De advertentiestrategie van elke online winkel moet een productaanbeveling omvatten.
U kunt uw omzet en omzet verhogen als u het juiste product op het juiste moment aan uw klanten aanbiedt.
Het presenteren van gepersonaliseerde productaanbevelingen kan op vele manieren.
In dit artikel bespreken we enkele van de meest efficiënte manieren om productaanbevelingen te gebruiken om de klanttevredenheid te vergroten en uw verkopen te stimuleren.
Wat zijn productaanbevelingen?
Als u een nieuwe eigenaar van een e-commercewebsite bent, bent u misschien een beetje vaag over wat een productaanbeveling is en welk doel deze dient.
Voordat we in onze lijst met voorbeelden duiken, dachten we dat het nuttig zou zijn om eerst naar een eenvoudige definitie te kijken.
Productaanbevelingen zijn suggesties die merken doen op basis van wat zij denken dat de gebruikers leuk vinden en willen kopen.
In een fysieke winkel geven ervaren verkopers deze productaanbevelingen doorgaans persoonlijk.
Een vertegenwoordiger kan u aanbevelen iets te kopen op basis van wat bijzonder goed verkoopt, ook al voldoet het niet helemaal aan uw criteria.
Bij een online bedrijf worden aanbevelingen echter bepaald door gegevens en algoritmen.
Online productsuggesties kunnen worden aangeboden via een groot aantal kanalen en platforms, waaronder via e-mail, sociale media en op locatie. Ze kunnen worden gegeneraliseerd of op maat worden gemaakt om effectiever te zijn.
Algemene aanbevelingen omvatten doorgaans populaire artikelen, nieuwe artikelen, dagschotels en meer. Ze worden beïnvloed door suggesties voor sociaal bewijs en crowdsourcing.
Hier zijn onze top 20 voorbeelden van productaanbevelingen:
1. Aanbevelingen voor dagelijkse deals
Als u de productaanbevelingen op uw website elke dag wijzigt, laten uw klanten weten dat u actief bent en nieuwe kortingen heeft. Shoppers hebben een prikkel om uw website voortdurend te bezoeken, omdat ze de dagaanbiedingen willen bekijken.
Informeer uw klanten meteen als uw deal maar één dag geldig is. Het extra gevoel van urgentie zal hen aanmoedigen om meteen een aankoop te doen.
Zo geeft The Paper Store zijn dagelijkse aanbiedingen weer:
2. Promoot kortingen
De waarheid is dat meer dan 59 procent van de online kopers naar kortingsbonnen zoekt voordat ze een aankoop doen, en 64 procent van hen wacht tot een artikel in de uitverkoop is voordat ze een aankoop doen.
Door uw klanten de moeite te besparen uw promoties zelf te vinden, kan het presenteren van deze aanbiedingen op uw site in de vorm van een pop-up de verkoop helpen verhogen.
Hier ziet u hoe Famous Footwear hun productkortingen weergeeft en coupon codes:
3. Op beoordelingen gebaseerde aanbevelingen
Door potentiële klanten artikelen te laten zien die hoge beoordelingen hebben gekregen van andere klanten, worden ze aangemoedigd een aankoop te doen. Klanten vertrouwen meer op wat andere mensen over het artikel zeggen dan op productbeschrijvingen, omdat ze doorgaans onbevooroordeeld zijn.
Kijk hoe Famous Footwear zijn best beoordeelde sneakers aanbeveelt:
4. Shopify-productaanbevelingen via pop-ups
Poptin heeft nog een functie waarmee bedrijfseigenaren de meest relevante campagnes op het juiste moment aan de juiste doelgroepen kunnen presenteren.
met Poptin's productaanbevelingen zijn voorzien van, kunt u aanbevolen producten aanbieden via pop-ups op basis van de producten van uw klant in de winkelwagen, het laatst aangeklikte item of een specifiek product dat u wilt promoten.
Hiermee kunt u algemene controle hebben over hoe u wilt communiceren met Shopify-klanten en sitebezoekers die interesse hebben getoond in uw producten en iets aan hun winkelwagentje hebben toegevoegd.
Ga naar je Shopify-winkel en probeer Poptin gratis!
5. Nieuwkomers
Het presenteren van nieuwe producttoevoegingen kan klanten ook betrokken houden. Het zal hen ook wijzen op nieuwe producten, zodat ze vóór hun leeftijdsgenoten de laatste mode kunnen kopen of het nieuwste innovatieve elektronische apparaat kunnen kopen. Dit kan de klanttevredenheid vergroten en ervoor zorgen dat klanten terugkomen voor meer.
Dit doet The Handbag Store om haar nieuwste handtassen te promoten.
6. Targeting op Shopify-winkelwagentjes
Om de verkoop en conversies voor uw e-commercewebsite efficiënt te verhogen, target u de Shopify-winkelwagentjes van uw klant met opvallende pop-upadvertenties afhankelijk van de kwaliteiten van de door u opgegeven producten, de winkelwagenwaarde en het aantal artikelen in de winkelwagen.
Bij gebruik kunt u een vervolgkeuzemenu vinden Poptin's Shopify-winkelwagentargetingfunctie, zodat u kunt kiezen of u uw pop-ups wel of niet wilt weergeven aan consumenten die niet aan uw vooraf bepaalde criteria voldoen.
Met kortingen, gratis verzending, promoties en zelfs upselling uw inkomsten uitbreiden is mogelijk als u de juiste regels instelt voor uw pop-upaanbevelingen.
7. Gepersonaliseerde productaanbevelingen
Productaanbevelingen die speciaal voor u zijn gemaakt, zijn behoorlijk krachtig.
Om zinvolle suggesties te doen die specifiek zijn afgestemd op de eisen en voorkeuren van uw klanten, richt u zich op hun aankoop- en zoekgeschiedenis. Dit vergroot de kans dat de shopper een aankoop doet.
Een leuke manier om dit te doen is door pop-ups met exit-intentie te gebruiken om gebruikers aan te moedigen op uw site te blijven.
Hier is een voorbeeld van een persoonlijke aanbeveling in de online winkel Famous Footwear:
8. Soortgelijke productaanbevelingen
Ons volgende voorbeeld van productaanbevelingen zijn soortgelijke productpop-ups. De kans is groot dat als een klant op zoek is naar een specifiek product, hij aanbevelingen voor andere producten op prijs zal stellen, omdat dit hem laat zien dat hij opties heeft.
Het is een geweldige kans om gerelateerde producten voor te stellen voor het geval ze niet helemaal tevreden zijn met het product waarnaar ze kijken.
Kijk eens naar deze kledingaanbevelingen van Michael Kors:
9. Combinatiedeals
Bundeldeals zijn verzamelingen van soortgelijke artikelen en accessoires die als set tegen een gereduceerde prijs worden verkocht. Hierdoor kunnen klanten geld besparen, ervoor zorgen dat ze terugkomen en hun totale uitgaven aan uw online winkel verhogen.
Kijk hoe Amazon het doet:
10. E-mailaanbevelingen
E-mail kan worden gezien als een uitbreiding van uw e-commercemarktplaats, omdat u producten op dezelfde manier kunt voorstellen als op uw website. Verschillende gebruikers zullen op verschillende manieren op aangepaste e-mails reageren.
Een sitebezoeker kan een sterke interesse hebben gehad in een bepaald product. In dat geval kunt u een aangepaste, op aanbevelingen gebaseerde e-mailmarketingcampagne opzetten om hem of haar aan te moedigen een aankoop te doen.
Dit is een e-mail met productaanbevelingen van American Swiss:
13. Facebook-aanbevelingen
Sociale media zijn een krachtig hulpmiddel om uw producten te promoten en gepersonaliseerde aanbevelingen te presenteren op basis van de consumentengegevens die Facebook verzamelt. De waarheid is dat uw doelgroep waarschijnlijk veel tijd op dit socialemediakanaal doorbrengt.
In feite, volgens Facebook's 2022-rapport1.96 miljard mensen maken dagelijks gebruik van het platform, wat u ruimschoots de mogelijkheid biedt om uw verkopen te stimuleren door middel van productaanbevelingen.
12. Minikar
Een andere manier om andere producten aan te bevelen is door een slide-in toevoegen voor productaanbevelingen verschijnt er een pop-upvenster in uw minikarretje. Deze minikar geeft uw klanten de kans om hun winkelwagentjes snel en gemakkelijk te zien in plaats van dat ze naar de winkelwagenpagina worden geleid.
Om klanten aan te moedigen extra accessoires of gerelateerde artikelen aan hun miniwagentje toe te voegen, kunt u ook specifieke aanbevelingen opnemen.
Hier is een aanbeveling voor een minikarretje van Macy's voor een peuter-T-shirt:
13. “Vergeet niet”-aanbevelingen
Omdat kopers al een besluit hebben genomen over wat ze willen kopen, is het niet productief om vergelijkbare producten in het winkelmandje of winkelmandje te adverteren. afrekenpagina.
Het is echter de moeite waard om enkele relevante, goedkope goederen en accessoires te presenteren. Consumenten zullen eerder bereid zijn om een goedkoper, relevant accessoire toe te voegen aan een aankoop van hoge waarde dan om een ander, duurder artikel te kopen.
Amazon beveelt gerelateerde producten aan op de Afrekenpagina om klanten te helpen extra items te vinden die ze mogelijk nodig hebben.
14. Beveel artikelen aan die vaak samen worden gekocht
Het doen van aanbevelingen voor goederen die vaak samen worden gekocht, is een effectieve cross-sellingstrategie.
Voordat u deze tactiek kunt toepassen, moet u de cumulatieve aankopen analyseren die uw klanten doorgaans doen.
Kopen ze twee of drie verzorgingsproducten uit hetzelfde assortiment of combineren ze vaak een bepaalde jurk met een paar schoenen?
Met deze kennis kunt u effectiever producten aanbevelen en uw omzet verhogen.
Amazon gebruikt deze techniek effectief om klanten te helpen gerelateerde items te vinden.
15. Targeting op klanttags
Met de tagtargetingfunctie kunt u uw klantenbestand verdelen en voor elke groep aangepaste advertenties ontwikkelen! Creëer aantrekkelijke advertenties om het conversiepercentage van uw winkel te verhogen pop-upvensters en e-mailformulieren.
Als u de impact ervan wilt maximaliseren, kunt u deze vensters alleen weergeven aan degenen die het meest waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in de deal.
Dit kun je bereiken door klanttags toevoegen vanuit uw Shopify-account, die dan onmiddellijk verschijnt in uw Poptin-tagopties.
Hier zijn enkele gerichte aanbiedingen van Avon:
16. Aanbevelingen op basis van bestelgeschiedenis
U kunt ook pop-upaanbevelingen gebruiken om gebruikers te bereiken op basis van hun eerdere bestellingen. Geef de juiste speciale aanbiedingen, kortingen en kortingsbonnen weer.
Poptin's targetingfunctie voor bestelgeschiedenis op Shopify houdt de items bij die uw klanten hebben gekocht, hun totale uitgaven, hun kortingsbestellingen, hun bestelstatus, hun betalingsvoorkeuren en de afhandelingsgeschiedenis.
Gebruik dit soort doelgerichte verhoging van uw omzet, verminder het verlaten van de winkelwagenen verbeter de algehele conversiepercentages.
Hier zijn enkele gepersonaliseerde aanbiedingen op basis van de bestelgeschiedenis van Michael Kors:
17. Feature producten
Als u wilt dat mensen weten waar uw online winkel over gaat, is het belangrijk dat u zich op uw startpagina concentreert. Een goede manier om dit te doen is door een featureproduct op te nemen.
Omdat uw startpagina het meeste verkeer ontvangt, is het alleen maar zinvol om uw best presterende of meest lucratieve producten onder de aandacht te brengen.
Bekijk hieronder hoe The Handbag Store een van hun bestverkochte lijnen uitlicht.
18. Competitiepop-ups
Een andere effectieve manier om een product te promoten, is door het op een website te presenteren concurrentie opduikt. Het is een geweldige manier om een product aantrekkelijker te maken of om klanten een nieuw assortiment te laten zien. Competities helpen ook om de klantbetrokkenheid te verbeteren en de verkoop te stimuleren.
Kijk hoe Guess een pop-up gebruikt om zijn driedelige reisset weer te geven:
19. Dynamische of interactieve aanbevelingen
Met behulp van interactieve aanbevelingen kunnen meerdere producten tegelijk worden getoond. De best verkochte of meest geliefde items worden aan sitebezoekers getoond in een schuifbaar display.
Dit biedt een overvloed aan opties voor online klanten, terwijl het ook hun aandacht trekt met beweging en hen aanmoedigt om op uw website te blijven en te converteren.
U kunt ook andere functies toevoegen, zoals interactieve afbeeldingen die veranderen wanneer een gebruiker erover beweegt. Bovendien is dit een fantastische manier om de aandacht van uw klanten te trekken en hen een andere kijk op uw producten te geven.
Forever New heeft een intuïtieve dynamische lijst met aanbevelingen op de startpagina:
20. Categorie-aanbevelingen
Een andere effectieve manier om de klantervaring te verbeteren is door een categorie-aanbevelingssectie op uw startpagina toe te voegen. Dit zorgt ervoor dat klanten gemakkelijk kunnen vinden wat ze zoeken.
Het herinnert hen er ook aan of ze extra artikelen nodig hebben (anders dan de producten waarvoor ze oorspronkelijk kwamen kopen) en helpt om uw online winkel onder de aandacht te brengen en wat deze te bieden heeft.
Macy's gebruikt een eenvoudige en gemakkelijk te gebruiken categorie-aanbeveling:
De voordelen van productaanbeveling
Als u deze methoden gebruikt om producten aan uw klanten aan te bevelen, kunt u een aantal voordelen verwachten. Deze omvatten:
- Betere gebruikerservaring – Dit komt omdat bezoekers van uw site snel en gemakkelijk de dingen kunnen vinden die ze nodig hebben.
- Verbeterde klantbetrokkenheid – Met interactieve displays en producten die hun aandacht trekken, is de kans groter dat uw klanten op uw website blijven, rondkijken en misschien een aankoop doen.
- Een stijging van de omzet en omzet – Statistieken tonen aan dat gebruikers die productaanbevelingen zien dat ook zijn 83% meer kans om een aankoop te doen dan degenen die dat niet doen!
- Beter voorraadbeheer – Als u aandacht besteedt aan aanbevelingen, kunt u de statistieken van uw website bekijken, waardoor u uw voorraad beter kunt beheren, kunt investeren in de producten die goed verkopen en het aantal gekochte eenheden kunt verminderen voor producten die dat niet doen.
Conclusie
Het aanbevelen van producten vormt de kern van het succes van elke e-commerce winkel. Wanneer klanten online winkelen, krijgen ze de artikelen niet te zien zoals ze dat in de winkel zouden doen.
Dit betekent dat u ervoor moet zorgen dat ze de juiste producten op het juiste moment zien wanneer ze in uw online winkel zijn.
Deze suggesties helpen uw klanten niet alleen dingen te vinden die ze leuk vinden, maar verhogen ook uw gemiddelde bestelwaarde en conversiepercentages.
Nu u twintig manieren heeft om uw productaanbevelingen te verbeteren, is het tijd om aan de slag te gaan met het verhogen van uw omzet.
Probeer Poptin eens en maak uw eigen pop-ups met productaanbevelingen! Meld u hier gratis aan.
