrijfseigenaren [een taak uit te voeren], zodat ze [doelstelling kunnen invoegen].
Ik bied je graag een gratis proefperiode aan. Laat het me weten als je geïnteresseerd bent.
Hartelijk dank,
[Naam] van [Bedrijf].
Waarom dit sjabloon werkt: U schetst een beeld voor uw lead en communiceert hoe uw product hun leven gemakkelijker zal maken.
3. Stel je voor dat je een taak tweemaal zo efficiënt zou kunnen uitvoeren.
Hallo [naam],
Ik zal meteen ter zake komen: mijn bedrijf bezit een product/tool, [Productnaam], waarmee u [een taak kunt uitvoeren] met een efficiëntie die tweemaal zo efficiënt is als met traditionele tools. Ik kan me voorstellen dat je nu een beetje sceptisch bent, dus hier is een getuigenis van [Bedrijf A] die vertelt over de resultaten die ze hebben bereikt met [Productnaam].
[Getuigenis invoegen]
Geef me een seintje als je je effectiviteit bij [taak] wilt verdubbelen.
Hartelijk dank,
[Naam] van [Bedrijf].
Waarom dit sjabloon werkt: Wie wil de productiviteit van zijn team niet verhogen?
4. Stop met het elke maand weggooien van die €12,900.
Hallo [naam],
Mijn bedrijf bezit een product/tool, [Productnaam], waarmee u [een taak kunt uitvoeren] met tweemaal de efficiëntie van wat u met traditionele tools kunt doen. Ik weet dat uw bedrijf ongeveer 2 werknemers in dienst heeft die één keer per week [een taak uitvoeren], dus ik heb het rekenwerk gedaan: als u onze tool gebruikt, kan dit u elke maand $ 200 of meer besparen.
Ik wed dat je CFO behoorlijk tevreden zou zijn, hè? Als je die $ 12,900 (die je zou kunnen investeren in marketing of het inhuren van extra personeel) wilt besparen, geef me dan een seintje.
Hartelijk dank,
[Naam] van [Bedrijf].
Waarom dit sjabloon werkt: De kracht van dit sjabloon ligt in zijn specificiteit. U maakt uw pitch zo overtuigend door uw lead te vertellen hoeveel hij precies gaat besparen met uw product.
5. Verhoog uw omzet elke maand met €12,900.
Hallo [naam],
Mijn bedrijf bezit een product/tool, [Productnaam], waarmee u uw taak effectiever kunt uitvoeren om meer inkomsten te genereren. Ik weet dat uw bedrijf ongeveer 200 werknemers in dienst heeft die één keer per week [een taak uitvoeren], en ervan uitgaande dat [aanname] betekent dit dat onze tool u elke maand $ 12,900 of meer kan opleveren.
Het is gemakkelijk om te beginnen met [Productnaam] – er is vrijwel geen leercurve en ik kan u helpen om het in 10 minuten op te zetten. Als je een gratis proefperiode wilt, geef me dan een seintje.
Hartelijk dank,
[Naam] van [Bedrijf].
Waarom dit sjabloon werkt: Nogmaals, de kracht van dit sjabloon ligt in zijn specificiteit.
6. Behandelt [naam concurrent] u goed?
Hallo [naam],
Je gebruikt [Naam concurrent] voor [taak]. Ik heb een aantal klanten die onlangs zijn overgestapt op mijn tool/product, [Productnaam], en ze hebben veel horrorverhalen gedeeld over hoe [Naam concurrent] het doet met [A, B, C].
Als u denkt dat hier iets bij past, laat ik u graag zien hoe [Productnaam] werkt en hoe u het kunt gebruiken om uw doelen te bereiken. In tegenstelling tot [Naam concurrent] [voegden wij USP in], en we zouden nooit [onze klanten iets aandoen].
Laat het me weten als je meer wilt weten.
Hartelijk dank,
[Naam] van [Bedrijf].
Waarom dit sjabloon werkt: Dit moedigt uw lead aan om hun situatie te heroverwegen en positioneert uw product als een beter alternatief.
7. Bent u tevreden over [Naam concurrent]?
Hallo [naam],
Ik zie dat u [Naam concurrent] gebruikt voor [taak] en ik wilde contact met u opnemen om [Productnaam] voor te stellen, wat lijkt op [Naam concurrent], maar dan beter.
Ik weet dat [Naam concurrent] geen uitstekende service biedt. Sterker nog, ik zie klanten regelmatig klagen over hun trage reactietijden op Twitter.
Voor de duidelijkheid: hier bij [Productnaam] [leggen we uit waarom het product beter is]. Geloof me niet op mijn woord: hier is een getuigenis van een bedrijf dat slechts zes maanden geleden van [Naam concurrent] naar ons is overgestapt:
[Getuigenis invoegen]
Als u wilt, bied ik u graag een gratis proefperiode aan, zodat u [Productnaam] kunt testen. Laat het me weten als je geïnteresseerd bent.
Hartelijk dank,
[Naam] van [Bedrijf].
Waarom dit sjabloon werkt: Net als het vorige sjabloon moedigt dit sjabloon uw lead aan om zijn of haar situatie te heroverwegen.
8. Zoals [Naam concurrent], maar met [voordeel].
Hallo [naam],
Ik zie dat u [Naam concurrent] gebruikt voor [taak] en ik wilde contact met u opnemen om [Productnaam] voor te stellen, wat lijkt op [Naam concurrent], maar dan beter.
Ik weet dat je het druk hebt, dus ik zal de belangrijkste voordelen van [Productnaam] kort samenvatten:
- Voordeel 1
- Voordeel 2
- Voordeel 3
Verleidt dat je op een of andere manier? Ik bied u graag een gratis proefperiode aan, zodat u [Product Name] zelf kunt uitproberen. Laat het me weten als u geïnteresseerd bent.
Hartelijk dank,
[Naam] van [Bedrijf].
Waarom dit sjabloon werkt: Deze sjabloon benadrukt uw belangrijkste verkoopargumenten op een eenvoudige, gemakkelijk te begrijpen manier, en maakt het gemakkelijk voor uw lead om hun opties te vergelijken en te contrasteren.
9. Ik heb gisteren naar je website gekeken en dit is wat ik heb gevonden.
Hallo [naam],
Ik deed gisteren wat onderzoek naar [de industrie] en kwam toevallig uw website tegen.
Het is een prachtige website, maar ik heb gemerkt dat deze vrij langzaam laadt, wat uw conversiepercentages kan schaden. Ik heb de vrijheid genomen om een snelle prestatietest voor uw site uit te voeren, en ik heb de resultaten bij me als u wilt zien hoe uw website het doet ten opzichte van de concurrentie.
Ik stuur het bestand graag op. Laat het me weten als je geïnteresseerd bent.
Hartelijk dank,
[Naam] van [Bedrijf].
Waarom dit sjabloon werkt: Wanneer u uw lead een soort rapport, voorstel of bevindingen op maat aanbiedt, wordt uw pitch veel aantrekkelijker.
10. X% ROI en +$XX,XXX aan omzet in slechts zes maanden. Hier is hoe het gedaan is.
Hallo [naam],
Bent u op zoek naar [product/tool]?
Als u een [zakelijk doel] wilt bereiken, kan onze tool [Productnaam] u daarbij helpen. Ik weet dat het flauw is om op de hoorn van je eigen bedrijf te toeren, dus ik laat het hier bij case study dat laat zien hoe een van onze klanten een X% ROI en +$XX,XXX aan omzet behaalde in slechts zes maanden na het gebruik van onze tool.
[Link naar casestudy]
Als je wilt, leg ik je graag meer uit of bied ik je een gratis proefperiode aan. Laat het me gewoon weten.
Hartelijk dank,
[Naam] van [Bedrijf].
Waarom dit sjabloon werkt: Dit sjabloon brengt twee zeer overtuigende elementen samen: sociaal bewijs (in de vorm van een case study) en complexe cijfers.
11. Wat hebben [Bedrijf A], [Bedrijf B] en [Bedrijf C] gemeen?
Hallo [naam],
Hier is het antwoord: ze zijn allemaal grote fans van [Productnaam] van [Bedrijfsnaam] en ze hebben [Productnaam] gebruikt om geweldige resultaten voor hun bedrijven te bereiken. Bekijken…
Bedrijf A: X% ROI in 6 maanden. Gegenereerd $XX,XXX aan inkomsten.
Bedrijf B: X% ROI in 6 maanden. Gegenereerd $XX,XXX aan inkomsten.
Bedrijf C: X% ROI in 6 maanden. Gegenereerd $XX,XXX aan inkomsten.
Wilt u meer weten over waar [Productnaam] voor kan betekenen jouw bedrijf? Ik leg u graag uit hoe het werkt. Laat me gewoon weten wanneer het voor u een goed moment is om te bellen.
Hartelijk dank,
[Naam] van [Bedrijf].
Waarom dit sjabloon werkt: Deze sjabloon maakt gebruik van sociaal bewijs om uw voorsprong te winnen.
Een laatste woord over het gebruik van LinkedIn voor sociale verkoop
Met de meer dan 10 sjablonen die we zojuist hebben gedeeld, bent u klaar om hoogwaardige leads via LinkedIn te genereren.
Een laatste advies? Bespreek niet alleen de kenmerken of voordelen van uw product wanneer u met uw potentiële klanten communiceert. Verbind in plaats daarvan de punten, bespreek de waarde die uw product voor hen zal opleveren en probeer het uit verschillende vormen van inhoud.
Op deze manier kunt u uw aantal leads omhoogschieten!
