In welke branche u ook actief bent, u moet uw verkoopteam bovenaan de trechter voorzien van gekwalificeerde leads. Het creëren van een geoptimaliseerde ervaring op locatie met behulp van B2B-pop-ups die leads verzamelen, klanten aanmoedigen een aankoop te doen en uiteindelijk uw merk uitbreiden, is een van de beste methoden om dit te bereiken.
Hier zijn 10 B2B-pop-upvoorbeelden waarmee u uw B2B-website kunt helpen de conversies te optimaliseren en meer abonnees, leads en klanten te werven.
Wat is B2B?
Elektronische handel (e-commerce) is een “business-to-business” (B2B) dienst; het gaat om de uitwisseling van goederen, diensten of informatie tussen bedrijven in plaats van tussen bedrijven en klanten (B2C).
Een business-to-business transactie vindt plaats tussen bedrijven, zoals online verkopers en groothandels. Elke organisatie profiteert er vaak op de een of andere manier van en heeft vergelijkbare onderhandelingsmacht in de meeste B2B-bedrijfsstructuren.
Waarom hebben B2B-websites pop-ups?
- Ze trekken snel de aandacht
Het is bekend dat B2B-pop-ups disruptief zijn, maar als u uw onderzoek goed heeft gedaan, kunt u snel de aandacht van de gebruiker trekken en hem zachtjes naar uw conversiedoel leiden.
- Genereer meer omzet
Popups zijn een gemakkelijke manier om de omzet te verhogen met behulp van beproefde marketingstrategieën zoals upselling, cross-selling en het verlagen van het aantal verlaten winkelwagentjes.
B2B-pop-ups voor e-commercewebsites kunnen zo worden getimed dat ze samenvallen met de ‘exit-intentie’ om een last-minute deal te promoten en uw bezoekers opnieuw te betrekken.
- Leads genereren
Als u de e-mailadressen van uw klanten heeft, kunt u contact met hen opnemen om uw goederen te kopen als ze dit tijdens hun bezoek niet hebben gedaan.
Ongeacht hoe uitstekend uw product is, hoe effectief uw pop-upmarketingplan is of hoeveel kortingsbonnen u verstrekt, sommige klanten zijn misschien niet klaar om te kopen. Het enige dat u hoeft te doen, is het accepteren.
Weet jij wat de 3/47/50 regel is? Het zegt dat:
- 3% van de bezoekers zal kopen.
- 47% is nog niet klaar om onmiddellijk te kopen, maar is van plan ergens in de toekomst een aankoop te doen.
- 50% van de bezoekers zal nooit kopen.
Het is noodzakelijk om te accepteren dat de helft van hen nooit zal kopen.
- Verbeter de klantervaring
Pop-ups kunnen erg zijn behulpzaam bij het verzamelen van feedback en het verbeteren van de gebruikerservaring, ook al was dit niet hun primaire doel toen ze werden ontworpen.
Wanneer u realtime gegevens onderzoekt, kunt u direct feedback geven over uw e-commerce of de bijbehorende diensten en toekomstige optimalisatietests op uw bevindingen baseren.
- Volledige aanpassing
Met een pop-up ben je vrij om te doen wat je wilt. Het kan verschijnen wanneer een pagina wordt geladen,
wanneer een pagina wordt gesloten, wanneer de muisaanwijzer een element aanraakt, of na een korte periode verschijnen. Afhankelijk van de situatie kun je ervoor kiezen om het zo openlijk of subtiel te maken als je wilt.
- Het kan worden gebruikt om e-mails te verzamelen
Het onderhouden van de communicatie met uw klanten is essentieel in het tijdperk van e-commerce. Het is voordelig om een pop-up te laten verschijnen en een gebruiker te kunnen overtuigen zijn e-mailadres op te geven voor een mailinglijst.
Gebruik social-gated B2B-pop-ups om mensen te dwingen in te loggen met hun sociale media-accounts. Hierdoor kunt u aanvullende gegevens verzamelen bovenop wat u al heeft gekozen.
- Zal urgentie creëren
B2B-pop-ups zijn een fantastisch hulpmiddel om de verkoop te bevorderen. U kunt consumenten specifiek ontworpen aanbiedingen bieden die slechts gedurende een beperkte tijd beschikbaar zijn, en hen mogelijk aanmoedigen het item te kopen dat ze overwegen of waarnaar ze op zoek zijn.
- Mogelijkheid om aanvullende producten aan te bieden
Zodra een klant een succesvolle aankoop heeft gedaan of zelfs maar iets aan zijn winkelmandje heeft toegevoegd, krijgt u de mogelijkheid om aanvullende producten voor te stellen waar hij of zij mogelijk al naar op zoek is (bijvoorbeeld: "Bent u op zoek naar een nieuwe telefoon? Hier zijn enkele telefoonhoesjes die kunnen werken met de nieuwe telefoons waar je naar kijkt.")
- Herinneringen over winkelwagen
Af en toe stoppen mensen items in een winkelwagentje en laten ze ze vervolgens achter. B2B-pop-ups zijn een fantastische manier om mensen ertoe aan te zetten hun bestellingen af te ronden door hen eraan te herinneren dat er iets in hun winkelwagentje zit of door de unieke waardepropositie te herhalen.
U kunt klanten die op het punt staan te vertrekken, met slechts één knop doorsturen naar de betaalpagina. Exit-intent B2B-pop-ups kan worden gebruikt om gebruikers te vragen of ze geïnformeerd willen worden wanneer een artikel weer op voorraad is of wanneer de prijs van het artikel is gedaald om hun e-mailadres te krijgen.
10 B2B pop-up ontwerpideeën
Om aan te tonen dat effectieve pop-ups vele vormen kunnen aannemen, hebben we voorbeelden van internet verzameld, waaronder pop-ups van klanten met een hoge conversie.
1. Leadregistratie + downloaden van inhoud
Het uitwisselen van branchenieuws of educatief materiaal voor e-mails is een beproefde B2B-marketingtactiek. Stel een populaire vraag aan uw klanten, zoals “Hoe presteert u ten opzichte van de concurrentie?” om hun aandacht te trekken. Bied hen vervolgens, in ruil voor hun e-mailaanmeldingen, een snelle stimulans om de whitepaper, het e-boek, enz. te downloaden om de oplossing te ontvangen.
Dit soort marketing gekwalificeerde lead (MQL) is de ideale manier om een relatie te beginnen, omdat u zich als thought leader in het veld heeft gevestigd en hen een duidelijke waarde hebt gegeven, waardoor het voor hen vanzelfsprekend is om eerst aan u te denken wanneer zij de oplossing die u biedt nodig hebben.
2. Evenementregistratie
U kunt pop-upbanneradvertenties op uw website gebruiken om uw webinars te promoten als u deze regelmatig host (zoals de meeste bedrijven tegenwoordig doen). Ontvang extra punten als u een teksttickerfunctie gebruikt om verschillende bewegende gebeurtenissen weer te geven. Banners werken goed voor berichten op de hele site, omdat ze geen afbreuk doen aan het doel van de bezoeker en een uitstekende optie zijn voor uitnodigingen.
3. Podcast-promotie
Zorg ervoor dat u een promotie heeft die zich richt op bezoekers van een van uw acquisitiekanalen als deze op podcasts of afleveringen van sponsors verschijnt. Je kunt een pop-up (of een andere promotie) opzetten om dat verkeer te verwelkomen (gebruik de naam van de podcast!), hen op de hoogte te stellen van eventuele aanbiedingen die je hebt, enz., of het nu een speciale URL is of een UTM-campagne.
4. Start proefversie + vraag demo aan
We adviseren om een B2B-pop-up te maken onder aan sites met een bronnengedeelte, zoals een blog, ondersteuning, e-books, webinars, enz. Deze pagina's op uw website zullen het merendeel van het organische zoekverkeer ontvangen. Ze moeten dus voorzien boeiende inhoud dat is niet overdreven.
De slide-in komt hier in het spel; het blijft onderaan het scherm van de bezoeker staan terwijl ze door uw materiaal scrollen, blokkeert niets, en is klaar voor hen om deel te nemen en zich aan te melden voor bijvoorbeeld een demo of een offerteaanvraag. Omdat uw contentmarketing hun aanvankelijke nieuwsgierigheid heeft aangewakkerd, moet u ervoor zorgen dat uw promoties op locatie klaar zijn om de vruchten te plukken.
5. Geotargeting
Laat mensen in de regio('s) weten hoe ze contact met u kunnen opnemen via geogerichte B2B-pop-ups. Hierdoor kunt u een relevanter publiek bereiken en met u praten in de taal die zij begrijpen.
6. Gebruik gerichte pop-ups
Een pop-upbouwer Poptin maakt gebruik van targeting om relevante aanbiedingen onder de juiste doelgroep te verspreiden.
Gerichte B2B-pop-ups sturen meer gepersonaliseerde aanbiedingen, op basis van locatie, nieuwe klanten, bestelgeschiedenis en meer, maar ze gaan niet overboord. Volgens een recent onderzoek is het bijna drie keer zo waarschijnlijk dat consumenten stoppen met het gebruik van merken die ‘overpersonaliseren’. De pop-ups zijn de ideale balans.
7. Pop-up Flash-verkopen
Sommige B2B-verkopers vinden dat het gebruik van flitskortingen een goede manier is om deals te sluiten die al een tijdje rondhangen. Door een timer aan uw promoties toe te voegen, kunnen potentiële klanten door de trechter worden geleid.
8. Houd gebruikers op de site
De meeste sitebezoekers (bijna 98 procent) verlaten uw pagina zonder actie te ondernemen, of het nu gaat om het voltooien van een aankoop of het abonneren op uw e-mail.
Door gebruikers langer op uw website te houden, kunt u de conversiepercentages verhogen, omdat u hierdoor meer tijd krijgt om hen ervan te overtuigen dat uw bedrijf de moeite waard is.
Deze pop-up is klein en eenvoudig te sluiten, in tegenstelling tot andere B2B-pop-ups die vaak websites blokkeren. Het heeft ook een uniek doel: ze proberen u niet over te halen uw e-mailadres te achterhalen of een aankoop te doen (althans niet meteen).
In wezen is deze pop-up succesvol omdat hij discreet is, waarde benadrukt en een opvallende CTA-knop gebruikt om de aandacht te trekken. Daarnaast wordt er aandacht besteed aan de voordelen van Prospero gebruiken in plaats van de gebruiker om informatie te vragen
9. Ondersteuningsuren + banner
Als u regelmatig ondersteuning of verkooptijden biedt, maar deze moet wijzigen, zorg er dan voor dat iedereen dit weet! Gebruik een banner om uw beschikbaarheid uit te leggen, verwachtingen te scheppen en vertrouwen en transparantie op te bouwen bij (potentiële) klanten.
U kunt uw website eenvoudig bijwerken en plannen dat deze wordt afgesloten wanneer uw openingstijden opnieuw beginnen, of dit nu vanwege de feestdagen, onvoorziene omstandigheden of een bedrijfsbrede vrijdag is.
10. Genereer meer omzet met een kortingsbon
Klanten die kortingsbonnen ontvangen, hebben 60% meer kans om een nieuw product uit te proberen. Dat is perfect voor een bedrijf dat een gevestigde markt wil opschudden.
De pop-up houdt het eenvoudig door alleen een coupon code vooraf zodat ze het kunnen gebruiken bij het uitchecken.
Tips om te onthouden in B2B-pop-ups
Mobiel browsen komt vaker voor. Het is dus essentieel dat uw pop-up snel verschijnt en net zo snel weer verdwijnt, afgezien van het mobiel responsief maken ervan. Kom binnen, maak uw punt en verdwijn met één klik. Vermijd beschrijvende taal en probeer niet te veel punten te behandelen. Concentreer u op iets specifieks en bied het af en toe aan!
Iets dat te abrupt is, zal mensen achterdochtig maken. De kans is groot dat iemand niet terugkeert naar uw website als u tijdens één bezoek twee keer een identieke pop-up laat zien.
Conclusie
Uw bedrijf kan snel evolueren naar meer conversies, meer leads en meer inkomsten met behulp van een goed ontworpen B2B-pop-up. Ze zijn een van de meest effectieve manieren om rechtstreeks met uw klanten te communiceren en hen te verzoeken actie te ondernemen.
Dit zijn slechts enkele voorbeelden van het gebruik van berichten en promoties op locatie om nieuwe leads te verbeteren, de klantervaring ter plaatse te verbeteren en de verkoop te stimuleren.
Gebruik aantrekkelijke pop-ups en formulieren, krachtige pop-upbouwer Poptin stelt website-eigenaren in staat meer bezoekers om te zetten in leads, abonnees en verkopen. Met behulp van zijn templates en een drag-and-drop-editor, kunt u B2B-pop-ups en ingesloten formulieren voor websites ontwerpen.
Probeer Poptin vandaag gratis!
