E-commerce websiteverkeer is een vereiste, ongeacht wat u online wilt verkopen.
Maar er is geen manier om het te laten groeien met een set-it-and-forget-it-methode.
Als u continu online wilt verkopen, heeft u een stroom bezoekers naar uw site nodig die u kunt koesteren en stimuleren omzetten in klanten.
Maar hoe krijg je deze stroom e-commerce websiteverkeer?
Er zijn twee manieren om dit te benaderen; maak gebruik van betaalde promoties of concentreer u op organische methoden.
Om u te helpen organisch verkeer naar uw website te leiden, hebben we verschillende tactieken op een rij gezet die u kunt gebruiken.
Hoe u e-commerce websiteverkeer organisch kunt stimuleren
Betaald verkeer is doorgaans afkomstig van gebruikers die op een advertentie klikken die ze op Google of sociale media hebben gezien. Aan de andere kant is organisch verkeer afkomstig van inhoud die u als autoriteit vestigt en de waarde van uw website verhoogt.
Organisch verkeer heeft tot doel oplossingen te bieden voor de problemen van uw publiek, zodat zij geneigd zijn uw website te bezoeken.
En het beste deel?
In tegenstelling tot betaalde promoties hebben organische marketingtactieken duurzaamheid op de lange termijn.
Maar hoe kunt u erin slagen uw e-commerce websiteverkeer organisch te vergroten?
Lees verder.
1. Maak gebruik van SEO
Zoekmachineoptimalisatie (SEO) kan ervoor zorgen dat uw producten of blogposts hoger scoren in de zoekresultaten pagina's met zoekresultaten van zoekmachines (SERP's).
Maar hoe kunt u het gebruiken om het verkeer op uw e-commerce website te vergroten?
Begin met zoekwoordenonderzoek.
Kies een betrouwbare trefwoord onderzoek hulpmiddel om de zoekwoorden te vinden waarop u zich moet richten. Zorg ervoor dat u zich concentreert op de intentie van de koper, transactionele zoekwoorden en trefwoorden met een hoog zoekvolume en weinig concurrentie.
Als u klaar bent met onderzoek, voegt u unieke inhoud toe aan uw productpagina's en blog, terwijl u zich concentreert op de gekozen zoekwoorden. Beschrijf elk product of elke dienst in detail, inclusief informatie over functies, veelgestelde vragen, vergelijkingen, enz.
Maar waarom?
45% van de online kopers een productpagina bezoeken tijdens de aankoop, terwijl 41% zegt dat dit de grootste invloed heeft op hun investering.
Het optimaliseren van uw productbeschrijvingspagina's kan het verkeer naar uw e-commercewebsite vergroten en conversies stimuleren.
Houd daar echter niet mee op.
Andere SEO-tactieken om uw e-commerce websiteverkeer te stimuleren zijn onder meer:
- Organiseer de architectuur van uw site zodat gebruikers producten snel kunnen vinden.
- Gebruik long-tail-zoekwoorden om uw kansen op een hogere ranking te vergroten.
- Gebruik uw zoekwoord in de URL's en titels.
- Optimaliseer metabeschrijvingen.
- Verbeter de laadsnelheid van de pagina.
- Voeg schema-opmaak toe, zoals recensies, beoordelingen, broodkruimels, productbeschikbaarheid, veelgestelde vragen, enz.
- Geef afbeeldingen een naam en voeg alt-tekst toe aan uw doelzoekwoord.
- Interne linkpagina's van uw website.
- Gebruik call-to-actions (CTA's) die uw publiek tot actie kunnen aanzetten.
- Verbeter uw technische SEO-parameters.
2. Gebruik sociale media
Met sociale media kunt u een groot deel van uw doelgroep bereiken en hen overtuigen uw producten en diensten te kopen. Neem het op in je overall marketingplan kan u helpen niet alleen verkeer naar uw site te leiden, maar ook bouw sterke relaties op met uw publiek.
Maar hoe?
Hier zijn een aantal tactieken op sociale media u kunt het volgende gebruiken om uw e-commerce websiteverkeer te laten groeien:
- Voeg uw websitelink toe aan uw sociale media-bios.
- Optimaliseer inhoud voor zoeken op sociale media.
- Moedig klantrecensies aan.
- Gebruik relevante hashtags.
- Communiceer met uw publiek.
- Maak de klantenservice toegankelijk op sociale media.
- Publiceer door gebruikers gegenereerde video's en afbeeldingen.
- Zet een socialemediawinkel op op Instagram, Facebook en Pinterest.
- Maak gebruik van inzichten uit sociale media om de impact van uw verkoopstrategie te begrijpen.
- Promoot het gebruik van videofuncties zoals Instagram Reels, live video's en IGTV.
- Organiseer wedstrijden en opiniepeilingen op sociale media met links die naar uw site verwijzen.
- Sluit u aan bij sociale-mediagroepen die uw publiek bezoekt.
3. Gebruik e-mailmarketing
Wist je dat de meeste consumenten de voorkeur geven aan merken? neem contact met hen op via e-mailen?
Dit maakt e-mail tot een krachtig hulpmiddel om het verkeer naar e-commercewebsites te stimuleren.
Maar hoe kunt u het effectief gebruiken om verkeer te genereren?
Begin met het maken van een landingspagina om de e-mailadressen te verzamelen van degenen die uw site bezoeken. Bied ze een loodmagneet zoals een korting, gratis hulpmiddelen, enz., in ruil voor hun e-mail.
Wat nog meer?
Gebruik een tool voor het genereren van leads, zoals Poptin om op andere plaatsen aanmeldingsformulieren voor e-mail te maken, bijvoorbeeld in de koptekst, pop-ups, over ons-pagina, enz.
Als u eenmaal een e-maillijst heeft, segmenteert u deze op basis van de interesses van het publiek, de positie in de trechter, het surfgedrag, het aankoopgedrag, enz. Op deze manier kunt u inhoud verzenden die relevant is voor elk segment.
Maar welk soort e-mailinhoud kan het verkeer naar e-commercewebsites stimuleren?
Transactionele e-mails: Neem aanvullende of gerelateerde producten op in uw transactionele e-mails. Vraag klanten vervolgens om op sociale media te delen wat ze hebben gekocht of verwijs een vriend naar uw site.
Door gedrag veroorzaakte e-mails: Voeg links naar producten en aanbiedingen toe op basis van het gedrag van uw doelgroep. E-mails zoals het achterlaten van een winkelwagentje en e-mails met productsuggesties zijn gedragsgerelateerde e-mails.
Promotionele e-mails: Stuur e-mails waarin u uw klanten informeert over kortingen, beperkte aanbiedingen, speciale aanbiedingen, nieuwe producten, enz.
Nadat u de e-mails heeft verzonden, moet u uw analyses controleren. Analyseer de openingspercentages, klikfrequenties (CTR's) en lijstgroeipercentages. Gebruik vervolgens de inzichten om uw inhoud te optimaliseren, gerelateerde producten voor te stellen en meer e-commerce websiteverkeer te genereren.
4. Profiteer van lokale SEO
Als uw e-commerce winkel zich richt op een zeer specifieke regio, is het essentieel om hiervoor te optimaliseren lokale SEO ook. Hierdoor kunt u iedereen bereiken die in die regio woont.
Door te optimaliseren voor lokale SEO kunt u rangschikken voor lokale zoekopdrachten waarbij klanten zoeken naar producten of diensten bij hen in de buurt.
Als u niet optimaliseert voor lokale SEO, loopt u mogelijk al dat verkeer mis.
En hoe kun je dat precies doen?
Hier is hoe:
- Claim het Google Mijn Bedrijf (GMB)-profiel van uw merk.
- Vermeld informatie over uw naam, website, adres en telefoonnummer.
- Sta gebruikers toe uw producten en bedrijf te beoordelen.
- Maak citaten voor uw online winkel in lokale mappen.
- Verdien lokale links.
- Verwijder dubbele vermeldingen.
5. Gebruik adembenemende beelden
Creëer krachtige visuals om verkeer naar uw e-commerce website te leiden. Visuals kunnen uw website een uniek gevoel geven en ervoor zorgen dat de potentiële koper weet wat uw product uitzonderlijk maakt. Bovendien kunnen ze u helpen een vermelding te krijgen in de zoekresultaten van Google voor afbeeldingen en video's.
En het beste deel?
Je hebt geen professionals nodig om opvallende afbeeldingen of video's te maken. U kunt een smartphone gebruiken om ze te fotograferen en ze vervolgens te bewerken met behulp van bewerkingsgereedschap om ze een professionele uitstraling te geven.
Maar wat voor soort video's of afbeeldingen moet u gebruiken om meer websiteverkeer te genereren?
- Productinfographics waarin de belangrijkste kenmerken worden uitgelegd
- 360-graden weergaven
- Opengewerkte en geëxplodeerde productaanzichten
- Instructievideo's
- Door gebruikers gegenereerde inhoud
- Posters
- Video's uitpakken
- Memes en GIF's
- Shopbare foto's op sociale media
- Portretten van mensen die uw product gebruiken
- Gedetailleerde visualisaties met behulp van virtuele en augmented reality
- Video- en beeldverhalen op sociale platforms zoals Instagram, Facebook, enz.
Goed gelezen: 30+ GRATIS banken met afbeeldingen, iconen en vectoren voor visueel aantrekkelijke inhoud
6. Start een verwijzingsprogramma
Een van de beste manieren om e-commerce websiteverkeer en conversies te genereren is via een verwijzingsprogramma. Verwijzingsmarketing kan uw klanten prikkels geven om mensen naar uw website te verwijzen. U kunt ze stimuleren telkens wanneer iemand die zij doorverwijzen een aankoop voltooit. Het kan een freebie zijn, een cadeaubon, exclusieve kortingen, gratis verzendbonnen, enz.
En hoe kun je dat bereiken?
- Bedenk een verwijzingsprogramma en leg de voordelen duidelijk uiteen.
- Geef uw klanten links om te delen met hun vrienden en familie.
- Voeg een deelknop toe voordat klanten afrekenen of nadat ze hebben betaald.
- Bied ongelooflijke ervaringen waardoor uw klanten zich gedwongen voelen om deze met hun vrienden te delen.
- Bied after-salesdiensten aan die meer waarde voor hen bieden.
7. Maak kwaliteitsinhoud
Kwalitatieve inhoud kan daarbij een grote rol spelen verkeer naar uw e-commerce website leiden. U kunt een blog maken om de vragen van uw doelgroep te beantwoorden en hun problemen op te lossen. Tijdens het schrijven van uw berichten is het ook essentieel om relevante zoekwoorden op te nemen, omdat dat ervoor kan zorgen dat uw berichten hoger scoren in de SERP’s. U moet ook naar de juiste inhoud en producten linken.
U moet er echter voor zorgen dat uw bloginhoud niet te promotioneel is. Het doel van uw blog moet zijn om een educatieve hulpbron te worden voor uw publiek en klanten.
Naast tekst moet je ook beeldmateriaal aan je blogposts toevoegen. Dat kan bijvoorbeeld vat je blogposts samen in infographics, video's of illustraties. Op deze manier bedient u verschillende doelgroepen, afhankelijk van het inhoudsformaat dat zij het liefst consumeren.
8. Voer een partnerprogramma uit
Met een partnerprogramma kunt u samenwerken met influencers, bloggers, enz. en hen stimuleren om uw producten met hun publiek te delen en een commissie te verdienen voor elke lead of conversie die zij genereren.
En de schoonheid van affiliate marketing?
Met deze programma's kunt u meer e-commerce websiteverkeer genereren zonder vooraf geld te betalen. U betaalt pas als de bezoeker zich aanmeldt of bij u koopt.
Interessant, toch?
Maar hoe voert u partnerprogramma's uit die het verkeer naar e-commercewebsites kunnen stimuleren?
Maak een pagina op uw e-commercewebsite waar partners zich kunnen aanmelden voor deelname aan uw programma. Promoot het programma vervolgens op sociale media en e-mail en informeer degenen die geïnteresseerd zijn om mee te doen.
Zorg ervoor dat ze een groot bereik, veel invloed en waarden hebben die passen bij uw merk, hoogwaardige inhoud en een hoog betrokkenheidspercentage.
Voer vervolgens, eenmaal aan boord, regelmatig beoordelingen uit om erachter te komen:
- Welke affiliates genereren verkeer en conversies?
- Welke producten zijn populair?
- Welk type klanten brengen de aangesloten bedrijven naar uw winkel?
Als u dit doet, kunt u erachter komen of de aangesloten bedrijven u helpen kwalitatief hoogstaand e-commerce websiteverkeer te genereren en de verkoop te stimuleren. Het kan u ook inzicht bieden in de producten waarop u zich moet concentreren en welke nieuwe producten u in het programma kunt introduceren.
Klaar om het e-commerceverkeer organisch te stimuleren?
Om uw e-commerce websiteverkeer te vergroten, kunt u gebruik maken van SEO, sociale media en e-mailmarketing. Ook kunt u uw website optimaliseren voor lokale SEO en visuals gebruiken om uw publiek verder aan te trekken.
Het uitvoeren van een affiliate marketing- of verwijzingsmarketingprogramma kan ook van pas komen om uw verkeer te verbeteren.
En het beste van allemaal?
Met deze tactieken kunt u contact maken met uw klanten, uw online aanwezigheid vergroten en verkoop stimuleren.
Auteur Bio:
Shane Barker is een digitale marketingconsulent, gespecialiseerd in influencermarketing, contentmarketing en SEO. Hij is mede-oprichter van aanval, een digitaal marketingbureau. Hij heeft Fortune 500-bedrijven, influencers met digitale producten en een aantal A-List-beroemdheden geraadpleegd.
