ਮੁੱਖ  /  ਸਾਰੇਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀਸਾਸਿ  / B2B ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ: ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਗਾਈਡ

B2B ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ: ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਗਾਈਡ

B2B ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ: ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਗਾਈਡ

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ B2B ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਕੁਆਲਿਟੀ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ? ਕੀ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਠੋਸ ਨਤੀਜੇ ਦੇਖੇ ਬਿਨਾਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਜਤਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ? ਤੁਸੀਂ ਇਕੱਲੇ ਨਹੀਂ ਹੋ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ B2B ਕੰਪਨੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਇਹ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਸਹੀ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋਵੇ, ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਘਾਟ, ਜਾਂ ਮਾੜੀ ਲੀਡ ਪਾਲਣ-ਪੋਸ਼ਣ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ, ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦਾ ਰਾਹ ਇੱਕ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਪਰ ਉਮੀਦ ਨਾ ਛੱਡੋ! ਸਹੀ ਪਹੁੰਚ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ B2B ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਗਾਈਡ ਅਨਮੋਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਦੀਆਂ ਬਾਰੀਕੀਆਂ ਨੂੰ ਜਾਣ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਮੁੱਦਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਰੋਕ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਸਿੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਇਹ ਲੇਖ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਕਰਨ ਤੱਕ, ਸਾਰੀ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਲੈ ਜਾਵੇਗਾ। ਤੁਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੀਆਂ ਚਾਲਾਂ ਅਤੇ ਚੈਨਲਾਂ ਬਾਰੇ ਸਿੱਖੋਗੇ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਯਤਨਾਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮਾਪਣਾ ਹੈ। ਇਸ ਲੇਖ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ B2B ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਧਾਰਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਵੋਗੇ। ਤਾਂ ਆਓ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੀਏ!

B2B ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਕੀ ਹੈ?

B2B ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਜਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲੀਡਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਫਿਰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਪਾਲਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। B2B ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ "B2B" ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ "ਕਾਰੋਬਾਰ-ਤੋਂ-ਕਾਰੋਬਾਰ", ਮਤਲਬ ਕਿ ਫੋਕਸ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਹੋਰ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ 'ਤੇ ਹੈ।

ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਦੂਜੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵੇਚਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਲਈ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣਾ, ਚਲਾਉਣ ਵਰਗੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਈ-ਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮ, ਵਪਾਰਕ ਸ਼ੋਆਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ, ਜਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਲਈ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ।

ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਲੀਡ ਦਾ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ, ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਮਾਲੀਆ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ B2B ਕੰਪਨੀ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਲਈ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇਣ ਵਾਲੀਆਂ ਬਲੌਗ ਪੋਸਟਾਂ ਬਣਾਉਣਾ, ਮੁਫਤ ਵੈਬਿਨਾਰ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ, ਜਾਂ ਉਦਯੋਗ ਕਾਨਫਰੰਸਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ ਵਰਗੀਆਂ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਕਰਨ ਲਈ ਈਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਸੁਨੇਹੇ ਭੇਜਣਾ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਿਖਾਈ ਹੈ।

B2B ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹੈ?

ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਵਾਧੇ ਅਤੇ ਸਫਲਤਾ ਲਈ B2B ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਸਟ੍ਰੀਮ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਕੋਲ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਲਈ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ। 

ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ, B2B ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ B2C ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰਾਂ ਨਾਲੋਂ ਲੰਬੇ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ B2B ਲੀਡ ਨੂੰ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਲਈ ਅਕਸਰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਸਟ੍ਰੀਮ ਹੋਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਬਿਨਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਨੂੰ ਭਰਨ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਮਾਲੀਏ ਤੋਂ ਖੁੰਝ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਵੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਕੀਮਤੀ ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੰਚਾਰ ਦੇ ਨਾਲ ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਸਥਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਭੀੜ-ਭੜੱਕੇ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਵੱਖਰਾ ਖੜ੍ਹਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਭਾਈਵਾਲ ਵਜੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, B2B ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਨਾਲ ਡਾਟਾ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕਿਸ ਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ, ਉੱਚਤਮ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵਾਲੇ ਲੀਡਾਂ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਸਰੋਤਾਂ ਅਤੇ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਫੋਕਸ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਦੇਣ ਲਈ, ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ B2B ਹੋ ਸਾਸ ਕੰਪਨੀ ਜੋ ਕਿ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਵੇਚਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੇ ਯਤਨਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਰਤੋਂ ਦੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਵਿਗਿਆਪਨ ਚਲਾਉਣਾ, ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਉਦਯੋਗ ਕਾਨਫਰੰਸਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਪਾਲਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ।

B2B ਲੀਡਸ ਕਿਵੇਂ ਤਿਆਰ ਕਰੀਏ?

B2B ਲੀਡ ਬਣਾਉਣਾ ਇੱਕ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਕੰਮ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਸਹੀ ਪਹੁੰਚ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਇਹਨਾਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨਾਲ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ:

## ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ 

ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ. ਇਸ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ, ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਕੰਪਨੀ ਹੋ ਜੋ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਲਈ ਵਸਤੂ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਰੱਖਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਚੂਨ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਸੰਚਾਲਨ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਜਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਕੀਮਤੀ ਸਮਗਰੀ ਬਣਾਓ 

ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕੀਮਤੀ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਓ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਅਤੇ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਬਲੌਗ ਪੋਸਟਾਂ, ਈ-ਕਿਤਾਬਾਂ, ਵ੍ਹਾਈਟਪੇਪਰ, ਕੇਸ ਸਟੱਡੀਜ਼, ਅਤੇ ਵੈਬਿਨਾਰ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਹੈਲਥਕੇਅਰ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ CFOs ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ "ਇਨੋਵੇਟਿਵ ਵਿੱਤੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨਾਲ ਹੈਲਥਕੇਅਰ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਘਟਾਉਣਾ ਹੈ" 'ਤੇ ਇੱਕ ਈ-ਕਿਤਾਬ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਉਪਯੋਗੀ ਸਰੋਤ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਅਜ਼ਮਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਬਦਲਣ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਓ 

ਤੁਹਾਡਾ ਦੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਲੀਡ ਕੈਪਚਰ ਫਾਰਮ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਵਰਤ ਕੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਾਲ-ਟੂ-ਐਕਸ਼ਨ (CTAs), ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਿਆਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣਾ. ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਇੱਕ ਮੁਫਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ ਨੂੰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਦਰਦ ਪੁਆਇੰਟਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਓ

ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲਿੰਕਡਇਨ ਅਤੇ ਟਵਿੱਟਰ B2B ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੀਮਤੀ ਸਾਧਨ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ, ਕੀਮਤੀ ਸਮਗਰੀ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ HR ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ HR ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਲਈ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸਮੂਹਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ ਅਤੇ "ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਨਾਲ HR ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ" ਵਰਗੇ ਵਿਸ਼ਿਆਂ 'ਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਬਲੌਗ ਪੋਸਟਾਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਚਿੱਤਰ ਸਰੋਤ: Forbes.com

ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਸਮਾਗਮਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੋ


ਕਾਨਫਰੰਸਾਂ, ਵਪਾਰਕ ਸ਼ੋਆਂ, ਅਤੇ ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ ਇਵੈਂਟਸ ਵਰਗੇ ਉਦਯੋਗਿਕ ਸਮਾਗਮਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਅਤੇ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿੱਚ ਹੋਣਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ, ਵਪਾਰਕ ਕਾਰਡਾਂ ਵਰਗੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀਆਂ ਲਿਆਓ, ਅਤੇ ਘਟਨਾ ਤੋਂ ਤੁਰੰਤ ਬਾਅਦ ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਅਨੁਸਰਣ ਕਰੋ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਏਜੰਸੀ ਦੇ ਸੀਓਓ ਹੋ ਜੋ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਰੱਖਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਾਨਫਰੰਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਹਾਜ਼ਰੀਨ ਨਾਲ ਜੁੜਨਾ ਚਾਹ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਆਪਣੀ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।

ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ


ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ B2B ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸੰਦ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਕਰਨ, ਆਪਣੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਕੀਮਤੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਈਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਈਆਂ ਗਈਆਂ ਹਨ, ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਵਿੱਚ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਈਮੇਲਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੜੀ ਭੇਜਣਾ ਚਾਹ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸੁਝਾਅ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਚਿੱਤਰ ਸਰੋਤ: Kinsta 

ਮੁਫ਼ਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ਾਂ ਜਾਂ ਡੈਮੋ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ


ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੇ ਮੁਫ਼ਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ਾਂ ਜਾਂ ਡੈਮੋ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਇਹ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੇ ਮੁੱਲ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਅਨੁਸਰਣ ਕਰਨਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਫ਼ਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਜਾਂ ਡੈਮੋ ਦਾ ਲਾਭ ਲਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਵਾਲ ਜਾਂ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਕੰਪਨੀ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਮੁਫਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਲਾਭਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ

ਭੁਗਤਾਨਸ਼ੁਦਾ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ B2B ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਸਥਾਨ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ। Google Ads, LinkedIn Ads, ਅਤੇ Facebook Ads ਵਰਗੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਬੰਧਿਤ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਨਾਲ ਖਾਸ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਗਿਆਪਨ ਕਾਪੀ ਸਪਸ਼ਟ, ਸੰਖੇਪ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮਾਲਕ ਉਸਾਰੀ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ Facebook ਵਿਗਿਆਪਨ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਉਸਾਰੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਕੁਝ B2B ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਕੀ ਹਨ?

  1. Poptin: Poptin ਇੱਕ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਪੌਪ ਅੱਪ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਲਈ. ਇਹ ਪੌਪਅੱਪ ਈਮੇਲ ਪਤੇ ਇਕੱਠੇ ਕਰਨ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ, ਜਾਂ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਪੌਪਟਿਨ ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਟੈਂਪਲੇਟਾਂ ਅਤੇ ਕਸਟਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਤੇ ਟੀਚਿਆਂ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਪੌਪਅੱਪ ਬਣਾਉਣਾ ਆਸਾਨ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
  2. ਹੱਬਸਪੌਟ: ਹੱਬਸਪੌਟ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਆਲ-ਇਨ-ਵਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ, ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਲਈ ਟੂਲ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। HubSpot ਦੇ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਟੂਲਸ ਵਿੱਚ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਬਣਾਉਣਾ, ਲੀਡ ਕੈਪਚਰ ਫਾਰਮ, ਅਤੇ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਪਲੇਟਫਾਰਮ CRM ਕਾਰਜਕੁਸ਼ਲਤਾ ਦੀ ਵੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪਰਸਪਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
  3. ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੇਲਜ਼ ਨੈਵੀਗੇਟਰ: ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੇਲਜ਼ ਨੈਵੀਗੇਟਰ ਇੱਕ ਟੂਲ ਹੈ ਜੋ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ B2B ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਸੇਲਜ਼ ਨੈਵੀਗੇਟਰ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਲੀਡ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਟੂਲ ਉੱਨਤ ਖੋਜ ਫਿਲਟਰ ਅਤੇ ਲੀਡ ਇਨਸਾਈਟਸ ਦੀ ਵੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
  4. ਕਲੀਅਰਬਿਟ: ਕਲੀਅਰਬਿਟ ਇੱਕ ਡੇਟਾ ਸੰਸ਼ੋਧਨ ਟੂਲ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਆਊਟਰੀਚ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਟੂਲ ਹਰੇਕ ਲੀਡ 'ਤੇ ਡਾਟਾ ਪੁਆਇੰਟਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੀਮਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਆਕਾਰ, ਉਦਯੋਗ ਅਤੇ ਮਾਲੀਆ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਕਲੀਅਰਬਿਟ ਪ੍ਰਸਿੱਧ CRM ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਏਕੀਕਰਣ ਦੀ ਵੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਲੀਡ ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਯਤਨਾਂ ਵਿੱਚ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
  5. ZoomInfo: ZoomInfo ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਸਾਧਨ ਹੈ ਜੋ ਵਪਾਰਕ ਸੰਪਰਕਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਡੇਟਾਬੇਸ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਸੰਭਾਵੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨ ਅਤੇ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ZoomInfo ਦੇ ਨਾਲ, ਉਪਭੋਗਤਾ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਨੌਕਰੀ ਦਾ ਸਿਰਲੇਖ, ਕੰਪਨੀ, ਸਥਾਨ, ਉਦਯੋਗ, ਮਾਲੀਆ ਅਤੇ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਦੁਆਰਾ ਸੰਪਰਕਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਇਹਨਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਲਈ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।


ਇਹ ਉਪਲਬਧ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ B2B ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਟੂਲਸ ਦੀਆਂ ਕੁਝ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਹਨ। ਇੱਕ ਟੂਲ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਖਾਸ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਟੀਚਿਆਂ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਬਜਟ ਅਤੇ ਵਰਤੋਂ ਵਿੱਚ ਆਸਾਨੀ ਵਰਗੇ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਸਹੀ ਟੂਲਸ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੇ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਹੋਰ ਪਰਿਵਰਤਨ ਚਲਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਸਿੱਟਾ

B2B ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਕਿਸੇ ਵੀ B2B ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪਹਿਲੂ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ ਦੱਸੇ ਗਏ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਲੀਡ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। 

ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ, ਕੀਮਤੀ ਸਮਗਰੀ ਬਣਾਉਣਾ, ਲੀਡ ਮੈਗਨੇਟ ਅਤੇ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ, ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦੁਆਰਾ ਆਪਣੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਕਰਨਾ, ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਰੈਫਰਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਲਾਭ ਲੈਣਾ ਯਾਦ ਰੱਖੋ। ਇਹਨਾਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਧਾਰਾ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।

Idongesit 'ਦੀਦੀ' Inuk Poptin ਵਿਖੇ ਇੱਕ ਸਮਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਰ ਹੈ। ਉਹ ਤਕਨੀਕੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲਬਾਤ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਲਿਤ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਉਹ ਬਣਾਏ ਗਏ ਹਨ।