Elk bedrijf weet lang genoeg hoe belangrijk Black Friday en Cyber Monday zijn voor de verkoop.
Dit geldt voor zowel retailers online als offline. Met de groei van e-commerce zijn we op beide dagen getuige geweest van een aanzienlijke omzetstijging.
In 2019 zagen we bijvoorbeeld vakantie Het winkelend publiek gaf maar liefst 7.4 miljard dollar uit. Dit is een stijging van 18% ten opzichte van 2018!
En als je denkt dat het lucratief genoeg is, wacht dan tot je beseft dat tijdens Cyber Monday 2019, de totale omzet steeg tot $ 9.2 miljard, een stijging met 6.2% ten opzichte van het voorgaande jaar. Dat is gek!
Kunnen we verwachten dat Black Friday 2022 er ook eentje voor de boeken zal zijn? Hopelijk heeft u uw verkoopstrategie al opgesteld om zowel de verkoop in de winkel als online te stimuleren.
Met pop-ups kunt u dit doen.
Hoe? Laten we eens kijken naar verschillende strategieën om uw omzet net op tijd voor Black Friday en Cyber Monday te verhogen.
1. Bied een deal aan in ruil voor sociale volgers en e-mailabonnees
U kunt tijdens de feestdagen veel nieuw verkeer naar uw site verwachten. Waarom zou u niet profiteren van deze shoppers met een pop-up die rechtstreeks op hen is gericht?
Met het juiste platform kun je nieuwe bezoekers targeten met unieke pop-ups. In dit geval kan het een pop-up zijn die een kortingscode aanbiedt die ze kunnen gebruiken zodra ze zich op uw e-maillijst hebben geabonneerd.
Dan is het ook verstandig om sociale ‘like’- en ‘follow’-knoppen in de pop-up op te nemen. Consumenten klikken eerder op sociale knoppen als het aanbod uitstekend is en het merk betrouwbaar is.
Een andere manier is om hen de mogelijkheid te bieden om uw e-maillijst leuk te vinden/volgen of zich te abonneren op uw e-maillijst in ruil voor de kortingsbon. Zorg ervoor dat de pop-up een duidelijke CTA, prominente sociale knoppen en een onweerstaanbare deal heeft.
2. Leid verkeer naar uw dealspagina
U kunt dit gebruiken voor uw Black Friday- en Cyber Monday-dealpagina's. Vergeet niet dat shoppers tijdens de feestdagen haast hebben, dus waarom zou u ze niet helpen vinden wat ze zoeken?
Omdat het onmogelijk is om precies te weten wat ze willen, kunt u een pop-up gebruiken om verkeer naar uw verkooppagina te leiden. In de meeste gevallen is dat toch precies wat ze zoeken.
Deze gebruikers willen snel aanbiedingen vinden voordat artikelen uitverkocht zijn. Zorg ervoor dat de landing page is georganiseerd per categorie, zodat gebruikers gemakkelijk kunnen vinden wat ze zoeken.
Als vuistregel zou deze pop-up na een paar seconden na het landen op de pagina moeten verschijnen. Dit helpt het bouncepercentage te minimaliseren als gevolg van ongeduldige bezoekers die uw deals niet kunnen vinden.
3. Verminder het verlaten van winkelwagentjes met pop-ups met exit-intentie
Er zijn veel gevallen waarin exit-intent pop-ups kunnen van pas komen. Maar voor deze strategie richten we ons op shoppers die hun winkelwagentje verlaten.
Deze bezoekers hebben al de intentie getoond om iets bij uw merk te kopen, en door ze simpelweg te laten vertrekken, vloeit het geld weg. Met exit-intent-pop-ups kunt u dat mogelijk doen verlaag het aantal verlaten winkelwagentjes.
De sleutel is het instellen van de juiste triggers om te voorkomen dat gebruikers vertrekken voordat ze afrekenen. Maar je wilt geen pop-up waarin hen wordt gevraagd hun bestelling af te ronden.
Je moet ze daartoe de prikkel geven. U kunt bijvoorbeeld gratis verzending aanbieden of een korting aanbieden die over een uur vervalt. In de meeste gevallen aarzelen consumenten om iets te kopen omdat de prijzen hoog zijn.
Als u dus de mogelijkheid biedt om nog meer te besparen op uw Black Friday- of Cyber Monday-uitverkoop, kunt u de deal sluiten.
4. Doe een krachtig aanbod aan terugkerende bezoekers
Als uw site terugkerende bezoekers krijgt, kunnen zij uw prijzen vergelijken met die van concurrenten. Dit betekent dat ze uw items nog steeds in overweging nemen.
Om hen te helpen bij het nemen van hun definitieve aankoopbeslissing, kunt u een deal aanbieden die ze niet kunnen weerstaan. Toon een pop-up die een nog grotere korting biedt op uw Black Friday- en Cyber Monday-deals.
U kunt ook andere incentives aanbieden, zoals gratis verzending, BOGO, enz. Stel dit in, zodat deze pop-up wordt weergegeven aan bezoekers die de afgelopen 24 uur uw site hebben bezocht. Hiermee kunt u bezoekers targeten die al zijn begonnen met winkelen voor de feestdagen.
5. Gebruik pop-ups voor upsell en cross-sell
Vakantie-shoppers zijn op zoek naar de beste deals die ze kunnen krijgen. Het probleem is dat ze niet overal tegelijk kunnen zijn. De angst om iets te missen is groot tijdens dit winkelseizoen; daar kun je mee spelen upselling en cross-selling.
Je zult merken dat dit het hele jaar door uitstekend werkt voor Amazon. Als u uw bezoekers aanvullende gerelateerde opties biedt tegen een gereduceerde prijs, zijn ze eerder geneigd om te kopen.
Een intuïtief pop-upplatform is essentieel om dit te laten werken. U kunt bijvoorbeeld een campagne maken waarin bezoekers drie tot vier gerelateerde items in één oogopslag zien pop-up op basis van hun zoekgeschiedenis en winkelwagengegevens.
Hetzelfde kun je doen met upselling. Gebruik hun gedrags- en winkelwagengegevens om aanbiedingen voor duurdere artikelen onder de aandacht te brengen. Dit is aantrekkelijker als de kwaliteit en waarde ook hoger zijn. Anders blijven mensen bij de goedkopere optie.
6. Geef een permanent tabblad met aanbiedingen weer
Het mooie van tabbladen is dat ze niet verdwijnen. Zelfs nadat bezoekers uw pop-up hebben gesloten, worden er op de hele site permanente tabbladen bovenaan of onderaan het scherm weergegeven.
Gebruik deze functie om aanbiedingen te delen, zoals gratis verzending bij bestellingen van meer dan €X of een kortingsboncode van X%. Het is ook praktisch om een timer te laten aftellen om te helpen een gevoel van urgentie creëren.
Maar gebruik dit niet zonder de pop-up: de pop-up trekt nog steeds de aandacht van het winkelend publiek. U kunt het tabblad ook klikbaar maken, zodat bezoekers naar uw dealspagina of een andere bestemmingspagina worden geleid, waardoor ze in klanten kunnen worden omgezet.
Of u kunt dezelfde pop-up laten verschijnen wanneer gebruikers op het tabblad klikken, waarin wordt aangeboden hen naar de dealspagina te brengen.
7. Gebruik pop-ups met een tijdelijke aanbieding
Nogmaals, het creëren van een gevoel van urgentie is een effectieve manier om meer leads om te zetten in verkopen. U kunt dit doen met een pop-up met een tijdelijke aanbieding.
Maar stop daar niet; inclusief een aftelklok. Hierdoor zullen meer bezoekers snel tot actie overgaan. De pop-up kan bijvoorbeeld zeggen: 'Krijg $ 20 korting plus gratis verzending wanneer u uw bestelling binnen 10:00 minuten voltooit.
Plaats vervolgens de klikbare couponcode onder de timer (voor kopiëren en plakken).
U kunt ook lezen Verhoog uw omzet met last-minute Black Friday-marketingcampagnes als je nog meer ideeën wilt opdoen voordat Black Friday en Cyber Monday hier zijn.
8. Maak een afsluitpop-up om e-mailadressen te verzamelen (en het verlaten van winkelwagentjes te verminderen)
Een andere manier om het aantal verlaten winkelwagentjes te verminderen, is door pop-ups te gebruiken die e-mailadressen verzamelen. In plaats van eenvoudigweg een deal aan te bieden om te blijven en de aankoop af te ronden, kunt u om hun e-mailadres vragen om een kortingscode te sturen.
Zodra u hun e-mails heeft, kunt u ze later opnieuw targeten als ze nog steeds niet afrekenen. Zorg ervoor dat u een strategie heeft speciaal voor deze gebruikers.
Een fast-drip (vs. slow-drip) e-mailcampagne is van cruciaal belang voor bezoekers om terug te keren en hun aankoop af te ronden voordat de uitverkoop eindigt.
9. Implementeer pop-ups om de UX te verbeteren
Als u populaire artikelen verkoopt die doorgaans wereldwijd worden verkocht, moet u gebruikers informeren als u niet naar hun gebied verzendt. Cookies gebruiken, kunt u identificeren waar een bezoeker zich bevindt.
U kunt vervolgens een pop-up gebruiken waarin artikelen worden weergegeven waarin staat dat er geen bezorgopties beschikbaar zijn voor hun gebied. Dit kan worden geactiveerd wanneer het object aan de winkelwagen van de bezoeker wordt toegevoegd.
Bezoekers kunnen het afleveradres wijzigen of uit hun winkelwagen verwijderen. Dit helpt problemen op de lange termijn te voorkomen de gebruikerservaring verbeteren.
Het creëren van de ultieme pop-upstrategie voor vakantieverkopen
Je krijgt maar één kans per jaar om de verkoop op Black Friday en Cyber Monday te maximaliseren. Zonder het implementeren van goede strategieën laat uw vakantieomzet groeien, laat de tijd niet voorbijgaan.
Met de bovenstaande pop-upideeën kunt u ervoor zorgen dat u precies dat kunt doen.
Als u op zoek bent naar een kwaliteitsplatform om u te helpen bij het implementeren van deze strategieën, dan is dit uw keuze kijk eens naar Poptin. Je kunt het proberen met het gratis account.
Laat ons in de reacties weten welke pop-upideeën voor jouw bedrijf werken komende Black Friday en Cyber Monday!
