ਇਸਦੀ ਤਸਵੀਰ ਕਰੋ: ਇੱਕ ਨਾਮਵਰ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਸੀਈਓ ਇੱਕ ਈਬੁਕ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਇੱਕ ਫਾਰਮ ਭਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਨੂੰ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਕੀ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਅਨੁਕੂਲ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਸਕੋਰ!
ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਡੈਮੋ ਸੈਟ ਅਪ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸ ਈਮੇਲ ਕਰਦੇ ਹੋ - ਪਰ ਫਿਰ ਉਹ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ..
ਤੁਸੀਂ ਉਡੀਕ ਕਰੋ। ਅਤੇ ਉਡੀਕ ਕਰੋ. ਅਤੇ ਉਡੀਕ ਕਰੋ. ਫਿਰ ਵੀ, ਜ਼ਿੱਲਚ… ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਵਿਅਕਤੀ ਤੋਂ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਬੈਠਣ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਅੰਗੂਠੇ ਘੁਮਾਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕਰਨਾ ਚਾਹੋਗੇ, ਅਤੇ ਟ੍ਰੈਕ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋਗੇ। ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਉਹ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਜਾਣ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ!
ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਨਹੀ ਪਤਾ ਕਿਵੇਂ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨੀ ਹੈ? ਇਸ ਬਲੌਗ ਪੋਸਟ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ 15+ ਵਿਕਰੀ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਟੈਂਪਲੇਟਸ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣਗੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਅੰਦਰ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਿਲਣ ਵਾਲੇ ਜਵਾਬਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਓ।
ਇੱਕ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ
ਅੰਕੜਿਆਂ ਅਨੁਸਾਰ, ਤੁਹਾਡੀ ਮੁਹਿੰਮ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲ ਜੋੜਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ 22% ਹੋਰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਪਰੈਟੀ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ, ਹਹ?
ਦਿਨ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਯਾਦ ਰੱਖੋ: ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਈਮੇਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਹ ਵਿਅਸਤ ਲੋਕ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ ਹਰ ਇੱਕ ਦਿਨ, ਆਪਣੇ ਇਨਬਾਕਸ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧਾਂ ਤੋਂ ਦਸਾਂ ਜਾਂ ਸੈਂਕੜੇ ਈਮੇਲਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਇੱਕ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲ ਲਿਖੋ ਜੋ ਨਤੀਜੇ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਈਮੇਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ, ਤਾਂ ਇਹ ਨਾ ਸੋਚੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਜਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਸਦਾ ਸਿੱਧਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਨਹੀਂ ਦੇਖੀ ਹੈ, ਜਾਂ ਉਹ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਰੁੱਝੇ ਹੋਏ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ ਸਹੀ ਬਣਾਉਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ SaaS ਈਮੇਲ ਟੈਂਪਲੇਟਸ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ, ਫਿਰ ਸਹੀ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਸੰਦੇਸ਼ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਪ੍ਰੋ-ਟਿਪ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ? ਜਿੰਨੇ ਵੀ ਹਾਲਾਤ ਮੰਗਦੇ ਹਨ।
ਜਦੋਂ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਆਪਣੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਵਾਰ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਹਾਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਚੌਥੀ, ਪੰਜਵੀਂ ਜਾਂ ਛੇਵੀਂ ਵਾਰ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਕਰਨਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਫਰਕ ਲਿਆ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ: ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਹ ਅਧਿਐਨ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਛੇਵੀਂ ਵਾਰ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਦਰ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ 27% ਤੱਕ ਵਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ...
ਕਹਾਣੀ ਦਾ ਨੈਤਿਕ? ਨਿਰੰਤਰ ਰਹੋ, ਅਤੇ ਪਹੁੰਚਦੇ ਰਹੋ!
ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲਾਂ ਦੀਆਂ 15+ ਉਦਾਹਰਨਾਂ
ਕੁਝ ਪ੍ਰੇਰਨਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ? ਇੱਥੇ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲਾਂ ਦੀਆਂ 16 ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚੋਰੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਕੁਝ ਈਮੇਲ ਟੈਂਪਲੇਟ ਬਿਲਡਰ ਚੁਣਨਾ
1. ਇਹ ਈਮੇਲ ਜੋ ਐਡੇਲ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ
ਤੁਸੀਂ ਸੱਟਾ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਜਦੋਂ ਉਹ ਆਪਣੇ ਇਨਬਾਕਸ ਵਿੱਚ ਇਹ ਈਮੇਲ ਦੇਖਣਗੇ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਹੱਸੇਗੀ:
ਇਸ ਈਮੇਲ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਭੂਤ-ਪ੍ਰੇਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਅਗਵਾਈ ਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ - ਪਰ ਅਜਿਹਾ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕਰਨਾ ਜੋ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹਮਲਾਵਰ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਕਿਸੇ ਕਿਸਮਤ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਗੈਰ-ਜਵਾਬਦੇਹ ਹੋਣ ਬਾਰੇ ਬੁਰਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੇਗੀ, ਅਤੇ ਤੁਰੰਤ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰੋ।
2. ਇਹ ਈਮੇਲ ਜੋ ਦੋਸਤਾਂ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ
ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਹੋਰ ਹਲਕੇ-ਦਿਲ, ਹਾਸੇ-ਮਜ਼ਾਕ ਵਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ:
ਦੁਬਾਰਾ ਫਿਰ, ਇਸ ਈਮੇਲ ਦੀ ਸੁੰਦਰਤਾ ਇਸ ਤੱਥ ਵਿੱਚ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੋ ਕਾਲ ਕਰਨ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਨੂੰ ਅਜਿਹੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਬਾਹਰ ਕੱਢੋ ਜੋ ਰੁੱਖੇ ਜਾਂ ਹਮਲਾਵਰ ਨਾ ਹੋਵੇ।
ਉਸ ਨੇ ਕਿਹਾ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਇਸ ਈਮੇਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਸਿਰਫ਼ ਉਹਨਾਂ ਲੀਡਾਂ ਲਈ ਕਰੋ ਜੋ 30 ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਮਰ ਦੇ ਹਨ - ਜੋ ਛੋਟੀ ਉਮਰ ਦੇ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਇਦ ਇਹ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਾ ਹੋਵੇ ਦੋਸਤ ਹਵਾਲਾ.
3. ਇਹ ਬੱਚਾ ਬਤਖਾਂ ਈਮੇਲ ਕਰਦਾ ਹੈ
ਇਹ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲ ਛੋਟਾ ਅਤੇ ਮਿੱਠਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਿੱਧਾ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ:
ਬੇਬੀ ਡਕਸ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਅਹਿਸਾਸ ਹੈ, ਪਰ ਇਸਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ, ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਹ ਵੀ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਈਮੇਲ ਲੀਡ ਲਈ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਇੱਥੇ, ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਦੋ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਲੀਡ ਪੁਆਇੰਟ-ਬਲੈਂਕ ਨੂੰ ਪੁੱਛ ਰਹੇ ਹੋ: ਇਹ ਕਿਹੜਾ ਹੈ?
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਅੱਗੇ ਨਹੀਂ ਵਧਣਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਭੂਤ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਿਰਫ਼ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹਨ: "ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਹੋ, ਮੈਨੂੰ ਕੋਈ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਹੈ" ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਦੱਸਣਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਉਤਸੁਕ ਨਹੀਂ
4. ਇਹ ਕੂਕੀ ਰਾਖਸ਼ ਈਮੇਲ
ਇਹ ਕੂਕੀ ਰਾਖਸ਼ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਧਾਰਨ ਹੈ:
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਹੈਰਾਨ ਹੋ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਬਾਕੀ ਦੀ ਈਮੇਲ ਕਿੱਥੇ ਹੈ, ਬੱਸ। ਹਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਨੂੰ ਕੂਕੀ ਮੋਨਸਟਰ ਦਾ ਇੱਕ GIF ਭੇਜ ਰਹੇ ਹੋ, ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਵਾਧੂ ਟੈਕਸਟ ਦੇ।
ਇਹ ਈਮੇਲ ਮਜ਼ਾਕੀਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਵੀ ਵੱਖਰਾ ਹੈ - ਇੱਕ ਮਿਆਰੀ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲ ਦੇ ਉਲਟ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜਾਂ ਇੱਥੇ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।
ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਈਮੇਲ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਬਿੰਦੂ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ (ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ)। ਇਸਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਬੰਦ ਕਰੋ, ਇਹ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਜਵਾਬ ਦਰਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
5. ਇਹ ਈਮੇਲ ਜੋ ਏਮਬੈਡਡ ਵੀਡੀਓ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ
ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਵੀਡੀਓ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਦਿਲਚਸਪ ਮਾਧਿਅਮ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਇੱਕ ਵੀਡੀਓ ਦੇ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਈਮੇਲ ਭੇਜਣ ਨਾਲੋਂ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਦਾ ਕੀ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ?
ਇਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਈਮੇਲ ਟੈਂਪਲੇਟ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖਦੇ ਹੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਈਮੇਲ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਉਸੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਬਸ ਇੱਕ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਈਮੇਲ ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ ਦੇ ਨਾਲ ਆਓ, ਫਿਰ ਈਮੇਲ ਬਾਡੀ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੇ ਆਪ ਦਾ ਇੱਕ ਵੀਡੀਓ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ। ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ "ਮਨੁੱਖੀ" ਅਤੇ ਘੱਟ ਕਾਰਪੋਰੇਟ/ਪਾਲਿਸ਼ਡ ਇਹ ਵੀਡੀਓ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਦਰਾਂ ਉੱਨੀਆਂ ਹੀ ਬਿਹਤਰ ਹੋਣਗੀਆਂ।
ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਾਧਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬੰਬਬੱਮ ਆਪਣੇ ਵੀਡੀਓ ਨੂੰ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰਨ ਅਤੇ ਭੇਜਣ ਲਈ।
6. ਇਹ "ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਮੈਨੂੰ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?" ਈ - ਮੇਲ
ਬੇਬੀ ਡਕਸ ਈਮੇਲ ਵਾਂਗ, ਇਹ ਈਮੇਲ ਸਿੱਧੀ ਅਤੇ ਬਿੰਦੂ ਤੱਕ ਹੈ:
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਬਿਮਾਰ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਅਗਵਾਈ ਤੋਂ ਵਾਪਸ ਨਾ ਸੁਣਨ ਤੋਂ ਥੱਕ ਗਏ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਤੋਂ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਹਾਂ/ਨਹੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਈਮੇਲ ਤੁਹਾਡੀ ਗਲੀ ਦੇ ਬਿਲਕੁਲ ਉੱਪਰ ਹੋਵੇਗੀ।
ਦੁਬਾਰਾ, ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਸਾਰੇ ਵਿਕਲਪ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹੋ - ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ (ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਗੱਲਬਾਤ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਜੇ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੇ)।
7. ਇਹ ਈਮੇਲ ਜੋ ਪੁੱਛਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਨੂੰ ਬਗ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ
ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਕਦੇ-ਕਦਾਈਂ ਇੱਕ-ਅਯਾਮੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਆ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਮਾਨਵੀਕਰਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਭੀੜ ਤੋਂ ਵੱਖ ਹੋਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ।
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਮਨੁੱਖੀ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ? ਇਸ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ:
ਇਸ ਈਮੇਲ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਈਮੇਲਾਂ (ਇੱਕੋ ਚੀਜ਼ ਬਾਰੇ!) ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਤੰਗ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਹੈ। ਇਹ, ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਲੀਡ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਾਧੂ ਬ੍ਰਾਊਨੀ ਪੁਆਇੰਟ ਜਿੱਤਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਈਮੇਲ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਬਿੰਦੂ ਵੀ ਲਿਆਉਂਦੀ ਹੈ (ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ), ਅਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਨੂੰ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਮੁੱਲ ਲਿਆ ਰਹੇ ਹੋ।
8. ਇਹ ਈਮੇਲ ਜੋ ਰਣਨੀਤੀ ਬਦਲਦੀ ਹੈ
ਕਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਨੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪਹਿਲੀ ਈਮੇਲ ਦਾ ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ, ਪਰ ਫਿਰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਅਗਲੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਅਣਡਿੱਠ ਕਰ ਦਿੱਤਾ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਕੁਝ ਹੱਦ ਤੱਕ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਪਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਲਿਜਾਣ ਲਈ ਕਾਫੀ ਮਜਬੂਰ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਅਜਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ a ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਨਾਲ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕਰਨਾ ਸਮਝਦਾਰੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪਹੁੰਚ ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇਸ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲ ਨੂੰ ਲਓ ਜੋ ਰਣਨੀਤੀ ਬਦਲਦੀ ਹੈ:
ਹਾਂ, ਇਸ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਦਾ ਕੋਈ ਜ਼ਿਕਰ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦਾ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਟੁਕੜਾ ਬਾਹਰ ਸੁੱਟ ਰਹੇ ਹੋ, ਇਸ ਉਮੀਦ ਵਿੱਚ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਕੱਟੇਗੀ।
9. ਇਹ ਈਮੇਲ ਜੋ ਪੁੱਛਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਗਲਤ ਕੀਤਾ ਹੈ
ਅਸੀਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਅਗਵਾਈ ਲਈ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਤਿਕਾਰਯੋਗ ਹੋਣ ਦੀ ਵਕਾਲਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉੱਤੇ ਚੱਲਣ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਇਹ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲ ਹੁਸ਼ਿਆਰੀ ਨਾਲ ਮਨੁੱਖੀ ਹਮਦਰਦੀ ਦੇ ਵਿਚਾਰ ਵਿੱਚ ਖੇਡਦੀ ਹੈ:
ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਨਿਸ਼ਚਤ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਗੁਆਇਆ ਹੈ, ਫਿਰ ਵੀ ਇਸ ਈਮੇਲ ਨੂੰ ਭੇਜਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ। ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ (ਉਮੀਦ ਹੈ!) ਨੂੰ ਬੁਰਾ ਲੱਗੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਦਾ ਦੂਜਾ-ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਭਰੋਸਾ ਦਿਵਾਉਣ ਲਈ ਜਵਾਬ ਦਿਓ ਕਿ ਇਹ ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਇਹ ਉਹ ਹਨ।
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਕੀ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਰੋਕ ਰਿਹਾ ਹੈ (ਬਜਟ? ਸਮਾਂ? ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦੇ ਮੁੱਦੇ?), ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
10. ਇਹ ਈਮੇਲ ਜੋ ਕੰਮ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਨਹੀਂ ਹੈ
ਜੇਕਰ ਸਿੱਧਾ ਹੋਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਤੋਂ ਜਵਾਬ ਨੂੰ ਲੁਭਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਗੋਲ-ਅਬਾਉਟ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੋ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਬਾਰੇ ਈਮੇਲ ਕਰੋ ਜੋ ਕੰਮ ਨਾਲ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਇਹ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਵਨ-ਲਾਈਨਰ ਵਿੱਚ ਸੁੱਟੋ ਕਿ ਉਹ ਇਸ ਸਮੇਂ ਉਸ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੇ ਨਾਲ ਕਿੱਥੇ ਖੜ੍ਹੇ ਹਨ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਤੁਸੀਂ ਚਰਚਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ:
ਹੁਣ, ਇਹ ਈਮੇਲਾਂ ਬਹੁਤ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਅਗਵਾਈ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਛੋਟੀਆਂ ਛੋਟੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਜੀਵਨ ਬਾਰੇ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈ ਰਹੇ ਹੋ (ਇੱਕ ਅਸਲ ਵਿਅਕਤੀ ਵਜੋਂ)।
ਇਹ ਤਾਲਮੇਲ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਅਗਵਾਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਸਮਾਂ ਕੱਢੇਗੀ।
11. ਇਹ ਈਮੇਲ ਜੋ ਵਾਧੂ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਵਿੱਚ ਸੁੱਟਦੀ ਹੈ
ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਨਾਲ ਲੈ ਕੇ ਜਾਣ ਦਾ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ? ਆਪਣੀ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਵਾਧੂ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰੋ। ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਹੈ:
ਹੁਣ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤੱਥ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਨੂੰ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰਨ 'ਤੇ ਪੂਰੀ ਸਿਖਲਾਈ ਅਤੇ ਛੂਟ ਮਿਲ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਆਕਰਸ਼ਕ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਇਸਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ, ਉਹਨਾਂ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦੇਣਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਦੂਜੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹੋ (ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ 43% ਵਾਧਾ, ਆਦਿ) ਵੀ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਅਹਿਸਾਸ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ROI ਬਾਰੇ ਵੀ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਇੱਕ ਔਸਤ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ/ਸੇਵਾ ਨਾਲ ਅਨੁਭਵ ਕਰਦਾ ਹੈ; ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਨੂੰ ਹੋਰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਏਗਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਯੋਗ ਹੈ।
12. ਇਹ ਈਮੇਲ ਜੋ ਰੈਫਰਲ ਲਈ ਪੁੱਛਦੀ ਹੈ
ਸ਼ੱਕ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਬਹੁਤ ਵਿਅਸਤ ਹਨ? ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲ ਭੇਜੋ ਜੋ ਰੈਫਰਲ ਲਈ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ:
ਇੱਥੇ, ਤੁਸੀਂ ਚਰਚਾ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਸੌਂਪਣ ਲਈ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਇਸਦੀ ਬਿਹਤਰ ਸੁਵਿਧਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ 100% ਨਿਸ਼ਚਤ ਨਹੀਂ ਹੋ ਕਿ CMO / ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਡਾਇਰੈਕਟਰ / ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ The ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ/ਸੇਵਾ ਦੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸ਼ਾਟ ਦੇਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ।
13. ਇਹ ਡਰਾਉਣੀ-ਇਸ਼ ਈਮੇਲ
ਇਸ ਈਮੇਲ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਨੂੰ ਦੱਸ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਕੁਝ ਹੱਦ ਤੱਕ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ/ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਸ਼ਕਤੀ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਵੀ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਖੁਸ਼ੀ ਹੋਵੇਗੀ। ਇਸ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ:
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਹਾਸੇ-ਮਜ਼ਾਕ ਦਾ ਟੀਕਾ ਲਗਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ "ਮੈਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਡਰਾਉਣੀ ਨਹੀਂ ਜਾਪਦੀ" ਲਾਈਨ ਨੂੰ "ਮੈਂ ਤੁਹਾਡਾ ਪਿੱਛਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ, ਮੈਂ ਸਹੁੰ ਖਾਂਦਾ ਹਾਂ, ਪਰ..." ਨੂੰ ਵੀ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ।
14. ਇਹ ਈਮੇਲ ਜੋ ਕੀਮਤ ਦੀ ਚਿੰਤਾ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ
ਕਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ/ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਾਲ ਬਿਲਕੁਲ ਅਰਾਮਦੇਹ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਰੇਡੀਓ ਚੁੱਪ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹਿੱਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ:
ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਈਮੇਲ ਪਤਾ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਦੇ POV ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਮਝਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਵਾਂਗ ਹੀ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰੋਗੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਜੁੱਤੇ ਵਿੱਚ ਹੋ। ਇਹ ਸਵੈਚਲਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅੱਗੇ ਹੋ ਆਪਣੇ ਪਾਸੇ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦਿਲ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਚੰਗੇ ਹਿੱਤ ਹਨ।
ਇਸਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਉਸੇ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕੀਮਤ ਲਈ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਨੂੰ ਹੋਰ ਮੁੱਲ/ਵਰਤੋਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਕੇ ਇੱਕ ਸਮਝੌਤਾ ਵੀ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਜਿਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ, ਇਹ ਇੱਕ ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ ਹੈ... ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਖੁਸ਼ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਟੂਲ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਕੋਈ ਵਾਧੂ ਖਰਚ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।
ਬੇਸ਼ੱਕ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਅਤੇ ਇਸ ਈਮੇਲ ਨੂੰ ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉੱਚ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਵਧੋ!
15. ਇਹ ਈਮੇਲ ਜੋ ਇੱਕ ਫਾਈਲ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੀ ਹੈ
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗੇਗਾ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਈਮੇਲਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ "ਬ੍ਰੇਕ ਅੱਪ ਈਮੇਲ" ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਇਹਨਾਂ ਈਮੇਲਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣ ਲਈ ਇੱਕ ਆਖਰੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ - ਇਸ ਸਮਝ ਦੇ ਨਾਲ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ "ਬ੍ਰੇਕਅੱਪ" ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜੇਕਰ ਉਹ ਅਜੇ ਵੀ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਹੈ:
ਇਹਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਉਸ ਕੇਸ ਵਿੱਚ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਅਜੇ ਵੀ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ।
ਇੱਥੇ, ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਲਟੀਮੇਟਮ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਪਿੱਛੇ ਵੱਲ ਨਹੀਂ ਝੁਕੋਗੇ।
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਵਪਾਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸੱਚਮੁੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨਗੇ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉੱਥੋਂ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਜੇ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅੱਗੇ ਵਧ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਹੋਰ ਲੀਡਾਂ 'ਤੇ ਆਪਣਾ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਹਨ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੈ।
16. ਇਹ "ਕੀ ਪਿਆਰ ਖਤਮ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ?" ਈ - ਮੇਲ
ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਬ੍ਰੇਕ ਅੱਪ ਈਮੇਲ ਦਾ ਇੱਕ ਹੋਰ ਉਦਾਹਰਨ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਨਾਲ ਜਾਂਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ:
ਦੁਬਾਰਾ ਫਿਰ, ਇਹ ਈਮੇਲ ਅਜਿਹੀ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਲਈ ਪਿੱਚ ਕਰਨ ਲਈ ਸਾਰੇ ਸਟਾਪਾਂ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢ ਲਿਆ ਹੈ, ਪਰ ਉਹ ਅਜੇ ਵੀ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ।
ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਕਿ ਈਮੇਲ ਨੂੰ ਹਲਕੇ ਦਿਲ ਵਾਲੇ, ਗੈਰ-ਹਮਲਾਵਰ ਟੋਨ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਲਿਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਨਾਲ ਪੁਲਾਂ ਨੂੰ ਸਾੜਨਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਅਜੇ ਵੀ ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਸੜਕ ਦੇ ਹੇਠਾਂ 3, 6, ਜਾਂ 9 ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਹੁਣ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ।
ਹੋਰ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੁੰਜੀ? ਲਗਾਤਾਰ ਪਾਲਣਾ.
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਣਡਿੱਠ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ ਅਤੇ ਭੂਤ-ਪ੍ਰੇਤ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ - ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਧਾਰਨ। ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਤੁਸੀਂ ਫਾਲੋ-ਅਪ (ਅਤੇ ਨਿਰੰਤਰ ਰਹਿਣ) ਵਿੱਚ ਅਰਾਮਦੇਹ ਹੋਣਾ ਸਿੱਖੋਗੇ, ਓਨੀ ਜਲਦੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰੋਗੇ।
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? ਆਪਣਾ ਮਨਪਸੰਦ ਚੁਣੋ ਈਮੇਲ ਟੈਂਪਲੇਟ ਬਿਲਡਰ or ਤੁਹਾਡੇ ਮਨਪਸੰਦ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਖਾਕੇ 16 ਵਿੱਚੋਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਇੱਥੇ ਦੱਸੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਲੀਡਾਂ ਨਾਲ ਵਰਤਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਫਿਰ ਦੇਖੋ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਇਨਬਾਕਸ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ!
BIO:
ਵਿਲ ਕੈਨਨ UpLead ਦਾ ਸੰਸਥਾਪਕ ਹੈ, ਇੱਕ B2B ਸੇਲਜ਼ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜਿਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਅਤੇ ਮਾਰਕਿਟਰ ਆਪਣੇ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਲਈ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। UpLead ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਜ਼ੀਰੋ ਫਾਸ ਨਾਲ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ।
